聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)淘榜單（ID：taocharts），作者：楊潔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
干農(nóng)活、摘果子、趕集、做農(nóng)家菜、拍鄉(xiāng)村日常……熟悉短視頻平臺(tái)的用戶，對(duì)于這些內(nèi)容應(yīng)該并不陌生。
在短視頻平臺(tái)上，與“農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人、外賣員”等“草根”群體相關(guān)的視頻，一直人氣頗高。這些頗為接地氣短視頻充滿著生活氣息，雖然不見(jiàn)得精致，但貴在真實(shí)。
帶著鄉(xiāng)野氣息的畫面，意外的成為了撫慰短視頻用戶心靈的良藥，也間接開(kāi)辟了一個(gè)新的垂類賽道：農(nóng)民網(wǎng)紅。
最近，“張同學(xué)”就憑借著接地氣的鄉(xiāng)村紀(jì)實(shí)風(fēng)格一夜成名，短短兩個(gè)月就積累了千萬(wàn)粉絲。據(jù)第三方平臺(tái)顯示，張同學(xué)在短視頻平臺(tái)的廣告報(bào)價(jià)已達(dá) 30 萬(wàn)。
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
鄉(xiāng)村博主的商業(yè)模式尚在摸索中，但有一部分群體，卻打起了“假人設(shè)”的算盤。淘榜單注意到：農(nóng)民、環(huán)衛(wèi)工人等群體，正被短視頻平臺(tái)上的部分網(wǎng)紅“消費(fèi)”。
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2000 萬(wàn)粉絲農(nóng)民網(wǎng)紅直播帶貨“翻車”
各個(gè)視頻平臺(tái)總是隔三差五冒出一些“李子柒”式的“新農(nóng)人網(wǎng)紅”，“牛愛(ài)芳的小春花”就是其中一位。
牛愛(ài)芳的小春花是一對(duì)夫妻，丈夫叫牛愛(ài)芳，妻子叫小春花。在短視頻平臺(tái)上，他們積累了近 2000 萬(wàn)的粉絲，平時(shí)的視頻主要是分享鄉(xiāng)村生活。
這對(duì)夫妻為自己打造的人設(shè)是：貧窮、淳樸、積極樂(lè)觀的農(nóng)村青年。從他們的短視頻作品來(lái)看，他們每天的生活就是喂牛、養(yǎng)豬、種地、做飯。夫妻倆從沒(méi)有房子住，到蓋起新房，憑借勤勞的雙手，把日子過(guò)得有滋有味。
如果不出意外，他們可能會(huì)一直火下去。然而，因?yàn)橐粓?chǎng)直播帶貨，他們翻了車。
雖然小春花曾向粉絲保證：永遠(yuǎn)不會(huì)直播帶貨。 10 月 30 日，“牛愛(ài)芳的小春花”賬號(hào)開(kāi)始了直播首秀。
一開(kāi)始大部分粉絲們還是帶著支持的態(tài)度，在從當(dāng)天上架的商品中，他們發(fā)現(xiàn)了貓膩。直播間的貨品價(jià)格看似良心，卻是套路滿滿。標(biāo)價(jià) 109 元的雜牌絞肉機(jī)，在其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)只要 40 多元；同款磨刀器，其他平臺(tái)價(jià)格在 10 元以下，他們直播價(jià)19. 9 元。
當(dāng)天，他們還和商家吵了起來(lái)，聲稱要把最好的福利回饋給粉絲。不少觀眾也犀利評(píng)價(jià)道：這明顯是提前排練好的。
短視頻里樸素的夫妻倆搖身一變，成了直播間里“妙語(yǔ)連珠”的帶貨主播，粉絲們對(duì)鄉(xiāng)村生活的向往也碎了一地。
據(jù)派代網(wǎng)報(bào)道，當(dāng)天，“牛愛(ài)芳的小春花”賬號(hào)帶貨超過(guò) 2500 萬(wàn)，按照30%的提成來(lái)算，他們一場(chǎng)直播下來(lái)收入超過(guò) 600 萬(wàn)。
這場(chǎng)直播結(jié)束后，“牛愛(ài)芳的小春花”負(fù)面爆料紛至沓來(lái)，他們也被扒出“人設(shè)造假”。實(shí)際上，兩人于 2018 年就以“堅(jiān)強(qiáng)哥和章脆”等多個(gè)賬號(hào)發(fā)布短視頻，人設(shè)、拍攝環(huán)境，都與現(xiàn)在的農(nóng)民夫婦、農(nóng)村家庭大相徑庭。
截止發(fā)稿前，牛愛(ài)芳的小紅花也掉粉近 200 萬(wàn)。
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草根人設(shè)，為什么開(kāi)始在短視頻中風(fēng)靡？
網(wǎng)紅為什么盯準(zhǔn)了草根人設(shè)？
吸粉快，成了最直接的因素。在各個(gè)短視頻平臺(tái)上，類似牛愛(ài)芳的鄉(xiāng)村短視頻有很多，不夸張地講，鄉(xiāng)村賬號(hào)在某種程度上算是短視頻的流量密碼。
人設(shè)，是短視頻平臺(tái)的吸粉利器，但同時(shí)也是利刃。
以曾經(jīng)較為火爆的美食博主“徐大SAO”為例，爆紅之后，為了視頻風(fēng)格如初，“徐大SAO”一直固定在農(nóng)村老家里拍攝。 2021 年春節(jié)的一期視頻里，徐大SAO給家人做年夜飯，電視畫面居然是 2020 年春晚。
其舊房子也被觀眾戲稱為“舊房子影視基地”。之后，徐大SAO就頻頻掉粉，也逐漸淡出網(wǎng)友的視線。
一味追逐流量紅利的偽“農(nóng)民網(wǎng)紅”，終將會(huì)被打回原形。對(duì)于大多數(shù)粉絲而言，大家所喜歡的，是草根網(wǎng)紅的“真實(shí)”。
例如，去年因曳步舞走紅的溫州夫婦，妻子彭小英通過(guò)跳舞，幫助遭遇車禍的丈夫走出抑郁，這個(gè)暖心故事打動(dòng)了眾多村民和網(wǎng)友，也讓他們收獲了 900 多萬(wàn)粉絲。從去年 11 月開(kāi)始，夫妻倆就開(kāi)始直播帶貨，為村民直播賣玉米，每天能賣 3000 多斤。
又比如理塘丁真，因?yàn)橐粋€(gè)幾秒的視頻，意外在全網(wǎng)走紅。他的發(fā)展出人意料，沒(méi)有成為落入俗套的網(wǎng)紅，而是活成了家鄉(xiāng)的旅游名片。
這類農(nóng)民網(wǎng)紅的走紅，都具備一定的偶然性，可能是因?yàn)橐粋€(gè)舞步，可能是因?yàn)橐粋€(gè)眼神。觀眾希望獲得的，是視頻之外心理上的愉悅和放松，在鄉(xiāng)村視頻中給自己一個(gè)“舒適圈”。
流量之下，有人成就自我，有人被反噬。少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住粉絲、探索合理的變現(xiàn)方式，才是每個(gè)農(nóng)民網(wǎng)紅應(yīng)該努力的方向。
