一方水土養(yǎng)育一方人，一方農(nóng)人反哺一鄉(xiāng)情。
當(dāng)年輕人一個(gè)個(gè)走出大山改變了自己的命運(yùn)，又有誰還記得家鄉(xiāng)的命運(yùn)應(yīng)該交由誰來改變。改變不是逃離，好在技術(shù)的加持讓更多山里人有了“離家”之外的又一個(gè)新選擇。
他們舉起手機(jī)、架起三腳架，在一畝方田搞起了直播。
一時(shí)之間，不畏山高路遠(yuǎn)，隱藏在960萬平方公里沃土的“價(jià)值”透過網(wǎng)絡(luò)傳播到世界各地，蒙塵的山貨得以煥發(fā)光彩，樸實(shí)的農(nóng)人得以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
感謝時(shí)代，讓大山里的年輕人能夠在外出打工之外多了一個(gè)新的選擇，讓更多農(nóng)民不用走出大山也能借由科技改變命運(yùn)。不僅改變自己的命運(yùn)，更能改變家鄉(xiāng)的命運(yùn)。
2021即將過去，AI藍(lán)媒匯邀請(qǐng)到三位新農(nóng)人創(chuàng)作者，從他們的口中聽到了一些電商助農(nóng)的好消息，也聽到了他們這些年守望大山、助農(nóng)帶貨的奮斗故事。
四年橫跨2500+公里，做鄉(xiāng)村里的一條“鯰魚”
2018年，鮮少有人知道，當(dāng)短視頻之風(fēng)席卷北上廣深的潮流青年時(shí)，也默默改變了深山之中的農(nóng)人命運(yùn)。
在地圖上輸入“四川省攀枝花市鹽邊縣桐子林鎮(zhèn)木撒拉村”這一長(zhǎng)串文字，地圖顯示從北京出發(fā)需要坐兩次高鐵后再打車將近兩個(gè)小時(shí)才能到達(dá)目的地，全程需要17個(gè)半小時(shí)，交通費(fèi)約為1399.5元。
這個(gè)交通極其不便的地方，就是張君彥的家鄉(xiāng)，可以想象這座山里的人和物想要走到外面的世界，何其艱難。
“小時(shí)候我爸媽都是每天挑著擔(dān)子走三個(gè)多小時(shí)的山路去鎮(zhèn)上賣菜，后來?xiàng)l件好了換成了用馬馱著走，總之就是很窮很偏。”
理所當(dāng)然，生于貧困的張君彥，從小就把“脫貧”深刻的融進(jìn)了基因里。
2018年，抖音風(fēng)靡全國(guó)，已經(jīng)走出大山在外闖蕩的張君彥敏銳地嗅到了機(jī)會(huì)。“當(dāng)時(shí)就看到已經(jīng)有很多人在抖音上賣水果，我就也想試試。”
但成功沒有一蹴而就，由于缺少啟動(dòng)資金，農(nóng)產(chǎn)品的介紹也缺乏特色，張君彥的短視頻初體驗(yàn)并不順利。“最開始我自己開一輛小車到周邊的山里買芒果、石榴，一次買個(gè)幾百斤拿回來發(fā)，一天最多也就賣十幾單，連每天的生活費(fèi)都賺不到。”
但山里人最懂堅(jiān)持的力量，正如張君彥小時(shí)候父母一擔(dān)一擔(dān)地把家里的菜賣到鎮(zhèn)上，張君彥也在默默無聞的堅(jiān)持中一點(diǎn)一滴地積累了關(guān)注度，看到了希望。
2018年9月底，不到半年的時(shí)間，張君彥在不斷調(diào)整視頻風(fēng)格后收獲了更多粉絲，也打開了銷路。接下來，就是長(zhǎng)達(dá)四年的厚積薄發(fā)。
“銷量增加之后，規(guī)模擴(kuò)大了，我就找了幾個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友跟我一起做，形成了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)。”于是，張君彥從一人、一車、一手機(jī)的“獨(dú)行俠”狀態(tài)，慢慢升級(jí)為三四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，再到注冊(cè)幾十人的創(chuàng)業(yè)小公司。一直到現(xiàn)在，張君彥的手機(jī)架到哪里，就能至少帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00人以上的靈活就業(yè)。
沒錯(cuò)，張君彥打的是“游擊戰(zhàn)”，沒有固定的直播地點(diǎn)，哪里有好貨，直播間就開到哪里去。
“最初的想法很簡(jiǎn)單，就是跟著價(jià)格走，哪里的東西有價(jià)格空間，我們就去哪里做生意。”但令張君彥沒有想到的是，這個(gè)質(zhì)樸的致富動(dòng)力，卻在無形中影響了更多大山之中的農(nóng)業(yè)命運(yùn)。
“2019年的時(shí)候，我們?nèi)V西賣柑橘，當(dāng)?shù)赜行┐迕癫幌嘈磐獾厝耍幌嘈攀謾C(jī)能賣貨，再加上語言上的溝通問題，困難重重。”
即便如此，張君彥也在壓力之下迎來了茂谷柑的“爆發(fā)”，短視頻累計(jì)播放達(dá)到3.5億以上，一下子賣出了2萬多單。
看到自己真的掙到了錢，村民們不僅打消了對(duì)張君彥的疑慮，還開始效仿起來。
2020年，當(dāng)張君彥再次來到廣西帶貨茂谷柑的時(shí)候，當(dāng)?shù)卮迕褚矊W(xué)會(huì)了自己架起手機(jī)抖音帶貨，加之抖音電商持續(xù)扶持農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，不斷在全國(guó)范圍內(nèi)開展人才培訓(xùn)，助力地方打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。“再到今年，在當(dāng)?shù)貛ж浺呀?jīng)變成非常順暢的一件事，我一個(gè)半月就賣出了17多萬單。”
當(dāng)然，張君彥的帶貨成績(jī)少不了其對(duì)品質(zhì)初心的堅(jiān)持，以“糖心蘋果”為例，最初由于依靠供應(yīng)鏈發(fā)貨難以形成品控，“發(fā)出去的貨‘糖心率’連30%-40%都保證不了，這是很傷害信任我們的粉絲的。”
必須自己發(fā)貨，張君彥堅(jiān)持。
即便是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也要堅(jiān)持自己發(fā)貨，嚴(yán)格品控。短視頻帶貨給主播帶來的是信任，但水能載舟亦能覆舟，如果不好好珍惜這份信任，電商生意就無法長(zhǎng)遠(yuǎn)。
好在，在張君彥的這份堅(jiān)持之下，主播、粉絲、產(chǎn)地農(nóng)民三方之間形成了信任的基石，農(nóng)產(chǎn)品也越賣越火。“截止到今天我后臺(tái)顯示糖心蘋果已經(jīng)賣了19.2萬單，加上我培養(yǎng)的農(nóng)村主播，今年一共發(fā)了差不多25萬單以上。”
類似的故事還發(fā)生在鹽源的蘋果、攀枝花的芒果、涼山會(huì)理石榴等身上，用抖音帶貨的四年間，張君彥像一條鯰魚，遍布2500+公里的川、貴、黔、瓊，所到之處總能幫著銷售各地的農(nóng)特產(chǎn)。
“過去山里的好貨沒人知道，信息和產(chǎn)品都送不出去，除了身強(qiáng)力壯的年輕人能走出去打工，更多農(nóng)民只能選擇接受命運(yùn)。但現(xiàn)在我們帶著短視頻、直播來到原產(chǎn)地帶貨，一個(gè)收獲季需要的采摘、挑果、打包等勞動(dòng)力，少說也要帶動(dòng)100多人的靈活就業(yè)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民除了種植以外，在自家門口也能有一份額外收入。”
從“異類”到領(lǐng)頭羊，帶動(dòng)家鄉(xiāng)蛻變成直播村
家在陜西的張朋幾乎把自己全部精力都傾注在家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)洛川蘋果上。
事實(shí)證明，這顆小小的蘋果，它值得。
洛川不大，是陜北延安下屬的一個(gè)縣，但這小小一方土地卻孕育出了國(guó)家級(jí)認(rèn)證蘋果。因洛川海拔較高、光照充足、晝夜溫差大、雨熱同季，是符合蘋果最適宜生產(chǎn)區(qū)7項(xiàng)氣象指標(biāo)要求的蘋果優(yōu)生區(qū)，出產(chǎn)的洛川蘋果具有肉質(zhì)細(xì)嫩致密、汁多松脆、酸甜適口等特征。
于是，2019年1月17日，國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正式批準(zhǔn)“洛川蘋果”實(shí)施國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)，成為了蘋果種類中的“持證一族”。
按理說，好的產(chǎn)品不愁賣，但現(xiàn)實(shí)是更多基層的農(nóng)產(chǎn)品面臨的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品知名度挑戰(zhàn)。從2016年就開始做電商的張朋十分清楚，以往傳統(tǒng)平臺(tái)以圖文為主，能表達(dá)的信息有限，用戶更多趨向追求低價(jià)，高品質(zhì)的“持證”蘋果優(yōu)勢(shì)并不強(qiáng)。
“現(xiàn)在直播帶貨，能傳達(dá)的信息就完全不一樣了。”說到底，通過短視頻和直播，農(nóng)特產(chǎn)更豐富的細(xì)節(jié)和農(nóng)家產(chǎn)地實(shí)景被更多人看見和了解。
最初開始嘗試的張朋也嘗到了失敗的苦果，經(jīng)歷了身邊人的誤解與輕視。“他們認(rèn)為直播都是網(wǎng)紅明星干的事情，普通人直播哪會(huì)有人看。”
剛剛開播的無人問津也“印證”了村民們的道理。2020年4月1日早上8點(diǎn)正式開播，凌晨2點(diǎn)下播，16個(gè)小時(shí)的連播，張朋堅(jiān)持了2個(gè)月，“這兩個(gè)月一單都沒有賣出去。”
兩個(gè)月后的6月1日，銷售額終于從0變成了一兩單，直到某一天突然賣出了300單，張朋才終感“熬出頭了”。
“要做就要做到極致。賣蘋果這個(gè)事情很簡(jiǎn)單，但把一件簡(jiǎn)單的事做到極致，就不簡(jiǎn)單。”
張朋認(rèn)為，直播帶貨最大的優(yōu)勢(shì)就是“所見即所得”。
包括如何充分利用直播內(nèi)容，向大家展示農(nóng)特產(chǎn)，也是一門必修課。他在去年果園成熟的時(shí)候，直接直播果農(nóng)采摘，“很多人連蘋果樹都沒見過，就都來我的直播間看了，每天幾千人來直播間看村民們采摘，一個(gè)收獲季下來賣出了幾十萬單。”
洛川蘋果的銷量也從最初的一天5萬，到一天幾十萬銷量。這便是張朋所說，把一件簡(jiǎn)單的事，做到極致，便是不簡(jiǎn)單。
村民們看到實(shí)打?qū)嵉某晒匀灰簿筒辉賾岩蓮埮蟮淖龇ǎ羌娂娺x擇加入跟進(jìn)。
抖音電商也在近幾年選擇與這些農(nóng)人做同一件事，通過“山貨上頭條”的助農(nóng)項(xiàng)目，在全國(guó)各地助銷地方農(nóng)特產(chǎn)，助力地方農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣。
因電商帶貨而帶動(dòng)的采摘、物流、冷鏈等周邊產(chǎn)業(yè)也在洛川當(dāng)?shù)匦纬闪瞬诲e(cuò)的發(fā)展。“在我們的帶動(dòng)下當(dāng)?shù)匾粋€(gè)冷庫(kù)今年收入幾十萬，包括一些附近的農(nóng)戶也都打開了線上渠道。”
電商追夢(mèng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入翻3倍
與后來入局的新農(nóng)人不同，試水抖音直播時(shí)的大兵，已經(jīng)是有著13年經(jīng)驗(yàn)的“老電商人”了。2008年，尚未大專畢業(yè)的大兵就已經(jīng)孕育了一個(gè)“電商夢(mèng)”，其大學(xué)畢業(yè)就在蘭州搞起了小百貨批發(fā)。
“但那個(gè)時(shí)候快遞太貴了，我們那邊沒有浙江義烏有優(yōu)勢(shì)，整體做得不算好。”嘗試了一段時(shí)間之后，考慮到地域劣勢(shì)，大兵暫時(shí)放棄了線上渠道，選擇先從線下店積累經(jīng)驗(yàn)。
但在大兵心中，這個(gè)“電商夢(mèng)”始終沒有熄滅。
直到2015年，從深圳打工歸來的小伙伴重燃了這份夢(mèng)想，“他在深圳有網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，我在當(dāng)?shù)赜胸浧非婪e累，于是我倆一拍即合，就回老家渭南搞起了電商，最終選定做農(nóng)產(chǎn)品。”
以大兵家鄉(xiāng)陜西渭南最出名的大荔冬棗為例，因當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的自然條件，以至產(chǎn)出的冬棗果肉細(xì)嫩、乳白、酥脆，味道香甜。在2011年經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)對(duì)其實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等級(jí)保護(hù)， 2019年11月15日入選中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌目錄；12月17日入選2019年第四批全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。成為當(dāng)?shù)刂r(nóng)產(chǎn)品名片。
為了讓家鄉(xiāng)的冬棗被更多人知道，大兵在當(dāng)?shù)刈?cè)了自己的品牌，又組織果農(nóng)建立了合作社，“我們負(fù)責(zé)銷售，果農(nóng)們就踏踏實(shí)實(shí)把果子管好，達(dá)到我要求的優(yōu)質(zhì)等級(jí)，咱們?cè)僬儋u，絕不能著急。”
在2018年注冊(cè)抖音之后，大兵便選擇一頭扎進(jìn)了電商帶貨這個(gè)領(lǐng)域。
“開始也是不好做，但堅(jiān)持總會(huì)有收獲。”在大兵與另一個(gè)合伙人輪班直播的堅(jiān)持下，2019年9月底，一條20秒的短視頻第一次給店鋪帶來了20萬+的閱讀量，和1700單的銷量。
“第二個(gè)轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年疫情期間。”大兵介紹，“賣水果是有季節(jié)性的，每年就6月到10月底是收獲期，其他時(shí)間算是空閑期，那時(shí)又趕上疫情，沒什么事情可做。我們就嘗試給人代賣速食產(chǎn)品，也借這個(gè)機(jī)會(huì)熟悉一下直播的形式。堅(jiān)持下來效果不錯(cuò)，就打算運(yùn)用到我們自己水果銷售上來。”
為此大兵沒少四處“拜師學(xué)藝”，不斷調(diào)整直播內(nèi)容，每天扎進(jìn)自家大棚里開播，一播就是三四個(gè)小時(shí)，一番堅(jiān)持下來也看到了成果。“有一天晚上直播間進(jìn)來100個(gè)人，激動(dòng)得我一晚上沒下播，一下買了27000元。于是轉(zhuǎn)天休息后，就繼續(xù)開播了，幾天下來賣了4000多件當(dāng)?shù)氐挠吞摇?rdquo;
一次次把家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“賣爆”，大兵在抖音電商“山貨上頭條”的助力下，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民增收致富，同樣也幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走向更廣的市場(chǎng)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，分布在各地的農(nóng)特產(chǎn)銷量平平，很多人不知道蘭州的百合有多新鮮、渭南的脆柿子有多甜、大荔的冬棗是“持證上崗”……
“直播之后，我們的百合賣出了20萬件，好評(píng)率達(dá)到99%；板栗南瓜不到兩周賣出4萬多件，共計(jì)40萬斤；我們的脆柿子一年賣出70萬件……”
“當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入也是實(shí)打?qū)嵉奶嵘^去這邊采摘、打包的時(shí)薪是10元，現(xiàn)在我們能給村民日薪到300元，工作環(huán)境也比過去好得多。”
通過技術(shù)加持，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品越賣越好，把家鄉(xiāng)人的口袋越賣越充實(shí)，這才是大兵心中“電商夢(mèng)”的樣子。
