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這幾天，董明珠助理又火了，一個(gè)月連上兩次熱搜，有這樣運(yùn)氣的人可真不多，但兩次熱搜網(wǎng)友的評(píng)價(jià)卻截然不同。
第一次都說助理姐姐運(yùn)氣好，第二次都大喊都是套路。
靠著董明珠一句話，我要把她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠，孟羽童成為了無數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn)，微博、抖音、小紅書輕松漲粉超百萬。
在孟羽童個(gè)人賬號(hào)人氣熱度持續(xù)上升時(shí)，格力集團(tuán)也悄悄開通了屬于自己的抖音帶貨賬號(hào)“明珠羽童精選”，還接連注冊了“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標(biāo)。
果然是有備而來，最近有人爆料稱這個(gè)小助理曾經(jīng)是無憂傳媒簽約藝人。
一瞬間，孟羽童又成為了風(fēng)口浪尖上的人物，吃瓜群眾們這才恍然大悟，原來董明珠不是要把她培養(yǎng)成格力的第二個(gè)董明珠，而是格力的第二個(gè)薇婭啊。
雖然孟羽童第一時(shí)間就發(fā)文澄清，但是吃瓜群眾哪管那么多，反正格力要讓這個(gè)剛剛?cè)肼毜亩麻L助理直播帶貨，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦?shí)了。
孟羽童會(huì)不會(huì)成為格力的薇婭，我們不得而知，但是董明珠這次營銷，確實(shí)做得漂亮。
先借力出圈，再借勢轉(zhuǎn)化。
說實(shí)話，論營銷，沒幾個(gè)人能玩得過董明珠，今天這篇文章，我就拆解給大家看看，董明珠是如何帶著格力一步步營銷出圈的。
01
女強(qiáng)人，是網(wǎng)紅人設(shè)，也是事實(shí)
董明珠罵哭格力高管;
董明珠和雷軍對(duì)賭十億;
董明珠因?yàn)楣景l(fā)展，跟家里人斷絕關(guān)系。
在所有可見的新聞報(bào)道中，殺伐決斷是董明珠特有的標(biāo)簽，女強(qiáng)人是大眾對(duì)她統(tǒng)一的評(píng)價(jià)。
從格力的基層業(yè)務(wù)銷售員做到格力董事長;
把格力從“中國仿造”做到“中國制造”;
讓格力差點(diǎn)被500強(qiáng)收購成為世界500強(qiáng);
67歲了，當(dāng)她的同齡人早就退休，都在帶娃，養(yǎng)花，跳廣場舞的時(shí)候，董明珠卻在造芯片，上綜藝，開直播。
這不是女強(qiáng)人，又是什么呢?
所以，女強(qiáng)人，是董明珠的人設(shè)，也是事實(shí)。
她是一路強(qiáng)過來的。
1992年，38歲的董明珠才加入格力兩年，但是作為基層業(yè)務(wù)員，董明珠個(gè)人的年銷售就超過了1600萬;
1995年到2005年，在董明珠的帶領(lǐng)下，格力連續(xù)11年高居全國空調(diào)銷售額和盈利第一位;
2013年靠著超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，董明珠硬是一路從業(yè)務(wù)員做到董事長，而后又帶領(lǐng)格力走向了世界500強(qiáng)的行列。
如果光靠會(huì)賣貨就把董明珠定性為女強(qiáng)人的話，那還為時(shí)過早了，因?yàn)樗膹?qiáng)，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力上，還體現(xiàn)在商場的周旋廝殺中。
都說商場如戰(zhàn)場，而董明珠，是戰(zhàn)場上當(dāng)之無愧的女將軍，格力發(fā)展路上的內(nèi)憂外患，統(tǒng)統(tǒng)被董明珠一一擺平。
2016年，發(fā)起寶萬之戰(zhàn)（寶能惡意收購萬科）的姚振華在不斷對(duì)萬科增持股票的同時(shí)，也瞄上了勢頭正盛的格力電器。
他控制前海人壽買入格力股票，2016年11月就超過了4%。
董明珠看穿了姚振華的心機(jī)，年底主動(dòng)發(fā)公告警告:前海人壽持股比例已經(jīng)達(dá)到4.13%。但是姚振華好像也沒有收手的意思。
后來，在一次重量級(jí)會(huì)議上，董明珠干脆直接點(diǎn)名姚振華，說:“用金融杠桿發(fā)展中國，這是災(zāi)難性的行為，誰破壞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，誰就是千古罪人!”
董明珠一說出這句話，前海人壽當(dāng)晚就公開表示不會(huì)再購入格力股票，格力電器這才保住了自己的股權(quán)。
一般人還真嚇不住姚振華，但董明珠可以。
02
是網(wǎng)紅，更是營銷大佬
之前董明珠在和楊瀾的訪談中，被問到為什么要當(dāng)網(wǎng)紅時(shí)，她半開玩笑地表示“如果不干網(wǎng)紅，格力就要被收購了呀。”
確實(shí)，董明珠從2012年接棒格力起，只要她一出現(xiàn)，就自帶話題流量，常常能在很多場合，一句話就能引起輿論關(guān)注，讓格力破圈傳播，達(dá)到很好的宣傳效果。
比如這次的小助理事件，“我要讓她成為第二個(gè)董明珠，”就把一個(gè)22歲的小姑娘推上了熱搜第一。
還有2018年初，董明珠一句“只要員工干到退休，格力就會(huì)為你提供一套2室1廳的房子，房價(jià)再高都和你沒關(guān)系。”引起無數(shù)人的艷羨，紛紛想入職格力。
而董明珠，最讓人印象深刻的營銷事件，恐怕要數(shù)跟雷軍的10億賭約了，這讓外界整整關(guān)注了這個(gè)事情5年之久。
20年8月份，雷軍在小米10周年的演講上，就提到過，董明珠很厲害，一句話，讓自己也成為了一個(gè)小網(wǎng)紅。
在演講中，雷軍首次公開談?wù)摿撕投髦橘€約背后的故事:
“我干了很多蠢事，比如，和董明珠打賭，2013年我們被選為中國經(jīng)濟(jì)年度人物，編導(dǎo)在后臺(tái)和我倆說，你們能不能熱鬧一點(diǎn)?
我說，可以呀，和董明珠打個(gè)賭，就賭1元。
可一上臺(tái)，董明珠說要賭就賭10個(gè)億，我當(dāng)時(shí)就蒙了，董總怎么不按劇本走呀，這10個(gè)億肯定一下子成為社會(huì)話題。
這以后，董總隔三差五關(guān)注小米，之后我就成了網(wǎng)紅，只要我和董明珠出現(xiàn)，媒體全是盯著我倆拍。”
真正的營銷高手，就是懂人性。
從社會(huì)基層摸爬滾打出來的董明珠，經(jīng)歷過太多太多，比誰都更清楚人性的復(fù)雜，也天然知道大眾會(huì)對(duì)什么更感興趣。
所以每每說出的話，都能充分調(diào)動(dòng)大眾的情緒和關(guān)注度，總是能夠讓原本平平無奇的事情，增加一些傳奇的色彩。
董明珠不斷打破圈層的超級(jí)傳播能量，讓格力空調(diào)節(jié)約了幾個(gè)億的廣告費(fèi)。
所以說，董明珠是網(wǎng)紅，更是營銷大佬。
03
營銷的盡頭，是直播
直播是趨勢，這是我在19年底就開始強(qiáng)調(diào)的。
事實(shí)確實(shí)是這樣的，從李佳琦薇婭的出圈開始，羅永浩靠直播還債6個(gè)億，關(guān)于直播天花板的熱搜一個(gè)接著一個(gè)，層出不窮，明星，打工人紛紛開啟直播帶貨模式。
作為網(wǎng)紅的董明珠當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)向標(biāo)。
2020年4月24日，董明珠選擇在抖音開啟了自己的首次直播。
當(dāng)天直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)432萬，峰值在線人數(shù)達(dá)21.6萬，但是銷售額僅23萬。
這次直播首秀失誤導(dǎo)致銷售額不佳，讓50多歲的高管被董明珠罵哭的新聞上了熱搜。
第一次挫敗之后，董明珠帶團(tuán)隊(duì)復(fù)盤，兩周后，再次嘗試直播，銷售額直接破3億。
初嘗直播甜頭的董明珠開始全面布局直播，靠著產(chǎn)品渠道優(yōu)勢，做出了大部分人都無法復(fù)制的直播模式，面向經(jīng)銷商做分銷型直播——經(jīng)銷商導(dǎo)流分傭，主播帶貨拿提成。
格力不光創(chuàng)新了直播模式，還表示要推動(dòng)全國3萬家店，全部走線上線下相結(jié)合的這種營銷模式，實(shí)現(xiàn)‘零距離’的服務(wù)。
在6月1日，董明珠再度上陣，參與“格力健康新生活”直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全天銷售額65.4億元的驚人成績。
也應(yīng)該是看準(zhǔn)了直播這一塊蛋糕，才會(huì)有了孟羽童的故事吧。
不過，與其說董明珠是看上了孟羽童，不如說是看上了年輕一代的消費(fèi)者。
風(fēng)雨20年，打造品牌董明珠已經(jīng)替格力走出來了，格力也該從國產(chǎn)老品牌走向年輕一代了，推出新人吸引年輕人勢在必行。
營銷的盡頭，是把自己的品牌形象刻入用戶心智之中，在今天最直觀的營銷手段是網(wǎng)紅直播。
直播的本質(zhì)就是銷售，但是直播間如果一個(gè)主播有個(gè)性，那么她的個(gè)人人設(shè)就會(huì)賦能到產(chǎn)品品牌上，讓產(chǎn)品有了個(gè)人人設(shè)的溫度，從而更能吸引目標(biāo)人群來購買。
女強(qiáng)人人設(shè)的董明珠，帶貨空調(diào)能說服供應(yīng)商捧場，但搞不定年輕人喜愛。換上年輕懂事的小助理，不失為一個(gè)高招。
銷售出身的董明珠是要培養(yǎng)第二個(gè)董明珠，確實(shí)也沒騙大家，她不是要培養(yǎng)一個(gè)管理接班人，而是要打造一批在直播間里的新銷售。
這次“第二個(gè)董明珠”再上熱搜，也許就是精密策劃，反正能制造話題就能讓更多的人涌向小董明珠助理的直播間。
但問題是董明珠證明過，在地推時(shí)代，她是王者。那么在直播時(shí)代，董明珠的小助理孟羽童能否走出老板的光環(huán)，成為格力的新王者呢?
大家看好她的潛力不?歡迎在評(píng)論區(qū)留言。
