聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 孫策地盤（ID：suncedipan），作者：孫策，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不知道有沒有讀者注意到，公眾號(hào)簡(jiǎn)介進(jìn)行了更改，也就是說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備往精準(zhǔn)線下流量服務(wù)商這個(gè)方向去轉(zhuǎn)，那么有讀者會(huì)疑問(wèn)，不做地推拉新了嗎？當(dāng)然做，地推拉新是一種精準(zhǔn)獲取線下流量的一種方式，是升級(jí)了，不是不做了，接下來(lái)我會(huì)在這個(gè)公眾號(hào)分享一些各類場(chǎng)景下線下流量獲取案例，一些流量變現(xiàn)的方案，能真正助推讀者的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
去年我寫過(guò)一篇文章，群發(fā) 200 人，一個(gè) 10 幾個(gè)億的生意是怎么玩的？因?yàn)槿喊l(fā) 200 人這個(gè)流量創(chuàng)新，很多人不走正道，出了挺多事情的；也有很多人真正思考一定的價(jià)值，對(duì)群發(fā) 200 人進(jìn)行玩法升級(jí)，對(duì)自己業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的提升，今天就講一下霍河人才網(wǎng)老板的一個(gè)案例。
群發(fā) 200 人，就是微信的一個(gè)功能，可以把一個(gè)消息或者是圖片一下發(fā)給 200 人，而且這個(gè)消息撤回不了，相對(duì)于信息觸達(dá)上加了一個(gè) 200 倍的杠桿，如果有一條消息進(jìn)行推送，讓 200 個(gè)人的微信推送，這樣200x200= 40000 人，相當(dāng)于有 40000 人收到私信，而且私信的觸達(dá)率大于朋友圈大于群大于公眾號(hào)，這是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。
18 年的玩法是很多人擺一個(gè)小攤位，送小禮品，領(lǐng)一個(gè)小禮品就進(jìn)行群發(fā) 200 人，當(dāng)時(shí)測(cè)算的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是可以做 1 萬(wàn)粉絲，也就是說(shuō)在理論層面是可以全國(guó)可以做 10 個(gè)億的公眾號(hào)關(guān)注量的。
確實(shí)那一波很多人的公眾號(hào)獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其實(shí)這個(gè)方式本地營(yíng)銷利器，可以推廣很多同城活動(dòng)。
21 年群發(fā) 200 的活動(dòng)明顯減少了，是因?yàn)榇蠹医邮苓^(guò)一輪群發(fā) 200 的洗禮，再參與群發(fā) 200 人的動(dòng)力沒有之前那么足了，另外眾多的地推拉新活動(dòng)出現(xiàn)，掃碼送禮品的越來(lái)越多，禮品隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)越來(lái)越好。如果沒有超高價(jià)格的禮品，用戶不愿意群發(fā)，如果把禮品價(jià)格拉上去，加上人工，單粉成本會(huì)越來(lái)越高，這是一個(gè)挺大的矛盾點(diǎn)。解決方案也挺簡(jiǎn)單，讓價(jià)值數(shù)倍于成本，讓用戶感覺群發(fā) 200 人得到的價(jià)值遠(yuǎn)高于付出的。
這其實(shí)與地推拉新差不多的邏輯，很多人想送代金券，我是堅(jiān)決反對(duì)的， 10 元的代金券他的價(jià)值僅僅是 10 元錢，如果你用 10 元錢買個(gè)禮品，他的批發(fā)價(jià) 10 元，售賣價(jià)可能是 30 元，那么 10 元就發(fā)揮出 30 元的作用，那么就是三倍的杠桿。
霍河人才網(wǎng)的老板，創(chuàng)造性的把禮品的價(jià)值又拉大了，他做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)是 1000 多塊錢的電動(dòng)車，還有很多二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，總采購(gòu)成本再 10000 左右，指定公眾號(hào)群發(fā) 200 人，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，參與就有獎(jiǎng)，禮品采購(gòu)在 10000 左右，單獎(jiǎng)最高價(jià)值是 1000 多塊錢。 10000 的成本也就是說(shuō)確保 4000 人參與，那么單個(gè)參與成本就是2. 5 元，就成本上遠(yuǎn)低于自己買個(gè)貴禮品的成本。
每個(gè)人都會(huì)覺得自己中頭獎(jiǎng)！也就是說(shuō)2. 5 的成本給用戶的感知是 1000 元，那么就增加了 500 倍的杠桿。
從心理學(xué)上講，有一個(gè)心理賬戶，投資者趨向于把不同的收益放在不同的心理賬戶，抽獎(jiǎng)具有冒險(xiǎn)增值屬性，一旦中獎(jiǎng)，就可以得到 1000 多塊錢，因此人類在投入上更加激進(jìn)，愿意投入更高的成本獲取 1000 元。
因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)加了杠桿，霍河人才網(wǎng)的老板大概設(shè)置了這樣的禮品。
一等獎(jiǎng)：知名電動(dòng)車 3 輛
二等獎(jiǎng)：掃地機(jī)器人60 臺(tái)
三等獎(jiǎng)：不粘鍋三件套 50 套
四等獎(jiǎng)：電動(dòng)牙刷 100 個(gè)
五等獎(jiǎng)：水杯 500 個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：環(huán)保抽紙一包 3000 包
主辦方：雙利超市 霍林河人才網(wǎng)
當(dāng)我們?cè)O(shè)置了這個(gè)活動(dòng)，如果單純的杵在那個(gè)位置，用戶是很難相信的，因此我們要解決信任度，讓用戶相信抽獎(jiǎng)的真實(shí)性；第二點(diǎn)，我們還需要有基礎(chǔ)的流量啟動(dòng)，如果有其他商家進(jìn)行流量共享。
就像做地推拉新，我反復(fù)的講，一定要找個(gè)商家擺在門口進(jìn)行地推，然后話術(shù)要與商家有關(guān)聯(lián)性，如果在快遞驛站，話術(shù)就是取完快遞，過(guò)來(lái)領(lǐng)一下禮品。這個(gè)話術(shù)用戶會(huì)感知是快遞驛站在做活動(dòng)或者是快遞驛站聯(lián)合做活動(dòng)，怎么著快遞驛站也不會(huì)跑，因此用戶就愿意下載領(lǐng)app。
因此聯(lián)合超市做了一個(gè)活動(dòng)，滿59. 9 可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高中獎(jiǎng)電動(dòng)車，通過(guò)這樣極大的解決了用戶的信任度，超市也帶來(lái)了基礎(chǔ)的流量，這樣還拉動(dòng)了超市的銷量，多方共贏。
群發(fā) 200 人加了 200 倍杠桿，抽獎(jiǎng)又加了百倍杠桿，背靠超市不僅解決了信任問(wèn)題、還解決了基礎(chǔ)流量的問(wèn)題，在僅僅 15 萬(wàn)的小城市 3 天獲得了 3 萬(wàn)粉絲，這個(gè)術(shù)的方式可復(fù)制能力特別強(qiáng)，想一下，如果在一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的城市，增長(zhǎng)效果該是怎么樣的？
做同城業(yè)務(wù)的，其實(shí)都可以用這個(gè)方式進(jìn)行漲粉。
