國(guó)內(nèi)的雙十一剛過去，老外的“雙十一”——“黑色星期五”就來了。
作為一年一度各國(guó)品牌打折的高峰季，黑五是許多人跨境消費(fèi)狂歡的重要節(jié)點(diǎn)。近年來，由于疫情牽絆了許多年輕人走出國(guó)門的腳步，越來越多年輕人選擇通過跨境電商平臺(tái)來滿足消費(fèi)升級(jí)的需求。
今年，在高潛力的黑五市場(chǎng)面前，人們注意到了一份淘寶全球購(gòu)發(fā)布的黑五必買list。不難看出，這份清單更是直擊“折扣大、新奇好物多”的特點(diǎn)，或?qū)⒅ζ湓诮衲旰谖寤顒?dòng)中沖破競(jìng)爭(zhēng)、脫穎而出。接下來，筆者將分別從以上三個(gè)方面分析其如何從年輕人的視角，體現(xiàn)其自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一年一度的超大折扣力度，觸達(dá)價(jià)格敏感用戶
熱衷于海淘的人都知道，黑五是一年當(dāng)中能淘到海外大牌折扣和海外小眾潮流好物的重要時(shí)機(jī)。更難得的是，其商品價(jià)格也是一年中折扣力度最大的。在如此大規(guī)模、大折扣力度的活動(dòng)中，人們更容易以更合適的價(jià)格淘到好物。
據(jù)了解，今年淘寶全球購(gòu)黑五活動(dòng)將在 11 月 25 日至 11 月 27 日期間進(jìn)行，通過集結(jié)海外萬名買手，在各國(guó)商場(chǎng)/折扣村等進(jìn)行云直播，帶消費(fèi)者身臨其境，實(shí)現(xiàn)邊看邊買。
原價(jià) 2980 元的雅詩(shī)蘭黛 2021 圣誕大禮包套裝，黑五特惠僅需 799 元；四折后的蔻馳包只需 380 元；美國(guó)Lee手表原價(jià)要 1380 元，黑五到手價(jià)只有 199 元。難得一見的大折扣，真的愛住了！——限量且只在直播間能搶到。
除了大折扣，這次淘寶全球購(gòu)還會(huì)發(fā)放大量的黑五專屬品類券（200-15/600-50/1200-100），并設(shè)立單品打榜、店鋪優(yōu)惠券、首單禮金，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行讓利。總而言之，就是要讓人們以更低的價(jià)格、更便捷的渠道購(gòu)買到全球好貨。
顛覆年輕人的購(gòu)物車，為其帶來更多新奇好物
隨著年輕一代消費(fèi)者逐漸占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主流話語權(quán)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大牌不再像往常那般魅力十足。
許多有著更加個(gè)性化、創(chuàng)新需求的弄潮兒，開始在全球市場(chǎng)尋求更多優(yōu)秀的小眾品牌。全球購(gòu)也因此將品牌的部分定位放在了搜索各國(guó)新奇好物上，這次黑五，官方也參與進(jìn)來幫助年輕人選好貨。點(diǎn)進(jìn)青年集市的頁(yè)面，就可以看到朋克養(yǎng)生零食、街拍潮人穿搭等各種稀奇的集市。平臺(tái)甚至拓展了一些更加細(xì)分特殊品類——比如來自日本的瑪瑞莎皇后小海豚V臉神器、來自尼泊爾的手工鑲嵌綠松石吊墜、或者是各式顛覆傳統(tǒng)潮流的設(shè)計(jì)師品牌。
（上圖為青年集市頁(yè)面）
這些商品可以脫穎而出被人們看到，還是因?yàn)樘詫毴蛸?gòu)上的買手們遍布全國(guó)各地，他們生活在當(dāng)?shù)兀私膺@些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒蛢r(jià)值，也因?yàn)橛H身體驗(yàn)過，所以才能把他們認(rèn)為好的產(chǎn)品推薦給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者們。
實(shí)際上，去年，因?yàn)橐咔槿藗冸y以走出國(guó)門，更是進(jìn)一步加劇了大眾的海淘熱情，這些等待被發(fā)現(xiàn)的境外品牌也逐漸更加依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。截至今年 10 月，全球購(gòu)海外中小品牌增速高于大盤。
邊購(gòu)物邊和主播嘮嗑，享受定制化服務(wù)和沉浸式海淘
現(xiàn)如今，越來越多年輕人將海淘視作生活的一部分。此前淘寶全球購(gòu)數(shù)據(jù)就顯示，年輕人最喜歡在晚上 10 點(diǎn)蹲守直播間，通過直播，來自全國(guó)各地的人們可以買遍全球各式各樣的商品，從美妝護(hù)膚、小眾設(shè)計(jì)師品牌、服飾再到零食食品一應(yīng)俱全。
除了幫助用戶淘到海外好物，“寶寶們我來啦”、“家人們我來幫你們?cè)囈路边@些親切的話語，更是讓直播間的觀眾通過看直播在地球另一端找到歸屬感。黑五期間，年輕人們可以在結(jié)束忙碌的一天工作后，打開喜歡的直播間云逛全球。對(duì)消費(fèi)者而言，和主播嘮著嗑，仿佛真的置身于國(guó)外黑五的賣場(chǎng)之中，享受定制化服務(wù)和更加沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。
一定程度上看，有許多年輕人正是通過海淘去認(rèn)識(shí)更大的世界，了解更豐富的風(fēng)土人情。跨境電商平臺(tái)也正是秉著幫助更多年輕人高性價(jià)比海淘的原則，帶來各國(guó)好物。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙十一淘寶全球購(gòu)整體成交用戶已超3000w+，其中Z世代人群占比 3 成，直播成交更是同比增長(zhǎng)翻翻。可以期待下這次有獨(dú)特定位、重點(diǎn)人群的黑五活動(dòng)，我們將持續(xù)關(guān)注其后續(xù)的精彩表現(xiàn)。
