聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 老胡地盤（ID:laohudipan88），作者:老胡，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一、沉淀資金
首先跟大家先聊聊沉淀資金的話題，這個(gè)沉淀資金在大多數(shù)商業(yè)模式里面都存在，可以毫不夸張的說(shuō)只要是有余額賬戶類型的商業(yè)模式中都存在。
隨便舉幾個(gè)例子，比如購(gòu)物支付卡、各種推廣聯(lián)盟賬戶、各種返利賬戶等等非常多，這里面的沉淀資金都非常的巨大，而時(shí)間一長(zhǎng)用戶流失或者遺忘了，這部分的錢都算歸屬于平臺(tái)方或者運(yùn)營(yíng)方的收入。
在咱們淘客行業(yè)也一樣存在，主要存在以返利模式為核心的業(yè)務(wù)中，比如返利機(jī)器人、返利類型的APP和網(wǎng)站、社交代理淘客APP中。
這些模式中都是存在大量的新用戶進(jìn)來(lái)隨便下幾單，或者嘗試玩一段時(shí)間，然后就離開了，但是當(dāng)時(shí)購(gòu)買的返利金額一般都是需要一段時(shí)間后才能到達(dá)用戶的返利賬戶中，等返利金額到賬的時(shí)候用戶可能就已經(jīng)流失了或者是忘記回流了，那么這部分的返利傭金收入都會(huì)歸屬于平臺(tái)方所有。
除非后續(xù)用戶想起來(lái)了再來(lái)提現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)方或者運(yùn)營(yíng)方才會(huì)支出這筆錢，不過(guò)能回流的用戶畢竟還是少數(shù)。就算用戶回流提現(xiàn)了，也沒什么大問(wèn)題，反而加強(qiáng)了用戶的粘性，后續(xù)還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物傭金和返利，所以這才是很多以返利傭金模式為核心的業(yè)務(wù)中，另一塊巨大的隱形收入來(lái)源。
毫不夸張的說(shuō)在市面上我們見到的很多傭金返利類的APP中，如果平臺(tái)方?jīng)]有這個(gè)沉淀資金的隱形收入，或者叫現(xiàn)金流支撐，好多表面看起來(lái)很風(fēng)光的APP都是要倒閉的。
純粹靠返利差價(jià)賺取利潤(rùn)的收入并不多，因?yàn)槠脚_(tái)方如果能預(yù)留到10%左右的傭金收入已經(jīng)是很高的比例了，在高就會(huì)導(dǎo)致給用戶端的返利傭金太低，造成用戶流失到其他平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。
而這個(gè)沉淀資金在我們傭金返利類型的平臺(tái)中的占比會(huì)有多少呢，講出來(lái)大家別吃驚，平均會(huì)有10-20%左右，也就是說(shuō)你的平臺(tái)月傭金收入如果在1000萬(wàn)，那么每月可能會(huì)有100-200萬(wàn)左右的資金可以歸屬于這個(gè)沉淀資金池，一年下來(lái)就是1000-2000萬(wàn)左右。
當(dāng)然這個(gè)沉淀資金的比例多少跟你平臺(tái)的新用戶增長(zhǎng)呈正向關(guān)聯(lián)，新用戶增長(zhǎng)迅速且轉(zhuǎn)化率高，那么每月的這部分沉淀資金的占比就會(huì)大。反之如果新用戶增長(zhǎng)慢，老用戶占比多，那么這個(gè)沉淀資金池的占比就會(huì)小，因?yàn)槔嫌脩舳剂?xí)慣了定期來(lái)提現(xiàn)。
當(dāng)然也還有一些方法可以進(jìn)一步放大這個(gè)沉淀資金池的比例，一般通過(guò)3種方法來(lái)放大。
第一種就是設(shè)置拉高用戶提現(xiàn)門檻，比如很多平臺(tái)都是1塊錢起提現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候只要用戶的賬戶里有超過(guò)1塊錢，他想起來(lái)了就可以隨時(shí)來(lái)提現(xiàn)，很多平臺(tái)通過(guò)設(shè)置拉高用戶的提現(xiàn)門檻來(lái)放大沉淀資金的比例，比如滿10元才能提現(xiàn)，滿50元或者100元才能提現(xiàn)，也有的會(huì)設(shè)置10或者10的整數(shù)倍才能提現(xiàn)。
通過(guò)這樣的拉高操作，可以進(jìn)一步放大你的沉淀資金池比例。
如果你覺得設(shè)置拉高提現(xiàn)門檻還不夠刺激，那么有些更加惡心的平臺(tái)還有第二招，那就是不給用戶每天來(lái)提現(xiàn)，而是采用每月固定的幾天時(shí)間來(lái)提現(xiàn)，比如每月就那么3-5天的時(shí)間可以允許用戶提現(xiàn)，只有到了提現(xiàn)日用戶才能夠申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)，而錯(cuò)過(guò)這幾天的提現(xiàn)日又需要等到下一個(gè)月的這幾天才能提現(xiàn)。
以此類推，如果平日里比較忙的用戶就會(huì)經(jīng)常想不起來(lái)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到平臺(tái)提現(xiàn)，而這部分的賬戶余額資金就會(huì)一直停留在平臺(tái)上，時(shí)間一長(zhǎng)用戶就會(huì)放棄或者遺忘流失，這一招也是有效加大沉淀資金池的占比方式。
除了以上兩招以外，還有第三招，那就是設(shè)置用戶提現(xiàn)的金額低于多少門檻之下，會(huì)收取用戶的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，等達(dá)到一定的提現(xiàn)金額門檻后可以不收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，這樣也能有效加大你的沉淀資金池占比。
比如用戶提現(xiàn)100元以內(nèi)，會(huì)收取5塊錢的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，但是提現(xiàn)金額超過(guò)100元以后，就可以免收這5塊錢的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，這里的具體數(shù)字門檻平臺(tái)方或者運(yùn)營(yíng)方可以根據(jù)情況來(lái)進(jìn)行自定義設(shè)定，并沒有一個(gè)固定的數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，這一招雖然沒有前面那兩招惡心，但是也還是有點(diǎn)讓用戶反感的。
以上三種方法，隨便用一種都可以加大這個(gè)沉淀資金池的比例，如果是兩種結(jié)合起來(lái)用，那么療效會(huì)更好嗎，如果是三種結(jié)合起來(lái)用那就更牛逼了。
但是這里還是要特別說(shuō)明下，現(xiàn)在的用戶都是很聰明的，平臺(tái)方或者運(yùn)營(yíng)方如果進(jìn)行這樣的騷操作或者小動(dòng)作，遇到的最大挑戰(zhàn)就是會(huì)被用戶拋棄掉，千萬(wàn)不要以為你很聰明，很可能會(huì)導(dǎo)致聰明反被聰明誤。
在流量紅利消失后的今天，我們獲取一個(gè)客戶的成本非常高，這樣的騷操作真的劃不來(lái)，最好還是老老實(shí)實(shí)的做，不要給用戶設(shè)置什么門檻，這樣才會(huì)獲得用戶的信任。哪怕你的平臺(tái)就一分錢起提，也還是有很多用戶會(huì)流失和遺忘的，這個(gè)沒辦法，因?yàn)閭蚪鸱道Ｊ骄褪怯兴臏笮裕愕某恋碣Y金池最少也有10%這樣的比例存在，其實(shí)也夠了。
可能還有人會(huì)問(wèn)以上三種方法都太顯性了，有沒有稍微隱晦點(diǎn)的路子也能有效提升我的沉淀資金池占比呢?
其實(shí)也有，我就講2個(gè)我見到過(guò)的案例吧。
這個(gè)是有點(diǎn)高超的，那就是為了減少用戶提現(xiàn)，讓用戶把返利余額留在他們平臺(tái)上進(jìn)行類理財(cái)操作，可以讓用戶賺取額外收益。
比如用戶的賬戶余額如果不提現(xiàn)，鎖定3個(gè)月的固定時(shí)間，就可以給用戶一定的權(quán)益積分，而這些權(quán)益積分可以用來(lái)兌換禮品，只要給到的權(quán)益足夠誘惑，用戶還是愿意把余額放在平臺(tái)上不提現(xiàn)的。
還有一些平臺(tái)給用戶進(jìn)行余額分紅，比如你的賬戶余額不提現(xiàn)，每天根據(jù)你的余額比例，增加一部分的額外收益，這種模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是平臺(tái)方拿用戶的這些賬戶資金去做理財(cái)了。
最保險(xiǎn)的是放到一些機(jī)構(gòu)出的企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中區(qū)去，如果年化收益能做到5%及以上，給用戶的余額分紅哪怕有3%（比余額寶、理財(cái)通的比例高一些），平臺(tái)方自己也還有一個(gè)不錯(cuò)的收益。那么這也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢方法，不僅用戶的錢沒提現(xiàn)走，還給余額分紅把錢留在平臺(tái)上，也能增加用戶的粘性。
類似這種騷操作的還可以有很多，比如還有人按照這個(gè)路子去設(shè)計(jì)資金盤，不僅讓用戶的余額可以用來(lái)理財(cái)，還可以讓用戶充值進(jìn)來(lái)進(jìn)行理財(cái)和兌換相關(guān)的權(quán)益。
當(dāng)然除了以上的玩法以外，還有更騷的，那就是不給你理財(cái)收益，但是設(shè)置一些很具有誘惑力的活動(dòng)，讓用戶來(lái)參與其中，比如1元奪寶、拼團(tuán)中獎(jiǎng)等模式，總之就是想法設(shè)法讓用戶的錢不能夠快速流走，甚至在平臺(tái)上消耗掉，畢竟這些錢也不是用戶自己充值的，是他通過(guò)你的平臺(tái)賺到或者額外省下來(lái)的，所以用的時(shí)候也沒那么心疼。
這一塊我真的不敢說(shuō)太多了，也沒那么多時(shí)間去細(xì)說(shuō)，大家如果平日有發(fā)現(xiàn)這樣的平臺(tái)，仔細(xì)研究下就能明白他們背后的套路了。
總之這些路子的核心就是上游的口子開的足夠大，讓水來(lái)的足夠多，更多方法吸引用戶來(lái)使用，比如新用戶給予高額返利，甚至是免單的刺激，同時(shí)接入更多平臺(tái)的傭金返利。接著在后續(xù)的路徑設(shè)計(jì)上也是有一套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)方案，最后當(dāng)用戶想提現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)給你設(shè)置各種門檻來(lái)收緊資金流走的口子就行了。
好了，關(guān)于沉淀資金這塊就先講這么多吧，市面上類似的這種模式和玩法很多很多。當(dāng)然在我們淘客返利業(yè)務(wù)模式中，大部分的平臺(tái)都是良性的，也沒有給用戶設(shè)置太多的提現(xiàn)門檻。
主要還是依靠用戶的流失和遺忘產(chǎn)生的沉淀資金池，只不過(guò)這個(gè)比例也算不太低，平均也有10%左右，就是這部分的量也是非常巨大的，一個(gè)年傭金返利超過(guò)10億的平臺(tái)盤子，一年下來(lái)這塊的沉淀資金也有1個(gè)億左右，如果是1個(gè)億的盤子，那也有1000萬(wàn)左右沉淀資金存在。
當(dāng)然還有一點(diǎn)值得提醒的是，市面上也有一些公司和平臺(tái)打著給用戶購(gòu)物返利的噱頭來(lái)做割韭菜和資金盤的事情，一般這類平臺(tái)的包裝會(huì)很豪華，噱頭也很足，給用戶的短期利益刺激也很大，這種情況下用戶和消費(fèi)者還是要仔細(xì)辨別，以免上當(dāng)受騙被割韭菜。
二、大數(shù)據(jù)殺熟
大數(shù)據(jù)殺熟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都廣泛的存在和使用，具體的例子我就不講那么多了，大家或多或少也都聽說(shuō)過(guò)，今天主要還是講下這個(gè)“大數(shù)據(jù)殺熟”在我們淘客返利行業(yè)的應(yīng)用吧。
其實(shí)這個(gè)大數(shù)據(jù)殺熟并沒有什么特殊的存在，也不是啥牛逼的東西，和滴滴攜程那種殺熟技術(shù)相比要差遠(yuǎn)了，也沒啥高深的技術(shù)含量和算法。
這個(gè)設(shè)計(jì)原理無(wú)非就是針對(duì)新用戶給的返利高一些，常買的老用戶給的返利稍微低一些，也可以針對(duì)不同商品的返利金額大小區(qū)間設(shè)置不同的返傭比例，從而提升運(yùn)營(yíng)方的利潤(rùn)。
這個(gè)“殺熟”主要還是應(yīng)用在咱們淘客里面的微信返利機(jī)器人中，市面上的返利機(jī)器人基本上都有配置上了這個(gè)能力，且較為普遍。
為什么大數(shù)據(jù)殺熟可以應(yīng)用到返利機(jī)器人上?這個(gè)我很早以前的文章里有過(guò)描述，這里在講一下。
1、因?yàn)檫@些用戶不會(huì)每次都去和別的機(jī)器人對(duì)比你的返利金額是不是最高的;
2、用戶和機(jī)器人是單向溝通的，用戶和用戶之間毫無(wú)任何連接，有效的做到了隔離，也就不會(huì)存在用戶之間的溝通對(duì)比;
3、淘寶賣家本身經(jīng)常就會(huì)調(diào)整某些商品的傭金比例，所以這個(gè)返利傭金比例經(jīng)常變動(dòng)也是正常的現(xiàn)象;
基于以上三點(diǎn)這就給了返利機(jī)器人們的“大數(shù)據(jù)殺熟”應(yīng)用提供了空間，從而增強(qiáng)了自身的盈利能力。
目前市場(chǎng)上稍微有點(diǎn)規(guī)模做返利機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人，每月的傭金都是幾百上千萬(wàn)，盈利能力非常可觀。甚至還有個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)在面對(duì)微信封殺以后，原有的老用戶流失了，但是很多的返利還未提現(xiàn)，這部分也都成了他們的利潤(rùn)，也就是我上面說(shuō)的沉淀資金那塊。
關(guān)于大數(shù)據(jù)殺熟這個(gè)，大家知道下就好，并不是啥新鮮事，別的行業(yè)存在，咱們這個(gè)行業(yè)也存在，總不能掉隊(duì)麼不是，這里就簡(jiǎn)單的一筆帶過(guò)，咱們接著往下講。
三、吃平臺(tái)紅利“蹭流量”
如果說(shuō)上面兩條是很多行業(yè)都存在的，或者說(shuō)不是什么稀奇的東西，那么這一條吃平臺(tái)紅利“蹭流量”應(yīng)該是咱們淘客行業(yè)可以快速發(fā)展的最大因素，也是為什么這些年做淘寶客相關(guān)業(yè)務(wù)中絕大部分的公司和個(gè)人能夠比較容易賺到錢的底層邏輯。
這個(gè)“吃平臺(tái)紅利”這一點(diǎn)主要還是表現(xiàn)在“蹭平臺(tái)購(gòu)物流量”方面，也主要是發(fā)生在以傭金返利為核心業(yè)務(wù)模式當(dāng)中，我先來(lái)闡述下在傭金返利模式當(dāng)中是怎樣的蹭平臺(tái)流量邏輯。
淘客傭金返利模式在用戶端的表現(xiàn)為分為兩種，一種是純粹的返利APP、網(wǎng)站和微信內(nèi)的返利機(jī)器人，這種模式主要是給用戶提供淘寶購(gòu)物返利和優(yōu)惠券查詢?yōu)橹鳌?/p>
比如我們常見的網(wǎng)站和APP有一淘、返利網(wǎng)、淘粉吧等，還有一些就是我們常見的微信返利機(jī)器人，表面上看起來(lái)是一個(gè)購(gòu)物返利的微信號(hào)，然后每次用戶要在淘寶購(gòu)買什么寶貝的時(shí)候，先復(fù)制商品的鏈接發(fā)送過(guò)去給這個(gè)微信號(hào)，就會(huì)立即給你返回一個(gè)查詢結(jié)果，告知你這個(gè)商品有多少金額的優(yōu)惠券和傭金返利等，并把對(duì)應(yīng)的購(gòu)買淘口令發(fā)送給用戶，用戶通過(guò)復(fù)制淘口令去淘寶購(gòu)買時(shí)可以獲得一張隱藏優(yōu)惠券，購(gòu)買完成后可以獲得一定比例的傭金返利。
還有一種是社交代理類淘客APP，比如我們常見的花生日記、蜜源、粉象生活、好省、美逛、高傭聯(lián)盟等，這類APP表面上看和上面提到的返利類APP一樣，都屬于用戶在淘寶購(gòu)物標(biāo)配的優(yōu)惠查詢工具。只不過(guò)這里面多了一層代理分傭體系，所有的用戶和代理流量不是APP運(yùn)營(yíng)方去市場(chǎng)上花錢買來(lái)的，而是和微商、社交電商類似的人拉人模式來(lái)獲得流量。
以上兩種業(yè)務(wù)的底層邏輯都是給本來(lái)要在淘寶購(gòu)物的用戶，提供隱藏優(yōu)惠券的查詢和拿到購(gòu)物的傭金返利為主，本質(zhì)上對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)就是一個(gè)購(gòu)物工具，只不過(guò)純返利類的APP和微信返利機(jī)器人這種工具能力更突出，而社交代理淘客APP這類的工具屬性表現(xiàn)的相對(duì)弱一些。
因?yàn)樵谏缃淮硖钥虯PP中，雖然80%以上的業(yè)績(jī)也是來(lái)自給用戶提供隱藏優(yōu)惠券查詢和購(gòu)物拿返利，但是還有20%左右的業(yè)績(jī)來(lái)自于旗下代理的朋友圈賣貨、微信群賣貨，這種導(dǎo)購(gòu)賣貨還是占據(jù)一些量級(jí)的，所以工具屬性沒有第一種純返利類工具那么突出。
講到這里大家明白沒，不管是純粹的返利APP、微信內(nèi)的返利機(jī)器人還是社交代理淘客APP，主要的業(yè)務(wù)模式還是淘寶購(gòu)物的返利工具，是讓那些本來(lái)在淘寶和天貓、京東上要購(gòu)物的用戶，來(lái)這里查詢隱藏優(yōu)惠券和拿返利傭金。
觸發(fā)用戶要下單購(gòu)買的因素不是發(fā)生在這些工具內(nèi)，而是用戶會(huì)先在淘寶、天貓、京東等平臺(tái)上先產(chǎn)生購(gòu)買意愿，然后再來(lái)這些工具里查詢優(yōu)惠返利的。至于為什么會(huì)有這些優(yōu)惠，我這里就不做闡述了，因?yàn)檫^(guò)往的文章里我講過(guò)無(wú)數(shù)次，有興趣的可以翻翻我以前的文章，就能了解到。
所以本質(zhì)上還是蹭大平臺(tái)的購(gòu)物流量邏輯，這些年咱們淘客行業(yè)發(fā)展很快，是和淘寶、淘寶、京東的這些購(gòu)物平臺(tái)的快速發(fā)展是綁定在一起的，因?yàn)檫@些平臺(tái)在不斷增長(zhǎng)，用戶量和GMV在快速增加，才使的我們依附在這些平臺(tái)上的淘客們就可以實(shí)現(xiàn)水漲船高，跟著平臺(tái)發(fā)展一起賺錢，只不過(guò)平臺(tái)吃肉，我們喝點(diǎn)湯而已。
高度依附這些平臺(tái)的好處就是我們可以獲得快速的發(fā)展和賺錢，但是壞處也很明顯，那就是平臺(tái)的流量要是下降或者不增長(zhǎng)了，再或者用戶的購(gòu)物習(xí)慣遷移了，我們也會(huì)跟著受到很大的影響。
今年的表現(xiàn)就是尤其明顯，很多用戶開始逐步在拼多多、抖音、快手里購(gòu)物了，大幅減少了在淘寶購(gòu)物的頻次，使得我們這些高度依附在淘寶平臺(tái)上的淘客們?nèi)兆泳陀l(fā)艱難。
如果用幾個(gè)詞來(lái)形容我們淘客和阿里之間關(guān)系的話，那就是榮辱與共、唇亡齒寒、城門失火殃及池魚，這個(gè)是沒辦法的事情，今年以來(lái)我和大家一樣都是在焦慮中度過(guò)，而我知道很多淘客兄弟們也都在躺平狀態(tài)。
但是我們一定要意識(shí)到，過(guò)去那種依靠蹭淘寶購(gòu)物流量快速發(fā)展的時(shí)光，真的是一去不復(fù)返了。當(dāng)下我們還是要多找找其他出路，比如在微信私域、抖音和快手這些短視頻直播平臺(tái)上找找機(jī)會(huì)，說(shuō)不定未來(lái)抖音和快手里面生態(tài)成熟了，也有可能出現(xiàn)我們能蹭流量快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
如果大家找到了這種機(jī)會(huì)記得偷偷告訴我下，我給你發(fā)大紅包，也可以看看怎么一起合作。
這里我順便在回答下這么多年下來(lái)市場(chǎng)上對(duì)我們返利類淘客的質(zhì)疑，從2009年我加入返利網(wǎng)做返利模式的那一刻起，一直到今天都不斷的被很多人問(wèn)過(guò)，他們大概的意思是:
“你們做返利的淘客都是平臺(tái)的寄生蟲啊，都在薅平臺(tái)的羊毛，沒有創(chuàng)造出什么大的價(jià)值來(lái)，因?yàn)橛脩舯旧矶际且谶@些平臺(tái)購(gòu)物的，只不過(guò)來(lái)你們這里轉(zhuǎn)了下鏈接，拿了一些優(yōu)惠而已，問(wèn)我怎么看這個(gè)問(wèn)題”。
其實(shí)他們之所以會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，那就是明白我們的業(yè)務(wù)邏輯里本質(zhì)上還是蹭平臺(tái)的原有購(gòu)物流量，并沒有更平臺(tái)創(chuàng)造太多增量。
我的觀點(diǎn)是以搜索查詢?yōu)橹鞯姆道愄钥痛_實(shí)沒有給平臺(tái)帶去太多的增量，但是我們也提供了一些額外的價(jià)值。那就是給平臺(tái)方和商家們提供了“通過(guò)優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)、促進(jìn)用戶活躍和回流”的價(jià)值，不僅可以幫助平臺(tái)方、商家們能夠把這些促銷優(yōu)惠第一時(shí)間多方位全面觸達(dá)到用戶，提升用戶的購(gòu)物轉(zhuǎn)化度、活躍度，還能通過(guò)這些優(yōu)惠激勵(lì)用戶去下單購(gòu)買。
說(shuō)白了就算再有錢的用戶也還是喜歡貪便宜的，不然為什么那些奢侈品打折、商場(chǎng)打折還是有那么多人排隊(duì)去買呢，這么多年下來(lái)平臺(tái)方和商家們?nèi)绻X得返利類淘客沒價(jià)值，那這個(gè)模式為什么會(huì)持續(xù)存在10多年呢，這個(gè)商業(yè)邏輯存在自然有他的合理性。
好了，關(guān)于吃平臺(tái)紅利“蹭流量”這一點(diǎn)就先聊到這里。
四、吃生態(tài)紅利“躺賺”
接下來(lái)咱們?cè)僦v講吃生態(tài)紅利“躺賺”這個(gè)點(diǎn)，在咱們淘客行業(yè)上下游的生態(tài)企業(yè)比較多，也比較復(fù)雜，一般外行要搞明白還是比較難的，這些生態(tài)企業(yè)中有的是前端的，有的是后端的，還有的是服務(wù)商。
其中有一個(gè)服務(wù)商的角色叫“淘客招商團(tuán)長(zhǎng)”，這個(gè)角色商家端大多都比較熟悉，過(guò)去這幾年應(yīng)該沒少受到“騷擾”，哈哈哈。
而用戶端基本都沒怎么聽說(shuō)過(guò)“淘客招商團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)角色，因?yàn)樗麄儾幻嫦蛴脩舳耍敲嫦蛱钥颓蓝恕?/p>
毫不夸張的說(shuō)淘客圈最近這幾年很大一批新晉土豪new money們都誕生在這個(gè)角色里面，大量的公司和個(gè)人通過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)賺到了幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)、乃至上億的現(xiàn)金。比如我曾經(jīng)的一個(gè)下屬，做了幾年多招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)在上海和杭州各買了一套豪宅，現(xiàn)在手上還握有大幾百萬(wàn)現(xiàn)金，平時(shí)炒炒股、理理財(cái)，過(guò)的挺逍遙自在，而他在招商團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色里還是很小的，并不起眼。
說(shuō)句心里話，這些年我為了做平臺(tái)，夢(mèng)想太大（想打造一個(gè)價(jià)值10億美金獨(dú)角獸出來(lái)），真是錯(cuò)過(guò)了好多機(jī)會(huì)，比如沒有去做招商團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)就是其中一個(gè)。
雖然后面想做，但是礙于一些原因沒有去做，至于是什么原因你看完我接下來(lái)的分析就明白了。
淘客招商團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)角色最早誕生于2015年，只不過(guò)那個(gè)時(shí)候不叫招商團(tuán)長(zhǎng)，而是叫“鵲橋”，是淘寶聯(lián)盟推出的一個(gè)面向商家和淘客渠道之間的服務(wù)商角色，主要還是為了幫助淘寶聯(lián)盟更好的服務(wù)于商家在淘客渠道的推廣。
先講下淘寶聯(lián)盟為什么會(huì)推出“招商團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)角色。
因?yàn)椤罢猩虉F(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)角色可以幫助淘寶聯(lián)盟拓展淘寶、天貓上幾百萬(wàn)的賣家，讓他們認(rèn)識(shí)到淘寶客這個(gè)渠道的存在，讓商家參與到淘寶客推廣當(dāng)中來(lái)，同時(shí)也為了幫助淘寶聯(lián)盟更好的服務(wù)這些商家在淘客渠道的推廣，大家也可以理解為是一個(gè)中介服務(wù)商的角色就行了。
如果沒有這個(gè)角色誕生，那么服務(wù)這么多商家完全依靠淘寶聯(lián)盟自身是做不到的，總不可能同時(shí)招聘幾萬(wàn)人的員工來(lái)做這個(gè)事情，只能把這個(gè)角色開放，進(jìn)行市場(chǎng)化的運(yùn)作。
淘寶\天貓平臺(tái)上的商家實(shí)在太多了，之前看到一個(gè)沒有求證過(guò)的數(shù)據(jù)，說(shuō)淘寶+天貓的商家總計(jì)超過(guò)800萬(wàn)家，在這么多賣家中以前只有一部分商家開通了淘寶客推廣，還有不少的商家沒有開通淘客推廣。所以很多用戶在天貓上看好了一個(gè)商品，復(fù)制鏈接到各種返利APP和返利機(jī)器人當(dāng)中去搜索查詢結(jié)果為空， 就是這個(gè)原因，是這個(gè)商家還沒有開通淘寶客推廣。
就算到今天還是有很多大牌商家沒有開通淘寶客的推廣，常見的比如優(yōu)衣庫(kù)、蘋果旗艦店等。
沒開通的原因主要表現(xiàn)在以下兩點(diǎn):
1、 部分商家不知道淘寶客這個(gè)渠道的存在;
2、 商家知道有淘寶客推廣這個(gè)渠道存在，但是沒有認(rèn)識(shí)到淘客渠道的一些價(jià)值，于是也沒有開通;
如果商家們不開通淘客推廣，帶來(lái)的結(jié)果就是淘寶聯(lián)盟所覆蓋的商家數(shù)是有限的，而這些商家也無(wú)法得到淘外的流量供給。
還有不少商家知道淘寶客的存在，也知曉一些作用，但是只開了很低的淘客傭金。
如果商家開通的傭金比較低，那么也會(huì)影響淘客推廣的積極性和收入增長(zhǎng)，還有很多商家想在淘客渠道去推廣，也沒有專門的角色來(lái)服務(wù)他們。
為了解決這些問(wèn)題，那就必須人肉來(lái)BD和服務(wù)這些商家，于是淘寶聯(lián)盟在這樣的大背景下推出了“招商團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)服務(wù)商角色，對(duì)其要發(fā)揮的作用也有明確的指向。
那么 “招商團(tuán)長(zhǎng)”這個(gè)角色應(yīng)該怎樣的來(lái)做好商家端和淘客端的服務(wù)呢，理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該上游BD商家，讓他們參與到淘客渠道的推廣當(dāng)中來(lái)，幫助下游的廣大渠道們選擇好的產(chǎn)品，找商家談判給咱們淘客渠道開通專屬優(yōu)惠券和高傭金，然后在找到對(duì)應(yīng)的淘客渠道去分發(fā)推廣。
根據(jù)成交額賺取一定的招商服務(wù)費(fèi)，這個(gè)招商付費(fèi)一般都在3-10%之間，當(dāng)然也有更高的，比如達(dá)到了15%甚至是20%，如此高的招商服務(wù)費(fèi)其實(shí)是有貓膩的，這個(gè)后續(xù)我會(huì)講到。
在早期入局的招商團(tuán)長(zhǎng)們也確實(shí)是這樣干的，辛辛苦苦的找商家BD談判，接著在下游找到合適的淘客渠道去分發(fā)，從中賺取招商服務(wù)費(fèi)。
但是后面有些招商團(tuán)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，我談了商家，只要商家報(bào)名了我的招商團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃，設(shè)置好對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券和高傭金，下游沒有去找對(duì)應(yīng)的淘客渠道分發(fā)也一樣可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)，而且這個(gè)業(yè)績(jī)還不少，服務(wù)費(fèi)賺的也非常輕松，還不用去求著下游渠道幫我推品，于是一大部分招商團(tuán)長(zhǎng)也就不去BD下游渠道了，依靠這些自然流量產(chǎn)生的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了所謂的“躺賺”。
因?yàn)橛羞@個(gè)“躺賺”的存在，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，后續(xù)越來(lái)越多正規(guī)做服務(wù)的招商團(tuán)長(zhǎng)們也都去模仿跟進(jìn)了，整個(gè)行業(yè)就變得魚龍混雜。
在最近這兩年我經(jīng)常接到一些商家朋友找我聊天，他們都問(wèn)我“老胡，為什么我們報(bào)名了那些招商團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃，我們的訂單和平日里相比并沒有增加多少，但是還額外支出了這些招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)?”
也有一些商家問(wèn)我“他們被XX招商團(tuán)隊(duì)給坑了，因?yàn)槟莻€(gè)招商團(tuán)長(zhǎng)冒充XX大平臺(tái)或者XX大主播的招商負(fù)責(zé)人，去忽悠商家給他們開通隱藏優(yōu)惠券和招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)”。
結(jié)果商家報(bào)名后計(jì)劃無(wú)法終止，那些招商團(tuán)長(zhǎng)并沒有在市場(chǎng)上找渠道去推廣他們的品，那些所謂的大平臺(tái)和大主播也沒有去推商家的品，而商家還必須要支出這些商品自然成交的招商服務(wù)費(fèi)，真是欲哭無(wú)淚。
還有些更狠的招商團(tuán)隊(duì)，他們直接給商家先打個(gè)幾萬(wàn)的保證金，讓商家把那些本身賣的還不錯(cuò)的商品去報(bào)名參加他們的招商推廣計(jì)劃，這塊就不細(xì)說(shuō)了，反正套路層出不窮。
講到這里，大家肯定都會(huì)關(guān)心，為什么商家報(bào)名了招商團(tuán)長(zhǎng)的推廣計(jì)劃，團(tuán)長(zhǎng)們不去推品也會(huì)產(chǎn)生招商服務(wù)費(fèi)支出?還有的肯定也會(huì)疑問(wèn)為什么報(bào)名了團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃后就無(wú)法停止了?
那我就來(lái)嘗試用大白話給大家解釋一下吧，以下這一段可是超級(jí)干貨，甚至也可以說(shuō)是招商團(tuán)長(zhǎng)們能夠?qū)崿F(xiàn)“躺賺”的核心邏輯，曾經(jīng)在咱們這個(gè)行業(yè)里都是大家不會(huì)去公開談?wù)摰拿舾性掝}（現(xiàn)在也存在，但并不多了，所以今天公開談?wù)劜]有什么）。
這個(gè)點(diǎn)估計(jì)就算是咱們淘客行業(yè)內(nèi)很多人，甚至是不少做招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)的很多團(tuán)隊(duì)都不清楚這個(gè)“躺賺”的底層邏輯到底是什么，他們?yōu)槭裁纯梢詫?shí)現(xiàn)躺賺。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在淘寶聯(lián)盟的傭金設(shè)置里，商家可以在后臺(tái)是對(duì)一個(gè)商品針對(duì)不同渠道設(shè)置不同的傭金比例，也可以針對(duì)所有渠道設(shè)置統(tǒng)一的傭金比例，還可以設(shè)置公開或者隱藏的計(jì)劃。
比如一個(gè)商品商家設(shè)置的公開通用推廣計(jì)劃的傭金比例為5%，而報(bào)名了某某團(tuán)長(zhǎng)的推廣計(jì)劃，只要把傭金比例設(shè)置到5.1%，招商團(tuán)長(zhǎng)就可以利用商家的自然流量實(shí)現(xiàn)躺賺。
為什么可以實(shí)現(xiàn)躺賺呢，主要還是淘客下游的生態(tài)非常的龐大，能夠支撐的起來(lái)。
比如某個(gè)用戶在淘寶/天貓看好了一款商品，想要購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候她只要用到過(guò)市面上任何一個(gè)購(gòu)物傭金返利類的APP、網(wǎng)站或者是微信內(nèi)的返利機(jī)器人，就會(huì)復(fù)制這個(gè)商品的鏈接來(lái)查詢這個(gè)商品是否存在隱藏優(yōu)惠券和傭金返利。
在查詢的過(guò)程中，所有的傭金返利類APP、網(wǎng)站或者是微信內(nèi)的返利機(jī)器人、各種淘客發(fā)單工具都會(huì)通過(guò)一個(gè)高傭金查詢接口去查詢這個(gè)商品的最高傭金計(jì)劃，一旦發(fā)現(xiàn)有5.1%的傭金計(jì)劃，立馬就會(huì)走這個(gè)傭金計(jì)劃，以幫助面向C端的用戶淘客們能夠拿到最高的傭金返利。
而只要走了這個(gè)5.1%的傭金計(jì)劃產(chǎn)生了成交，這個(gè)商品的招商團(tuán)長(zhǎng)就可以獲得一筆額外的招商服務(wù)費(fèi)，但是在這個(gè)整個(gè)過(guò)程中，招商團(tuán)長(zhǎng)并沒有在市場(chǎng)上找任何的淘客渠道去推廣這個(gè)商品，而是用戶自己通過(guò)各個(gè)返利類渠道搜索拿返利傭金產(chǎn)生的訂單，但是這部分的推廣業(yè)績(jī)卻會(huì)計(jì)入到了那個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的招商計(jì)劃里。
所以在這樣的歸因邏輯下，只要那些招商團(tuán)長(zhǎng)去找到商家，不斷的BD他們，讓商家把他們店鋪里最熱銷的一些商品拿出來(lái)報(bào)名參加他們的招商推廣計(jì)劃，然后依靠全網(wǎng)大量的用戶自然購(gòu)買時(shí)，需要查詢傭金返利的需求，就可以自然產(chǎn)生推廣業(yè)績(jī)。而這些招商團(tuán)長(zhǎng)們也就能啥都不用干，躺著收服務(wù)費(fèi)就行了，這就是所謂的依靠整個(gè)淘客生態(tài)實(shí)現(xiàn)“躺賺”。
更有甚者，很多招商團(tuán)長(zhǎng)為了拿到商家的爆賣的產(chǎn)品，讓他們參與到推廣計(jì)劃中來(lái)，用了很多的手段（這塊太敏感了，實(shí)在不方便說(shuō)太多）。
還有一部分天貓品牌店鋪的運(yùn)營(yíng)人員，知道這個(gè)邏輯后居然明目張膽的向招商團(tuán)長(zhǎng)們索取回扣，你不給回扣就不跟你合作，不會(huì)報(bào)名你的計(jì)劃，甚至越要越多，都快窄干了招商團(tuán)長(zhǎng)們的利潤(rùn)，真的是把這個(gè)市場(chǎng)搞的烏煙瘴氣，估計(jì)很多天貓店的老板們絕對(duì)不知道下面的運(yùn)營(yíng)是這樣的吧。
因?yàn)樵奖u的產(chǎn)品，購(gòu)買的用戶就越多，而通過(guò)搜索拿返利渠道購(gòu)買的用戶和社群淘客的推品占比也越高，自然招商團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)費(fèi)收入就越高，那么相關(guān)利益鏈條的分配大家的收入都會(huì)高。
當(dāng)然我還聽說(shuō)市場(chǎng)上有一些做TP（天貓代運(yùn)營(yíng)）的公司，知道招商團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯歸因后，也開始參與到這里面來(lái)，偷偷弄個(gè)小號(hào)做團(tuán)長(zhǎng)躺賺，說(shuō)白了就是自己薅自己，而品牌方在這個(gè)過(guò)程中一無(wú)所知，想想真是牛逼啊，太佩服了。
只不過(guò)現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)沒以前那么多了，因?yàn)楹竺嫣詫毬?lián)盟發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題對(duì)于整個(gè)生態(tài)的嚴(yán)重性，在招商團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)績(jī)歸因邏輯上做了很多的改革和嚴(yán)控，讓過(guò)去那些特別劣質(zhì)的招商團(tuán)長(zhǎng)無(wú)法再繼續(xù)躺賺了。
所以從2020年下半年開始，很多依靠吃生態(tài)紅利“躺賺”的招商團(tuán)隊(duì)有不少都倒閉或者轉(zhuǎn)型了，到現(xiàn)在還在做招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)基本上都是實(shí)打?qū)嵉脑谟眯姆?wù)商家的團(tuán)隊(duì)，沒有服務(wù)能力的基本都淘汰出局了（當(dāng)然其實(shí)還是有一小部分繼續(xù)存在）。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，在這幾年招商團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展中，雖然產(chǎn)生了上面我提到的一些問(wèn)題，但是在這個(gè)過(guò)程中他們還是做了一些貢獻(xiàn)的，作為我們用戶端的淘客和淘寶聯(lián)盟來(lái)說(shuō)不能否認(rèn)這一點(diǎn)。
因?yàn)樗麄兇_實(shí)給下游淘客渠道談來(lái)了一些高傭金和給力的商品，幫助下游淘客這幾年賺到了更高的傭金收益，也給用戶帶來(lái)了更多的返傭收益，對(duì)整個(gè)淘寶聯(lián)盟及淘客生態(tài)的發(fā)展也是有積極的推動(dòng)作用的，畢竟他們還是做了一些事情，只不過(guò)利用了淘寶聯(lián)盟歸因邏輯當(dāng)中的一些“漏洞”而已。
所以大家可以看到，做淘客招商團(tuán)長(zhǎng)之所以能賺錢，本質(zhì)上還是吃到了整個(gè)生態(tài)的紅利，而現(xiàn)在大家都在討論的抖音招商團(tuán)長(zhǎng)為什么不能像前些年咱們淘客招商團(tuán)長(zhǎng)那么賺錢呢?本質(zhì)的區(qū)別也就在這里。
因?yàn)槎兑綦娚踢€才剛剛起步，他的整個(gè)CPS營(yíng)銷都還沒開始發(fā)展，現(xiàn)在做抖音團(tuán)長(zhǎng)真的是比淘客團(tuán)長(zhǎng)累多了，一邊要發(fā)展達(dá)人，一邊還要BD商家（而商家還很容易跳過(guò)招商團(tuán)長(zhǎng)直接對(duì)接到達(dá)人渠道），真的兩手都要抓，兩手都要硬，還很不可控，也沒有我上面提到的躺賺歸因邏輯，現(xiàn)在入場(chǎng)做抖音團(tuán)長(zhǎng)能賺到錢的，都是有實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ蚝唾Y源的。
既然聊到這里了，那就順便說(shuō)下為什么在淘客時(shí)代商家沒辦法跳過(guò)招商團(tuán)長(zhǎng)直接對(duì)接到淘客渠道，而在抖音時(shí)代可以呢?
那是因?yàn)樘钥颓缹?shí)在太分散了，成千上萬(wàn)的，商家根本都不知道從那里找到這些淘客，也根本分不清楚誰(shuí)好誰(shuí)壞，只能依靠淘客招商團(tuán)長(zhǎng)的角色來(lái)幫忙實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋。
但是在抖音和快手上，商家很容易找到哪個(gè)達(dá)人在幫他們帶貨，非常清楚這個(gè)達(dá)人的帶貨能力有多強(qiáng)，也很容易通過(guò)各種渠道或者付費(fèi)工具查詢到這個(gè)達(dá)人的聯(lián)系方式，直接建立關(guān)系，從而可以輕松的繞開招商團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)中間商。
好了，到這里基本上算是把吃生態(tài)紅利“躺賺”這一點(diǎn)講透徹了，咱們接著講最后一個(gè)點(diǎn)。
五、各種偷單偷量
這一點(diǎn)我本來(lái)不想講的，因?yàn)樵谡麄€(gè)淘客市場(chǎng)上的占比不算大，但是想想還是順帶提一嘴，因?yàn)榍靶┠晡抑朗忻嫔嫌幸恍┕ぞ呱虉F(tuán)隊(duì)依靠這個(gè)“偷單偷量”還是賺到了不少錢，對(duì)咱們用戶端的淘客來(lái)說(shuō)造成了不少的損失，其中有一些中小淘客根本不知道這個(gè)“偷單偷量”的存在，還有一些知道了也沒什么辦法來(lái)防御，畢竟自己沒有開發(fā)能力。
這個(gè)“偷單偷量”在我們PC時(shí)代就已經(jīng)存在很久了，比如我們很早在做返利網(wǎng)站的時(shí)候，經(jīng)常接到用戶來(lái)反饋，為什么她的訂單沒有被跟蹤到，無(wú)法拿到返利，結(jié)果我們查詢后發(fā)現(xiàn)她是用了XX瀏覽器，而那個(gè)瀏覽器就是帶有劫持功能，把原本屬于我們渠道的訂單轉(zhuǎn)換成他們自己的淘寶聯(lián)盟跟蹤鏈接了，最后訂單的傭金歸屬于他們，真是坑爹了。
過(guò)去這些年不少的瀏覽器都這么干，給我們真正做淘寶客導(dǎo)購(gòu)的帶來(lái)了很大的影響，其中做的最大的一家就是那個(gè)數(shù)字瀏覽器，我不說(shuō)大家也都知道是哪一家吧，當(dāng)年在淘寶聯(lián)盟的收益排行榜上，他們始終排在第一位，一年光這塊就能薅走多少個(gè)億的傭金啊。
還有些是做瀏覽器插件的，和很多電腦的軟件捆綁，然后借助用戶安裝這些軟件的時(shí)候偷偷安裝瀏覽器插件，用戶的層面真的是一點(diǎn)感知都沒有，當(dāng)這些插件存在瀏覽器當(dāng)中時(shí)，我們用戶打開任何一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)候，這個(gè)鏈接都會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)成這個(gè)插件方的推廣鏈接，自然劫持了我們的訂單和傭金，也是防不勝防。
除了瀏覽器和插件在做偷單劫持以外，還有些做寬帶服務(wù)提供商的，也會(huì)進(jìn)行DNS的解析劫持，說(shuō)白了當(dāng)你通過(guò)他們的寬帶訪問(wèn)電商購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)候，這個(gè)鏈接也會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)成他們的推廣鏈接，從而劫持了我們的訂單和傭金收益，而據(jù)我所知這一塊很多寬帶提供商的老板并不知道，是相關(guān)的技術(shù)人員自己偷偷弄的嗎，最后這些錢都是進(jìn)入了他自己的口袋。
如果說(shuō)上面提到的瀏覽器、插件、寬帶提供商的偷單偷量是隱形的，不容易被發(fā)現(xiàn)的，那么我講個(gè)更牛逼的例子，2014年我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友公司，也是做淘寶客導(dǎo)購(gòu)的，只不過(guò)沒有給用戶返利，采用的是卷皮和折800這種9.9包郵的導(dǎo)購(gòu).
然后在雙11這一天，他們的技術(shù)把網(wǎng)站后臺(tái)的轉(zhuǎn)鏈代碼更改了，所有的跳轉(zhuǎn)都是他自己的淘寶聯(lián)盟賬戶，直接把這一天網(wǎng)站的收益都變成他自己的了。接著雙11過(guò)完以后他就離職了，而這個(gè)事情公司層面毫無(wú)預(yù)防的辦法，想想真是可氣啊。
這種例子還很多，就不逐一列舉了，未來(lái)有機(jī)會(huì)和大家在嘮。
隨著PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代以后，現(xiàn)在的偷單偷量絕大部分都發(fā)生在一些做淘客發(fā)單的工具商里面，比如2016年以來(lái)的社群淘客爆火，很多人入局來(lái)做社群淘客，自己拉了幾十個(gè)、幾百個(gè)、幾千個(gè)群，然后在群里給用戶發(fā)送帶有淘寶隱藏優(yōu)惠券的商品鏈接，讓用戶去購(gòu)買，從而賺取傭金。
但是你總不可能用人肉去一個(gè)個(gè)管理和維護(hù)這些群里的發(fā)單吧，必須要使用到市面上的一些發(fā)單工具，借助這些工具來(lái)幫你進(jìn)行群發(fā)單，但是由于這些淘客做的不是返利類模式，用戶購(gòu)買還是沒購(gòu)買，哪一個(gè)用戶購(gòu)買的，誰(shuí)購(gòu)買了什么商品根本都無(wú)從知曉，只能通過(guò)淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)查看到你今天產(chǎn)生了多少訂單。
這就給了那些做發(fā)單工具商的團(tuán)隊(duì)一些“偷單偷量”的機(jī)會(huì)，比如你每天發(fā)送100個(gè)商品，他們會(huì)把當(dāng)中的幾個(gè)商品偷偷換成工具商自己的淘口令，而用戶購(gòu)買了這些商品以后，這個(gè)淘客推廣傭金就進(jìn)入了工具商自己的淘寶聯(lián)盟賬戶，而真正的淘客推廣者卻沒有賺到這筆傭金。
前些年做社群的淘客在這點(diǎn)上還是挺吃虧的，因?yàn)樽龇道奶钥停脩糍?gòu)買了沒有傭金返利，他們是會(huì)找過(guò)來(lái)的，這個(gè)時(shí)候如果返利機(jī)器人的工具方偷單，是很容易別發(fā)現(xiàn)的，而一旦被發(fā)現(xiàn)公開出來(lái)，對(duì)他們?cè)斐擅u(yù)影響會(huì)非常大，甚至可能整個(gè)行業(yè)都不用他們的工具了，所以他們根本都不敢去做這種“偷單偷量”。
但是做社群的淘客，用戶只要復(fù)制了你的淘口令去淘寶領(lǐng)券購(gòu)買了，他們享受到了優(yōu)惠券帶來(lái)的立減，就滿意了，因?yàn)橛脩舾静恢肋@里面有傭金和返利的存在，所以不會(huì)找到社群淘客來(lái)反應(yīng)，而我們也不知道是否被工具商偷單了。
雖然“偷單偷量”在咱們整個(gè)行業(yè)中的占比小，但是你也可別小看這個(gè)收入，如果一個(gè)發(fā)單工具每天可以累計(jì)產(chǎn)生100萬(wàn)單，他們只需要在這其中偷走1%的量，那一天也就是1萬(wàn)單。前幾年淘客傭金還是蠻高的，尤其是社群推品，基本會(huì)選擇一些高傭金的產(chǎn)品來(lái)推廣，咱們就按照平均一單5塊錢的傭金來(lái)算好了，那么一天就是5萬(wàn)塊的傭金收益，一個(gè)月就是150萬(wàn)，一年下來(lái)就是1800萬(wàn)呀，如果在碰上下半年的各種大促和超級(jí)紅包，那么收入就更多了，說(shuō)不定能有2000萬(wàn)+呢，哈哈哈
關(guān)鍵是在這個(gè)騷操作的過(guò)程中很難被人發(fā)現(xiàn)，他們賺的也心安理得，有些工具商靠這個(gè)也發(fā)家致富了。、、
所以今天還在做社群淘客的朋友，大家在選擇發(fā)單工具、發(fā)單機(jī)器人的時(shí)候一定要慎重，現(xiàn)在市場(chǎng)上也有一些工具可以幫助你們?nèi)プ鎏钥诹顧z測(cè)的，能用的可以用下，當(dāng)然最怕的就是這些做淘口令檢測(cè)的工具方也是那些做發(fā)單工具的團(tuán)隊(duì)通過(guò)一些馬甲關(guān)聯(lián)公司研發(fā)的，那就更麻煩了，除非多搞幾個(gè)檢測(cè)工具一起用。
好了，全文到這里基本上都寫完了，我想這篇文章的干貨純度應(yīng)該是相當(dāng)高的，這些小秘密也都是我前些年一直知道，但是不敢去寫的內(nèi)容，希望對(duì)大家有啟發(fā)和幫助。
實(shí)話說(shuō)這些年我們做淘客相關(guān)的業(yè)務(wù)能賺到錢，真的是要感謝阿里這個(gè)平臺(tái)和淘客完善的上下游生態(tài)，如果不是這個(gè)生態(tài)賦能，我們根本都賺不到什么錢，并不是我們自己能力強(qiáng)多牛逼，是我們自己運(yùn)氣好坐在了阿里這艘大船上，吃到了中國(guó)電商發(fā)展的紅利。
所以今天很多淘客朋友在業(yè)務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定期以后，轉(zhuǎn)型進(jìn)入其他的生態(tài)時(shí)都發(fā)現(xiàn)賺錢真的是難，并沒有我們以前那么容易，本質(zhì)的原因就是以前阿里給我們養(yǎng)分實(shí)在太充足了。
不過(guò)這里也建議下其他的平臺(tái)，如果你們想引入淘客這個(gè)群體去參與你們的生態(tài)，也是要考慮到給淘客們提供足夠多的養(yǎng)分，讓大家在你們那個(gè)生態(tài)里能相對(duì)輕松的賺到錢，能獲取到整個(gè)生態(tài)的賦能，這樣淘客大軍的威力發(fā)揮出來(lái)，真的是超乎你們的想象。
當(dāng)然在吃平臺(tái)紅利“蹭流量”和吃生態(tài)紅利“躺賺”這兩點(diǎn)上還是有些點(diǎn)可以延伸的，但由于實(shí)在太過(guò)敏感，就不在這里討論了，未來(lái)有機(jī)會(huì)還是私下交流為好。
對(duì)了，今天微信群聊中已經(jīng)可以正常打開淘寶等電商平臺(tái)的鏈接了，整個(gè)購(gòu)買流程都可以在微信環(huán)境內(nèi)全部完成，且淘客鏈接的跟單也一樣正常。
回望過(guò)往，2013年11月22日，“阿里系”率先屏蔽了來(lái)自于微信的訪問(wèn)，開啟了阿里和騰訊相互封殺的歷史，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭流量入口自此高筑墻。
而今天2021年11月30日，是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，在國(guó)家反壟斷的不斷推進(jìn)下，時(shí)隔8年之后微信群聊中又可以正常打開淘寶鏈接了，且一次登錄淘寶賬號(hào)后，可長(zhǎng)期保留登錄信息，下次再點(diǎn)淘寶鏈接就可以實(shí)現(xiàn)免登錄，用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)。
這次微信放開對(duì)淘寶鏈接的訪問(wèn)管制，對(duì)淘客來(lái)說(shuō)是重大利好，對(duì)基于微信環(huán)境下的各種電商模式來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)沖擊，到底會(huì)帶來(lái)多大的改變和蝴蝶效應(yīng)還需要進(jìn)一步觀察，這里面也許會(huì)產(chǎn)生新的各種新機(jī)會(huì)，等我有發(fā)現(xiàn)和有思考的時(shí)候再和大家繼續(xù)分享。
最后如果覺得本文的分享對(duì)你有啟發(fā)、有幫助可以幫忙贊賞、轉(zhuǎn)發(fā)、在看一條龍支持和鼓勵(lì)下，畢竟原本是一篇收費(fèi)閱讀的文章，哈哈，我會(huì)非常感恩，后續(xù)我會(huì)繼續(xù)加油多寫干貨。
