聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
什么是抖音的水下機(jī)會?
水下機(jī)會就是，非主流的，不太明顯的那些商業(yè)機(jī)會。
抖音作為一個DAU超過四億的短視頻平臺，這種機(jī)會其實很多，但是如果只把眼睛放在星圖廣告和直播帶貨這兩個最火熱的變現(xiàn)路徑上，就很容易看不到這種機(jī)會。
你有沒有經(jīng)常在抖音里刷到一些沒有真人IP的視頻?比如影視剪輯、DJ音樂之類的賬號。
這種沒有真人IP出鏡的賬號，一般即使播放量再大，也不太受廣告主的喜歡，所以一般不會進(jìn)行廣告變現(xiàn)。
而且也很少進(jìn)行直播帶貨，畢竟連一個主播都沒有，怎么做真人帶貨呢?
那么這種賬號能不能賺錢呢?又是怎么賺錢的呢?
今天就從我最近看到的一些賬號，來梳理一些不需要真人出鏡的「圖文類」、「混剪類」視頻，看看它們是怎么變現(xiàn)的。
首先說明一下，這種視頻的制作難度不高，只要執(zhí)行力足夠，任何一個短視頻新手都可以快速的上手去制作這樣的視頻。
這是真正的 0 門檻。
同時，在梳理如何變現(xiàn)時，基本原則也是以最少的人(可能就只有自己一個人)去負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)的流程。
因為這些都是小生意，所以要賺很多錢很難，但是執(zhí)行力好的話，每個月賺 10 萬應(yīng)該很有可能。當(dāng)然，業(yè)務(wù)流程梳理順了以后，也可以招人將團(tuán)隊擴(kuò)大，進(jìn)一步提高整個收入水平，甚至可以達(dá)到月入 100 萬的水平。
一、平臺流量分成
抖音里有個pick計劃，我認(rèn)識一些玩自然流量的，靠這個可以月入幾十萬。如果你刷到過一些視頻，上面顯示：「請到西瓜視頻上看完整版」之類的引導(dǎo)文字，這些就是參與了pick計劃的定向任務(wù)。
簡單來說，就是抖音平臺官方發(fā)布的小任務(wù)，通常為軟性植入頭條系產(chǎn)品或官方話題。創(chuàng)作軟植入作品后提交審核，通過后自主發(fā)布并添加白名單。
收益主要是根據(jù)視頻的播放量來給的，每條視頻最高收益=評級獎金( 100 元- 3 萬元)+服務(wù)費(fèi)(15%評級獎金)+額外激勵(最高每條 5 萬元)。
同類的，還有抖音平臺的小游戲推廣。
參與這些任務(wù)，對粉絲基數(shù)有一定要求(一般是十萬粉絲以上)，并且可能要加入一個MCN。這算是兩個小門檻吧，但是難度不大。
二、二級平臺流量分成
什么是二級平臺?簡單來說就是我之前介紹過的抖音小程序平臺，這部分的收益是抖音先結(jié)算給平臺，平臺再結(jié)算給個人。
相關(guān)閱讀：
16 歲高中生 3 天巨賺 60 萬!來看看抖音小程序的大機(jī)會!
抖音小程序：零門檻入局短視頻變現(xiàn)的最佳創(chuàng)業(yè)模式
關(guān)于抖音小程序的機(jī)會，我覺得已經(jīng)越來越確定，越早做，收益越大。
目前主要小程序的收益是按ecpm(千次展示成本)來結(jié)算的，對互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比較有經(jīng)驗的朋友應(yīng)該知道，正常ecpm應(yīng)該不到100，大部分在50- 80 塊這個區(qū)間浮動。
但是抖音的激勵視頻廣告，ecpm正常是100-200，有些時候甚至可以飆到2000。
我們團(tuán)隊也實操了一下，有個小伙伴手上有 60 萬粉絲的賬號，加上幾個新號，月入3- 5 萬問題不大。
關(guān)于小程序的機(jī)會，明天我還會寫一篇文章出來。
三、導(dǎo)流
在互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)世界外，其實一些傳統(tǒng)的商業(yè)項目的客單價非常高，甚至可以說是暴利!比如減肥、醫(yī)美、投資、情感等等等等……
因為客單價高，所以他們也愿意花很高的價格去買流量。
所以做垂直內(nèi)容，去為這類項目引流，就是一種很好的生意。
以引流到微信為例，情感咨詢類的，引流一個粉絲的單價，至少30-50;醫(yī)美類的單價，至少在 100 以上。
最近股市大火，很多正規(guī)和不正規(guī)的炒股相關(guān)的營銷又開始出動了。正規(guī)的比如說股票開戶、基金銷售等，可以引流過去按CPS結(jié)算;不太正規(guī)的，有代操盤、股票配資、炒股咨詢等，引流的單價可就高了，至少能達(dá)到 200 以上，畢竟，這種業(yè)務(wù)都是暴利!
四、出售自己的產(chǎn)品或服務(wù)
一些人本來就有自己的業(yè)務(wù)的，切入短視頻最好的方式，就是利用短視頻給自己的業(yè)務(wù)引流。
當(dāng)然，如果沒有自有業(yè)務(wù)的話，也可以利用信息差，把變現(xiàn)終端搭建起來。
比較典型的例子，就是之前提過的風(fēng)水起名、股票咨詢還有情感咨詢。
詳情可以看看這兩篇文章：
短視頻變現(xiàn)的正確打開方式：80%的傳統(tǒng)生意都能在抖音上再做一遍
一個視頻漲粉 40 萬，變現(xiàn) 20 萬。看看風(fēng)水起名在抖音里是怎么玩的!
其他的還有很多，比如發(fā)布音樂視頻，導(dǎo)流到店鋪或者私域微信上賣音樂優(yōu)盤。這類優(yōu)盤成本很低，在阿里巴巴上批量采購，成本不到 10 塊錢，買回來把音樂裝進(jìn)去，售價可以接近 99 塊，毛利率非常高。
而且，如果你做的是音樂類賬號，還會有一些音樂人來找你，付費(fèi)推廣他們的音樂。
再舉個栗子，今年年初比較火的老照片修復(fù)，我身邊就有人做，不需要團(tuán)隊，一個月多的話可以有十萬收入。
也許你會問：怎么修老照片?微信搜AI修復(fù)小程序直接修就行。抖音輸出的內(nèi)容也不難，百度搜老照片(一大堆)，用AI修復(fù)小程序修好后導(dǎo)入剪映，加向右擦除轉(zhuǎn)場，配上感人或流行BGM，輸出6- 10 秒的視頻上傳抖音即可(修黑白照，可以用上色工具上色)，摸一摸就會了，不多說。
目前，根據(jù)照片損毀度，市場修復(fù)照片價格是50- 300 元，個別軟件修不好的，可以去某寶外包，再難的就別接了。
這個事能做的原因是，老一輩的照片經(jīng)過歲月洗禮，往往變得模糊不清，很多人想看看自己或家人年輕時的樣子，留個紀(jì)念，所以老照片修復(fù)也就有了需求。
五、起號、賣號
如果剪輯能力強(qiáng)、效率高的話，選擇這個變現(xiàn)方式也是不錯的。
賣抖音賬號這個事情為什么有市場?因為有很多做暴力變現(xiàn)的團(tuán)隊，需要大量的 1000 粉絲、可以開通商品櫥窗的賬號來做帶貨。(抖音開通商品櫥窗一個硬性條件就是要粉絲數(shù)大于1000)
所以，有很多有剪輯能力的，可以批量剪輯影視、音樂、美女、情感等爆款內(nèi)容的賬號，使賬號粉絲數(shù)短期內(nèi)就突破1000，然后通過中介賣出。
市場上一般一個千粉號的價格在 100 以上，如果粉絲更多，賣的價格自然也就更高，一般出售賬號根據(jù)粉絲數(shù)計，單個粉絲的價格一般是0.4- 1 毛。
一個優(yōu)秀的起號剪輯，一般可以同時做 20 到 30 個賬號，甚至更多!一個賬號大概在3- 7 天內(nèi)達(dá)到 1000 粉絲，出售價格最低100。
利潤多少，自己算算吧……
六、培訓(xùn)
如果以上 5 種變現(xiàn)模式，加上開頭說的打造達(dá)人走廣告或者帶貨變現(xiàn)，只要做的還不錯，就可以以培訓(xùn)的方式收費(fèi)。
注意，這里的培訓(xùn)，不是割韭菜!
不知道大家有沒有注意過，很多影視剪輯類的賬號，在賬號介紹里都留過一個微信號。
這一類的，就是通過把賬號數(shù)據(jù)做高，然后吸引一些新手小白也來做相同的事情。
首先收個培訓(xùn)費(fèi)，一般從299，到 1000 多的都有。
然后如果學(xué)員做起來的賬號需要賣的話，起號團(tuán)隊還可以幫他們出售賬號，中間還可以賺一筆中介費(fèi)。
只要能把自己的標(biāo)桿賬號建立起來，一定會有很多想通過短視頻賺錢的新手加進(jìn)來。
當(dāng)然了，雖然抖音的機(jī)會有大把，但是最關(guān)鍵的還是人!
有沒有執(zhí)行力，能不能在操作過程中解決問題，決定了做這件事情能不能成功!
如果看完上面這些內(nèi)容，還有人要問“發(fā)什么內(nèi)容啊”之類的問題，那我覺得大概率是做不成這些事情的。
有些簡單基礎(chǔ)的問題，必須得自己去解決!
外事不決問百度!
當(dāng)一個伸手黨雖然舒服，但是不可能會有人愿意把錢送到你的手里!
免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的!
