聲明：本文來(lái)自于運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊(公眾號(hào)ID：gongjulei)，作者：小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如果你經(jīng)常買(mǎi)零食吃，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠/良品鋪?zhàn)?百草味經(jīng)常推出滿減活動(dòng)。
比如滿 299 減180，滿 300 減220，滿 460 減300。看到這種活動(dòng)，本來(lái)只打算買(mǎi)包肉脯的我，忽然就心動(dòng)了。
這么大的優(yōu)惠力度，第一反應(yīng)買(mǎi)到就賺到啊。
小公舉我摸了把錢(qián)包，貧窮使我陷入了冷靜。覺(jué)得這不太對(duì)勁啊，商家的羊毛是那么容易薅的?
商家的滿減促銷活動(dòng)，真的優(yōu)惠了嗎?要是真信了，才是血虧。
進(jìn)入店鋪首頁(yè)，第一眼就能看到優(yōu)惠券。
商家十分心機(jī)的把「滿 138 元 -10 元」與「滿 199 元 -120 元」并列放在一起。
前者是花了 128 元買(mǎi)了價(jià)值 138 元的東西，后者是花 79 元就能買(mǎi)到價(jià)值 199 元的東西。
誰(shuí)買(mǎi)東西都希望買(mǎi)性價(jià)比高的，不希望虧損，不想當(dāng)冤大頭。是個(gè)人都知道，選第二種優(yōu)惠券更劃算。
如果用戶進(jìn)來(lái)買(mǎi)零食，有一定概率會(huì)領(lǐng)優(yōu)惠券。只要領(lǐng)優(yōu)惠券，都是消費(fèi) 100 多元，幾乎可以確定會(huì)選擇「滿 199 元 - 120 元」。
商家通過(guò)制造折扣懸殊差異，誘導(dǎo)用戶花更多的錢(qián)。
這是第一種套路，接下來(lái)繼續(xù)看第二種套路。
除了「滿 199 元 -120 元」，還有很多不同折扣的優(yōu)惠券，從表面上看花得越多，越劃算。
比如減79，減120，減160，減169。但真實(shí)情況并不是，如果你不仔細(xì)算折扣力度，很有可能被誤導(dǎo)。
計(jì)算器一算：
滿 138 元減 10 元，(138-10)÷138≈0.93，打9. 3 折
滿 199 元減 120 元，(199-120)÷199≈0.4，打 4 折
滿 300 元減 180 元，(300-180)÷300=0.4，打 4 折
滿 400 元減 240 元，(400-240)÷400=0.4，打 4 折
滿 469 元減 300 元，(469-300)÷469≈0.36，打3. 6 折(會(huì)員專享)
表面上看這些優(yōu)惠券消費(fèi)越高，優(yōu)惠越大。但真實(shí)的折扣力度竟然是一模一樣的，商家跟你玩了個(gè)數(shù)字游戲。
折扣力度最大的優(yōu)惠券，竟然還需充會(huì)員才能享受，而且和其他的優(yōu)惠券區(qū)別可以忽略不計(jì)。
無(wú)論消費(fèi)者選擇哪種優(yōu)惠券，商家橫豎都不虧。夠坑爹吧?
有人會(huì)問(wèn)了，折扣力度那么大，商家不是血虧嗎?
在三只松鼠/良品鋪?zhàn)?百草味店鋪里，有兩種商品：普通商品和專區(qū)滿減商品。
仔細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，每張優(yōu)惠券后面，都有提示「僅可購(gòu)買(mǎi)部分商品」。也就是必須到滿減專區(qū)，購(gòu)買(mǎi)專區(qū)里的商品，才能使用這些優(yōu)惠券。
專區(qū)里面，商品數(shù)量可以達(dá)到上百種，看起來(lái)種類繁多。每款商品圖片上，都打上了滿減優(yōu)惠水印，會(huì)讓人產(chǎn)生一定購(gòu)買(mǎi)欲。
我在三只松鼠專區(qū)里選擇了 11 份豬肉脯，總凈含量1000g，總金額317. 9 元。滿 300 減 180 元，實(shí)際付款137. 9 元。
大家注意這個(gè)數(shù)據(jù)：平均0. 1379 元/g
接著，我又到非專區(qū)選擇了 6 份沒(méi)有大額優(yōu)惠的豬肉脯，總凈含量1600g，實(shí)際付款144. 4 元。
大家再注意這個(gè)數(shù)據(jù)：平均0. 09025 元/g
對(duì)比這兩個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)蹊蹺了吧?
不領(lǐng)優(yōu)惠券，正常購(gòu)買(mǎi)商品，反而更劃算!!!
為了確保這個(gè)答案是大概率成立的，我又到良品鋪?zhàn)佑猛瑯拥姆绞劫?gòu)買(mǎi)豬肉脯，答案竟然也是一樣的。
專區(qū)滿減商品，平均0. 1379 元/g
普通商品，平均0. 0667 元/g
大家可以親自去試試看，除了買(mǎi)豬肉脯，買(mǎi)其他零食，結(jié)果基本上也是一樣的。我找到了一張對(duì)比圖，你立馬就能搞懂里面的邏輯。
同一家店鋪，同樣的豬肉脯，不同凈含量，價(jià)格竟然沒(méi)啥區(qū)別!100g賣(mài)28. 9 元，200g賣(mài)29. 9 元。
滿減商品，就是把正常的商品，拆成了凈含量更小(通常在一半以上)的小份商品，但是原價(jià)不變。只有當(dāng)使用優(yōu)惠券后，就能享受 5 折以上折扣。
也就是說(shuō)，領(lǐng)不領(lǐng)優(yōu)惠券買(mǎi)，性價(jià)比沒(méi)區(qū)別。相反，領(lǐng)了優(yōu)惠券買(mǎi)還會(huì)更虧。
比如滿 300 減 180 元，不太能剛剛湊到 300 元，總是有超出的部分，比如上圖中的317. 9 元。超出的17. 9 元，明明可以單獨(dú)買(mǎi)到雙份的凈含量，結(jié)果是給商家交的智商稅。
那么，如果剛剛好湊到 300 元，減 180 元呢?還是會(huì)被套路。
120 元÷1000g=0. 12 元/g專區(qū)豬肉脯，而普通區(qū)豬肉脯是0. 0667 元/g。
領(lǐng)優(yōu)惠券買(mǎi)還是虧的。
當(dāng)然，有的商品可能滿減后更劃算一點(diǎn)，但區(qū)別不大，絕對(duì)不會(huì)讓你血賺。如果真領(lǐng)了優(yōu)惠券，無(wú)論優(yōu)惠力度多大，你買(mǎi)到的就是它的價(jià)值本身。
你以為薅了商家的羊毛，但只要商家還在開(kāi)店，就不會(huì)虧。
發(fā)現(xiàn)真相的我，默默的申請(qǐng)了退款。
堅(jiān)果類零食，里面還暗藏了玄機(jī)。用戶一次性消費(fèi)了數(shù)百元買(mǎi)零食，下次還會(huì)接著買(mǎi)，樂(lè)此不疲。
如果愛(ài)吃，一個(gè)晚上能吃很多，消費(fèi)百元以上。它不像泡面，飲料等商品，不容易吃撐。所以它是一種消費(fèi)頻率非常高，價(jià)格相對(duì)還較貴的食物。
沖著這種原因，商家可以周而復(fù)始的搞促銷活動(dòng)。金額大，凈含量再多，照樣能賣(mài)得出去。
