聲明：本文來自于微信公眾號白鯨出海（ID：baijingapp），作者：zhaolisa，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“創(chuàng)作者經(jīng)濟”可能是2021年最熱的幾個詞之一，即便是 NFT，也和創(chuàng)作者經(jīng)濟緊密相連。
一個社交 App 做大之后，很多時候會媒體化，因為產(chǎn)品希望借助于內(nèi)容的供給延長用戶的停留時間，TikTok 帶火了短視頻，實質(zhì)上是降低了創(chuàng)作門檻，最終帶火了創(chuàng)作者經(jīng)濟。海外大廠“學(xué)習(xí)”TikTok，其本質(zhì)也就是發(fā)展創(chuàng)作者經(jīng)濟。在之前，我們對于創(chuàng)作者經(jīng)濟有2個比較刻板的印象，一. 主要是大廠在做;二. 很少出海企業(yè)參與。但基于長期觀察、以及12月初，福布斯發(fā)布的《Forbes30under302022》北美地區(qū)榜單（福布斯年輕領(lǐng)袖榜單），這種刻板視角也被推翻。
北美社交媒體領(lǐng)域，
5組華人創(chuàng)業(yè)者入榜
12月1日，福布斯發(fā)布了《Forbes30under302022》北美地區(qū)榜單（福布斯年輕領(lǐng)袖榜單）。這份榜單涉及20個領(lǐng)域，包括藝術(shù)音樂、游戲、零售與電商、社交媒體、金融等，福布斯在每一個領(lǐng)域都評選出30位年齡在30歲之下的優(yōu)秀年輕人。
在這份北美榜單中，筆者注意到有不少華人面孔，尤其在 Social Media（社交媒體）榜單中，有5組華人上榜(有些入榜者是一個團隊)。社交媒體榜中除了收錄了部分活躍在各類社交媒體的創(chuàng)作者，也有不少社交項目的創(chuàng)始人或負責人，筆者查看后發(fā)現(xiàn)，這些項目很大一部分是與創(chuàng)作者相關(guān)的。例如下圖第一位入榜者 Cole Mason 是「Pearpop」聯(lián)合創(chuàng)始人，「Pearpop」是一個創(chuàng)作者互助平臺，創(chuàng)作者可以付費購買與其他創(chuàng)作者合作的機會。
令筆者沒想到的是，上榜的5組華人中，有3組都是與創(chuàng)作者經(jīng)濟相關(guān)項目的創(chuàng)始人，下文筆者將重點介紹這3個項目。
「Fanhouse」——
注冊競品8個月后，我決定建個新的
筆者時不時會通過一些公司的融資新聞了解到創(chuàng)作者經(jīng)濟的新玩法。總結(jié)來看，為創(chuàng)作者提供的服務(wù)可以概括成2種:
1. 幫助創(chuàng)作者做粉絲增長和維護;
2. 為創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)路徑。
其實2種服務(wù)是有重疊的，前者相當于給創(chuàng)作者的粉絲分層，更具粘性的粉絲希望與創(chuàng)作者產(chǎn)生更多互動，自然也愿意為創(chuàng)作者投入更多金錢和精力。
比如，在「Cameo」上，粉絲可以付費定制創(chuàng)作者的祝福視頻或者與創(chuàng)作者1V1視頻通話;在「OnlyFans」上，粉絲通過付費訂閱可以在創(chuàng)作者入駐的社交平臺之外瀏覽更多內(nèi)容，創(chuàng)作者在「OnlyFans」上發(fā)布內(nèi)容更加靈活，與粉絲互動也可以更頻繁，但由于平臺對“成人內(nèi)容”缺少監(jiān)管，用戶對它的印象似乎也變味兒了。
「OnlyFans」算是粉絲社區(qū)管理類平臺中比較知名的一個，但這類產(chǎn)品不在少數(shù)。本次上榜的 Khoi Le、Jerry Meng 和 Rosie Nguyen 是「Fanhouse」的聯(lián)合創(chuàng)始人，「Fanhouse」就經(jīng)常被拿來和「OnlyFans」比較。
根據(jù) LinkedIn 用戶信息，基本可以推測 Khoi Le 和 Rosie Nguyen 是越南裔，而 Jerry Meng（上圖最左側(cè)）是華裔。攢起這支團隊的是 Rosie Nguyen(中間)，而她的部分靈感也的確來自「OnlyFans」。
Nguyen 在 Twitter 上有一些粉絲，2020年，為了賺點外快緩解學(xué)費壓力，Nguyen 注冊了 「OnlyFans」賬號。在使用一段時間后，Nguyen 發(fā)現(xiàn)「OnlyFans」的“成人”特征太明顯了，而且粉絲網(wǎng)暴行為嚴重，很多粉絲因為付費后沒有看到“成人”內(nèi)容對她進行言語暴力。但 Nguyen 同時發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)作者和她一樣并不喜歡靠成人內(nèi)容鞏固粉絲群。為了驗證創(chuàng)作者不靠色情內(nèi)容營業(yè)是否有市場空間，Nguyen 聯(lián)系了 Le 和 Meng 在自己的 Twitter 小號中開通了付費墻，內(nèi)容只發(fā)些日常的文字和圖片，結(jié)果2周內(nèi)還是取得了不錯的收益。
在驗證「OnlyFans」模式的潛力并發(fā)現(xiàn)其缺點之后，三人便共同創(chuàng)建了「Fanhouse」App。
來源:AppAnnie
「Fanhouse」是不會向新注冊用戶推薦內(nèi)容的，需要用戶自行搜索想要關(guān)注的創(chuàng)作者，訂閱之后，才會有內(nèi)容顯示在首頁 feed 流中。訂閱是否需要費用、訂閱需要多少費用由創(chuàng)作者自己定奪。而且訂閱之后，創(chuàng)作者還是可以設(shè)定付費解鎖內(nèi)容，用戶需要進一步付費才能查看。
「Fanhouse」形成差異化的點在于，App 明確規(guī)定不可以發(fā)布成人內(nèi)容，否則賬號會被暫停或刪除（內(nèi)容如何界定還沒有明確規(guī)定）。另外，App 對創(chuàng)作者權(quán)益和隱私的保護在筆者看來是更強的，比如 App 對于被粉絲言語攻擊的創(chuàng)作者有1對1幫助服務(wù)、當筆者截屏內(nèi)容時，會彈出“友情提示”建議用戶不要轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。「Fanhouse」在 App 上線之前獲得130萬美元種子輪投資。
「Fanhouse」這類平臺的發(fā)展隱憂其實也很明顯，YouTube、Twitter 等主流社交平臺也開始允許創(chuàng)作者開通會員付費內(nèi)容。這些獨立的平臺怎么建立特色、怎么吸引創(chuàng)作者就更重要了。
「Beacons」——
a16z 和 YC 也看好的粉絲整合平臺
Jesse Zhang 是上榜的青年領(lǐng)袖之一，是「Beacons」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CPO。共同創(chuàng)建「Beacons」的還有 David Zeng 和 Neal Jean，其中 Zeng 也是一位華裔，擔任「Beacons」CTO，而 Jean 擔任 CEO。
Zhang 從高中開始就在美國讀書，Master 和 PhD 都在斯坦福大學(xué)就讀，根據(jù)領(lǐng)英信息，3位聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)該是斯坦福大學(xué)電氣工程專業(yè)的同學(xué)，3人在 PhD 畢業(yè)前夕共同創(chuàng)建了「Beacons」。
「Beacons」從成立到現(xiàn)在已經(jīng)完成了4次融資，其中 pre-seed 輪獲得 YC 投資15萬美元，最近一次是在今年5月，獲得 a16z 種子輪投資600萬美元。a16z 對有潛力的初創(chuàng)企業(yè)一向敏感，「Beacons」究竟強在哪里能獲得 YC 和 a16z 的青睞呢?
用戶生成「Beacons」頁面的驗證過程
「Beacons」是一個幫助創(chuàng)作者自建個人信息網(wǎng)站的平臺，用戶可以通過郵箱、Google 賬號或者 Facebook 賬號進行注冊，經(jīng)過6個步驟可以生成一個自己的專屬網(wǎng)站，這個網(wǎng)站與移動端界面也會同步適配。由于在注冊階段的6個步驟中，系統(tǒng)會引導(dǎo)用戶填寫自己常用的社交平臺賬號（ins、Twitter、TikTok 等）、給自己的網(wǎng)站定位、選擇喜歡的界面背景、設(shè)置問候語等等，因此用戶完成注冊的同時就擁有了一個初具模樣的個人網(wǎng)頁。
除了鏈接社交賬號，一切創(chuàng)作者想宣傳或者想分析流量的渠道都可以在「Beacons」設(shè)置入口。以 Fall Out Boy 樂團的網(wǎng)站為例，從他們的 ins 賬號簡介中可以點擊網(wǎng)址進入其「Beacons」界面，這里面會展示創(chuàng)作者想要展示的所有內(nèi)容，包括上面提到的專屬官網(wǎng)，還可以是周邊商店、演唱會信息和購票站點、Spotify 數(shù)字專輯頁面等等，全程操作都在 ins 界面內(nèi)，不需要跳轉(zhuǎn)其他瀏覽器。
Fall out boy 樂隊的「Beacons」界面
「Beacons」目前提供免費版和 pro 付費版2個方案，pro 版定價10美元/月。
筆者注冊了免費版本體驗。免費版本的網(wǎng)站設(shè)置后臺有4大版塊，包括主頁、設(shè)計、AI、以及功能升級界面。
用戶可以在主頁部分（my page）設(shè)置自己的基本信息，包括個人簡介、社交平臺賬號、綁定的收付款賬號等;在設(shè)計(design)版塊，用戶可以對網(wǎng)站外觀進行設(shè)計，包括背景圖、對話框形狀、透明度等等。AI 部分是一個粉絲管理版塊，用戶可以查看網(wǎng)站流量情況。通過這一部分的分析，創(chuàng)作者可以判斷哪個平臺引流效果好、粉絲在創(chuàng)作者的哪類變現(xiàn)點上付費意愿強，以此來判斷未來應(yīng)該深耕哪個平臺、應(yīng)該以及不應(yīng)該依靠什么變現(xiàn)路徑等等。
而 advanced 版塊，就是「Beacons」引導(dǎo)用戶開通 pro 版本的通道。實際上，創(chuàng)作者如果要更好地去變現(xiàn)，有必要要開通 pro 版本。
「Beacons」免費版與付費版功能區(qū)別
pro 版本下，「Beacons」允許用戶自定義域名、無限制聚合鏈接、集成更多分析工具、去掉「Beacons」水印等等。最重要的是，開通 pro 版本后，用戶所交的傭金會由9% 降到5%。
創(chuàng)作者對「Beacons」這類服務(wù)是有需求的。一方面，創(chuàng)作者在社交賬號簡介中不再需要糾結(jié)為其他哪個賬號引流，而只需要加上「Beacons」的鏈接，「Beacons」將像一個 type-c 多功能轉(zhuǎn)接器，幫助創(chuàng)作者打通全網(wǎng)粉絲。
「Beacons」的創(chuàng)意并不是首創(chuàng)，在它之前已經(jīng)有同樣被資本看好的項目跑出來了。
「Linktree」成立于2016年，今年3月份剛剛完成4500萬美元的 B 輪融資。「Linktree」和「Beacons」的區(qū)別從表面來看主要體現(xiàn)在定價上，「Linktree」的免費版功能比「Beacons」要少，但 pro 版定價為6美元/月，比「Beacons」便宜4美元，同時「Linktree」的傭金免費版和 pro 版分別為1.75% 和0.5%，比「Beacons」的9%、4% 要少很多。當然這也與兩者的服務(wù)深度有關(guān)，基于一個經(jīng)驗證的 idea 做更深度服務(wù)，也是一個思路。
「Karat Financial」——
全網(wǎng)180w+ 粉絲才配排隊申請的信用卡
Will Kim 是「Karat Financial」的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合 CEO，和他一起創(chuàng)立「Karat Financial」的是 Eric Wei。筆者沒有找到太多關(guān)于 Kim 的個人信息，根據(jù)其領(lǐng)英內(nèi)的互動行為，猜測其為華裔。
銀行總喜歡追著我們辦理信用卡，而現(xiàn)在要申請一張 Karat 的信用卡需要排隊，且只向全網(wǎng)粉絲超過180萬人的創(chuàng)作者開放申請。
創(chuàng)作者的職業(yè)性質(zhì)與一般打工人不一樣，工作時間和生活開銷都不穩(wěn)定，這讓很多銀行不愿意為他們辦理信用卡，或者給他們的信用卡額度太低，甚至一些房東因為無法理解創(chuàng)作者的工作而不愿把房子租給他們。另一個情況是，不少創(chuàng)作者為提高內(nèi)容話題度，會提出一些花費較高的策劃，比如“住全美最豪華酒店”、“房屋一日大改造”等等，這使他們需要在短期內(nèi)有大筆支出。
Eric Wei 在 Instagram 擔任產(chǎn)品經(jīng)理期間發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)作者的這一窘?jīng)r。于是，Wei 就和 Will Kim（本次上榜者）一起創(chuàng)立了「Karat Financial」。公司創(chuàng)立時間是2019年，2020年推出了第一款產(chǎn)品 Karat Black Card，這張黑卡免年費、0利息，只要求持卡人在賬期內(nèi)還清款項即可，在有些地方消費還可以獲得返現(xiàn)。而「Karat Financial」本身是從商家處賺錢的，創(chuàng)作者使用 Karat 的卡消費后，商家會給 Karat 支付一定比例的手續(xù)費。
「Karat Financial」最近一次融資是在2021年6月，融資額達到2600萬美元，Union Square Ventures 領(lǐng)投，20多個知名創(chuàng)作者都跟投了這一輪。此外，在投資者名單中還有 YouTube 聯(lián)創(chuàng) Steven Chen、Twitter 聯(lián)創(chuàng) Biz Stone、TikTok 前CEO Kevin Mayer 等。據(jù) Techcrunch 報道，從成立開始 Karat 黑卡每月可以產(chǎn)生千萬級美元的交易。而本身能夠繼續(xù)融資，可能也說明，「Karat Financial」的賬目是算得明白且賺錢的。這里插一個小八卦，「Karat Financial」也使用了「Beacons」的服務(wù)，創(chuàng)建了一個個人主頁。
「Karat Financial」的模式對于中國出海者來說或許并不好借鑒，但復(fù)盤這些圍繞創(chuàng)作者的服務(wù)，基本可以看到每個創(chuàng)始人都是在充分了解了創(chuàng)作者的生存現(xiàn)狀之后找出了他們的需求，從而產(chǎn)生了項目靈感。每一種需求都可能對應(yīng)多種解決方案以及產(chǎn)品。
除了筆者在本文介紹的3組上榜華裔創(chuàng)始人，《Forbes30under302022》社交媒體榜單中，還有“反領(lǐng)英”職場社區(qū)「Ladder」的創(chuàng)始人 Andrew Tan 和一位來自中國香港、活躍在 Twitter 上的 KOL Jane Manchun Wong。此外，圍繞創(chuàng)作者的服務(wù)也有其他項目，感興趣的讀者可以自行搜索查看。
結(jié)語
可以看到，不少針對創(chuàng)作者需求的項目都有類似之處，創(chuàng)始人可能只在某一功能上稍加改進或者只針對某一個需求就可以新立一個項目，資本也還是愿意下注。創(chuàng)作者經(jīng)濟紅利似乎還在，但同業(yè)競爭也的確激烈。
