聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
小紅書內(nèi)測(cè)了近半年的知識(shí)付費(fèi)功能終于上線了，對(duì)比其他產(chǎn)品上線時(shí)的一些熱鬧，這次顯得有點(diǎn)悄無聲息。
比如號(hào)店一體化上線時(shí)，數(shù)家媒體報(bào)道，多人解讀，你說這是多個(gè)功能的戰(zhàn)略性調(diào)整，所以才會(huì)這么熱鬧。
那么單一直播產(chǎn)品上線時(shí)，也是多家媒體報(bào)道，甚至平臺(tái)不惜開大會(huì)去做背書。
但知識(shí)付費(fèi)的這次確實(shí)冷清了不少，不清楚這是小紅書對(duì)此功能的重視程度不高，還是準(zhǔn)備憋個(gè)大招?
但無論怎么樣都沒關(guān)系，作為用戶，我們主要還是想聊聊知識(shí)付費(fèi)能給博主們或者品牌們帶來什么?
1
什么是小紅書知識(shí)付費(fèi)?
知識(shí)付費(fèi)是小紅書推出的一項(xiàng)新功能，早在半年前就開始了內(nèi)測(cè)，早期產(chǎn)品可以說非常簡(jiǎn)陋，甚至連入口都沒有，只能通過在小紅書里點(diǎn)擊鏈接才能打開，不過現(xiàn)在已經(jīng)趨近于完善了。
但說到底“知識(shí)付費(fèi)”只是一種商業(yè)模式，在小紅書里，就是用戶購買博主“知識(shí)類”課程的一種功能。
比如以下這些課程:
用戶可以下單充值，用薯幣購買這些課程。
用“知識(shí)付費(fèi)”名字，直接命名為一個(gè)功能的名字確實(shí)顯得“l(fā)ow”了那么一點(diǎn)，因此小紅書也有一個(gè)新的名字賦予這個(gè)新產(chǎn)品:“專欄”。
所以伙伴們，記好了，專欄指的就是小紅書知識(shí)付費(fèi)功能，下文為了明確，我們就統(tǒng)一叫:“專欄”。
現(xiàn)在這個(gè)專欄現(xiàn)在算是正式上線了，不過也別高興太早，還不是人人都能用，只有部分被開通了權(quán)限的用戶才能使用。
而且現(xiàn)在也依然是邀約制，意思你可能現(xiàn)在依然沒權(quán)限使用。
如何獲得權(quán)限呢?要不你主動(dòng)申請(qǐng)（申請(qǐng)辦法在文章末尾單獨(dú)說），要不然就等待命運(yùn)選中你。
那么如何看見自己是否已經(jīng)有了權(quán)限呢?
只需要按照下圖的路徑查看自己是否有“專欄”的按鈕即可。
具體入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄
目前的專欄雖然本質(zhì)上是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式，但知識(shí)付費(fèi)的“形式”也有多種，比如專欄就包含了兩種“形式”的知識(shí)付費(fèi)，分別為:
1、直播課
2、視頻課
簡(jiǎn)單理解，直播，也就是實(shí)時(shí)的，視頻也就是把提前準(zhǔn)備好的視頻放上去，也叫錄播。
但是這里面有個(gè)小玩法，直播課可以設(shè)置購買人數(shù)，如果直播課限制購買人數(shù)設(shè)置為1，那么就形成了直播只有1個(gè)人能看到的現(xiàn)象，可以更加有針對(duì)性的1v1幫助粉絲解決問題，官方把這種玩法稱為:1v1課程。
整體來看，目前已經(jīng)開通課程的用戶還是以視頻課為主，開直播課的還是相對(duì)比較少的。
如果已經(jīng)創(chuàng)建了課程，那么在自己的主頁就會(huì)出現(xiàn)專欄按鈕，如下圖。
2
麋鹿先生Sky怎么專欄?
10月時(shí)，零克Club曾幫助俱樂部的會(huì)員開通了一波專欄功能內(nèi)測(cè)權(quán)限，那時(shí)大家對(duì)這種功能表示很新鮮，尤其是一些瑜伽、職場(chǎng)等博主。
在以往，這些博主是最難變現(xiàn)的，因?yàn)橹踩氘a(chǎn)品時(shí)很難保持原有的內(nèi)容同時(shí)又帶上產(chǎn)品，也就是所謂的融入感不太強(qiáng)，植入產(chǎn)品會(huì)變的非常突兀，用戶也不買單，結(jié)果造成了博主和品牌兩者的雙輸。
從此以后，品牌還是更愿意選擇垂直類的博主，或者說，離產(chǎn)品更貼合的博主。
產(chǎn)品植入不行，直播帶貨也甭提了，開店更是越跑越偏，所以對(duì)于變現(xiàn)困難的博主來說，直播課可能是一種福音。
舉個(gè)例子，職場(chǎng)博主為什么稱為職場(chǎng)博主，那當(dāng)然不是因?yàn)樵诼殘?chǎng)里劃水劃的好，而是因?yàn)槁殘?chǎng)博主的工作方式效率很高，工作能力很強(qiáng)，工作方法很多，因此才會(huì)受到用戶的喜歡。
而這些都是“非實(shí)物”產(chǎn)品，是一種“知識(shí)”。
那就代表著職場(chǎng)博主可以將自己的職場(chǎng)內(nèi)容整理下來做成系列的課程，以付費(fèi)的形式售賣給用戶。
既沒有硬廣植入的突兀感（內(nèi)容和商品是同樣的），知識(shí)付費(fèi)尊重博主勞動(dòng)成果又是天經(jīng)地義的，形成了一個(gè)沒什么太大問題的閉環(huán)。
但我在之前的文章《建群，開店，知識(shí)付費(fèi)......小紅書押寶私域流量》也提過生態(tài)能閉環(huán)，但不代表私域的邏輯成立，換句話說，賣課很自然，但不代表用戶會(huì)買單。
這就牽扯到了另一個(gè)問題，知識(shí)付費(fèi)到底是沖動(dòng)消費(fèi)還是理性消費(fèi)，決策是短還是長(zhǎng)?
根據(jù)我觀察到的情況來看，知識(shí)付費(fèi)除非賣的價(jià)格特別便宜的之外，其他的多數(shù)還是理性消費(fèi)，并且決策時(shí)間較長(zhǎng)。
與商品的決策較長(zhǎng)不同，商品決策是可被影響的，例如新消費(fèi)品牌為什么去小紅書投放?因?yàn)椴┲鞯耐斗趴梢杂绊懹脩舻臎Q策。
但知識(shí)付費(fèi)的決策是外界用戶很難影響的，這就是你很少在其他平臺(tái)上面看到某課程的軟廣。
因?yàn)榻^大多數(shù)情況下的決策是用戶自己內(nèi)心的糾結(jié)，糾結(jié)花了這個(gè)錢值不值?糾結(jié)自己能獲得什么?糾結(jié)這個(gè)老師真的負(fù)責(zé)嗎?
不像實(shí)物，買了之后看得見摸得著，甚至還能無理由退貨，但知識(shí)付費(fèi)就跟盲盒差不多，全靠博主的人品。（這點(diǎn)我要補(bǔ)充一下，零克Club雖然是年費(fèi)制，但已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多了。）
人品不好，賣個(gè)你個(gè)屎一樣的課程，你也得照樣忍著，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，不能退款。
那么怎么才能打消用戶的疑慮呢?那就是老師得建立IP了，IP能成為課程的背書。
咱們不要每次搞的概念特別大，一聽I(yíng)P就覺得牛，其實(shí)在小紅書上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法。
是不是聽著聽著挺懵逼的?既然在小紅書上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法，那么為什么我還說，不代表用戶會(huì)買單?
那是因?yàn)橐酝季炙接蛄髁抠u課的方法是:
1、平臺(tái)建立IP
2、朋友圈打消疑慮
3、人工互動(dòng)成交
而現(xiàn)在小紅書的邏輯是希望把課程變成一種沖動(dòng)消費(fèi)，小紅書的個(gè)人主頁，即扮演了IP，也扮演了朋友圈，同時(shí)還得回復(fù)用戶私信。
我們?cè)囅胍幌拢阍谛〖t書里看見一個(gè)博主:
1、偶爾發(fā)一些職場(chǎng)的分享
2、大多發(fā)一些帶貨（代自己課程）
3、偶爾發(fā)一些成交記錄或者跟學(xué)員的對(duì)話什么的。
我相信基本這就已經(jīng)失去了IP的意義，主頁內(nèi)容亂七八糟的，就沒有粉絲關(guān)注了，沒有粉絲關(guān)注，哪來的私域流量?自己總不能把自己的流量來源切了吧。
同時(shí)也沒有做到朋友圈打消疑慮的作用，意味著哪個(gè)都沒做成。
并且小紅書是個(gè)千人千面產(chǎn)品，前面筆記的表現(xiàn)直接影響后續(xù)筆記的推薦流量，這就代表著沒人敢拿小紅書主頁當(dāng)朋友圈來發(fā)。
而下一步則是在購買知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品后在社群里的的二次維護(hù)，這點(diǎn)小紅書已經(jīng)出了群聊功能，但真正有問題的地方在于用戶使用小紅書的時(shí)長(zhǎng)。
微信是我們每天使用頻次最高，消耗時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就代表著你在社群里的維護(hù)都能保證用戶可以及時(shí)看到，而小紅書在目前為止則不能，因?yàn)闆]有人時(shí)時(shí)刻刻的打開小紅書在看，截止目前更加不會(huì)有人在時(shí)時(shí)刻刻的看小紅書里的群聊。
一旦出現(xiàn)延遲或者信息對(duì)接不匹配，維護(hù)的群聊就將徹底失去意義。
所以基于以上的邏輯，我更建議“輕課程”的博主來使用，什么叫“輕”課程呢?
就是“輕”運(yùn)營(yíng)，不all in在小紅書上賣課的人，具體舉個(gè)例子:
1、職場(chǎng)、露營(yíng)等博主，以前沒法變現(xiàn)，現(xiàn)在多少有個(gè)方法，不嫌賺的少。
2、日常拿小紅書作為分享使用，愿意將知識(shí)以付費(fèi)的形式進(jìn)行分享，并不期待能賣出去多少，算是副業(yè)收入。
3、正常可變現(xiàn)的博主，分享一些課程當(dāng)作睡后收入（不需要主動(dòng)宣傳，但偶爾有人點(diǎn)進(jìn)主頁來，也可能會(huì)購買）
所以有個(gè)共同的規(guī)律，大家看見了吧....就是可能不會(huì)賣的那么好，所以要有個(gè)心理準(zhǔn)備。
但是每個(gè)人的投入不同，期待不同，我并不能一概而論說，所有人都不會(huì)滿意。
但如果All in做的，我感覺似乎不會(huì)太滿意，如果是非all in的狀態(tài)，那么其實(shí)有就比沒有強(qiáng)。
好在小紅書的官方對(duì)“專欄”的定義似乎也是這么理解的。
在小紅書上“專欄”的宣傳材料里也透露出這個(gè)意思。
小紅書更希望用戶能分享生活中任何有趣有用的一些技能甚至是方法，不以專業(yè)培訓(xùn)課程為主，所以價(jià)格也可以不用那么貴。
這也是小紅書把“專欄”打造成了一種沖動(dòng)式的消費(fèi)。
3
專欄如何使用?
假設(shè)你已經(jīng)有了專欄權(quán)限，可以在入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄，打開知識(shí)付費(fèi)功能。
進(jìn)入之后就可以根據(jù)流程來創(chuàng)建課程，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，只需要填寫一些課程的資料而已。
填寫資料本身不難，難的是準(zhǔn)備課程，所以真想使用知識(shí)付費(fèi)課程的伙伴要做的第一件事并不是去創(chuàng)建專欄，而是應(yīng)該提前準(zhǔn)備好課程。
以下說說該如何填寫各項(xiàng):
課程標(biāo)題:課程標(biāo)題顯示在課程頁面，簡(jiǎn)潔但又吸引人是必須的，方法能量化的要量化，例如:十個(gè)讓人幸福的小妙招，30分鐘教你成為1000w粉絲博主，標(biāo)題最多22個(gè)字。
課程子標(biāo)題:課程子標(biāo)題是顯示在筆記標(biāo)記頁面的，這代表著我們?nèi)粘０l(fā)布筆記是可以通過標(biāo)記功能來帶“貨”的，也就是帶課程，所以子標(biāo)題可以更簡(jiǎn)單，但要能更高度概括課程主要內(nèi)容，子標(biāo)題最多12字。
課程簡(jiǎn)介:
簡(jiǎn)介就是簡(jiǎn)介，沒什么說的，主要就是簡(jiǎn)單介紹課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，適用人群等基本信息，最多200個(gè)字。
課程封面:
課程可以添加最多6張，可以是標(biāo)題+老師形象照的p圖，也可以是純標(biāo)題的海報(bào)，建議比例是4:3。
詳情圖:
詳情頁需要的信息更豐富一些，博主的簡(jiǎn)介，課程痛點(diǎn)，課程的播出時(shí)間等都需要填寫，詳情最多可以上傳8張圖片，建議比例是3:4或者9:16均可。
課程類型:
選擇直播課就是直播課，選擇視頻課就是自定義上傳錄好的視頻，直播課可以設(shè)置購買人數(shù)，如果直播課設(shè)置為1，那么就變成了1v1的直播課了。
添加課程:
可以理解為小節(jié)，但小節(jié)不可以單獨(dú)售賣，包含在大課里的，一次最多添加20小節(jié)，如果是直播課，還需要選擇每小節(jié)直播的時(shí)間，要提前做好規(guī)劃。
課程總價(jià):
課程價(jià)格雖然可以自定義，但又不可完全的自定義，只能根據(jù)系統(tǒng)目前給出的一些價(jià)格選擇。
最后點(diǎn)擊選擇，就創(chuàng)建好課程了。
如果是視頻課程，那么還需要用到電腦。
Step1:需要用電腦打開:https://redlive.xiaohongshu.com/（小紅書直播平臺(tái)），上傳視頻。
Step2:上傳視頻后，回到我們上文所說的流程里，按照上文在手機(jī)端建課的方法正常創(chuàng)建即可，只不過課程類型需要選擇“視頻課”而已，這里就不多說了。
如果是直播課，那么還會(huì)涉及到開課的問題，畢竟不可能一口氣把所有小節(jié)都講完，一般都是一天講一節(jié)。
開課的方法如下，打開直播（也就是小紅書首頁底部的紅色加號(hào)），選擇直播課，就可以選擇你要開課的直播課了。
整個(gè)流程比較簡(jiǎn)單，也不復(fù)雜，主要還是做課最麻煩，不僅要設(shè)計(jì)課程的邏輯，還要提前準(zhǔn)備好ppt或者一些相關(guān)的內(nèi)容才行。
但這個(gè)不在本文的討論的范圍之內(nèi)。
4
專欄的一些Tips
另外關(guān)于專欄功能，還有一些tips給大家。
1）不要在課程描述里承諾退款
小紅書對(duì)于知識(shí)付費(fèi)課程的定義是購買后不退款，所以用戶不得寫不滿意退款等信息。
2）不能違反道德和法律
雖然小紅書定義大多數(shù)類目都可以開課，但仍然要遵守道德和法律，比如開一節(jié)課叫:如何成為一個(gè)小三?那是肯定不行的。
3）直播課程需要審核才能上線
直播課程創(chuàng)建為審核制，不要想著想先創(chuàng)建占個(gè)坑，標(biāo)題亂寫，描述亂寫，直播之后慢慢填進(jìn)來，審核不會(huì)通過的。
4）可以使用電腦直播
直播用手機(jī)的多，但是也可以windows電腦下載小紅書直播助手，在電腦端直播。www.xiaohong.shu.com，下載方法去官網(wǎng)自己找哦。
5）如果希望某人免費(fèi)觀看自己的付費(fèi)直播怎么辦?
課程創(chuàng)建之后，在課程頁面的右上角點(diǎn)擊，創(chuàng)建邀請(qǐng)碼，邀請(qǐng)碼可以分享給某人，某人使用邀請(qǐng)碼后可以免費(fèi)觀看直播，但邀請(qǐng)碼不支持回放。
6）專欄有幾種分享方式?
不完全統(tǒng)計(jì)有三種:
1，發(fā)布筆記時(shí)的標(biāo)記;
2，課程頁面右上角的“口令”;
3，課程頁面右上角的“分享鏈接;
7）如果沒有專欄權(quán)限，如何申請(qǐng)開通權(quán)限?
小紅書內(nèi)測(cè)了近半年的知識(shí)付費(fèi)功能終于上線了，對(duì)比其他產(chǎn)品上線時(shí)的一些熱鬧，這次顯得有點(diǎn)悄無聲息。
比如號(hào)店一體化上線時(shí)，數(shù)家媒體報(bào)道，多人解讀，你說這是多個(gè)功能的戰(zhàn)略性調(diào)整，所以才會(huì)這么熱鬧。
那么單一直播產(chǎn)品上線時(shí)，也是多家媒體報(bào)道，甚至平臺(tái)不惜開大會(huì)去做背書。
但知識(shí)付費(fèi)的這次確實(shí)冷清了不少，不清楚這是小紅書對(duì)此功能的重視程度不高，還是準(zhǔn)備憋個(gè)大招?
但無論怎么樣都沒關(guān)系，作為用戶，我們主要還是想聊聊知識(shí)付費(fèi)能給博主們或者品牌們帶來什么?
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什么是小紅書知識(shí)付費(fèi)?
知識(shí)付費(fèi)是小紅書推出的一項(xiàng)新功能，早在半年前就開始了內(nèi)測(cè)，早期產(chǎn)品可以說非常簡(jiǎn)陋，甚至連入口都沒有，只能通過在小紅書里點(diǎn)擊鏈接才能打開，不過現(xiàn)在已經(jīng)趨近于完善了。
但說到底“知識(shí)付費(fèi)”只是一種商業(yè)模式，在小紅書里，就是用戶購買博主“知識(shí)類”課程的一種功能。
比如以下這些課程:
用戶可以下單充值，用薯幣購買這些課程。
用“知識(shí)付費(fèi)”名字，直接命名為一個(gè)功能的名字確實(shí)顯得“l(fā)ow”了那么一點(diǎn)，因此小紅書也有一個(gè)新的名字賦予這個(gè)新產(chǎn)品:“專欄”。
所以伙伴們，記好了，專欄指的就是小紅書知識(shí)付費(fèi)功能，下文為了明確，我們就統(tǒng)一叫:“專欄”。
現(xiàn)在這個(gè)專欄現(xiàn)在算是正式上線了，不過也別高興太早，還不是人人都能用，只有部分被開通了權(quán)限的用戶才能使用。
而且現(xiàn)在也依然是邀約制，意思你可能現(xiàn)在依然沒權(quán)限使用。
如何獲得權(quán)限呢?要不你主動(dòng)申請(qǐng)（申請(qǐng)辦法在文章末尾單獨(dú)說），要不然就等待命運(yùn)選中你。
那么如何看見自己是否已經(jīng)有了權(quán)限呢?
只需要按照下圖的路徑查看自己是否有“專欄”的按鈕即可。
具體入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄
目前的專欄雖然本質(zhì)上是知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式，但知識(shí)付費(fèi)的“形式”也有多種，比如專欄就包含了兩種“形式”的知識(shí)付費(fèi)，分別為:
1、直播課
2、視頻課
簡(jiǎn)單理解，直播，也就是實(shí)時(shí)的，視頻也就是把提前準(zhǔn)備好的視頻放上去，也叫錄播。
但是這里面有個(gè)小玩法，直播課可以設(shè)置購買人數(shù)，如果直播課限制購買人數(shù)設(shè)置為1，那么就形成了直播只有1個(gè)人能看到的現(xiàn)象，可以更加有針對(duì)性的1v1幫助粉絲解決問題，官方把這種玩法稱為:1v1課程。
整體來看，目前已經(jīng)開通課程的用戶還是以視頻課為主，開直播課的還是相對(duì)比較少的。
如果已經(jīng)創(chuàng)建了課程，那么在自己的主頁就會(huì)出現(xiàn)專欄按鈕，如下圖。
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麋鹿先生Sky怎么專欄?
10月時(shí)，零克Club曾幫助俱樂部的會(huì)員開通了一波專欄功能內(nèi)測(cè)權(quán)限，那時(shí)大家對(duì)這種功能表示很新鮮，尤其是一些瑜伽、職場(chǎng)等博主。
在以往，這些博主是最難變現(xiàn)的，因?yàn)橹踩氘a(chǎn)品時(shí)很難保持原有的內(nèi)容同時(shí)又帶上產(chǎn)品，也就是所謂的融入感不太強(qiáng)，植入產(chǎn)品會(huì)變的非常突兀，用戶也不買單，結(jié)果造成了博主和品牌兩者的雙輸。
從此以后，品牌還是更愿意選擇垂直類的博主，或者說，離產(chǎn)品更貼合的博主。
產(chǎn)品植入不行，直播帶貨也甭提了，開店更是越跑越偏，所以對(duì)于變現(xiàn)困難的博主來說，直播課可能是一種福音。
舉個(gè)例子，職場(chǎng)博主為什么稱為職場(chǎng)博主，那當(dāng)然不是因?yàn)樵诼殘?chǎng)里劃水劃的好，而是因?yàn)槁殘?chǎng)博主的工作方式效率很高，工作能力很強(qiáng)，工作方法很多，因此才會(huì)受到用戶的喜歡。
而這些都是“非實(shí)物”產(chǎn)品，是一種“知識(shí)”。
那就代表著職場(chǎng)博主可以將自己的職場(chǎng)內(nèi)容整理下來做成系列的課程，以付費(fèi)的形式售賣給用戶。
既沒有硬廣植入的突兀感（內(nèi)容和商品是同樣的），知識(shí)付費(fèi)尊重博主勞動(dòng)成果又是天經(jīng)地義的，形成了一個(gè)沒什么太大問題的閉環(huán)。
但我在之前的文章《建群，開店，知識(shí)付費(fèi)......小紅書押寶私域流量》也提過生態(tài)能閉環(huán)，但不代表私域的邏輯成立，換句話說，賣課很自然，但不代表用戶會(huì)買單。
這就牽扯到了另一個(gè)問題，知識(shí)付費(fèi)到底是沖動(dòng)消費(fèi)還是理性消費(fèi)，決策是短還是長(zhǎng)?
根據(jù)我觀察到的情況來看，知識(shí)付費(fèi)除非賣的價(jià)格特別便宜的之外，其他的多數(shù)還是理性消費(fèi)，并且決策時(shí)間較長(zhǎng)。
與商品的決策較長(zhǎng)不同，商品決策是可被影響的，例如新消費(fèi)品牌為什么去小紅書投放?因?yàn)椴┲鞯耐斗趴梢杂绊懹脩舻臎Q策。
但知識(shí)付費(fèi)的決策是外界用戶很難影響的，這就是你很少在其他平臺(tái)上面看到某課程的軟廣。
因?yàn)榻^大多數(shù)情況下的決策是用戶自己內(nèi)心的糾結(jié)，糾結(jié)花了這個(gè)錢值不值?糾結(jié)自己能獲得什么?糾結(jié)這個(gè)老師真的負(fù)責(zé)嗎?
不像實(shí)物，買了之后看得見摸得著，甚至還能無理由退貨，但知識(shí)付費(fèi)就跟盲盒差不多，全靠博主的人品。（這點(diǎn)我要補(bǔ)充一下，零克Club雖然是年費(fèi)制，但已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行2年多了。）
人品不好，賣個(gè)你個(gè)屎一樣的課程，你也得照樣忍著，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，不能退款。
那么怎么才能打消用戶的疑慮呢?那就是老師得建立IP了，IP能成為課程的背書。
咱們不要每次搞的概念特別大，一聽I(yíng)P就覺得牛，其實(shí)在小紅書上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法。
是不是聽著聽著挺懵逼的?既然在小紅書上發(fā)自己的個(gè)人視頻，也是一種打造IP的方法，那么為什么我還說，不代表用戶會(huì)買單?
那是因?yàn)橐酝季炙接蛄髁抠u課的方法是:
1、平臺(tái)建立IP
2、朋友圈打消疑慮
3、人工互動(dòng)成交
而現(xiàn)在小紅書的邏輯是希望把課程變成一種沖動(dòng)消費(fèi)，小紅書的個(gè)人主頁，即扮演了IP，也扮演了朋友圈，同時(shí)還得回復(fù)用戶私信。
我們?cè)囅胍幌拢阍谛〖t書里看見一個(gè)博主:
1、偶爾發(fā)一些職場(chǎng)的分享
2、大多發(fā)一些帶貨（代自己課程）
3、偶爾發(fā)一些成交記錄或者跟學(xué)員的對(duì)話什么的。
我相信基本這就已經(jīng)失去了IP的意義，主頁內(nèi)容亂七八糟的，就沒有粉絲關(guān)注了，沒有粉絲關(guān)注，哪來的私域流量?自己總不能把自己的流量來源切了吧。
同時(shí)也沒有做到朋友圈打消疑慮的作用，意味著哪個(gè)都沒做成。
并且小紅書是個(gè)千人千面產(chǎn)品，前面筆記的表現(xiàn)直接影響后續(xù)筆記的推薦流量，這就代表著沒人敢拿小紅書主頁當(dāng)朋友圈來發(fā)。
而下一步則是在購買知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品后在社群里的的二次維護(hù)，這點(diǎn)小紅書已經(jīng)出了群聊功能，但真正有問題的地方在于用戶使用小紅書的時(shí)長(zhǎng)。
微信是我們每天使用頻次最高，消耗時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就代表著你在社群里的維護(hù)都能保證用戶可以及時(shí)看到，而小紅書在目前為止則不能，因?yàn)闆]有人時(shí)時(shí)刻刻的打開小紅書在看，截止目前更加不會(huì)有人在時(shí)時(shí)刻刻的看小紅書里的群聊。
一旦出現(xiàn)延遲或者信息對(duì)接不匹配，維護(hù)的群聊就將徹底失去意義。
所以基于以上的邏輯，我更建議“輕課程”的博主來使用，什么叫“輕”課程呢?
就是“輕”運(yùn)營(yíng)，不all in在小紅書上賣課的人，具體舉個(gè)例子:
1、職場(chǎng)、露營(yíng)等博主，以前沒法變現(xiàn)，現(xiàn)在多少有個(gè)方法，不嫌賺的少。
2、日常拿小紅書作為分享使用，愿意將知識(shí)以付費(fèi)的形式進(jìn)行分享，并不期待能賣出去多少，算是副業(yè)收入。
3、正常可變現(xiàn)的博主，分享一些課程當(dāng)作睡后收入（不需要主動(dòng)宣傳，但偶爾有人點(diǎn)進(jìn)主頁來，也可能會(huì)購買）
所以有個(gè)共同的規(guī)律，大家看見了吧....就是可能不會(huì)賣的那么好，所以要有個(gè)心理準(zhǔn)備。
但是每個(gè)人的投入不同，期待不同，我并不能一概而論說，所有人都不會(huì)滿意。
但如果All in做的，我感覺似乎不會(huì)太滿意，如果是非all in的狀態(tài)，那么其實(shí)有就比沒有強(qiáng)。
好在小紅書的官方對(duì)“專欄”的定義似乎也是這么理解的。
在小紅書上“專欄”的宣傳材料里也透露出這個(gè)意思。
小紅書更希望用戶能分享生活中任何有趣有用的一些技能甚至是方法，不以專業(yè)培訓(xùn)課程為主，所以價(jià)格也可以不用那么貴。
這也是小紅書把“專欄”打造成了一種沖動(dòng)式的消費(fèi)。
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專欄如何使用?
假設(shè)你已經(jīng)有了專欄權(quán)限，可以在入口:專業(yè)號(hào)中心 — 主播中心 — 專欄，打開知識(shí)付費(fèi)功能。
進(jìn)入之后就可以根據(jù)流程來創(chuàng)建課程，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，只需要填寫一些課程的資料而已。
填寫資料本身不難，難的是準(zhǔn)備課程，所以真想使用知識(shí)付費(fèi)課程的伙伴要做的第一件事并不是去創(chuàng)建專欄，而是應(yīng)該提前準(zhǔn)備好課程。
以下說說該如何填寫各項(xiàng):
課程標(biāo)題:課程標(biāo)題顯示在課程頁面，簡(jiǎn)潔但又吸引人是必須的，方法能量化的要量化，例如:十個(gè)讓人幸福的小妙招，30分鐘教你成為1000w粉絲博主，標(biāo)題最多22個(gè)字。
課程子標(biāo)題:課程子標(biāo)題是顯示在筆記標(biāo)記頁面的，這代表著我們?nèi)粘０l(fā)布筆記是可以通過標(biāo)記功能來帶“貨”的，也就是帶課程，所以子標(biāo)題可以更簡(jiǎn)單，但要能更高度概括課程主要內(nèi)容，子標(biāo)題最多12字。
課程簡(jiǎn)介:
簡(jiǎn)介就是簡(jiǎn)介，沒什么說的，主要就是簡(jiǎn)單介紹課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，適用人群等基本信息，最多200個(gè)字。
課程封面:
課程可以添加最多6張，可以是標(biāo)題+老師形象照的p圖，也可以是純標(biāo)題的海報(bào)，建議比例是4:3。
詳情圖:
詳情頁需要的信息更豐富一些，博主的簡(jiǎn)介，課程痛點(diǎn)，課程的播出時(shí)間等都需要填寫，詳情最多可以上傳8張圖片，建議比例是3:4或者9:16均可。
課程類型:
選擇直播課就是直播課，選擇視頻課就是自定義上傳錄好的視頻，直播課可以設(shè)置購買人數(shù)，如果直播課設(shè)置為1，那么就變成了1v1的直播課了。
添加課程:
可以理解為小節(jié)，但小節(jié)不可以單獨(dú)售賣，包含在大課里的，一次最多添加20小節(jié)，如果是直播課，還需要選擇每小節(jié)直播的時(shí)間，要提前做好規(guī)劃。
課程總價(jià):
課程價(jià)格雖然可以自定義，但又不可完全的自定義，只能根據(jù)系統(tǒng)目前給出的一些價(jià)格選擇。
最后點(diǎn)擊選擇，就創(chuàng)建好課程了。
如果是視頻課程，那么還需要用到電腦。
Step1:需要用電腦打開:https://redlive.xiaohongshu.com/（小紅書直播平臺(tái)），上傳視頻。
Step2:上傳視頻后，回到我們上文所說的流程里，按照上文在手機(jī)端建課的方法正常創(chuàng)建即可，只不過課程類型需要選擇“視頻課”而已，這里就不多說了。
如果是直播課，那么還會(huì)涉及到開課的問題，畢竟不可能一口氣把所有小節(jié)都講完，一般都是一天講一節(jié)。
開課的方法如下，打開直播（也就是小紅書首頁底部的紅色加號(hào)），選擇直播課，就可以選擇你要開課的直播課了。
整個(gè)流程比較簡(jiǎn)單，也不復(fù)雜，主要還是做課最麻煩，不僅要設(shè)計(jì)課程的邏輯，還要提前準(zhǔn)備好ppt或者一些相關(guān)的內(nèi)容才行。
但這個(gè)不在本文的討論的范圍之內(nèi)。
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專欄的一些Tips
另外關(guān)于專欄功能，還有一些tips給大家。
1）不要在課程描述里承諾退款
小紅書對(duì)于知識(shí)付費(fèi)課程的定義是購買后不退款，所以用戶不得寫不滿意退款等信息。
2）不能違反道德和法律
雖然小紅書定義大多數(shù)類目都可以開課，但仍然要遵守道德和法律，比如開一節(jié)課叫:如何成為一個(gè)小三?那是肯定不行的。
3）直播課程需要審核才能上線
直播課程創(chuàng)建為審核制，不要想著想先創(chuàng)建占個(gè)坑，標(biāo)題亂寫，描述亂寫，直播之后慢慢填進(jìn)來，審核不會(huì)通過的。
4）可以使用電腦直播
直播用手機(jī)的多，但是也可以windows電腦下載小紅書直播助手，在電腦端直播。www.xiaohong.shu.com，下載方法去官網(wǎng)自己找哦。
5）如果希望某人免費(fèi)觀看自己的付費(fèi)直播怎么辦?
課程創(chuàng)建之后，在課程頁面的右上角點(diǎn)擊，創(chuàng)建邀請(qǐng)碼，邀請(qǐng)碼可以分享給某人，某人使用邀請(qǐng)碼后可以免費(fèi)觀看直播，但邀請(qǐng)碼不支持回放。
6）專欄有幾種分享方式?
不完全統(tǒng)計(jì)有三種:
1，發(fā)布筆記時(shí)的標(biāo)記;
2，課程頁面右上角的“口令”;
3，課程頁面右上角的“分享鏈接;
7）如果沒有專欄權(quán)限，如何申請(qǐng)開通權(quán)限?
有兩種方法:
1，直接掃我給的二維碼碼填寫表單申請(qǐng);
2，可以發(fā)送申請(qǐng)郵件? [email protected]，郵件中寫明?紅書昵稱、粉絲數(shù)、主頁鏈接、期望開課方向和聯(lián)系方式，小紅書工作人員審核通過后會(huì)與你聯(lián)系;
嗯，這篇文章寫了2個(gè)半小時(shí)....非常累，你對(duì)小紅書知識(shí)付費(fèi)有什么看法呢?歡迎在評(píng)論區(qū)里告訴哦～
