聲明：本文來自于微信公眾號 那個吳小明（ID：haorank123），作者：第二秘書，授權轉載發布。
我今年一直在思考一個問題：
在條件一般的情況下，如何找到一個我喜歡的，可以一直做的事情？
我讀了一些書，見了很多朋友，混了不少飯局，我發現很多人跟我一樣，都遇到這個問題，幾乎所有的答案，都指向IP，也就是我們說的個人品牌。無論你從事什么，本質是在非洲的大草原上，立一根旗桿，搶一個生態位。
過去兩年，我一直從事視頻號創業，也曾取得一些成績，但也有很多遺憾，大起大落過，接下來一年怎樣，誰也無法預知。今天趁著年終總結潮，寫下我對視頻號的 50 條反思。說好的不要教張小龍做產品，算我的一些思考，希望對大家有一定的參考價值。
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你是傻逼嗎？跟著視頻號陪跑了兩年。
不是，我壓根就不是在賭視頻號，我賭的是微信內容生態“升級紅利”，帝國的轉型意味著洗牌和新的機會，重點是怎么卡位。
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無論視頻號發展成怎樣，微信不可能放棄視頻號。放棄視頻號，意味著微信放棄未來，淪為第二個QQ。
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把視頻號當做雞肋一樣運營，你會有不一樣的驚喜。我最近迷上了東北的烤雞架，看似沒什么肉的邊角料，經過好好處理，烤出來真香。
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到目前為止，大多數原生視頻號博主都不賺錢，幾個呼聲很高的，靠培訓應該能賺幾十萬。非原生博主的確有一些賺得不錯的案例，但都是各種資源堆積出來打案例的，現在還不能持續。總體而言，大多數不穩定，還沒有正式形成廣告價值態勢，都是在試水。但這不代表視頻號沒有價值。
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視頻號的慢熱模式，基本把那些寫過《我是如何通過視頻號賺了一百萬》文章的人給熬死了。偷偷告訴大家，這些人的確賺了一百萬，但跟視頻號沒關。
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視頻號應該還有一個殺手級功能要上，那就是付費觀看，抖音在測試了，視頻號上這個功能應該是時間的問題。
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2022 年視頻號不會大爆發，但會有人嘗到甜頭。
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視頻號直播將成為各大公司發布會、重要節慶和演唱會直播的標配。
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相比快手和抖音，視頻號會更加注重PC端，搶奪用戶的上班時間。而且它會錯位抖音快手，把矛頭指向愛奇藝、B站，同時搶奪微博的熱門話題發酵權。
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視頻號直播與全國電視臺整合，就是手機電視。
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騰訊投資了梨視頻，梨視頻是社會性新聞最大的短視頻平臺，如果梨視頻的內容接入視頻號，它的新聞價值會被無限放大，超越其他所有的短視頻平臺。
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視頻號變得越來越綜合，尤其是跟搜索打通和PC版升級之后，越來越像一個綜合視頻網站，會囊括短視頻、中視頻甚至長視頻。
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做視頻號不容易，得投入不少成本，這是原生博主最大的問題，因為投入不夠，把希望寄托在紅利上。其實，任何一個生態，都是靠內容，而不是紅利，紅利可以幫你一時，但要長久，就得是內容本身。
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原生博主大多數是口播或者生活博主。口播的成功概率非常低，要求文案能力很強、形象好、口才了得。所以口播類的內容，能跑出的是少數的情感、職場、財經和教育博主。其實如果你研究抖音和快手生態就會發現，口播類的博主，只是那個生態的邊角料。而視頻號則以口播為主，所以沒跑出來是非常正常的，跑出來才是反常的，理解了這一點，就不要責怪平臺，還是人與內容的問題。
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門道比方法、技巧重要，你想做好視頻號，第一個目標是能夠做到被垂直賽道的運營小編看上，拉你入運營群。這樣你的優質內容才可能被源源不斷的推薦，如果你還是停留在社群里自嗨式互推，其實是浪費時間。
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生活VLOG類博主，最大的問題是整體文案太差，然后就是拍攝條件不足。一個長得一般的女生，只要有點表現力，都可以做生活博主。但前提是你得請一個人跟拍素材，成本放出去了，然后還要解決劇本內容。所以生活博主其實挺難的，需要綜合能力齊全，否則跑不遠。頭部的生活博主比如@李筱懿，團隊化運作，成本不低。另一個做得特別好的號，@玩皮的亭子 ，老公是很專業的攝影記者。還有一個，大家熟悉的房琪KK，成本更高。說這么多是告訴大家，視頻號真的有門檻。
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大多數人做不好視頻號的原因，主要是因為窮，其次才是定位、創意和風格。
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剪輯類的視頻號很有價值，因為它可以像打造一本可視化雜志那樣，確保內容的穩定和量產。但如果單純的做視頻號，太單調，現在的廣告市場無法支撐成本，所以很多人不愿意這么做，這一塊做得比較好的，是傳統的媒體官方號，他們有流量扶持，同時有新聞源和敏銳度。這一類比較優質的案例是網易的@曹植、十點讀書的@十點人物志 ，本質就是視頻版的感人故事會。
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搬運號定位清晰內容穩定的話，流量很大，我認識一批，但是也不怎么賺錢，因為市場沒有起來。而且風險大，有一天被投訴了，可能這個號就廢了。聽說有人做搬運號，直接賣號的，也是一種賺錢模式，但不長久。
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劇情號現在是基本靠入駐，這個得看視頻號的運營團隊了，都是抖音快手那邊的成熟團隊同步過來的。到目前為止，幾乎沒有成功的劇情類原生博主，因為成本實在太高了。
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美食類的號，快手那邊的頭部博主最愿意入駐，因為美食在哪個生態都是相通的，流量都普遍不錯，所以美食類的號，也是外來的和尚壟斷。
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視頻號目前比較占特色的，還是新聞號和口播號，但口播號上面說了，在生態里永遠是點綴價值。新聞號有機會引爆，原因是它有引爆輿論的價值。微信在努力搞視頻號特色，想扶持知識博主，但最近抖音也在反擊了。
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我認為視頻號最大的優勢，是生態優勢。基于生態優勢，產品需要迭代成它最終的樣子。
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視頻號跟公眾號結合，是微信的一個特色，組合拳。既可以把文章做成B站那種中視頻，也可以文章歸文章，然后短視頻給公眾號拉粉絲。看到一個案例，Spenser的視頻號，給他的公眾號做引流，效果不錯，我覺得是值得學習的。
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公眾號，也就是古典自媒體轉型做視頻號，得看類別，財經類、知識認知類，還是比較容易的。但其他類別，左右結果的因素太多，所以很多公眾號自媒體現在都不做視頻號，是有原因的，不是很有才華但長得丑，就是沒想好怎么做。
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我是視頻號和公眾號結合的踐行者，我的視頻號做得很一般，全靠文案，聲音和畫面都是通過人工剪輯合成。好處是低成本，壞處是個人標簽識別度低，甚至被一些人認為這是搬運的內容。我其實不考慮太多，對我而言，要的是一個低成本和穩定的觀點輸出模式，同時給我的公眾號帶流量。
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說一句真心話，視頻號對男性并不友好，所以男性的自媒體老師，如果要下水做視頻號，最好還是結合公眾號。
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很多人把視頻號當做門面和名片，也是有價值的。認識的幾個微商頭子，流量差得很，內容沒有持續力，但是門面裝修得很棒，很有噱頭，也協助他們完成圈紅的人設搭建，然后出口轉內銷，以博主的名譽攻入微商領域，成為新的微商頭子。
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關于門面和名片，其實也很適合企業。企業如果沒有特別好的團隊，也沒有特別好的基因，最好就不要瞎折騰，把視頻號做成名片就好了，偶爾更新一兩條內容，就像做官網一樣。
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我不建議企業把賬號外包出去被代運營。因為無論是抖音還是快手，幾乎都沒有特別成功的代運營案例。做短視頻跟做文字，是兩個截然不同的概念，當然，如果你是網站被外包管理的心態，那OK，沒有問題。
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企業不外包出去，不代表不需要找外援，你需要了解這個生態，你需要拍攝精品的門面視頻，依然可以作為小項目的形式，把一年條數不多的內容外包給優質的策劃和拍攝團隊。
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對企業來說，視頻號的種草和打榜價值很大，至少在公關層面上，聲勢比群冠名和文章大。所以公關預算依然可以考慮在視頻號打榜上做點文章。
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企業的發布會推廣，特別適合跟社群、朋友圈結合。因為微信天生的社交屬性，通過紅包的形式讓幾百成千的媒體人幫忙把發布會直播分享到朋友圈，形成的勢能是現在群冠名做不到的。
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視頻號直播，已經引爆過幾次現象級的事件了，這說明它的社交分發模式是對的，尤其是西城男孩火爆之后，勢必引發各大公司的發布會考慮與視頻號合作，這是其他短視頻平臺無法做到的，也算是視頻號打出的核心特色。
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視頻號帶貨，現在很水。不是流量的問題，是頭部的博主沒有過來的問題。因為直播帶貨要的是流量+供應鏈能力，本質是團購。如果視頻號能把羅永浩俞敏洪等人請過來，相信視頻號直播會形成自己獨特的帶貨生態。目前靠的這些小博主，第一流量不夠，第二供應鏈能力差，兩個都沒有解決，沒法形成大口碑是很正常的。
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有贊的白鴉在布局視頻號，擼的是中小博主的流量，本質還是微商分銷模式。一個博主能帶幾萬一次，但真的是杯水車薪。原因說了，這點貨，價格沒法做到最低，也形成不了勢能。解決這個辦法需要長期的砸錢，比如采取爆品策略，把某個產品的價格，談到李佳琪薇婭級別的最低價，是真的最低價，然后讓200+頭部博主賣。但也不一定能成，前提是這 200 個博主能賣那么大的量，同時因為全網最低價，有贊的那一點坑位費要平分給 200 個博主，可能是很微薄的。博主會覺得不賺錢，缺乏動力，有贊自己也覺得不賺錢，還虧。所以，我認為，有贊的愛逛買手店，唯一的出路是自己打造出一個視頻號版的李佳琪和薇婭。因為供應鏈上你是有能力做到全網最低價，同時把坑位費分給一個人，自己還能留一點，這件事就能不斷的推動。如果找一大堆博主，人力物力成本高，雙方都覺得虧，很難運轉下去。
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回到視頻號直播生態上來。如果 2022 年視頻號想立標桿，最好的辦法是把羅永浩請過來，然后給他流量，引爆出一個類似西城男孩那樣的案例，形成標桿效應。然后，再開出優越條件，拉攏更多的其他平臺的頭部主播進來。當然，這件事也不好操作，你不是給一個人流量，還要給一大堆人流量，同時人家也不一定愿意來，因為其他平臺有保護機制，就看視頻號的運營能力了。而且，這種行為，表面上是違背張小龍的運營思想的。
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如果視頻號直播繼續保持現在這種去中心化的狀態，那么視頻號賺錢的步伐，會非常慢。我覺得張小龍乃至整個視頻號團隊，估計都在思考和糾結這個問題。中心化吧，違背初衷；不中心化吧，無法起來。長此以往，對整個生態的發展也是負面的，很多人已經沒有耐心了。
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我認為，視頻號直播是個好產品，但是在帶貨價值上，陷入尷尬的兩難。不要指望原生博主能夠靠直播跑出來，原生博主不是沒有流量，就是沒有供應鏈能力。但有一點，在非帶貨領域上，是可以突破的，比如之前的直播流星雨和西城男孩，這種不需要考慮供應鏈的直播內容，是可以在視頻號直播跑出來的。
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視頻號直播在內測分銷功能，看起來很牛逼，但是不能無限裂變，只能普通分銷。因為這里涉及到風險的規避，所以分銷功能對有巨大號召力的博主來說，還是有價值的。但本質還是微商的升級版。很多產品會涉及到監管的問題，會發展得很慢。因為從微商的角度，可以分銷的產品并不多，都是暴利的化妝品居多。因此這個功能，理論上牛逼，實際上，可能沒有想象的那么有價值。一些供應鏈特別牛逼的人，而且有頭部視頻號IP的，還特別懂運營的，會因為這個功能吃到紅利。
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視頻號+朋友圈+社群+公眾號，是以后打造個人IP的一種主要方式。個人IP很多人理解錯了，以為是成為網紅。其實，個人IP也可以是圈紅，也就是私域IP，本質還是證明你在一個小圈子里很靠譜的意思。私域現在很火，滿大街都是在學習如何運營私域，但這一切的前提是，你得有私域流量可以運營，否則就是光棍司令。私域的本質，還是公域，那么微信生態里，只有兩個公域源，一個是公眾號，一個是視頻號，你說你不做他們可以嗎?除非你有線下獲客模式。
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視頻號現在是打江山階段，要搞特色，采取社交分發模式，是一種策略。但我認為，基于競爭的考慮，未來一定會趨同抖音，同時進行微創新。當然，嘴上還會說，這是具有微信特色的短視頻平臺。
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視頻號會不會在內容端打通電商，不好說。比如看完一個視頻，博主提前在視頻里直接插入廣告卡片，類似現在長視頻平臺那種貼片模式，只是貼在最后，如果有這個功能，會引發全民帶貨。
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核心的問題，還是視頻號賺不賺錢，我的理解是，對普通人來說，不好賺，但是呢？對普通人來說，的確又是最低成本的創業模式。
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視頻號跟搜索結合，是一個大趨勢，我總覺得，微信的大招是搜索，而不是視頻號。視頻號、小程序、公眾號、朋友圈碎片內容，其實最終都是給搜索提供內容池的。
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我會不會繼續做視頻號，會，只要你在這個生態里創業，你就繞不開他。但我會結合公眾號、社群、知乎、頭條甚至小紅書，對我來說，視頻號是一個工具，但不是唯一工具。
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IP的本質是人、內容和價值。我們很多時候會陷入所謂的紅利思維，認為這個生態只有紅利才值得做。但真正起來的IP，核心還是內容和價值，紅利有助推作用，但助推力沒有想象的那么大。所以我覺得，重點還是考慮清楚你打造什么產品或者提供什么服務，有沒有特色。
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中老年人做視頻號的蠻多的，尤其是海外的博主，我的理解是，他們不是在做視頻號，而是在跳廣場舞。
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年輕人特別適合做視頻號，這是一個鍛煉自己的工具，最關鍵，還能通過視頻號認識不少人。
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大部分人不適合做視頻號，這是一個事實；但大部分要咬著牙根打造自己的IP，這也是一個事實。
