聲明：本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID：heiniuyingji），作者：黑牛影記，授權轉載發布。
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掛羊頭賣狗肉，日出千單
先說下最近的抖音直播間玩法，一元秒殺手表，各式各樣玲瑯滿目的男表女表統統一元秒殺，雖是一元秒殺但是郵費15，總共算下來 16 塊，再一看手表的質量 16 塊也值啊
這類的套路其實不新鮮，但凡是有點互聯網經驗的老鐵都熟悉這個套路，只不過之前是網站抽獎，現在改成直播間秒殺罷了。
與直播帶貨相似，之前叫做電視購物......
你本以為你摸透了人家的套路，以為人家是賺你的郵費，你心想：即使賺我郵費那又如何呢，單從直播間來看這表的質量也不止 16 塊，你還在此暗自欣喜以為自己看透了商家的營銷小心思，實則不然!
當你看到一元秒表生意火爆也想擼起袖子干一把，你尋遍了1688，問遍了所有朋友，他們紛紛表示拿不到這么低的貨，這時的你已經被自己的善良蒙蔽了雙眼。
基于你原有的經驗：“大國之下，1688，源頭貨色，十元一車”，基于你原有的認知，只要找到源頭貨源價格便宜到令你發指，如果不是那就沒找到源頭貨源。
實則不然!這波商家是以廢店為代價的暴利撈金，廢的是淘寶店。
人家壓根就沒有如此便宜的貨，也不去找便宜的貨，直播間展示的和用戶真實拿到的完全是兩碼事，你對著直播間的樣品去找便宜貨能找到才怪呢。
掛著羊頭賣狗肉，直播間展示，拍A發B，貨品 1 元，郵費15，收到貨以后發現不對勁，根本不會存在退貨的可能性，退 1 元還要再搭上 10 元郵費，所以用戶氣急敗壞頂多也就是個差評。
還有一些不挑剔的用戶本來也就是抱著試試看的心態，發來一個他們認為價值相當的產品也就無所謂了，最多也就是個差評，無關緊要。
本來就是以廢店為代價的暴利營銷，爆單就行哪管你長久不長久。類似的玩法還有之前拆解的“以廢號為代價的抖音暴利撈金”，點擊文章跳轉，換湯不換藥。
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同一套路不同玩法
16 元成本，第一類玩法是保持 10 元以上利潤，貨加運費控制在 6 元以內;
第二類玩法是保持 8 元利潤，貨的質量稍微好一點點，但也遠不及直播間的展示;
第三類玩法是極其微薄利潤，在 16 元的可控范圍內價值把產品性價比拉到最高，產生第一波成交信任，再將用戶沉淀到微信進行二次轉化復購，復購商品則多是暴利的高價復刻假大牌名表。
三類玩法分別對應不同的產品，低價策略的獵奇留住了直播間游客，增加了直播間用戶停留時長和有效訂單轉化量，直播間自然會拿到官方流量扶持推薦，也就說直播內容優質，可以上直播廣場推薦。
但也依舊躲不過“量大出奇跡”的定律，多臺賬號同時開播然后配合無人直播，多個賬號同時懟一個店鋪，店廢即換，粗暴簡單。
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奇技淫巧，亂世梟雄
抖音直播間公然賣莆田鞋早已是不足為奇，甚至還可以投Feed直播間信息流。同樣的玩法，直播間一元秒表依舊可以。
直播間上推薦廣場的三大決定因素：用戶停留時長、付費人數轉化率、用戶互動率。一元秒表本身就自帶話題，容易留存觀眾，所以付費推廣效果通常都要高于普通直播間。
單次0.3-0. 6 元曝光成本，投入即產出，算好ROI產出比，量大出奇跡!
正常直播間的“一元秒殺”活動，每隔 20 分鐘一次，其實終極目的就是為了提高用戶停留時長，幫助直播間上推薦廣場，從而獲取更多客流量。
奇技淫巧，亂世梟雄，莆田鞋可以賣，復刻假表奢侈品可以賣，甚至假茅臺也可以賣，抖音早已不再是我們認識的抖音。
為了變現，各路百萬、千萬級大V甚至都可以毫無節操的公然賣精仿莆田耐克，高仿阿迪達斯，淘寶C店掛鏈接太假，那就在京東第三方店鋪隨便一掛，解決信任背書問題，在C店買感覺假，在京東買則會莫名感覺靠譜真實。
賣完就下架，管它三七二十一。各路微商假牌亦是如此，掛榜電商更是如此，PK前帶一場，PK后再來一場，主播商家同路線，坑的老鐵團團轉。
對于很多事物，唯一得體的辦法就是譏諷，這是抵抗愚蠢與荒謬的最佳方式。
很多事物快速發展膨脹的背后一定會有眾多不合理，而平臺查漏補缺的空隙就是這波玩家的倒把投機。就好比程序Bug，永遠都會存在但也永遠不適宜公開，公開之日即是Bug修復之時，所以別被類似的項目割韭菜，轉瞬即逝見光就死......
任何一個項目，滿大街吃瓜群眾都知道的時候，離洗牌也就不遠了。
肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
總之：一絲鼓勵，持續動力，不然下篇爆料又是遙遙無期………
