快手“116品質(zhì)購物節(jié)”落下帷幕，不少品牌抓住這一節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了銷量和聲量的提升。OPPO系列手機(jī)品牌在此期間重點(diǎn)布局品牌自播，短期銷量爆發(fā)的同時(shí)，探索了品牌在快手的長遠(yuǎn)發(fā)展。
據(jù)悉，“116”期間，OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手電商平臺總GMV超1.3億，其中OPPO自播GMV超2000萬。
OPPO自今年起在快手運(yùn)營，通過“柜臺日記”系列、“玩機(jī)技巧”系列等短視頻，不斷積累粉絲，沉淀私域，并堅(jiān)持每日自播，逐漸摸索出了和老鐵互動的“品牌人設(shè)”。到6月，OPPO參加快手電商品牌合伙人活動時(shí)，GMV便創(chuàng)下新高，完成了新店的爬坡起步。
“116”期間，OPPO延續(xù)“人貨場”策略，通過“留人”、“憋單”等話術(shù)，結(jié)合引流品、爆款品，以及商業(yè)化投放，快速拉升了自播銷量。同時(shí)，OPPO還借助達(dá)人分銷，實(shí)現(xiàn)了整體銷售的爆發(fā)。
一加則在此次大促中與服務(wù)商合作打造“116寵粉日”，精細(xì)化布局直播流程。
直播前，一加不斷通過產(chǎn)品解說、小劇情等短視頻預(yù)熱積累粉絲，并與達(dá)人合作拍攝種草視頻。直播中，一加采取了相對進(jìn)取的投流策略，針對特定人群包進(jìn)行投放，同時(shí)調(diào)整了直播間內(nèi)容玩法和視覺外觀，讓主播運(yùn)用喇叭、響鈴等道具，營造直播間氛圍感，提升了整體直播效果。
在服務(wù)商的操盤和爆款貨品的優(yōu)惠政策下，一加實(shí)現(xiàn)了單日GMV破百萬的目標(biāo)，ROI達(dá)到了4.33。整個(gè)“116”期間，一加的日銷超過此前的4倍，最終實(shí)現(xiàn)了從營到銷全鏈路的提升。
不同于前兩個(gè)品牌，“為年輕人而來”的年輕手機(jī)品牌realme更看重快手新消費(fèi)群體的潛力，把快手當(dāng)做“品牌跟用戶對話的陣地”，在“116”期間吸引了更多新增消費(fèi)者。
realme將“116”當(dāng)做探索自播的一次嘗試。期間，realme為116準(zhǔn)備了適合大促的貨盤和福利品，加強(qiáng)與直播間觀眾的交流，讓他們感受到大促氛圍，從而觸達(dá)更多潛客，實(shí)現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化，整體邁上了一個(gè)新臺階。
在“116品質(zhì)購物節(jié)”大考中，OPPO系品牌充分發(fā)掘了大促對品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)的同時(shí)，在品牌傳播層面也創(chuàng)造了高光時(shí)刻，探索了品牌在快手電商的長遠(yuǎn)發(fā)展。
