聲明：本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID：cmmshuju），作者：蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
明星主播已經(jīng)從為平臺吸睛納新的角色，成長為抖音直播間的中流砥柱。不少明星主播在一年的直播間實(shí)戰(zhàn)的歷練中，越來越專業(yè)化，斬獲不俗帶貨成績。
在明星主播中有這么一個(gè)特別的存在，直播間畫面中只有他一個(gè)人，沒有助播沒有氣氛擔(dān)當(dāng)，也沒有豪華精致的直播間布置，但是卻做到了月銷7000+萬的銷售額。
他就是近期話題熱度和銷售額都暴漲的明星主播——郝劭文。
昔日童星轉(zhuǎn)型做電商直播
月銷成功突破 7000 萬
大部分人對郝劭文的印象是記憶中那個(gè)可愛的小童星，扮光頭、戴墨鏡的可愛小和尚，跟諸多明星大咖合作出現(xiàn)在多個(gè)經(jīng)典電影中。而現(xiàn)在郝劭文以一個(gè)全新的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野中，不是作為演員，而是抖音電商帶貨主播。
通過蟬媽媽可以看到，郝劭文從去年 6 月份開始在抖音做帶貨直播，目前一共直播了108場，平均開播時(shí)間大約 2 個(gè)小時(shí)左右，一周開播大約 3 次，從去年1 1 月開始，郝劭文銷售額和觀看人數(shù)開始攀升。
▲蟬媽媽達(dá)人直播分析
郝劭文也用實(shí)力證明了自己的帶貨能力，近 30 天的直播場次中，場均銷售額高達(dá) 200 萬+，最高單場銷售額突破 1300 萬+，觀看人數(shù)逼近 1000 千萬，跟首場直播有了翻天覆地的變化。
在銷售額爆發(fā)的同時(shí)，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，郝劭文通過短視頻和帶貨直播，月漲粉超過 150 萬，成為帶貨主播中的絕對黑馬。目前郝劭文的抖音粉絲已經(jīng)達(dá)到421. 1 萬，且粉絲數(shù)還在不斷增長中。
安靜的直播風(fēng)格備受好評
低沉嗓音成吸粉利器
郝劭文直播間的爆火，除了跟他自身的知名度相關(guān)，更為重要的是跟其他明星直播間有著很大的區(qū)別，擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格。
在他的直播間內(nèi)，沒有其他主播直播間熱熱鬧鬧的購物氛圍，也沒有助播，介紹產(chǎn)品的只有自己一個(gè)人。直播間的布置也很簡單，貼在墻上的“郝劭文小超市”甚至是手寫的，并且他出鏡形象也很真實(shí)，穿著睡衣就來開播了，非常接地氣。
從他的微博所發(fā)出的直播間全景圖片來看，跟其他帶貨千萬主播來比，布置非常精簡。他的成功反而證明了，直播間布置對于真正有能力的帶貨主播來說，其實(shí)遠(yuǎn)沒有那么重要，用戶最看中的依然是帶貨的那個(gè)人。
郝劭文帶貨最大的特色在于介紹產(chǎn)品的時(shí)候娓娓道來，該試吃的時(shí)候就試吃，該介紹產(chǎn)品就介紹，沒有我們在直播間常見的砍價(jià)、逼單等帶貨套路，讓人倍增好感。就這樣郝劭文憑借自己一個(gè)人在鏡頭前聊天式帶貨，完成了爆單逆襲，直播間在線人數(shù)最高飆升至 10 萬人。
而他低沉富有磁性的嗓音，安安靜靜直播的風(fēng)格，讓不少人就算不購物也要看他直播間的重要原因，不少用戶表示這樣的帶貨風(fēng)格很治愈，看他的直播間沒有壓力。甚至在備受年輕用戶喜愛的平臺B站上，有人專門上傳郝劭文直播間的切片視頻，來催眠使用。
深夜開播賣零食
食品飲料類銷售超 3000 萬
郝劭文的成功爆單不僅僅是大眾好感度的延續(xù)，還是他個(gè)人的直播風(fēng)格，以及多場直播歷練出來的。
郝劭文的直播一般選擇晚上 7 點(diǎn) 45 分和 9 點(diǎn) 45 分左右這兩個(gè)時(shí)間段開播，開播的時(shí)長一般在1~ 2 個(gè)小時(shí)，他正在致力于打造自己的“睡衣小超市”。
近 30 天，郝劭文帶貨銷量超過 260 萬件，其中食品飲料、日用百貨類目的產(chǎn)品是主要的帶貨對象，食品飲料類產(chǎn)品帶貨額超 3000 萬。
蟬媽媽顯示，郝劭文的直播間內(nèi)近 30 天內(nèi)銷售額排行TOP3 的產(chǎn)品分別是：單價(jià) 169 元的良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒3889g、單價(jià)77. 2 元的李子柒螺螄粉套組、單價(jià)29. 9 的羋奈兒一次性棉柔巾，無論是低單價(jià)還是高單價(jià)產(chǎn)品，都賣出了過萬的銷量，可見他的帶貨能力。
觀看他直播間的用戶中，女性用戶占比58.94%，稍多于男性用戶。31~ 40 歲的用戶占比42.74%，24~ 30 歲用戶占比30.95%，郝劭文走紅于 90 年代，這部分的用戶也是那個(gè)時(shí)候觀看郝劭文參演電影的主要群體。
小結(jié)
在上周，郝劭文剛剛結(jié)束了自己生日的大場直播，小超市暫時(shí)升級成為了百貨，背景板也變成了LED屏幕，不變的還是他一如既往的猶如電臺主播的聊天式帶貨法，而他本人似乎要在抖音直播間持續(xù)深耕。
就像一個(gè)網(wǎng)友所說的，觀眾不反感明星做直播帶貨，反感的是直播帶貨翻車現(xiàn)象。真正地把產(chǎn)品介紹好，給到真實(shí)的優(yōu)惠和更好銷售服務(wù)，是明星主播持續(xù)發(fā)揮流量優(yōu)勢、名人效應(yīng)做好直播的關(guān)鍵。
