聲明:本文來自于微信公眾號電商報Pro（ID:kandianshang），作者:電商君，授權轉載發布。
快手測試海外直播電商
“在未來，中國公司的國際化是必由之路?！?/p>
一如快手CEO宿華所說，多方加碼布局下，如今巨頭向海外的擴張已經升級至白熱化階段。
今年6月，有人爆料稱，為了與抖音海外版“TikTok”競爭，快手今年為海外擴張準備了10億美元預算，并且在前四個月已經花了近3億元。
這讓更多人將目光聚集在了快手對于跨境電商的布局上，與之相關的議論頻頻傳出，例如“快手將邀請一大批跨境電商商家”、“跨境電商是快手電商最有錢的部門”……
最近，快手對于海外直播電商的布局動作頻頻。
“快手準備在拉美開啟電商業務，已經在找服務商了。”
據知情人士透露，不久前快手海外版“Kwai”已經在巴西與當地最大的家電百貨零售商進行了直播電商的測試。
（圖源:EcommerceBrasil）
此次測試過程中，平臺用戶可以直接在直播間中購買商品，購買的流程與國內流程相似，看到主播介紹后產生興趣的用戶，可以點擊屏幕底部的購物車圖標，查看主播推薦商品的價格與折扣，然后在平臺小程序中直接購買。
此外，還有不少國內服務商透露自己已經收到了Kwai海外直播電商業務的測試邀請。
談及當時的心境，一位業內人士稱:“半年前就聽說快手要在海外搞電商業務，之后就沒聲音了，現在再看快手對于拉美市場的布局，我一點都不意外?！?/p>
一次簡單的帶貨直播間測試，亦是快手想要大力布局海外市場信號的顯性體現，而很多業內人士對此并不意外，或許是因為這種信號的釋放，早已體現在方方面面。
例如，今年5月，快手發布了第一季度財報，亮點之一在于首次公布了國際化成績。
數據顯示，2021年第一季度快手海外市場月活用戶數均值超過1億，2021年4月，其月活數超過1.5億。
（圖源:快手）
再例如，今年9月快手經歷了9年來最大的組織架構調整，成立電商、商業化、國際化、游戲四大事業部，隨后在第三季度，快手國際化事業部又對海外的組織架構進行了一輪升級，將Kwai中東、Kwai拉美以及主打東南亞市場的Snack Video合并為Kwai，以此優化海外業務的協同與資源使用效率。
與之爭食者眾，對于海外直播帶貨市場野心勃勃的并不只有快手，早在今年3月，TikTok印尼站被傳出與Shopee合作進行首場直播，此前TikTok美國還與沃爾瑪合作，測試直播帶貨。
“快手在巴西市場做直播電商，避開了與TikTok的正面交鋒。如果快手能夠整合優質資源，將更多的低價中國商品輸送到拉美去，或許是一個很好的出海路徑。”
不少人認為，今年快手能否在巴西、印尼等局部市場占得優勢，將是證明快手海外產品的最后機會。
四度出海，戰績幾何
“如果在巴西和印尼，快手產品的用戶量能和 TikTok 五五開，就算快手打贏了，甚至四六開都行?！?/p>
正如一位快手國際化業務員工所言，如果說快手將對拉美市場的進攻看作是成敗在此一舉的生死戰，那么同樣密切關注著海外市場的抖音必然不會坐以待斃。
有消息稱，TikTok CEO的周受資在業務會上聽到員工向他匯報了Kwai的追趕速度后，只說了一句話，“快手燒錢多少，我們也燒多少，只多不少?！?/p>
戰火最激烈時，兩方相繼展開補貼競價，一個剛注冊的新用戶能領取的紅包獎勵金額直接從最初的6美元飆升至20美元，據報道，當時Kwai和 TikTok 各自一天最多能增加近一百萬用戶，最少也有40萬左右。
有一句話是這么說的:“從競爭的角度看，世界是平的;以統領的角度看，地球是圓的。”
巨頭出海，競爭在所難免。
無論是2017年快手立項國際化業務，將“Kwai”推向海外，還是2017年字節正式推出的“TikTok”進軍日本，帶著擁抱全球化浪潮的希冀，彼時的兩方幾乎是站在了同一條起跑線上，只不過兜兜轉轉之間，兩者間的距離也被慢慢拉開。
資料顯示，快手向海外的擴張一共有四輪。
首輪是在2017年的國際化業務立項后，團隊孵化的核心產品“Kwai”主打巴西、印尼、俄羅斯與韓國市場，彼時的策略是憑借廣告投放拉用戶，但最后用戶增長的速度趕不上流失的速度，此次進攻隨著團隊負責人劉新華的離職告一段落。
沉寂半年后，快手開啟了第二輪出海的征程，彼時的國際化業務由程一笑和邵凱負責，在“Kwai”之外，團隊還開發了新產品“Snack Video”，負責探索東南亞市場。
然而幾乎是同一時間，國內沖刺3億日活用戶的“K3戰役”打響，忙著與抖音纏斗的快手顯然沒有多余的精力傾注海外市場，因而這一段探索之旅也不了了之。
（圖源:晚點團隊）
“K3戰役”目標達成后，2020年5月，快手又一次推出了新產品“Zynn”沖擊北美市場，然而在取消獎金激勵后，“Zynn”的用戶增長陷入停滯，隨著今年8月“Zynn”宣布停服，這一次沖擊亦是失敗結局。
“最開始不知道怎么打入新市場，所以成立了多個團隊，針對不同市場開發不同產品，這樣的小團隊模式可以快速試錯，積累方法。”
就像這位快手員工所說，多番努力下，快手在海外已經誕生了Kwai、Snack Video和Zynn三款產品，然而實踐之后才發現，還是Kwai表現最為亮眼。
數據顯示，2021年5月，Kwai登頂巴西市場，其日活躍用戶數超過2300萬。
隨著原滴滴副總裁仇廣宇的加入，快手很快迎來了向海外市場的第四輪擴張，今年第三季度，快手國際化事業部開始整合，將Kwai中東、Kwai拉美以及主打東南亞市場的Snack Video合并為Kwai。
無疑，產品整合之后，拉美市場對于快手出海的戰略意義會大大提升。
直播帶貨的風吹向海外
對于短視頻平臺而言，當流量積累到一定程度，下一步就是尋找可行的變現方法。如今國內市場直播電商異常火爆，而這股直播帶貨的風也注定要吹向海外。
早些年，隨著國內短視頻成長速度放緩，巨頭紛紛選擇出海尋找新增量。而如今，隨著新玩家的入場，競爭更加激烈，國內市場的用戶增長已邁入“存量階段”。
快手財報顯示，2021年第一季度，快手在國內市場每拉一個新用戶要花265元。
相比之下，擁有數十億網民的海外市場還是一片藍海，顯然這里會成為互聯網下半場的“兵家必爭之地”。
知情人士透露，快手海外的商業化團隊現在的目標是希望能在今年年底前完成流量變現體系從0到1的搭建，例如直播帶貨、直播打賞等。
同樣地，從在印尼直播間開通小黃車到上線“TikTok Shop賣家大學”，抖音亦是開足馬力，想要將已在國內驗證成功的直播帶貨經驗輸向海外市場。
正如一位業內人士所說，“從業務形態來看，多年洗牌發展后，跨境電商雖然在國內形成了穩定的垂直市場，但從直播電商角度來看，跨境電商還未形成新業態?！?/p>
跨境電商的新賽點，藏在直播間里。
