聲明:本文來自微信公眾號“互聯網怪盜團”(ID:TMTphantom),作者:怪盜團團長裴培,授權轉載發布。
這是一個很大的變化嗎?大,但是又沒有外界想象的那么大。
2021年11月30日,微信開始進行“開放外鏈”的第二階段:在微信個人會話中打開外部鏈接已經不受限制,在微信群當中打開電商鏈接已經不受限制。需要指出的是,以上“不受限制”是相對的,涉嫌違法違規的鏈接還是有可能被封掉。不過,在大部分情況下,來自淘寶等第三方電商平臺的商品鏈接確實可以在微信直接點開了。
這是一個很大的變化嗎?大,但是又沒有外界想象的那么大。這是一個雙方(騰訊和阿里巴巴)都能接受的階段性結果,但是雙方又都不會太滿意。所以,接下來幾個月,騰訊和阿里還會展開復雜的博弈,只是我們作為外人,很難清晰地看到博弈的全過程。
我們知道,在微信內部轉發的鏈接分為三種:
普通的HTTP鏈接,顯示為一串網址字符,點開之后會跳轉到瀏覽器打開。
帶API的H5鏈接,顯示為一個圖文對話框,點開之后會在微信內部打開H5頁面。
小程序鏈接,也是顯示為一個圖文對話框,點開之后會打開微信小程序。
一直以來,工信部要求微信開放的都只是第一種鏈接,微信本次開放的也是第一種鏈接。任何主管部門,從來就沒有要求過騰訊對外無條件地開放微信API(應用開發接口)。在理論上,任何第三方都可以向騰訊官方申請開放API,但是能不能得到批準就是另一回事了。
所以,你現在在微信內部看到的淘寶鏈接轉發,全部是下面這樣的文字。點擊之后打開的是淘寶的網頁版。這個過程中最麻煩的是:如果你以前沒有登錄過淘寶網頁版,就還要重新用手機號登錄——在這個過程中會有大量用戶流失。當然,如果用戶愿意耐心再登錄一次,確實是能湊合著用。
這是普通的HTTP鏈接
而拼多多、京東等“騰訊系”電商平臺,因為拿到了API接口,鏈接轉發可以顯示為下面的生動活潑的形式。基于微信API開發的H5頁面,不但功能更強大,而且可以使用微信一鍵登錄、本機號碼一鍵登錄等強大功能,用戶體驗上升了一個量級。
當然,獲得API權限最大的好處還是鏈接可以圖文并茂。用戶一眼就可以看到商品縮略圖,鏈接內容不會因為太長而被系統折疊,打開率會比光禿禿的文字鏈接高一大截。盡管我沒有統計過,但相信很快會有專業人士想辦法統計兩者的效果差距。
這是帶API的H5鏈接
因此我說,這是一個雙方都能接受,但是雙方都不太滿意的結果。騰訊這邊已經履行了對主管部門的承諾,阿里也確實拿到了一些微信流量。然而,阿里獲取微信流量的效率仍然遠遠無法與京東、拼多多乃至一些二類電商相提并論。
對于阿里來說,最滿意的結果應該是:獲得全面的微信API權限,能夠向微信用戶發送圖文并茂的H5鏈接。這對于拼多多、京東肯定是一場巨大的災難,它們應該比騰訊更抗拒這種結果才對。
對騰訊來說,上述結果也不是不可以,關鍵在于怎么分錢。絕大部分淘寶商品鏈接是通過淘寶客轉發到微信的,在這個過程中,商家會支付傭金,而阿里和淘寶客會分享傭金。如果阿里愿意與騰訊簽署關于分享微信淘寶客傭金的框架協議,相信騰訊會很樂意,因為這意味著每年幾十億甚至更高的收入。
事實上,阿里早已與抖音、快手、B站、知乎等大部分內容平臺簽署了淘寶客合作協議。如果與騰訊也簽署一個,似乎不是什么很難理解的事情。畢竟,在互聯網平經濟反壟斷還在進行的情況下,任何互聯網平臺想吃掉對方都是不可能的,冤家宜解不宜結,和氣生財才是王道。
有人認為,騰訊和阿里在歷史上從而進行過什么像樣的合作,所以合作起來會很困難——這也是老黃歷了?,F在,阿里媽媽廣告平臺已經可以覆蓋到騰訊新聞等部分“騰訊系”內容平臺的流量。如果有一天,阿里媽媽高興地宣布自己可以覆蓋微信場景了,幾百萬淘寶店主會更加高興得要命。
有人可能會想到一個問題:主管部門會不會要求微信對一切第三方開放API?換句話說,開放API屬不屬于平臺互聯互通的范疇?
我們無法斷定未來發生的事情。不過從美國反壟斷的經驗看,開放API沒有在法理上得到支持。在2021年6月的美國FTC訴Facebook案當中,美國聯邦法官就宣布:Facebook可以自主選擇對外是否開放API,無論開不開放,都不會影響本案的裁決結果。
有趣的是,Facebook早已單方面地對一切第三方開放了API。美國FTC認為,這種自愿性開放不算數,純粹是為了逃避更大的制裁,必須在法律上確定Facebook有開放API的義務。但是美國聯邦法官認為這個問題相當無聊,不屬于反壟斷法律調整的范圍。
無論如何,我們也不宜低估開放外鏈的實際效果。因為在微信生態中,早已存在著數以萬計的專業淘寶客,一直在以淘口令這種低效率的手段進行社群運營?,F在可以直接點擊淘寶商品鏈接了,無疑大大提升了淘寶客的用戶轉化率。哪怕文字鏈接的效率很低,總歸是比淘口令高的。
這也給拼多多旗下的群買買、快團團提出了一個巨大的挑戰:在微信玩社群電商的人,無論玩的是哪家的社群,往往都是同一批人。哪家的生意好做,就多分配一些資源過去。現在淘寶明顯在微信生態的行情看漲,而淘寶的客單價又明顯高于拼多多(從而能提供更高的傭金收入)。處于最基本的逐利心理,他們會不會又跑回去做淘寶客,把群買買、快團團扔下不管了?
這個問題確實值得研究,我會認真觀察一段時間。也歡迎讀者當中的淘寶客向我提供真知灼見。