聲明:本文來自于微信公眾號 微果醬（ID:wjam123456），作者:黃小曼，授權轉載發布。
B站破圈，涌入小破站的創作者也越來越多。蜂擁而至這條賽道的UP主們沉迷于收割流量，忙著恰飯變現。但總是有那么一些人，飯恰著恰著就開始“卷”起來。
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UP主都這樣“恰飯”了?
憑借后現代美食（又稱黑暗料理）出圈的美食區UP主@小缸和阿燦 可以說是B站恰飯區的頂流，除了美食什么都會做。
據果醬妹不完全統計，@小缸和阿燦 目前用戶數為151.9W，通常一個月更新四個視頻（近期更少了），其中三個是恰飯視頻，剩下的時間用戶只能一邊催更，一邊感嘆:“這飯恰得好。”
就拿最近一則相當明顯的某汽車品牌廣告視頻《假如每天醒來都是同一天，你會選擇怎么過?》來說，@小缸和阿燦以時間輪回的故事架構，講述職場人為能成功競標所做的努力。近13分鐘的時長里，故事情節緊湊、毫無尿點，甚至上演了飆車戲碼，最后還在故事結尾再次升華該汽車品牌傳遞的理念，讓用戶直呼“好家伙”。
這種天馬行空的創意廣告，在《第一次當偶像劇男主，劇情怎么和我想的不一樣???》的恰飯視頻中也得以體現，讓用戶笑著笑著就開始淚目，并心甘情愿為之一鍵三連。
同樣在恰飯區混得風生水起的，還有游戲區UP主@Gamker攻殼，目前用戶數為58.4W。雖然總體播放量數據并不亮眼，但勝在會玩梗以及專業知識夠淵博。
其早期視頻，幾乎每個視頻的片頭都會有一分多鐘的劇情式廣告視頻，次數多到被用戶稱之為“正片”，比正常的視頻內容還要受歡迎。他們的廣告視頻最大的亮點就是出其不意的劇情反轉，吊足了用戶的胃口。不過，@Gamker攻殼近期則宣布這種“祖傳正片”未來將不會再有。
再看@老師好我叫何同學，在其最新視頻《我做了蘋果放棄的產品...》結尾帶了一波廣告，直接讓產品所屬公司股價暴漲近14%。
今年火爆出圈的《就叫<砍價之王>吧!》想必大家還有印象吧?UP主@導演小策 通過大爺大媽鮮明的個人形象，將拼多多的“砍價”要素融合到故事中，環環相扣的劇情讓用戶欲罷不能。該視頻更是以706.9W的播放量，位列其目前所有視頻播放量TOP3。
“讓他恰”、“恰飯鬼才”、“恭喜恰飯”、“要是電視上的廣告都是這種我還會跳過?”諸如此類的評論，常常活躍在這些“高質量”UP主的恰飯視頻下。
不同于部分UP主接個廣告被用戶罵罵咧咧，總有些UP主能將廣告商單化腐朽為神奇，廣告也能錦上添花。他們，究竟勝在了哪里?
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什么恰飯姿勢討喜?
在B站，恰飯這件事的包容度其實相對較高，很多用戶甚至擔心UP主恰不到飯，無法繼續更新視頻。但在這種寬容的氛圍下，用戶也并不是來者不拒，關鍵在于UP主們的恰飯姿勢。圍觀了B站上的廣告視頻，果醬妹總結了以下幾點。
首先，廣告視頻也要有內容質量保證。突然在視頻中硬插入一個與視頻主題無關的廣告，很難不讓用戶反感。無論是前文所述的@小缸和阿燦、@Gamker攻殼，還是@導演小策等等，他們的廣告視頻內容無外乎迎合了用戶的喜好。
通過經典影視劇橋段或創意劇情給予用戶足夠的娛樂性體驗，讓用戶在專注觀看視頻的過程中，慢慢感受產品傳遞的價值。總的來說，視頻內容與產品理念的匹配度越高，用戶接受的程度也會越高。
其次，恰飯不可恥，可恥的是隱瞞恰飯屬性。2019百大UP主@十音shiyin 曾發起一場關于UP主廣告植入的投票，投票結果顯示:42.89%的用戶支持硬廣，9.12%的用戶接受軟廣;近半的用戶表示只要視頻質量達標，不在乎是否有廣告。
為了避免用戶反感，不少UP主在發布涉及廣告植入的視頻時，都會在片頭或者視頻左/右上角作說明，讓用戶清楚地知道廣告的存在，理智種草。但對于測評類UP主來說，出于種種原因，直接告訴用戶“本條視頻為恰飯視頻”顯然是不太現實的，這也是為什么測評類UP主常常被罵“恰爛錢”的原因。
最后，不要恰爛錢，欺騙用戶。通常來講，UP主接廣告常見的形式按價格高低排列的話，定制視頻合作>直播廣告合作>視頻植入>貼片廣告>動態發布。
目前用戶數為109.1W的學習UP主@彭醬醬LINYA，人設為劍橋大學的美女學霸，憑借早期挑戰24小時連續學習而出圈，卻因為恰飯次數過多而走在了翻車邊緣。
據果醬妹觀察，除了宣傳自己的周邊產品外，@彭醬醬LINYA 更多的是發布動態廣告，諸如價值499限定售價29元的編程課程、某語種學習課程、美妝產品等等，甚至連外賣紅包都有，巔峰時期可以說是動態即廣告。部分用戶對此頗有怨言，紛紛表示不買賬。
03#
在B站，恰飯容易嗎?
UP主@FUN科技曾在2019年的一則視頻中披露自己賬號的收入狀況。彼時其賬號只有28W粉絲，全年凈收入為18.35W元，商務合作的收入卻僅占其中一小部分，大部分的收入來源于自營的淘寶店盈利。
此外，UP主@就是姚不醒 則在近期視頻中透露，其95%以上的收入全部來自于廣告收入。2020年4月，彼時僅有3W左右粉絲的她，以800元接到了第一個廣告商單。截至目前，UP主@就是姚不醒粉絲數為19.5W，現在的廣告商單價格為0.8W元~1.6W元不等。
據相關人士透露，部分粉絲數在20W~30W之前的UP主，一個5s時長的植入廣告或貼片視頻，報價在1.5W元~3W元不等，而百萬粉絲的UP主則要去到7.4W元~10W元。如果是定制視頻，那么價格就會更高。某粉絲數超300W的百萬UP主，其貼片廣告報價為14W元，定時視頻報價則為23.9W元。
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在流量時代里，這也意味著頭部UP主在恰飯這件事上擁有更多主動權，而尾部UP主似乎只能“聽天由命”。
恰飯在所難免，“掙錢嘛，生意，不寒磣。”但在恰飯之外，UP主們或許更需要的是“走心”。
