聲明:本文來自于微信公眾號網紅頭條（ID:WHTT1111），作者:文|田龍濱,編輯|陳琛，授權轉載發布。
精準分流粉絲群體。
或是搞笑、情感，或是懸疑、恐怖，劇情類的短視頻和直播是內容平臺上最惹人眼球的存在之一。
不過，在劇情內容強大的吸粉能力背后，卻是長久存在的變現難題——如何“優雅”地“恰飯”（網絡用語，指內容創作者的商業變現行為），而不引起粉絲的反感。
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漲粉“王者”
劇情搞笑類型的創作母題，是內容平臺上當之無愧的漲粉“王者”。
據卡思數據發布的《2020年抖音KOL生態研究》顯示，2020年增粉最快的TOP500賬號所屬15大內容類型中，劇情搞笑類內容類型占了其中的27.40%，是各細分內容類型中，漲粉最快的賽道。
（圖源見水印）
小馬哥也正是立足于這一賽道，從他發布的視頻中不難發現，其內容基本是與家庭關系相關的喜劇，透過夸張的演繹，凸顯出當代家庭中一些“心照不宣”的趣事。
例如，在小馬哥2021年10月5日發布的視頻中，他在打掃衛生時，發現妻子即將注意到自己藏在坐墊下的私房錢，于是即興表演了一段尬舞，吸引了妻子的注意力，成功保護了自己的私房錢。
（小馬哥的私房錢險些被發現/圖源抖音）
這種經歷正是當代家庭關系下，許多男同胞都感同身受的一幕。這些有關家庭關系的喜劇題材，能夠覆蓋廣闊的人群，是一種吸粉能力較強的內容創作母題。
小馬哥通過尋找和打造具有鮮明記憶特征的人設，并以此為核心展開敘事，更是將人設豐富化、立體化起來。透過短視頻中的搞笑劇情，小馬哥成功塑造出一個怕老婆，但又愛面子的鮮活角色。
同時，小馬哥的內容創作也多是從夫妻關系、親子關系、朋友關系等日常生活的多個側面尋找素材，讓劇情源自于生活，從而更容易激發用戶的共情。
顯然，小馬哥對于生活細節的把控，對于人性內核和人際關系的挖掘，都通過豐富的作品形式表現了出來，讓屏幕前的觀眾，產生了廣泛的共鳴，這也成為了他的漲粉“密碼”。
據飛瓜數據顯示，小馬哥在近90天（2021年9月5日至2021年12月3日，文中“近90天”所指均為此時間段），漲粉111.6萬，粉絲總量達688.3萬。
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“恰飯”的平衡點
如何把握內容創作與變現行為之間的平衡點，一直是劇情類內容創作者能否充分實現商業價值的關鍵。
商業變現內容植入過多時，就會使劇情內容受到擠壓，從而產生生硬、不連貫的劇情。雖然大多數粉絲并不反感“恰飯”行為，但當商業變現內容所占的比例，已經嚴重影響到內容本身時，粉絲也會用腳投票，選擇取關。
小馬哥的變現形式與常規的劇情賬號略有不同，其主賬號小馬哥僅有少量的變現行為，而在他視頻中經常被提及的抖音播主“小馬嫂”，則是主要承載商業變現的途徑。
（“小馬嫂”的抖音主頁/圖源抖音）
當然，這并不意味著，小馬哥不在其賬號進行商業變現行為，只是相對于小馬嫂而言，其變現行為較少。據飛瓜數據顯示，近90天，小馬哥帶貨商品數為164款，帶貨直播場數為15場，帶貨視頻數尚且為0;小馬嫂帶貨商品數為471款，帶貨直播場數為94場，帶貨視頻數為260條。
“小馬哥”與“小馬嫂”兩者形成了一個分工明確的賬號矩陣:主攻搞笑劇情內容創作的小馬哥，運用其高吸粉能力廣泛吸粉，再將部分流量引流至小馬嫂，實現商業變現。
這種方式，很好地從注重內容質量的粉絲群體中，分流出了對電商變現不抵觸的那一部分人群。這樣既可以避免主號頻繁接廣告“恰飯”帶來內容割裂，導致粉絲流失;也可以維持商業變現能力，為主賬號的內容創作提供經濟支撐。
同時，小馬嫂也并非只是享受小馬哥帶來的流量;相反，她也在進行內容創作。小馬嫂的內容創作集中于日常生活好物的分享，直播帶貨也是立足于這個角度。
小馬哥在短視頻中營造出的人設接地氣、生活化氣息十足，而小馬嫂在實現商業變現時，也緊緊圍繞著小馬哥的人設，帶貨商品品類以家居用品和個護家清類為主。
據飛瓜數據顯示，近90天，小馬嫂通過短視頻和直播帶貨的471款商品，其中家居用品為247款（銷售額占比52.99%）;個護家清為75款(銷售額占比22.26%)。
小馬哥、小馬嫂組成的賬號矩陣，將內容創作和商業變現構建成了一個有機的整體，精準把握住了“恰飯”的平衡點，在搞笑劇情高流量的加持下，小馬哥成功實現了“雙贏”。
