剛剛過去的2021年，是跨境電商行業(yè)充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，圍繞供應(yīng)鏈、匯率、合規(guī)、DTC和品牌出海、社交電商等熱詞的各種現(xiàn)象和討論不絕于耳。然而，在一系列不確定之下，海外消費者對于線上消費的持續(xù)熱情，仍然支撐了出口跨境電商賣家收獲一輪又一輪成交高峰。近期，敦煌網(wǎng)發(fā)布平臺2021年度最暢銷單品榜顯示，以“節(jié)慶聚會”和“居家經(jīng)濟”核心的商品仍然廣受海外消費者青睞，而以敦煌網(wǎng)“線上采購會”為主要形式的B2B直播帶貨則進一步點燃了海外B類買家的消費熱情。
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具體來說，敦煌網(wǎng)基于自身平臺數(shù)據(jù)總結(jié)出的2021年度最暢銷單品包括：藍牙耳機、LED店鋪燈、手機殼、電動滑板車、瑜伽服、婚紗及派對用品、化妝包、LED串燈裝飾燈、無人機、減壓玩具、書立、針織帽等。這些上榜商品不僅體現(xiàn)了包括美國、英國、澳大利亞、加拿大和法國等當前全球主要跨境電商市場消費趨勢，也涵蓋了非洲等新興市場。
慶祝及派對用品大獲海外消費者青睞
敦煌網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2021年，居家經(jīng)濟相關(guān)單品依然主導(dǎo)著消費場景。家庭影院與音響、顯示器和廚房小家電的銷售額持續(xù)穩(wěn)步增長，而VR/AR眼鏡、體育用品和減壓玩具也在不少促銷活動中高踞暢銷榜首。
此外，敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)還顯示，人們被壓抑許久的線下聚會和社交需求，在年底的節(jié)慶購物季迎來爆發(fā)。在近幾個月，包括剛剛過去的圣誕季，海外市場對節(jié)慶及派對單品的需求急劇攀升。針對婚紗、伴娘禮服和派對禮服等服裝服飾類訂單需求激增，而串燈裝飾燈等其他派對單品的銷量也增速迅猛。
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盡管各種短視頻和線上社交方式已經(jīng)無縫融入了現(xiàn)代人的生活，但虛擬交流帶來的便利和新鮮感卻無法替代旨在增進關(guān)系的線下聚會，以及慶祝活動所帶來的愉悅和滿足。不斷推陳出新的節(jié)慶服飾與裝飾品幫助人們延長了這種感覺。除了年底的假日季，其實早在2021年暑期，泳裝、男士潮流T恤和瑜伽服等品類就已經(jīng)實現(xiàn)了可觀的同比增長。
B2B直播帶貨抓住海外B類買家關(guān)注
2021年9月，敦煌網(wǎng)首次推出“線上采購會”項目，創(chuàng)造性地在B類交易中引入線上直播訂貨會的形式，基于定向邀請制和高準入門檻，將國內(nèi)優(yōu)質(zhì)貨源與敦煌網(wǎng)核心B類買家資源實時連接，打造了一個以優(yōu)質(zhì)貨品為主導(dǎo)，以專屬供應(yīng)鏈服務(wù)為依托的“黃金流量窗口”，為出貨壓力大的國內(nèi)跨境賣家提供了難得的B類訂單轉(zhuǎn)化渠道。
該項目推出以來，產(chǎn)生交易額月環(huán)比增速連續(xù)突破200%以上，消費電子、玩具、服裝等品類尤其受到海外B類買家青睞。不久前剛剛參加過一場在線訂貨會的Roni Levy就表示：“我覺得這樣購物非常新穎。敦煌網(wǎng)美國團隊響應(yīng)迅速，效率很高。我也希望能從敦煌網(wǎng)得到關(guān)于玩具選品的建議。”目前，這位買家已從“線上采購會”購入了大批商品，還將繼續(xù)通過這一渠道進貨。
從敦煌網(wǎng)“線上采購會”的銷售情況看，2021年度備受海外B類采購商青睞的熱銷品類包括移動配件、玩具、禮品，以及迷你藍牙音響與無線耳機等數(shù)碼產(chǎn)品。在活動中，這些產(chǎn)品均以全平臺最低價出售，買家還能享受直播獨享的優(yōu)惠及折扣。
3C電子與家居產(chǎn)品銷量躋身社交電商前列
據(jù)《福布斯》報道，Z世代使用電子設(shè)備的比例持續(xù)上升，98%的人擁有智能手機，平均每天使用移動應(yīng)用程序的時間在4小時以上。Z世代不再局限于千禧一代青睞的傳統(tǒng)電商，而更習(xí)慣通過社交媒體購物。
敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢。2021年，通過敦煌網(wǎng)的社交賬號，包括Facebook、YouTube、Instagram和TikTok賬號下單一次以上的買家數(shù)量激增。此外，敦煌網(wǎng)強大的商家聯(lián)盟和MyyShop生態(tài)系統(tǒng)也在持續(xù)擴大客群：商家聯(lián)盟體系完善，正在成為平臺商家獲得新客的主要渠道;MyyShop則幫助全球商戶、網(wǎng)紅、個體創(chuàng)業(yè)者們將商品從國內(nèi)供應(yīng)商手中直接送到這些用戶的終端消費者手中，完成銷售、提升利潤。
單品方面，敦煌網(wǎng)2021年通過社交電商成交的熱銷品包括：迷你藍牙音箱、電動牙刷、谷物密封罐、電動洗手液泵、無人機、減壓泡泡板、月形燈、三合一磁性USB線、聯(lián)想LP40無線耳機、圣誕親子裝、聯(lián)想家用投影儀、小米智能手環(huán)、電動搗蒜器、打蛋器、榨汁機和手機殼。
圖片參考：敦煌網(wǎng)2021年社交電商熱銷品
對跨境電商來說，數(shù)字經(jīng)濟時代，社交媒體是必須搶占的站外引流高地，也是最重要、最開放的信息來源之一。商家必須重視社交平臺的銷售趨勢、明確選品思路，從而拓展新客戶，鞏固老客戶。
敦煌網(wǎng)將繼續(xù)致力于提供跨境貿(mào)易趨勢解讀與消費洞察。“面對全球供應(yīng)鏈提出的嚴峻挑戰(zhàn)，敦煌網(wǎng)能做到快速響應(yīng)全球買家的大量需求。”敦煌網(wǎng)全球用戶營銷中心副總裁王昕表示，“敦煌網(wǎng)將依托中國突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和多年來構(gòu)筑的網(wǎng)絡(luò)平臺效應(yīng)，幫助全球買家把握數(shù)字經(jīng)濟機遇，實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。”
