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羅永浩很久沒直播帶貨了，但“羅永浩”的直播間依然燈火通明。
11 月初，羅永浩的直播公司交個(gè)朋友科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃賀曾透露，羅永浩在交個(gè)朋友整體的直播時(shí)間占比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。
“沒有”羅永浩的直播間，還能賣得動(dòng)貨嗎？
目前，@羅永浩 的抖音粉絲數(shù)量達(dá)到 1910 萬。數(shù)據(jù)顯示，@羅永浩 直播間銷售額依舊穩(wěn)定。“雙11”和“雙12”期間，羅永浩直播間一直穩(wěn)定在抖音主播帶貨榜前列，平均每天銷售額超千萬。
@羅永浩 抖音賬號(hào)截圖
另外，據(jù)交個(gè)朋友公司 12 月初發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，@羅永浩 賬號(hào) 11 月共直播 62 場，實(shí)際支付銷售額達(dá) 6 億，位列抖音平臺(tái)第一。交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)剛剛完成了第一輪裂變，即在羅永浩的直播間之外，新開辟了 9 個(gè)垂類直播間。
交個(gè)朋友為何要“去羅永浩化”？又是如何一步一步成功“脫羅”的？
抖音“一哥”帶貨往事
2020 年是抖音電商飛速增長的一年，羅永浩則是踩中風(fēng)口的帶貨“一哥”。
2020 年 4 月 1 日，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩進(jìn)行了第一場電商直播。這場直播的同時(shí)在線人數(shù)高達(dá) 300 萬，總觀看人數(shù)超過 5000 萬，引導(dǎo)GMV 1. 67 億元，僅一款小龍蝦就賣出了 20 萬盒。
之后的幾個(gè)月里，羅永浩進(jìn)行了 30 場左右的直播帶貨，總交易額超過 10 億。由此，他被稱為抖音帶貨“一哥”。
為什么羅永浩能抓住直播電商的紅利，成為超級(jí)主播？
首先，羅永浩在互聯(lián)網(wǎng)上“出道”多年，積攢了大量粉絲，且粉絲對(duì)他的認(rèn)可度較高。
其次，借助自身的流量優(yōu)勢(shì)，羅永浩不僅在各種綜藝活動(dòng)中打廣告，本身也積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。
最重要的是，平臺(tái)是羅永浩帶貨事業(yè)的幕后推手。
2020 年 7 月 30 日，蘇寧易購與抖音達(dá)成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶在抖音購買蘇寧的商品，無需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。
2020 年 8 月，羅永浩與蘇寧合作了一場直播帶貨， 4 小時(shí)總銷售額突破 2 億，一掃前兩個(gè)月帶貨成績走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。
羅永浩和蘇寧易購合作了專場直播
后來，交個(gè)朋友又建立一套線上的選品系統(tǒng)t.tt，所有的商家可以不需要通過電話，直接登錄系統(tǒng)進(jìn)行溝通。
可以說羅永浩的IP、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、電商直播風(fēng)口、抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)等多方面相互作用，讓他一躍成為抖音帶貨“一哥”。
但“一哥”的位置并不穩(wěn)固。從去年的月度帶貨榜單來看，抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài)，沒有人能夠始終居于流量頂端。“鐵打的平臺(tái)，流水的一哥”，或許能概括抖音電商主播的整體格局。
去年下半年開始，羅永浩直播間頻頻出現(xiàn)新面孔，老羅本人的出鏡頻率則不斷下降。
伴隨著行業(yè)競爭加劇，為了爭取更多的用戶注意力，今年 9 月，交個(gè)朋友就將@羅永浩直播間打造了7* 24 小時(shí)“日不落”商店，由交個(gè)朋友培養(yǎng)的新人主播輪番上崗，羅永浩則一般在周五或周末直播。
交個(gè)朋友如何“去羅永浩化”？
對(duì)于羅永浩來說，直播帶貨的動(dòng)力主要是還債。
時(shí)至今日，原計(jì)劃五年還完的債務(wù)，現(xiàn)在預(yù)計(jì)三年就可以還清，也就是 2021 年底之前還清。他在微博里寫道：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了。”
圖源：羅永浩微博
對(duì)于交個(gè)朋友公司來說，僅靠“羅永浩”一個(gè)IP做直播帶貨，也沒有安全感。黃賀曾告訴 36 氪，“交個(gè)朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個(gè)人的網(wǎng)紅工作室。”
黃賀指出，交個(gè)朋友要做的，是一個(gè)可以分層的商場，建立多個(gè)品類的子賬號(hào)，形成不依賴主播的穩(wěn)定的直播模式。
交個(gè)朋友確實(shí)也這么做了。除了@羅永浩 的直播間，從 2021 年下半年開始，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)打造了一批垂類賬號(hào)。
據(jù)卡思統(tǒng)計(jì)，@交個(gè)朋友之酒水食品 粉絲數(shù)達(dá)到90. 6 萬；@交個(gè)朋友之運(yùn)動(dòng)戶外 粉絲數(shù)為28. 4 萬，這也是目前粉絲量最多的兩個(gè)分支直播賬號(hào)。
其余賬號(hào)的粉絲數(shù)則在 20 萬以下。比如，@交個(gè)朋友之潮流穿搭、@交個(gè)朋友之輕奢時(shí)尚、@交個(gè)朋友之美妝日化、@交個(gè)朋友之?dāng)?shù)碼及智能家居、@交個(gè)朋友之深夜食堂、@交個(gè)朋友之女裝穿搭、@交個(gè)朋友之親子生活的粉絲數(shù)分別為17. 4 萬、17. 2 萬、15. 9 萬、14. 4 萬、12. 8 萬、7. 4 萬、7. 1 萬。
圖源：@交個(gè)朋友 微博
在帶貨能力上，以@交個(gè)朋友之美妝日化 為例，由主播王拓主理，于 11 月 18 日開啟首播，單場GMV超過 100 萬。最近 30 天，@交個(gè)朋友之美妝日化 共進(jìn)行了 16 場帶貨直播，銷量為11. 9 萬件，總GMV達(dá)到1036. 8 萬元。
除了MCN業(yè)務(wù)，交個(gè)朋友也在不斷調(diào)整節(jié)奏和擴(kuò)大經(jīng)營范圍。
黃賀曾介紹，交個(gè)朋友整體上是一個(gè)商業(yè)上的閉環(huán)，互相耦合。最早只有MCN、短視頻整合營銷和代運(yùn)營三塊業(yè)務(wù)，后來隨著能力溢出和市場需求，逐漸發(fā)展出七塊業(yè)務(wù)，包括MCN機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營機(jī)構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、整合營銷及多平臺(tái)營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)公開信息，交個(gè)朋友每年合作的品牌超過 5000 家，售出的商品SKU超過 10 萬，員工總數(shù)已經(jīng)超過 1200 人。目前簽約的明星主播超過 20 個(gè)，其中包括寧靜、柳巖、李誕等人，還簽約了超過 300 位網(wǎng)紅達(dá)人，主要提供營銷推廣、直播選品、抖音小店運(yùn)營等服務(wù)。
除了電商直播，交個(gè)朋友還在布局自有品牌。今年下半年曾有消息指出，羅永浩和黃賀一起到福建去考察過運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)鏈，準(zhǔn)備打造自有品牌。在淘寶，羅永浩開設(shè)了交個(gè)朋友嚴(yán)選店。
在新消費(fèi)領(lǐng)域，交個(gè)朋友也投資了不少品牌，它們也常常出現(xiàn)在“羅永浩”直播間里。比如，今年 6 月底首次出現(xiàn)的家居品牌“什么馬”， 10 月底出現(xiàn)的服裝品牌“重新加載”，以及 11 月底上線的配飾品愛“約書亞樹”。
作為頭部主播，羅永浩的銷售能力是幫助品牌發(fā)展的一大助力。以品牌“重新加載”為例，近 30 天，其抖音小店一共上線了 30 個(gè)產(chǎn)品，累計(jì)銷售額 317 萬。最近 90 天，“重新加載”進(jìn)入羅永浩直播間 39 次，累計(jì)銷售額4. 3 萬件，總銷售額為763. 3 萬。
看起來，交個(gè)朋友并沒有去年那么依賴羅永浩了。對(duì)于或許會(huì)重返科技行業(yè)的羅永浩來說，似乎是理所應(yīng)當(dāng)；對(duì)于一家復(fù)合型公司的可持續(xù)發(fā)展，也是一件好事。
