聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊（ID:gongjulei），作者:小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
相信大家在網(wǎng)上沖浪的時(shí)候，經(jīng)常能看到這類推廣廣告:在外賣平臺(tái)點(diǎn)了價(jià)值幾十塊錢的外賣，結(jié)果最終只需付幾塊錢就可以了。
還有的視頻里，作者聲稱自己是商家、外賣小哥、奶茶店員工前女友等“內(nèi)部人士”，然后紛紛揭秘外賣漏洞，教大家如何以最低的價(jià)格點(diǎn)外賣。
每條視頻結(jié)尾都有著相同的結(jié)局:評(píng)論區(qū)搜索關(guān)注XX公眾號(hào)，即可領(lǐng)取大額紅包。
這里的公眾號(hào)就是外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)，即那些通過發(fā)送美團(tuán)、餓了么外賣優(yōu)惠券，刺激用戶點(diǎn)外賣，以此獲得傭金的公眾號(hào)。
時(shí)至今日，外賣券公眾號(hào)早已成為了一門生意。同時(shí)還衍生出了其他路子，例如:貓車、狗車等。即關(guān)注這類公眾號(hào)領(lǐng)取優(yōu)惠券，購(gòu)買一些寵物用品，同樣能省不少錢。
有人甚至已經(jīng)靠這類公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)了月入百萬，入局者日益增多。但現(xiàn)在恐將成為過去，這是怎么一回事呢?
1.違規(guī)行為公告
12月7日晚，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)布一則《關(guān)于外賣優(yōu)惠劵類公眾號(hào)違規(guī)行為公告》，表示將對(duì)此類外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)開展嚴(yán)格管制。
據(jù)微信公告稱，公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)部分以引導(dǎo)用戶領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券為主要業(yè)務(wù)的公眾號(hào)存在違規(guī)行為，對(duì)用戶造成騷擾并引起用戶的反感和投訴。
并表示:
為提升用戶體驗(yàn)，自2021年12月9日起，平臺(tái)將規(guī)范此類公眾號(hào)的相關(guān)違規(guī)行為。所有違規(guī)行為，微信官方也將其列舉了出來:
1）利用客服消息誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊自定義菜單欄或主動(dòng)回復(fù)文字內(nèi)容，繞過單一場(chǎng)景的客服消息額度限制，向用戶發(fā)送外賣營(yíng)銷消息。
2）臨近客服消息額度失效時(shí)間，誘導(dǎo)用戶再次主動(dòng)回復(fù)文字內(nèi)容。
3）在用戶無接受服務(wù)意愿的情況下，利用訂單模板消息發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容。
上述的幾種行為中突出了一個(gè)消息推送的流氓加強(qiáng)制，也難怪不少網(wǎng)友會(huì)去舉報(bào)這類公眾號(hào)了。
在公告的最后，微信請(qǐng)這些外賣優(yōu)惠券平臺(tái)的開發(fā)者自查是否存在以上幾類或其他形式的違規(guī)行為，并及時(shí)整改。
今后一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將根據(jù)違規(guī)程度，封禁公眾號(hào)相關(guān)能力直至最終封號(hào)。
總體來說，這次整改的目的主要是為了微信用戶的體驗(yàn)感。但對(duì)于外賣優(yōu)惠券平臺(tái)來說，就不太友好了。
因?yàn)檫@類平臺(tái)的收益，就是靠用戶使用他們提供的優(yōu)惠券來點(diǎn)外賣，以此獲得傭金。
但現(xiàn)在微信禁止他們頻繁騷擾用戶，這樣很多用戶在購(gòu)買時(shí)忘記使用優(yōu)惠券，這無疑是讓他們減少了收益。因此，不少平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)主在該公告下方留言稱:
“我一邊花錢投廣點(diǎn)通，你一邊封我?”
2.外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)如何盈利
不過該說不說，雖說要被整改，會(huì)對(duì)收益產(chǎn)生一定的影響，但對(duì)最先做的那批外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)能產(chǎn)生的影響并不會(huì)太大。
畢竟他們?cè)缫牙鄯e了一大批粉絲，這些粉絲的使用習(xí)慣也早就被培養(yǎng)出來了。整改過后，該賺還是賺，只是賺多賺少的問題。畢竟有部分粉絲你不提醒他，時(shí)間久了就會(huì)忘記還有這么一個(gè)公眾號(hào)。
那這類外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)又是如何月入百萬的呢?
這些收入，都是來自分享優(yōu)惠券后獲得的傭金。這種返利抽傭模式，業(yè)內(nèi)人士稱外賣券公眾號(hào)為外賣CPS。
每個(gè)推廣者都有專屬的紅包鏈接，用戶通過這一鏈接領(lǐng)取紅包再下單，就可以使推廣者得到一定比例的返傭。
外賣優(yōu)惠券類公眾號(hào)就是淘客（推廣者）引流的基礎(chǔ)高頻工具之一，淘客把餓了么和美團(tuán)外賣的優(yōu)惠券類鏈接配置在公眾號(hào)里，日常推送就可靠外賣營(yíng)銷獲得返傭變現(xiàn)。
據(jù)了解，目前外賣優(yōu)惠券的分享傭金普遍在5%左右。也就是說，如果一個(gè)用戶通過公眾號(hào)推薦鏈接在外賣平臺(tái)上下單一份實(shí)付30元的外賣，那么這個(gè)公眾號(hào)就能得到30x5%=1.5元的傭金。
一千人下單的話，傭金就能達(dá)到1500元，但如果同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)公眾號(hào)的話，月入百萬完全可以達(dá)到的。
資源多的公眾號(hào)還會(huì)提供除了外賣優(yōu)惠券以外的其他優(yōu)惠券，例如:電影優(yōu)惠券、話費(fèi)充值券、打車券等等，以此來吸引更多的用戶關(guān)注和使用。
一些頭部公眾號(hào)還會(huì)采取層層返利模式，為了拓展流量選擇讓出部分傭金給其他平臺(tái)用以引流。除此以外，還有的外賣優(yōu)惠券公眾號(hào)采用分銷模式。
用戶不僅自己可以領(lǐng)取外賣券紅包使用，還可以自己創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)其他人加入，以此賺取下級(jí)成員推廣的傭金。
每推廣一個(gè)用戶加入“團(tuán)隊(duì)”，推廣者即可獲得一筆推薦獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)成員使用優(yōu)惠券點(diǎn)外賣，推廣者還可按一定比例抽取下級(jí)和次級(jí)成員的傭金。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的人數(shù)之后，就會(huì)自動(dòng)升級(jí)為更高一級(jí)的職位，這時(shí)候又會(huì)有一套新的規(guī)則體系。好家伙，傳銷既視感。
這些外賣公眾號(hào)大概就是通過這些方式來引流和盈利的。除了有多樣化的盈利模式，如何激活用戶也較為重要。
有的公眾號(hào)會(huì)通過誘導(dǎo)信息激活用戶，也有的會(huì)依賴于投放廣點(diǎn)通來漲粉，再或者是利用第三方工具，繞過微信公眾平臺(tái)的監(jiān)管，主動(dòng)向用戶推送營(yíng)銷信息。
但是，這類營(yíng)銷類的公眾號(hào)沒有任何微信生態(tài)需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，同質(zhì)化也極為嚴(yán)重。
因此，在微信日益重視公眾號(hào)內(nèi)容質(zhì)量的現(xiàn)在，此類營(yíng)銷賬號(hào)便會(huì)被嚴(yán)加治理?，F(xiàn)在更是直接被微信責(zé)令整改，也許這類平臺(tái)月入百萬將成為過去。
