聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
小紅書(shū)內(nèi)測(cè)了近半年的知識(shí)付費(fèi)功能終于上線了，對(duì)比其他產(chǎn)品上線時(shí)的一些熱鬧，這次顯得有點(diǎn)悄無(wú)聲息。
比如號(hào)店一體化上線時(shí)，數(shù)家媒體報(bào)道，多人解讀，你說(shuō)這是多個(gè)功能的戰(zhàn)略性調(diào)整，所以才會(huì)這么熱鬧。
那么單一直播產(chǎn)品上線時(shí)，也是多家媒體報(bào)道，甚至平臺(tái)不惜開(kāi)大會(huì)去做背書(shū)。
但知識(shí)付費(fèi)的這次確實(shí)冷清了不少，不清楚這是小紅書(shū)對(duì)此功能的重視程度不高，還是準(zhǔn)備憋個(gè)大招?
但無(wú)論怎么樣都沒(méi)關(guān)系，作為用戶，我們主要還是想聊聊知識(shí)付費(fèi)能給博主們或者品牌們帶來(lái)什么?
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什么是小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)?
知識(shí)付費(fèi)是小紅書(shū)推出的一項(xiàng)新功能，早在半年前就開(kāi)始了內(nèi)測(cè)，早期產(chǎn)品可以說(shuō)非常簡(jiǎn)陋，甚至連入口都沒(méi)有，只能通過(guò)在小紅書(shū)里點(diǎn)擊鏈接才能打開(kāi)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)趨近于完善了。
但說(shuō)到底“知識(shí)付費(fèi)”只是一種商業(yè)模式，在小紅書(shū)里，就是用戶購(gòu)買(mǎi)博主“知識(shí)類”課程的一種功能。
比如以下這些課程:
用戶可以下單充值，用薯幣購(gòu)買(mǎi)這些課程。
用“知識(shí)付費(fèi)”名字，直接命名為一個(gè)功能的名字確實(shí)顯得“l(fā)ow”了那么一點(diǎn)，因此小紅書(shū)也有一個(gè)新的名字賦予這個(gè)新產(chǎn)品:“專欄”。
所以伙伴們，記好了，專欄指的就是小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)功能，下文為了明確，我們就統(tǒng)一叫:“專欄”。
現(xiàn)在這個(gè)專欄現(xiàn)在算是正式上線了，不過(guò)也別高興太早，還不是人人都能用，只有部分被開(kāi)通了權(quán)限的用戶才能使用。
而且現(xiàn)在也依然是邀約制，意思你可能現(xiàn)在依然沒(méi)權(quán)限使用。
如何獲得權(quán)限呢?要不你主動(dòng)申請(qǐng)（申請(qǐng)辦法在文章末尾單獨(dú)說(shuō)），要不然就等待命運(yùn)選中你。
那么如何看見(jiàn)自己是否已經(jīng)有了權(quán)限呢?
只需要按照下圖的路徑查看自己是否有“專欄”的按鈕即可。
具體入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄
目前的專欄雖然本質(zhì)上是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式，但知識(shí)付費(fèi)的“形式”也有多種，比如專欄就包含了兩種“形式”的知識(shí)付費(fèi)，分別為:
1、直播課
2、視頻課
簡(jiǎn)單理解，直播，也就是實(shí)時(shí)的，視頻也就是把提前準(zhǔn)備好的視頻放上去，也叫錄播。
但是這里面有個(gè)小玩法，直播課可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，如果直播課限制購(gòu)買(mǎi)人數(shù)設(shè)置為1，那么就形成了直播只有1個(gè)人能看到的現(xiàn)象，可以更加有針對(duì)性的1v1幫助粉絲解決問(wèn)題，官方把這種玩法稱為:1v1課程。
整體來(lái)看，目前已經(jīng)開(kāi)通課程的用戶還是以視頻課為主，開(kāi)直播課的還是相對(duì)比較少的。
如果已經(jīng)創(chuàng)建了課程，那么在自己的主頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)專欄按鈕，如下圖。
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麋鹿先生Sky怎么專欄?
10月時(shí)，零克Club曾幫助俱樂(lè)部的會(huì)員開(kāi)通了一波專欄功能內(nèi)測(cè)權(quán)限，那時(shí)大家對(duì)這種功能表示很新鮮，尤其是一些瑜伽、職場(chǎng)等博主。
在以往，這些博主是最難變現(xiàn)的，因?yàn)橹踩氘a(chǎn)品時(shí)很難保持原有的內(nèi)容同時(shí)又帶上產(chǎn)品，也就是所謂的融入感不太強(qiáng)，植入產(chǎn)品會(huì)變的非常突兀，用戶也不買(mǎi)單，結(jié)果造成了博主和品牌兩者的雙輸。
從此以后，品牌還是更愿意選擇垂直類的博主，或者說(shuō)，離產(chǎn)品更貼合的博主。
產(chǎn)品植入不行，直播帶貨也甭提了，開(kāi)店更是越跑越偏，所以對(duì)于變現(xiàn)困難的博主來(lái)說(shuō)，直播課可能是一種福音。
舉個(gè)例子，職場(chǎng)博主為什么稱為職場(chǎng)博主，那當(dāng)然不是因?yàn)樵诼殘?chǎng)里劃水劃的好，而是因?yàn)槁殘?chǎng)博主的工作方式效率很高，工作能力很強(qiáng)，工作方法很多，因此才會(huì)受到用戶的喜歡。
而這些都是“非實(shí)物”產(chǎn)品，是一種“知識(shí)”。
那就代表著職場(chǎng)博主可以將自己的職場(chǎng)內(nèi)容整理下來(lái)做成系列的課程，以付費(fèi)的形式售賣(mài)給用戶。
既沒(méi)有硬廣植入的突兀感（內(nèi)容和商品是同樣的），知識(shí)付費(fèi)尊重博主勞動(dòng)成果又是天經(jīng)地義的，形成了一個(gè)沒(méi)什么太大問(wèn)題的閉環(huán)。
但我在之前的文章《建群，開(kāi)店，知識(shí)付費(fèi)......小紅書(shū)押寶私域流量》也提過(guò)生態(tài)能閉環(huán)，但不代表私域的邏輯成立，換句話說(shuō)，賣(mài)課很自然，但不代表用戶會(huì)買(mǎi)單。
這就牽扯到了另一個(gè)問(wèn)題，知識(shí)付費(fèi)到底是沖動(dòng)消費(fèi)還是理性消費(fèi)，決策是短還是長(zhǎng)?
根據(jù)我觀察到的情況來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)除非賣(mài)的價(jià)格特別便宜的之外，其他的多數(shù)還是理性消費(fèi)，并且決策時(shí)間較長(zhǎng)。
與商品的決策較長(zhǎng)不同，商品決策是可被影響的，例如新消費(fèi)品牌為什么去小紅書(shū)投放?因?yàn)椴┲鞯耐斗趴梢杂绊懹脩舻臎Q策。
但知識(shí)付費(fèi)的決策是外界用戶很難影響的，這就是你很少在其他平臺(tái)上面看到某課程的軟廣。
因?yàn)榻^大多數(shù)情況下的決策是用戶自己內(nèi)心的糾結(jié)，糾結(jié)花了這個(gè)錢(qián)值不值?糾結(jié)自己能獲得什么?糾結(jié)這個(gè)老師真的負(fù)責(zé)嗎?
不像實(shí)物，買(mǎi)了之后看得見(jiàn)摸得著，甚至還能無(wú)理由退貨，但知識(shí)付費(fèi)就跟盲盒差不多，全靠博主的人品。（這點(diǎn)我要補(bǔ)充一下，零克Club雖然是年費(fèi)制，但已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多了。）
人品不好，賣(mài)個(gè)你個(gè)屎一樣的課程，你也得照樣忍著，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，不能退款。
那么怎么才能打消用戶的疑慮呢?那就是老師得建立IP了，IP能成為課程的背書(shū)。
咱們不要每次搞的概念特別大，一聽(tīng)I(yíng)P就覺(jué)得牛，其實(shí)在小紅書(shū)上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法。
是不是聽(tīng)著聽(tīng)著挺懵逼的?既然在小紅書(shū)上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法，那么為什么我還說(shuō)，不代表用戶會(huì)買(mǎi)單?
那是因?yàn)橐酝季炙接蛄髁抠u(mài)課的方法是:
1、平臺(tái)建立IP
2、朋友圈打消疑慮
3、人工互動(dòng)成交
而現(xiàn)在小紅書(shū)的邏輯是希望把課程變成一種沖動(dòng)消費(fèi)，小紅書(shū)的個(gè)人主頁(yè)，即扮演了IP，也扮演了朋友圈，同時(shí)還得回復(fù)用戶私信。
我們?cè)囅胍幌拢阍谛〖t書(shū)里看見(jiàn)一個(gè)博主:
1、偶爾發(fā)一些職場(chǎng)的分享
2、大多發(fā)一些帶貨（代自己課程）
3、偶爾發(fā)一些成交記錄或者跟學(xué)員的對(duì)話什么的。
我相信基本這就已經(jīng)失去了IP的意義，主頁(yè)內(nèi)容亂七八糟的，就沒(méi)有粉絲關(guān)注了，沒(méi)有粉絲關(guān)注，哪來(lái)的私域流量?自己總不能把自己的流量來(lái)源切了吧。
同時(shí)也沒(méi)有做到朋友圈打消疑慮的作用，意味著哪個(gè)都沒(méi)做成。
并且小紅書(shū)是個(gè)千人千面產(chǎn)品，前面筆記的表現(xiàn)直接影響后續(xù)筆記的推薦流量，這就代表著沒(méi)人敢拿小紅書(shū)主頁(yè)當(dāng)朋友圈來(lái)發(fā)。
而下一步則是在購(gòu)買(mǎi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品后在社群里的的二次維護(hù)，這點(diǎn)小紅書(shū)已經(jīng)出了群聊功能，但真正有問(wèn)題的地方在于用戶使用小紅書(shū)的時(shí)長(zhǎng)。
微信是我們每天使用頻次最高，消耗時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就代表著你在社群里的維護(hù)都能保證用戶可以及時(shí)看到，而小紅書(shū)在目前為止則不能，因?yàn)闆](méi)有人時(shí)時(shí)刻刻的打開(kāi)小紅書(shū)在看，截止目前更加不會(huì)有人在時(shí)時(shí)刻刻的看小紅書(shū)里的群聊。
一旦出現(xiàn)延遲或者信息對(duì)接不匹配，維護(hù)的群聊就將徹底失去意義。
所以基于以上的邏輯，我更建議“輕課程”的博主來(lái)使用，什么叫“輕”課程呢?
就是“輕”運(yùn)營(yíng)，不all in在小紅書(shū)上賣(mài)課的人，具體舉個(gè)例子:
1、職場(chǎng)、露營(yíng)等博主，以前沒(méi)法變現(xiàn)，現(xiàn)在多少有個(gè)方法，不嫌賺的少。
2、日常拿小紅書(shū)作為分享使用，愿意將知識(shí)以付費(fèi)的形式進(jìn)行分享，并不期待能賣(mài)出去多少，算是副業(yè)收入。
3、正常可變現(xiàn)的博主，分享一些課程當(dāng)作睡后收入（不需要主動(dòng)宣傳，但偶爾有人點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)來(lái)，也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)）
所以有個(gè)共同的規(guī)律，大家看見(jiàn)了吧....就是可能不會(huì)賣(mài)的那么好，所以要有個(gè)心理準(zhǔn)備。
但是每個(gè)人的投入不同，期待不同，我并不能一概而論說(shuō)，所有人都不會(huì)滿意。
但如果All in做的，我感覺(jué)似乎不會(huì)太滿意，如果是非all in的狀態(tài)，那么其實(shí)有就比沒(méi)有強(qiáng)。
好在小紅書(shū)的官方對(duì)“專欄”的定義似乎也是這么理解的。
在小紅書(shū)上“專欄”的宣傳材料里也透露出這個(gè)意思。
小紅書(shū)更希望用戶能分享生活中任何有趣有用的一些技能甚至是方法，不以專業(yè)培訓(xùn)課程為主，所以價(jià)格也可以不用那么貴。
這也是小紅書(shū)把“專欄”打造成了一種沖動(dòng)式的消費(fèi)。
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專欄如何使用?
假設(shè)你已經(jīng)有了專欄權(quán)限，可以在入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄，打開(kāi)知識(shí)付費(fèi)功能。
進(jìn)入之后就可以根據(jù)流程來(lái)創(chuàng)建課程，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，只需要填寫(xiě)一些課程的資料而已。
填寫(xiě)資料本身不難，難的是準(zhǔn)備課程，所以真想使用知識(shí)付費(fèi)課程的伙伴要做的第一件事并不是去創(chuàng)建專欄，而是應(yīng)該提前準(zhǔn)備好課程。
以下說(shuō)說(shuō)該如何填寫(xiě)各項(xiàng):
課程標(biāo)題:課程標(biāo)題顯示在課程頁(yè)面，簡(jiǎn)潔但又吸引人是必須的，方法能量化的要量化，例如:十個(gè)讓人幸福的小妙招，30分鐘教你成為1000w粉絲博主，標(biāo)題最多22個(gè)字。
課程子標(biāo)題:課程子標(biāo)題是顯示在筆記標(biāo)記頁(yè)面的，這代表著我們?nèi)粘０l(fā)布筆記是可以通過(guò)標(biāo)記功能來(lái)帶“貨”的，也就是帶課程，所以子標(biāo)題可以更簡(jiǎn)單，但要能更高度概括課程主要內(nèi)容，子標(biāo)題最多12字。
課程簡(jiǎn)介:
簡(jiǎn)介就是簡(jiǎn)介，沒(méi)什么說(shuō)的，主要就是簡(jiǎn)單介紹課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，適用人群等基本信息，最多200個(gè)字。
課程封面:
課程可以添加最多6張，可以是標(biāo)題+老師形象照的p圖，也可以是純標(biāo)題的海報(bào)，建議比例是4:3。
詳情圖:
詳情頁(yè)需要的信息更豐富一些，博主的簡(jiǎn)介，課程痛點(diǎn)，課程的播出時(shí)間等都需要填寫(xiě)，詳情最多可以上傳8張圖片，建議比例是3:4或者9:16均可。
課程類型:
選擇直播課就是直播課，選擇視頻課就是自定義上傳錄好的視頻，直播課可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，如果直播課設(shè)置為1，那么就變成了1v1的直播課了。
添加課程:
可以理解為小節(jié)，但小節(jié)不可以單獨(dú)售賣(mài)，包含在大課里的，一次最多添加20小節(jié)，如果是直播課，還需要選擇每小節(jié)直播的時(shí)間，要提前做好規(guī)劃。
課程總價(jià):
課程價(jià)格雖然可以自定義，但又不可完全的自定義，只能根據(jù)系統(tǒng)目前給出的一些價(jià)格選擇。
最后點(diǎn)擊選擇，就創(chuàng)建好課程了。
如果是視頻課程，那么還需要用到電腦。
Step1:需要用電腦打開(kāi):https://redlive.xiaohongshu.com/（小紅書(shū)直播平臺(tái)），上傳視頻。
Step2:上傳視頻后，回到我們上文所說(shuō)的流程里，按照上文在手機(jī)端建課的方法正常創(chuàng)建即可，只不過(guò)課程類型需要選擇“視頻課”而已，這里就不多說(shuō)了。
如果是直播課，那么還會(huì)涉及到開(kāi)課的問(wèn)題，畢竟不可能一口氣把所有小節(jié)都講完，一般都是一天講一節(jié)。
開(kāi)課的方法如下，打開(kāi)直播（也就是小紅書(shū)首頁(yè)底部的紅色加號(hào)），選擇直播課，就可以選擇你要開(kāi)課的直播課了。
整個(gè)流程比較簡(jiǎn)單，也不復(fù)雜，主要還是做課最麻煩，不僅要設(shè)計(jì)課程的邏輯，還要提前準(zhǔn)備好ppt或者一些相關(guān)的內(nèi)容才行。
但這個(gè)不在本文的討論的范圍之內(nèi)。
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專欄的一些Tips
另外關(guān)于專欄功能，還有一些tips給大家。
1）不要在課程描述里承諾退款
小紅書(shū)對(duì)于知識(shí)付費(fèi)課程的定義是購(gòu)買(mǎi)后不退款，所以用戶不得寫(xiě)不滿意退款等信息。
2）不能違反道德和法律
雖然小紅書(shū)定義大多數(shù)類目都可以開(kāi)課，但仍然要遵守道德和法律，比如開(kāi)一節(jié)課叫:如何成為一個(gè)小三?那是肯定不行的。
3）直播課程需要審核才能上線
直播課程創(chuàng)建為審核制，不要想著想先創(chuàng)建占個(gè)坑，標(biāo)題亂寫(xiě)，描述亂寫(xiě)，直播之后慢慢填進(jìn)來(lái)，審核不會(huì)通過(guò)的。
4）可以使用電腦直播
直播用手機(jī)的多，但是也可以windows電腦下載小紅書(shū)直播助手，在電腦端直播。www.xiaohong.shu.com，下載方法去官網(wǎng)自己找哦。
5）如果希望某人免費(fèi)觀看自己的付費(fèi)直播怎么辦?
課程創(chuàng)建之后，在課程頁(yè)面的右上角點(diǎn)擊，創(chuàng)建邀請(qǐng)碼，邀請(qǐng)碼可以分享給某人，某人使用邀請(qǐng)碼后可以免費(fèi)觀看直播，但邀請(qǐng)碼不支持回放。
6）專欄有幾種分享方式?
不完全統(tǒng)計(jì)有三種:
1，發(fā)布筆記時(shí)的標(biāo)記;
2，課程頁(yè)面右上角的“口令”;
3，課程頁(yè)面右上角的“分享鏈接;
7）如果沒(méi)有專欄權(quán)限，如何申請(qǐng)開(kāi)通權(quán)限?
小紅書(shū)內(nèi)測(cè)了近半年的知識(shí)付費(fèi)功能終于上線了，對(duì)比其他產(chǎn)品上線時(shí)的一些熱鬧，這次顯得有點(diǎn)悄無(wú)聲息。
比如號(hào)店一體化上線時(shí)，數(shù)家媒體報(bào)道，多人解讀，你說(shuō)這是多個(gè)功能的戰(zhàn)略性調(diào)整，所以才會(huì)這么熱鬧。
那么單一直播產(chǎn)品上線時(shí)，也是多家媒體報(bào)道，甚至平臺(tái)不惜開(kāi)大會(huì)去做背書(shū)。
但知識(shí)付費(fèi)的這次確實(shí)冷清了不少，不清楚這是小紅書(shū)對(duì)此功能的重視程度不高，還是準(zhǔn)備憋個(gè)大招?
但無(wú)論怎么樣都沒(méi)關(guān)系，作為用戶，我們主要還是想聊聊知識(shí)付費(fèi)能給博主們或者品牌們帶來(lái)什么?
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什么是小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)?
知識(shí)付費(fèi)是小紅書(shū)推出的一項(xiàng)新功能，早在半年前就開(kāi)始了內(nèi)測(cè)，早期產(chǎn)品可以說(shuō)非常簡(jiǎn)陋，甚至連入口都沒(méi)有，只能通過(guò)在小紅書(shū)里點(diǎn)擊鏈接才能打開(kāi)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)趨近于完善了。
但說(shuō)到底“知識(shí)付費(fèi)”只是一種商業(yè)模式，在小紅書(shū)里，就是用戶購(gòu)買(mǎi)博主“知識(shí)類”課程的一種功能。
比如以下這些課程:
用戶可以下單充值，用薯幣購(gòu)買(mǎi)這些課程。
用“知識(shí)付費(fèi)”名字，直接命名為一個(gè)功能的名字確實(shí)顯得“l(fā)ow”了那么一點(diǎn)，因此小紅書(shū)也有一個(gè)新的名字賦予這個(gè)新產(chǎn)品:“專欄”。
所以伙伴們，記好了，專欄指的就是小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)功能，下文為了明確，我們就統(tǒng)一叫:“專欄”。
現(xiàn)在這個(gè)專欄現(xiàn)在算是正式上線了，不過(guò)也別高興太早，還不是人人都能用，只有部分被開(kāi)通了權(quán)限的用戶才能使用。
而且現(xiàn)在也依然是邀約制，意思你可能現(xiàn)在依然沒(méi)權(quán)限使用。
如何獲得權(quán)限呢?要不你主動(dòng)申請(qǐng)（申請(qǐng)辦法在文章末尾單獨(dú)說(shuō)），要不然就等待命運(yùn)選中你。
那么如何看見(jiàn)自己是否已經(jīng)有了權(quán)限呢?
只需要按照下圖的路徑查看自己是否有“專欄”的按鈕即可。
具體入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄
目前的專欄雖然本質(zhì)上是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式，但知識(shí)付費(fèi)的“形式”也有多種，比如專欄就包含了兩種“形式”的知識(shí)付費(fèi)，分別為:
1、直播課
2、視頻課
簡(jiǎn)單理解，直播，也就是實(shí)時(shí)的，視頻也就是把提前準(zhǔn)備好的視頻放上去，也叫錄播。
但是這里面有個(gè)小玩法，直播課可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，如果直播課限制購(gòu)買(mǎi)人數(shù)設(shè)置為1，那么就形成了直播只有1個(gè)人能看到的現(xiàn)象，可以更加有針對(duì)性的1v1幫助粉絲解決問(wèn)題，官方把這種玩法稱為:1v1課程。
整體來(lái)看，目前已經(jīng)開(kāi)通課程的用戶還是以視頻課為主，開(kāi)直播課的還是相對(duì)比較少的。
如果已經(jīng)創(chuàng)建了課程，那么在自己的主頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)專欄按鈕，如下圖。
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麋鹿先生Sky怎么專欄?
10月時(shí)，零克Club曾幫助俱樂(lè)部的會(huì)員開(kāi)通了一波專欄功能內(nèi)測(cè)權(quán)限，那時(shí)大家對(duì)這種功能表示很新鮮，尤其是一些瑜伽、職場(chǎng)等博主。
在以往，這些博主是最難變現(xiàn)的，因?yàn)橹踩氘a(chǎn)品時(shí)很難保持原有的內(nèi)容同時(shí)又帶上產(chǎn)品，也就是所謂的融入感不太強(qiáng)，植入產(chǎn)品會(huì)變的非常突兀，用戶也不買(mǎi)單，結(jié)果造成了博主和品牌兩者的雙輸。
從此以后，品牌還是更愿意選擇垂直類的博主，或者說(shuō)，離產(chǎn)品更貼合的博主。
產(chǎn)品植入不行，直播帶貨也甭提了，開(kāi)店更是越跑越偏，所以對(duì)于變現(xiàn)困難的博主來(lái)說(shuō)，直播課可能是一種福音。
舉個(gè)例子，職場(chǎng)博主為什么稱為職場(chǎng)博主，那當(dāng)然不是因?yàn)樵诼殘?chǎng)里劃水劃的好，而是因?yàn)槁殘?chǎng)博主的工作方式效率很高，工作能力很強(qiáng)，工作方法很多，因此才會(huì)受到用戶的喜歡。
而這些都是“非實(shí)物”產(chǎn)品，是一種“知識(shí)”。
那就代表著職場(chǎng)博主可以將自己的職場(chǎng)內(nèi)容整理下來(lái)做成系列的課程，以付費(fèi)的形式售賣(mài)給用戶。
既沒(méi)有硬廣植入的突兀感（內(nèi)容和商品是同樣的），知識(shí)付費(fèi)尊重博主勞動(dòng)成果又是天經(jīng)地義的，形成了一個(gè)沒(méi)什么太大問(wèn)題的閉環(huán)。
但我在之前的文章《建群，開(kāi)店，知識(shí)付費(fèi)......小紅書(shū)押寶私域流量》也提過(guò)生態(tài)能閉環(huán)，但不代表私域的邏輯成立，換句話說(shuō)，賣(mài)課很自然，但不代表用戶會(huì)買(mǎi)單。
這就牽扯到了另一個(gè)問(wèn)題，知識(shí)付費(fèi)到底是沖動(dòng)消費(fèi)還是理性消費(fèi)，決策是短還是長(zhǎng)?
根據(jù)我觀察到的情況來(lái)看，知識(shí)付費(fèi)除非賣(mài)的價(jià)格特別便宜的之外，其他的多數(shù)還是理性消費(fèi)，并且決策時(shí)間較長(zhǎng)。
與商品的決策較長(zhǎng)不同，商品決策是可被影響的，例如新消費(fèi)品牌為什么去小紅書(shū)投放?因?yàn)椴┲鞯耐斗趴梢杂绊懹脩舻臎Q策。
但知識(shí)付費(fèi)的決策是外界用戶很難影響的，這就是你很少在其他平臺(tái)上面看到某課程的軟廣。
因?yàn)榻^大多數(shù)情況下的決策是用戶自己內(nèi)心的糾結(jié)，糾結(jié)花了這個(gè)錢(qián)值不值?糾結(jié)自己能獲得什么?糾結(jié)這個(gè)老師真的負(fù)責(zé)嗎?
不像實(shí)物，買(mǎi)了之后看得見(jiàn)摸得著，甚至還能無(wú)理由退貨，但知識(shí)付費(fèi)就跟盲盒差不多，全靠博主的人品。（這點(diǎn)我要補(bǔ)充一下，零克Club雖然是年費(fèi)制，但已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多了。）
人品不好，賣(mài)個(gè)你個(gè)屎一樣的課程，你也得照樣忍著，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，不能退款。
那么怎么才能打消用戶的疑慮呢?那就是老師得建立IP了，IP能成為課程的背書(shū)。
咱們不要每次搞的概念特別大，一聽(tīng)I(yíng)P就覺(jué)得牛，其實(shí)在小紅書(shū)上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法。
是不是聽(tīng)著聽(tīng)著挺懵逼的?既然在小紅書(shū)上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法，那么為什么我還說(shuō)，不代表用戶會(huì)買(mǎi)單?
那是因?yàn)橐酝季炙接蛄髁抠u(mài)課的方法是:
1、平臺(tái)建立IP
2、朋友圈打消疑慮
3、人工互動(dòng)成交
而現(xiàn)在小紅書(shū)的邏輯是希望把課程變成一種沖動(dòng)消費(fèi)，小紅書(shū)的個(gè)人主頁(yè)，即扮演了IP，也扮演了朋友圈，同時(shí)還得回復(fù)用戶私信。
我們?cè)囅胍幌拢阍谛〖t書(shū)里看見(jiàn)一個(gè)博主:
1、偶爾發(fā)一些職場(chǎng)的分享
2、大多發(fā)一些帶貨（代自己課程）
3、偶爾發(fā)一些成交記錄或者跟學(xué)員的對(duì)話什么的。
我相信基本這就已經(jīng)失去了IP的意義，主頁(yè)內(nèi)容亂七八糟的，就沒(méi)有粉絲關(guān)注了，沒(méi)有粉絲關(guān)注，哪來(lái)的私域流量?自己總不能把自己的流量來(lái)源切了吧。
同時(shí)也沒(méi)有做到朋友圈打消疑慮的作用，意味著哪個(gè)都沒(méi)做成。
并且小紅書(shū)是個(gè)千人千面產(chǎn)品，前面筆記的表現(xiàn)直接影響后續(xù)筆記的推薦流量，這就代表著沒(méi)人敢拿小紅書(shū)主頁(yè)當(dāng)朋友圈來(lái)發(fā)。
而下一步則是在購(gòu)買(mǎi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品后在社群里的的二次維護(hù)，這點(diǎn)小紅書(shū)已經(jīng)出了群聊功能，但真正有問(wèn)題的地方在于用戶使用小紅書(shū)的時(shí)長(zhǎng)。
微信是我們每天使用頻次最高，消耗時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就代表著你在社群里的維護(hù)都能保證用戶可以及時(shí)看到，而小紅書(shū)在目前為止則不能，因?yàn)闆](méi)有人時(shí)時(shí)刻刻的打開(kāi)小紅書(shū)在看，截止目前更加不會(huì)有人在時(shí)時(shí)刻刻的看小紅書(shū)里的群聊。
一旦出現(xiàn)延遲或者信息對(duì)接不匹配，維護(hù)的群聊就將徹底失去意義。
所以基于以上的邏輯，我更建議“輕課程”的博主來(lái)使用，什么叫“輕”課程呢?
就是“輕”運(yùn)營(yíng)，不all in在小紅書(shū)上賣(mài)課的人，具體舉個(gè)例子:
1、職場(chǎng)、露營(yíng)等博主，以前沒(méi)法變現(xiàn)，現(xiàn)在多少有個(gè)方法，不嫌賺的少。
2、日常拿小紅書(shū)作為分享使用，愿意將知識(shí)以付費(fèi)的形式進(jìn)行分享，并不期待能賣(mài)出去多少，算是副業(yè)收入。
3、正常可變現(xiàn)的博主，分享一些課程當(dāng)作睡后收入（不需要主動(dòng)宣傳，但偶爾有人點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)來(lái)，也可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)）
所以有個(gè)共同的規(guī)律，大家看見(jiàn)了吧....就是可能不會(huì)賣(mài)的那么好，所以要有個(gè)心理準(zhǔn)備。
但是每個(gè)人的投入不同，期待不同，我并不能一概而論說(shuō)，所有人都不會(huì)滿意。
但如果All in做的，我感覺(jué)似乎不會(huì)太滿意，如果是非all in的狀態(tài)，那么其實(shí)有就比沒(méi)有強(qiáng)。
好在小紅書(shū)的官方對(duì)“專欄”的定義似乎也是這么理解的。
在小紅書(shū)上“專欄”的宣傳材料里也透露出這個(gè)意思。
小紅書(shū)更希望用戶能分享生活中任何有趣有用的一些技能甚至是方法，不以專業(yè)培訓(xùn)課程為主，所以價(jià)格也可以不用那么貴。
這也是小紅書(shū)把“專欄”打造成了一種沖動(dòng)式的消費(fèi)。
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專欄如何使用?
假設(shè)你已經(jīng)有了專欄權(quán)限，可以在入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄，打開(kāi)知識(shí)付費(fèi)功能。
進(jìn)入之后就可以根據(jù)流程來(lái)創(chuàng)建課程，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，只需要填寫(xiě)一些課程的資料而已。
填寫(xiě)資料本身不難，難的是準(zhǔn)備課程，所以真想使用知識(shí)付費(fèi)課程的伙伴要做的第一件事并不是去創(chuàng)建專欄，而是應(yīng)該提前準(zhǔn)備好課程。
以下說(shuō)說(shuō)該如何填寫(xiě)各項(xiàng):
課程標(biāo)題:課程標(biāo)題顯示在課程頁(yè)面，簡(jiǎn)潔但又吸引人是必須的，方法能量化的要量化，例如:十個(gè)讓人幸福的小妙招，30分鐘教你成為1000w粉絲博主，標(biāo)題最多22個(gè)字。
課程子標(biāo)題:課程子標(biāo)題是顯示在筆記標(biāo)記頁(yè)面的，這代表著我們?nèi)粘０l(fā)布筆記是可以通過(guò)標(biāo)記功能來(lái)帶“貨”的，也就是帶課程，所以子標(biāo)題可以更簡(jiǎn)單，但要能更高度概括課程主要內(nèi)容，子標(biāo)題最多12字。
課程簡(jiǎn)介:
簡(jiǎn)介就是簡(jiǎn)介，沒(méi)什么說(shuō)的，主要就是簡(jiǎn)單介紹課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，適用人群等基本信息，最多200個(gè)字。
課程封面:
課程可以添加最多6張，可以是標(biāo)題+老師形象照的p圖，也可以是純標(biāo)題的海報(bào)，建議比例是4:3。
詳情圖:
詳情頁(yè)需要的信息更豐富一些，博主的簡(jiǎn)介，課程痛點(diǎn)，課程的播出時(shí)間等都需要填寫(xiě)，詳情最多可以上傳8張圖片，建議比例是3:4或者9:16均可。
課程類型:
選擇直播課就是直播課，選擇視頻課就是自定義上傳錄好的視頻，直播課可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，如果直播課設(shè)置為1，那么就變成了1v1的直播課了。
添加課程:
可以理解為小節(jié)，但小節(jié)不可以單獨(dú)售賣(mài)，包含在大課里的，一次最多添加20小節(jié)，如果是直播課，還需要選擇每小節(jié)直播的時(shí)間，要提前做好規(guī)劃。
課程總價(jià):
課程價(jià)格雖然可以自定義，但又不可完全的自定義，只能根據(jù)系統(tǒng)目前給出的一些價(jià)格選擇。
最后點(diǎn)擊選擇，就創(chuàng)建好課程了。
如果是視頻課程，那么還需要用到電腦。
Step1:需要用電腦打開(kāi):https://redlive.xiaohongshu.com/（小紅書(shū)直播平臺(tái)），上傳視頻。
Step2:上傳視頻后，回到我們上文所說(shuō)的流程里，按照上文在手機(jī)端建課的方法正常創(chuàng)建即可，只不過(guò)課程類型需要選擇“視頻課”而已，這里就不多說(shuō)了。
如果是直播課，那么還會(huì)涉及到開(kāi)課的問(wèn)題，畢竟不可能一口氣把所有小節(jié)都講完，一般都是一天講一節(jié)。
開(kāi)課的方法如下，打開(kāi)直播（也就是小紅書(shū)首頁(yè)底部的紅色加號(hào)），選擇直播課，就可以選擇你要開(kāi)課的直播課了。
整個(gè)流程比較簡(jiǎn)單，也不復(fù)雜，主要還是做課最麻煩，不僅要設(shè)計(jì)課程的邏輯，還要提前準(zhǔn)備好ppt或者一些相關(guān)的內(nèi)容才行。
但這個(gè)不在本文的討論的范圍之內(nèi)。
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專欄的一些Tips
另外關(guān)于專欄功能，還有一些tips給大家。
1）不要在課程描述里承諾退款
小紅書(shū)對(duì)于知識(shí)付費(fèi)課程的定義是購(gòu)買(mǎi)后不退款，所以用戶不得寫(xiě)不滿意退款等信息。
2）不能違反道德和法律
雖然小紅書(shū)定義大多數(shù)類目都可以開(kāi)課，但仍然要遵守道德和法律，比如開(kāi)一節(jié)課叫:如何成為一個(gè)小三?那是肯定不行的。
3）直播課程需要審核才能上線
直播課程創(chuàng)建為審核制，不要想著想先創(chuàng)建占個(gè)坑，標(biāo)題亂寫(xiě)，描述亂寫(xiě)，直播之后慢慢填進(jìn)來(lái)，審核不會(huì)通過(guò)的。
4）可以使用電腦直播
直播用手機(jī)的多，但是也可以windows電腦下載小紅書(shū)直播助手，在電腦端直播。www.xiaohong.shu.com，下載方法去官網(wǎng)自己找哦。
5）如果希望某人免費(fèi)觀看自己的付費(fèi)直播怎么辦?
課程創(chuàng)建之后，在課程頁(yè)面的右上角點(diǎn)擊，創(chuàng)建邀請(qǐng)碼，邀請(qǐng)碼可以分享給某人，某人使用邀請(qǐng)碼后可以免費(fèi)觀看直播，但邀請(qǐng)碼不支持回放。
6）專欄有幾種分享方式?
不完全統(tǒng)計(jì)有三種:
1，發(fā)布筆記時(shí)的標(biāo)記;
2，課程頁(yè)面右上角的“口令”;
3，課程頁(yè)面右上角的“分享鏈接;
7）如果沒(méi)有專欄權(quán)限，如何申請(qǐng)開(kāi)通權(quán)限?
有兩種方法:
1，直接掃我給的二維碼碼填寫(xiě)表單申請(qǐng);
2，可以發(fā)送申請(qǐng)郵件? [email protected]，郵件中寫(xiě)明?紅書(shū)昵稱、粉絲數(shù)、主頁(yè)鏈接、期望開(kāi)課方向和聯(lián)系方式，小紅書(shū)工作人員審核通過(guò)后會(huì)與你聯(lián)系;
嗯，這篇文章寫(xiě)了2個(gè)半小時(shí)....非常累，你對(duì)小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)有什么看法呢?歡迎在評(píng)論區(qū)里告訴哦～
