聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 群響劉老板（ID:applemanliu641），作者:愛(ài)學(xué)習(xí)的劉思毅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
種種消息在說(shuō)明:抖音直播紅利見(jiàn)頂。
看到幾個(gè)言論在會(huì)員群里，
1，抖音直播大盤不漲了，絕對(duì)量沒(méi)有跌沒(méi)有漲，但是由于短視頻帶貨量猛增，短視頻帶貨的百分比在上升;
2，直播帶貨行業(yè)月利潤(rùn)100萬(wàn)，整個(gè)杭州沒(méi)有幾家= =。
GMV 沒(méi)有意義，凈利潤(rùn)100萬(wàn)很少，直播帶貨付費(fèi)流8%-10% 凈利率，自然流量?jī)衾矢咭槐叮?0%。
整個(gè)行業(yè)的直播帶貨抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，且面臨的不增長(zhǎng)，各種品類的商家叫苦連連，這是目前的抖音直播行業(yè)現(xiàn)狀。
今天準(zhǔn)備給我的會(huì)員寶子們簡(jiǎn)單展開(kāi)講講，核心就一句話 ——
直播間紅利即將拜拜，內(nèi)容時(shí)代，All in 短視頻吧朋友們。
展開(kāi)講講。
一、對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，流量消耗巨大。
直播是巨大的流量消耗。為什么直播是消耗，特別是和短視頻相比?
第一，上下滑點(diǎn)擊率低。要讓用戶在 Feeds 里點(diǎn)擊直播間，本身要付出巨大的成本，用戶點(diǎn)擊率低，因此 CPC、CPM 成本都特別高。
第二，直播內(nèi)容是差的。無(wú)論如何，和短視頻比， 必然是差到爆炸的。
一個(gè) MCN 團(tuán)隊(duì)1000萬(wàn)粉絲的號(hào)，可以反反復(fù)復(fù)研究腳本、反反復(fù)復(fù)演繹、反反復(fù)復(fù)剪輯，而直播不可能，差的內(nèi)容就是一種消耗。
短視頻平臺(tái)上下滑結(jié)構(gòu)，短視頻本身就是消費(fèi)內(nèi)容的場(chǎng)景，短視頻維持用戶的停留，用戶消費(fèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造時(shí)長(zhǎng)，也創(chuàng)造了廣告庫(kù)存。
但是直播間會(huì)消耗時(shí)長(zhǎng)、消耗用戶心智、消耗用戶的廣告庫(kù)存，比短視頻廣告消耗更快，轉(zhuǎn)化率反而不一定更好。
二、全民直播后，紅利期迅速退散，卷到地主家也沒(méi)余糧。
如此大的流量消耗，為什么抖音要大水漫灌直播間廣場(chǎng)。
因?yàn)樾枰纬捎脩舻某山涣?xí)慣，直播的流量消耗大，但是一旦進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率高，且高客單價(jià)必須要靠直播轉(zhuǎn)化。
核心目的就是交易額，以及內(nèi)容用戶標(biāo)簽。
直播內(nèi)容、短視頻內(nèi)容、成交信息，三個(gè)維度的用戶標(biāo)簽的讓算法吃得更飽、推得更準(zhǔn)。
抖音官方平臺(tái)大水漫灌，讓直播間算法推薦和短視頻算法推薦平行。
就算是0粉起號(hào)，只要你的停留、你的成交指標(biāo)好，就可以作為一個(gè)基礎(chǔ)單元，承接抖音爸爸給予的流量扶持，俗稱「推薦流量」。
推薦流量占比50% 是及格線，這是幾乎所有電商直播間運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是抖音電商直播為什么如此瘋狂的原因。
天吶，這是免費(fèi)的流量啊，且是免費(fèi)的增量啊，瘋狂吃吃吃吃!
但，中國(guó)人實(shí)在是太多人了，太勤奮了，太想賺錢了。
直播這么短的捷徑，即時(shí)性收益，人人都有可能成為暴發(fā)戶，沒(méi)有門檻，在我大天朝已經(jīng)到了人人自播的狀態(tài)，滿大街都是了。
你去看看每一個(gè)城市的網(wǎng)紅景點(diǎn)、CBD 樓下，哪一個(gè)不是有一堆主播。當(dāng)主播全民化，直播間的流量會(huì)越來(lái)越不夠吃。
為什么呢?看下一條。
三、直播不是內(nèi)容，是成交管道。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)講，用戶是因?yàn)槎桃曨l內(nèi)容停留在抖音的，用戶無(wú)法有耐心長(zhǎng)期停留直播間，用戶也無(wú)法有耐心把直播間的內(nèi)容作為內(nèi)容來(lái)消費(fèi)。
抖音是因?yàn)樗惴ㄍ扑]，牽引了無(wú)數(shù)多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者絞盡腦汁，在短視頻領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，這是抖音 DAU 和時(shí)長(zhǎng)的基本盤。
因此，短視頻內(nèi)容太過(guò)優(yōu)質(zhì)，導(dǎo)致直播間無(wú)論怎么優(yōu)化內(nèi)容，其本質(zhì)目的，必須以「成交」為主。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一種服務(wù)，是一種用戶價(jià)值補(bǔ)給，那么，直播就是一種成交，一種收割，大部分直播間都是對(duì)用戶價(jià)值的消耗。
從收割角度，大部分直播間磨練的邏輯是 ——
用一套話術(shù)在直播間反復(fù)迭代，永遠(yuǎn)重復(fù)，永遠(yuǎn)在重復(fù)中不斷復(fù)盤、不斷迭代，持續(xù)不斷地進(jìn)行直播間成交。
直播間的本質(zhì)是抖音的成交管道，磨出最犀利的鐮刀，收割最多的韭菜，這就是直播間的終極奧義。
四、明星進(jìn)場(chǎng)，就不存在什么頂流達(dá)人直播間了。
勢(shì)能最大、流量井噴時(shí)，最賺錢的永遠(yuǎn)是直接流量變現(xiàn)干廣告，最苦的永遠(yuǎn)是 CPS 純傭。
公眾號(hào)時(shí)代這樣，抖音時(shí)代也這樣，直播間普通賣貨鐵子賺純傭金只能越賺越累，明星進(jìn)場(chǎng)以后的直播間，已經(jīng)變成了承載原先廣告預(yù)算的一個(gè)管道。
最賺錢的直播間從來(lái)不只賺傭金。
傭金 + 服務(wù)費(fèi) + 坑位費(fèi) = 明星代言賺的錢，沒(méi)錢的品牌只能用純傭渠道 BD 的方式去喝湯，且這個(gè)湯隨著抖音停止對(duì)直播間流量的開(kāi)閘放水。
以及越來(lái)越多 BD 扎堆，會(huì)快速稀釋直播帶貨的利潤(rùn)率，還有規(guī)模，還有增長(zhǎng)速度。
明星進(jìn)場(chǎng)，以及店播常態(tài)化，對(duì)流量消耗太大了，讓達(dá)人帶貨沒(méi)有未來(lái)了
