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聲明:本文來自于微信公眾號電商之家(ID:iechome),作者:趙云合,授權轉載發布。

鳳凰傳奇直播賣空氣,太瘋狂了!

這是瘋了嗎?

國民組合鳳凰傳奇,竟然直播賣起了珠穆朗瑪峰的空氣。

“家人們,家人們啊,今天我們直播間的重磅產品就是8848珠峰空氣,人家賣多少錢一瓶……家人們,家人們啊,別人是99一瓶,咱們呢……在我的直播間買6送4?!?/p>

直播間內,曾毅投入地介紹著99元10瓶的空氣,熟練地把10瓶空氣放到桌子上,展示給觀眾。

圖片

玲花作為助理,在一旁左右為難,表示這樣會虧錢。

曾毅完全不理會玲花,并同屏幕另一端連起了線,對面表示,自己一直在珠穆朗姆峰灌輸空氣,請大家放心下單。

連線完,曾毅繼續吆喝起來,沒有主播敢像他們這樣直接連接生產線。

當有人質疑贈品質量時,曾毅面露辛酸:“怎么有人說我們的贈品是假的?我曾毅農民出身。真的不知道,我只知道我對你們好,你們就會對我好。家人們,你知道我每天睡幾個小時嗎?兩個小時啊。我在干什么?我在為你們選品啊,在給家人們謀福利呀,我在為家人們到哪里的空氣最好啊,哪里的空氣最便宜。你們這樣說我的贈品是假的?”

看完這段視頻,大家的第一反應是,產品沒什么吸引力,但曾毅實在太賣力了,簡直是被唱歌耽誤的天才主播。

然而,你可千萬別被鳳凰傳奇騙了,賣空氣這么荒誕的事,一看就不是正經人干的。

實際上,這是鳳凰傳奇拍的反詐短劇,諷刺的是種種直播亂象。不得不說,鳳凰傳奇成功掌握了當下直播帶貨的精髓,農民出身、熬夜選品、虧本砍價等經典橋段信手拈來,熟練地像一個直播了好幾年的老手。

神還原直播套路背后,鳳凰傳奇揭露直播套路的做法,無異于斷人衣食、殺人父母,有得罪萬千主播的風險。不過套路重重的直播帶貨,本就該消停消停了!

不虧個上百萬,都不好意思當帶貨主播了!

直播間的價格風波,依舊在上演。

11月中旬,一名叫許紹洋的藝人首次抖音直播時,便出現了重大失誤,不小心把一款價值2999的金手鐲,以299元的低價掛上鏈接。加之系統故障,該手鐲被拍下幾百單。

隨后,品牌商客服聯系購買用戶,表示庫存不足無法發貨,請求客戶退款,并免費贈送其他產品禮盒作為賠償。

就在此時,許紹洋出面了。他表示,經過團隊和品牌方的溝通,愿意為用戶加急補充庫存,保證用戶能收到貨。其中上百萬的損失,將由其個人團隊主動承擔。

對于許紹洋的失誤和道歉,眾多網友都表示,只不過是套路罷了,這個劇本已經被玩爛了。

不過,網友們的吐槽和上百萬的損失,并沒有澆滅許紹洋帶貨的野心。他告訴觀眾,不管是以后還是現在,只要在他直播間拍下的東西,就會按時發貨,希望大家放心購買,言出必行。

繞了一大圈,他還是在為之后的帶貨鋪墊。

至于許紹洋是有意標錯、還是無意為之,筆者只想問一句:一個直播間那么多工作人員,出錯有這么容易嗎?

類似的情節,在“陳美嘉”扮演者李金銘的直播間也出現過。

今年7月,李金銘直播時表示,跟商家溝通許久,才將一款原價6000多的奢侈品包包砍價到399,不過只有一個,要拼手速。

可萬萬沒想到,只賣一個的奢侈品包包,最終卻賣出了900多單。

對此,李金銘解釋,由于工作人員“操作失誤”。更讓人瞠目結舌的是,李金銘霸氣表態,大家都不用退,這600萬的差價自己貼了。

600萬說貼就貼,你信嗎?反正我不信!

隨后,有網友扒出,李金銘賣過原價169、現價9.9的口紅,她同樣聲稱只賣2000單,但同樣因為“系統錯誤”賣出了1萬單。

頻繁的系統失誤、頻繁的高價低賣,這套路未免太不走心了。

結合最近的許紹洋倒貼100萬,不得不感慨,不倒貼為家人們謀點福利,都不好意思說自己是帶貨主播了。

同樣的套路和劇本,不僅演員出身的明星們運用地爐火純青,直播平臺上的主播們同樣深諳其中精髓??硟r、虧本、與廠家吵架、淚灑當場,這些直播間的經典套路情節,也該扒出來見見光了。

你以為買到就是賺到,可他們一門心思只想賺你的錢。想清楚了這個邏輯,你還會以為帶貨主播跟消費者站在一起嗎?

直播帶貨,走到十字路口!

當潮水褪去,才知道誰在裸泳。

經歷了五六年的持續發展、以及近兩年的空前繁榮,直播帶貨正在進入一輪新的變革期。

雙11以來,直播帶貨界發生了兩件大事,一是李佳琦直播間歐萊雅差價事件,二是淘寶頭部主播雪梨、林珊珊偷稅事件。

兩件事性質千差萬別,但也間接暴露出直播帶貨存在的共性問題。

其一,品牌和大主播之間的矛盾,所有的直播都離不開全網最低價這個口號,但大品牌往往不愿意依賴大主播,所以才會出現品牌直播間價格低于主播直播間的問題;

其二,直播行業的偷稅漏稅亂象,雪梨和林珊珊只是典型代表,但以此為開端整個帶貨行業將迎來更強監管;

其三,大主播個人信譽的崩塌。無論是李佳琦還是雪梨、李珊珊,聲譽都會受到負面事件的影響,李佳琦保證的最低價不是最低價,雪梨、林珊珊從粉絲口袋賺取大把的鈔票卻選擇偷稅。無論負面事件大小,都會影響粉絲對主播的信賴度。

綜合以上三點,直播帶貨行業的泡沫該擠一擠,亂象也該治一治了。

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