從株洲服裝批發市場就能窺見株洲服裝產業的繁華，行走在街上，男女老少摩肩接踵，隨處可見全國各地趕來的“進貨大軍”，從最初的服裝馬路市場到形成服飾產業，株洲經過幾十年的發展沉淀，已成為我國十大服飾市場之一。
現如今，快手直播電商的加入，又為株洲帶來了服飾產業的“第二春”。據了解，今年9月初，快手電商便開始有計劃地引入株洲服飾商家，僅三個月就帶動株洲商家GMV較去年同期增長近500%，活躍商家較去年同期增長近300%。
為進一步鼓勵株洲商家拓寬電商版圖，12月27日，快手電商在株洲舉辦以“2022快手電商新機遇”為主題的商家沙龍，并發布“百萬新星計劃”、“百萬對投計劃”的專屬流量，助力株洲商家快速成長。
專業運營指導+精準流量扶持，助力株洲商家掌握快手電商經營密鑰
互聯網時代的到來，使得消費者和采購商的購買習慣隨之改變，消費的一方只需根據電商主播的講解、試穿和粉絲評論即可判斷服裝品質和上身效果，極大地消融了實體店和電商消費的界限。對于以傳統服飾批發為核心產業的株洲來說，電商化已成為服飾產業發展的必由之路。
為幫助株洲在保持傳統優勢的基礎上轉型發展，此次商家沙龍，快手電商將為當地商家介紹多位快手優質商家案例，并針對商家普遍關注的問題，給出專業建議。
同時，基于對新商家入駐缺乏電商運營經驗和產品知名度的考量，快手電商還對新人商家提供1V1專業運營指導和直播演練，并推出兩項扶持計劃，對符合扶持資質的商家提供專屬流量支持。
針對具備直播帶貨經驗或擁有強供應鏈能力，且計劃三個月在快手達成300萬成交額的商家，快手電商將通過“百萬新星計劃”，對商家進行直播強推，保證其每場直播都可獲得平臺超5萬的曝光流量，及最高30萬商業化對投額度，并享受首月前100萬交易額降低至1%的服務費減免。
而對于已有較強電商經營能力，在其他電商平臺店鋪流水達300萬，且計劃三個月在快手完成1000萬成交額的商家，可享受“百萬對投計劃”扶持，最高可獲得100萬商業對投額度、單場直播10萬起曝光流量助推，以及首月前100萬交易額服務費降低至1%的優惠，進一步助力商家突破更大流量池，實現快速躍遷。
值得一提的是，本次活動已經是快手在株洲舉辦的第2次商家沙龍，在快手持續派出專業運營人員、給出流量扶持的助力下，不少株洲商家都抓住了紅利，在快手電商賽道迅速進階。
充分利用產業帶資源優勢，“個性化”品牌高效啟動電商賽道
作為應邀加入快手平臺的株洲原創品牌商家之一，素白（快手ID：mg8882898）創立于2017年，是集服裝設計、生產、銷售于一體，且極具創新理念和獨特風格的株洲原創設計師品牌。多年來，素白始終堅持自然和諧共生的設計理念，致力于將傳統文化與服裝藝術相融合，在線下主營新國風服飾定制業務。
近年來，在直播電商浪潮推動下，素白開始陸續布局直播電商平臺，并在今年9月入駐快手，希望進一步提升品牌知名度，打開銷路。
消費升級趨勢下，個性化需求成為品牌成長的動力，像素白這樣能滿足消費者個性化需求，并能夠在產品體驗和品牌價值上打出差異化的品牌更容易突出重圍，但與此同時小眾風格品牌受眾有限，對粉絲精準度要求較高。
通過分析自身品牌優劣勢，再配合快手小二的運營技巧輔導，素白總結出了符合自身發展的運營策略。在素白品牌賬號運營總負責人看來：“小眾風格服飾、原創設計師品牌是素白最大的品牌吸引力，但同時也意味素白在產品設計、款式、品質上要下更大的功夫。”
在不斷探索的過程中，素白也逐漸發現了自身的兩大優勢：一方面，品牌創始人為原創設計師，能夠較好地把控品牌服飾整體的設計風格和款式；另一方面，品牌總部地處于我國中南地區最大的服裝集散地株洲，當地擁有面輔料供應、服裝生產、銷售、檢測、倉儲物流、服務于一體的完整產業鏈條，同時也培養出了大量經驗老道的服裝從業人員，為品牌提供了豐富的人才資源。
為此，素白充分發揮先天優勢，僅用不到半個月時間就招到了100多位車間生產人員，充盈洗水、繡花等不同的制作部門，極大地完善了素白的自有服裝生產鏈路，解決了前端設計團隊的后顧之憂。
與此同時，素白認為“消費者是最嚴格的質檢官”。為給消費者帶來更優質地消費體驗，素白要求生產組長、車間主任、中查、尾查、包裝等各個環節的負責人都需對產品進行質檢，且發貨前還需進行產品抽查，6道質檢關卡將素白店鋪的產品體驗幾乎做到了滿分，收獲了越來越多粉絲的認可。
多個商家走上直播電商“快車道”，開啟服飾生意新篇章
“我們直播間的精準粉絲增加了，GMV也提升了。”在素白賬號運營總負責人看來，對于像素白這樣的小眾風格服飾，提升精準粉絲數量就等于提升銷量，因此素白在專注產品品質的同時，也堅持發布短視頻傳遞品牌設計理念，為品牌直播間導入精準流量。
此外，素白還將引流款、主推款、福利款等貨品策略應用在直播間中，并放棄此前采用的低價物件引流方式，轉而用原創打底、T恤等貨品作為引流款，刺激消費者下單試水，提升復購。
這套組合拳的效果也得到了印證，素白店鋪的復購率達到了90%以上，且僅靠過硬的產品和自然流量，就實現日GMV從幾千到幾萬的增長。
與此同時，快手平臺的對投助力，也為素白打開了新的運營思路。憑借快手磁力金牛強大的流量獲取能力和人群包的精細拆解，素白進一步提升了粉絲精準度。優質貨品匹配精準投放，素白開播僅1個月累計GMV就近100萬，最高單場GMV超30萬，ROI值達到5左右。
不僅是素白品牌，在快手電商的扶持下，多位株洲商家都取得了不錯的突破：星曉女裝（快手ID：483337398）0粉開播27天，GMV突破370萬，冷啟動漲粉11.5萬；鑫依云服裝店（快手ID：XYYNZ168）11月份入駐快手，11月23號正式啟動直播帶貨，短短11天累計交易額突破50萬......快手電商所提供的商家成長思路與精準扶持正在將更多商家帶上直播電商的“快車道”，開啟生意新篇章。
與此同時，新人商家們也希望通過不斷完善自身綜合實力，緊跟快手電商發展節奏。正如素白賬號運營總負責人所言：“目前品牌在快手還處于起步階段，接下來還會在保證產品品質的同時，逐步完善配套服務，豐富投流技巧，拓深品牌私域流量，我們有信心在快手平臺上做的更好。”
