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1
熟悉我的老讀者都知道，我平時(shí)特喜歡看閑魚，不一定買，但買東西前一定會(huì)看。
閑魚上面可能有世界上最真實(shí)的賣家秀，真實(shí)到讓你覺得他這輩子不想賣第二件。
其實(shí)這倒不是賣家不想吹，是如果他把這個(gè)東西吹得天衣無縫，那他干嘛要賣?
賣東西肯定就是有回血的需求。
大家真實(shí)一點(diǎn)，多好。閑魚，挺真實(shí)的。
因?yàn)殚e魚上的用戶嚴(yán)格意義上并不算是真正的商家，更像是去趕集的普通人。
賣一些自己的閑置，也會(huì)順便逛逛，看看有沒有別人有趣的東西買回家。
反正就算買回去以后不滿意，大不了再賣回閑魚。
我也很喜歡在閑魚上撿漏，當(dāng)然大部分其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的薅羊毛和撿漏可能都是騙局，你盯上了平臺(tái)，騙子盯上了你。
但是閑魚有一個(gè)好處，就是上面的用戶是綁定了支付寶的，可以直接對標(biāo)真人。
你看看他的芝麻分和歷史交易記錄就知道這個(gè)人值不值得信任了。
前天我在閑魚上撿漏的時(shí)候，看到在搞閑魚潮玩節(jié)，有個(gè) 1 元起拍潮玩、潮玩特色職業(yè) 1 元接單的活動(dòng)。
拍潮玩，就是拍賣一些限量、高價(jià)值的潮流玩具，潮玩特色職業(yè)則是在這個(gè)圈子里的場景還原師、改娃師、涂裝師。
有些用戶賣閑置的物品，這些特色職業(yè)賣的是閑置的時(shí)間，通過提供手藝來賺錢。
我對潮玩圈子沒太多深入的了解，但 1 元起拍肯定是占便宜的，哪有用戶對占便宜不感興趣的?
而且這些 1 元接單，在線直播手藝的特色職業(yè)，其實(shí)每一個(gè)都很有故事。
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這些在圈子領(lǐng)域有一定技藝的人，在閑魚上大多都稱為“玩家”，放在其他平臺(tái)上叫達(dá)人。
在互聯(lián)網(wǎng)語境下提到達(dá)人這個(gè)詞，一般想到的是抖音，微博，小紅書，估計(jì)玩知乎的人還能想到一下知乎。
不管是搞圖文創(chuàng)作還是拍短視頻，這些達(dá)人的特點(diǎn)都是在社區(qū)里輸出內(nèi)容，吸引粉絲。
雖然各個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，但是核心邏輯是相同的。
而閑魚的這些小眾職業(yè)“玩家”，其實(shí)也是相似的，就比如這些潮玩圈的玩家，他們也會(huì)在閑魚上輸出內(nèi)容，但是承載他們內(nèi)容的載體既不是視頻也不是圖文，而是實(shí)實(shí)在在的物品。
從這個(gè)角度來看閑魚簡直是一個(gè)打破次元壁的社區(qū)，因?yàn)樵谶@上面的用戶發(fā)生交集往往是以物品交易為媒介的。
在這個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)上很少有這么嵌入現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)。
但是和現(xiàn)實(shí)生活不同的是，在閑魚上他們可以做自己想做的事情，過自己喜歡的生活，而不必?fù)?dān)心身邊的人投來異樣的眼光。
包容，自由，并且能夠反哺現(xiàn)實(shí)，這是閑魚能讓這些小眾職業(yè)者牢牢扎根下來的最重要的土壤。
有兩個(gè)很有趣的案例。
一個(gè)是說，閑魚上有個(gè)潮玩玩家叫耕本部行，他之前在一家國企當(dāng)管理層，可以說過著很多人羨慕的生活，但是他真正喜歡的卻是做手辦涂裝。
這肯定不是利益最大化的選擇，但是他仍然選擇了辭職，成為閑魚上專職的GK手辦涂裝師。
在現(xiàn)實(shí)中，國企管理層是受人尊敬的，而手辦涂裝師則顯得另類，畢竟這個(gè)圈子很小眾。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然他可以在很多平臺(tái)曬自己的愛好，但在閑魚上他可以輕松真實(shí)地完成交易，把興趣真正變現(xiàn)。
其實(shí)對他來說，閑魚最重要的是解決了一個(gè)悖論——熱愛與生活的沖突。
在閑魚上他是可以用興趣養(yǎng)活自己的，而不是單純地用愛發(fā)電。
還有一個(gè)BJD娃娃的場景構(gòu)造師，這個(gè)職業(yè)的絕大多數(shù)從業(yè)者都是年輕人，但他是 67 年的，已經(jīng)抱上孫子了。
或許是因?yàn)樗r(shí)候沒有玩具的緣故，他很喜歡二次元文化，也很喜歡自己做一些二次元的場景道具。
這些愛好他在現(xiàn)實(shí)中很難找到人去袒露，更不可能和同事聊這些東西。雖然熱愛其實(shí)是不應(yīng)該以年齡為界的，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)是這樣，很多人會(huì)覺得一把年紀(jì)還喜歡娃娃和玩具是很奇怪的事情。
但是在閑魚上沒有人會(huì)介意他多大歲數(shù)，他親手做出來的那些場景，可以代替語言和年輕人進(jìn)行溝通，不是很華麗，但確實(shí)很真誠。
那一刻，他已經(jīng)超脫了自己的社會(huì)身份，不再是一個(gè)知天命的中年人，而只是一個(gè)最普通的，找到了自己的熱愛的閑魚潮玩玩家。
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和電商平臺(tái)上那些批量生產(chǎn)批量銷售的商品不一樣，我一直有一種感覺——在閑魚上，東西是活的。
這句話有很多層意思，不光是指閑置可以流轉(zhuǎn)，而且還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是閑魚上的物品往往是非標(biāo)品。
標(biāo)品是什么?是直接從流水線上下來的東西，效率很高但是千篇一律，沒有沾染過生活的氣息，價(jià)值和價(jià)格都很恒定。
非標(biāo)品不一樣，就算是同一個(gè)品牌的跑步機(jī)，如果你買的是廚師出手的跑步機(jī)，上面可能沾了很多豬油。
如果你買的是我出手的跑步機(jī)，那么肯定是九成九甚至全新。
這些物品不僅僅是物品，而且還是一個(gè)個(gè)生活的化身。
閑魚上的這些潮玩特色職業(yè)，他們所出售的服務(wù)也是每次都不一樣的，改娃師出售的不是娃娃本身，而是自身對娃娃的理解和闡發(fā)。每一次改娃，其實(shí)都是一種創(chuàng)作。
按照自己的想象，重新打造娃娃，做新的藝術(shù)加工，這種工藝沒有耐心和動(dòng)手能力，很難完成。
甚至我覺得在改這些娃娃的過程中，改娃師自身生活的一部分，也融入到了作品之中。
而場景還原師每次手工做的場景，即使是同一個(gè)主題，肯定也會(huì)有微小的差別。
很多場景并不是市面上已有的，而是客戶針對電影畫面定制的，這種就屬于獨(dú)一無二了。
獨(dú)一無二的東西，才是最有價(jià)值的。
就比如潮玩玩家小李，他的閑魚號(hào)叫“糖逗～～”，從 19 年開始在閑魚上全職做場景還原師。
他就經(jīng)常接到這種定制的單子。
把一個(gè)客戶腦海中的場景從無到有地創(chuàng)造出來，這個(gè)畫面是很震撼的。
某種意義上，這就是在圓夢，真正的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
而且雖然這些小眾職業(yè)在閑魚潮玩節(jié)上是 1 元接單，但是他們的手藝實(shí)際上非常賺錢。
小李之前花半年時(shí)間做過一個(gè)巨大的漫威沙盤，大概是顧客想要打造一個(gè)心中的漫威英雄打斗全景，最終沙盤創(chuàng)作出來后，足足有三層柜子那么大，成交的價(jià)格是 15 萬元。
非標(biāo)品就是這樣的玄學(xué)定價(jià)，你愿意相信我的手藝和時(shí)間值那么多錢，那它就值這么多錢。
像改娃師、場景還原師這種職業(yè)提供的服務(wù)，本質(zhì)上屬于二創(chuàng)，是有藝術(shù)范兒的。
這個(gè)東西不好定價(jià)，但只要有人肯買單，值多少錢都不奇怪。
本質(zhì)上，這是在用溢價(jià)購買一種差異化的服務(wù)。
那些標(biāo)準(zhǔn)化的東西，實(shí)在太單調(diào)了。
4
其實(shí)閑魚上的很多玩家，他們的漲粉、賺錢都是非常偶然的。
可能一開始就是在閑魚上傳了一個(gè)自己喜歡的正品，然后發(fā)現(xiàn)竟然真的有人想買，而且評(píng)價(jià)和銷路還不錯(cuò)，這才開始認(rèn)真經(jīng)營。
歸根到底，閑魚既不是勞務(wù)平臺(tái)，也不是純粹的商業(yè)平臺(tái)。
閑魚可以說是一個(gè)生活平臺(tái)。
也可以看成是一個(gè)社區(qū)。
一開始，閑魚是作為工具存在的，那個(gè)時(shí)候定位很明確，就是一個(gè)閑置物品交易的中介平臺(tái)。
但是以物品為媒介，其實(shí)也是可以拓展到社交的。
因?yàn)槟阒杂羞@個(gè)物品，肯定是因?yàn)橄矚g才會(huì)去買。
你擁有的物品，就是你所熱愛的一種象征。
雖然并不是只有閑魚才可以匯聚熱愛，但閑魚的關(guān)鍵之處在于，這里的熱愛是可以對應(yīng)到一個(gè)個(gè)真實(shí)的人的。
閑魚背靠的整個(gè)阿里生態(tài)，是讓熱愛照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的核心。
比如有個(gè)叫魔玩喵大人的閑魚潮玩玩家，現(xiàn)在是一個(gè)大一學(xué)生，讀的是動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)。
他在閑魚上掛的第一個(gè)場景還原產(chǎn)品，其實(shí)是他拿來參加學(xué)校作品展的一個(gè)作業(yè)。
那個(gè)時(shí)候他其實(shí)根本沒想過賺錢的事情，之所以要做這個(gè)東西，只是因?yàn)楸緛砭拖矚g場景還原這些東西罷了。
之所以要掛到閑魚上，也無非是想找個(gè)地方展(炫)示(耀)一下。
畢竟光是發(fā)朋友圈，總覺得不夠刺激。
結(jié)果他把自己的作品陸陸續(xù)續(xù)放在閑魚上，賣了一千塊錢。
不多，但能做自己喜歡的事情，還能賺錢，這就已經(jīng)很讓他滿足。
后面他就開始在閑魚上接單。
這個(gè)過程其實(shí)有一種冥冥中的宿命感。
正因?yàn)樗谝淮伟炎髌窉斐鰜恚瓦x擇的是閑魚，他才有機(jī)會(huì)把興趣變成一種職業(yè)。
很簡單，假如他是發(fā)在普通的社交平臺(tái)上，那么在商業(yè)上就有一個(gè)繞不開的阻礙，那就是怎么解決信任問題。
先打錢，萬一你不給我寄東西，或者貨不對板怎么辦?
先寄東西，萬一你一收到就刪好友怎么辦?
解決不了信任問題，就沒法談?dòng)脽釔垧B(yǎng)活自己，做不到“以玩養(yǎng)玩”。
而在閑魚上，賬號(hào)行為直接作用于支付寶信用，這種機(jī)制就恰好解決了這個(gè)問題。
甚至交易還會(huì)因?yàn)殚e魚本身就有買賣中介服務(wù)，變得鏈條簡短、特別快捷。
這是閑魚和其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)相比，特別有優(yōu)勢的一個(gè)地方，那就是它背靠的整個(gè)阿里生態(tài)。
支付寶關(guān)聯(lián)到每一個(gè)真實(shí)用戶，信用體系讓用戶之間低成本地建立起關(guān)系，在這個(gè)生態(tài)的加持之下，每一個(gè)物品，都不僅僅是物品本身。
更代表著背后有血有肉的人。
在閑魚上每天都在發(fā)生大量的物品流轉(zhuǎn)，但是在社區(qū)的層面，我看到的其實(shí)是一個(gè)個(gè)不同的生活正在交融。
這很珍貴。
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有的時(shí)候我看看閑魚，會(huì)覺得這個(gè)平臺(tái)其實(shí)挺溫柔的。
因?yàn)橥尥藓褪洲k這種東西，說是潮玩，其實(shí)在圈外人眼中可能壓根看不懂。
有的時(shí)候你都二十幾歲了，買個(gè)潮玩甚至還會(huì)被父母罵一頓，說浪費(fèi)錢，這么大人了還喜歡娃娃和塑料玩具。
而對于一個(gè)生活在小縣城的喜歡娃娃的人來說，他在現(xiàn)實(shí)中的社交圈里可能根本就沒有人能夠欣賞這些東西，他的愛好既沒有人能夠交流，他的作品、他那些得意的東西也沒有地方能夠分享和展示。
這其實(shí)挺悲傷的。
但是在閑魚上，通過一個(gè)個(gè)物品的流轉(zhuǎn)，那些有熱愛的年輕人相遇了。
他們有相同的愛好，組成了一個(gè)小眾的、脆弱的圈子，為了維持圈子的獨(dú)立性發(fā)明了各種切口和黑話，但其實(shí)他們沒有任何惡意，只是害怕這個(gè)來之不易的交流的圈子再次破滅。
名為潮玩圈，其實(shí)也只是一個(gè)個(gè)喜歡玩具的普通人罷了。
或許在現(xiàn)實(shí)中他們不被理解，在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上他們會(huì)被排斥甚至嘲諷。
但是在閑魚上，他們可以借助物品的流轉(zhuǎn)，找到有相同愛好的人，在一個(gè)寬容和自由的氛圍下做自己想做的事情。
現(xiàn)實(shí)有時(shí)候很擁擠，但命運(yùn)總會(huì)給熱愛留下另一個(gè)選擇。
某種意義上，閑魚就是這個(gè)選擇。
無論是有著高薪國企職位卻喜歡手辦涂裝的大叔，還是醉心二次元的爺爺，在閑魚上，他們都得到了包容和理解。
當(dāng)我們都是世界的異類，其實(shí)也就都是彼此的同類。
這是獨(dú)屬于社區(qū)的溫柔。
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對這些喜歡潮玩的人來說，潮玩圈很重要，潮玩節(jié)也很重要。
在這個(gè)節(jié)上他們可以玩得非常嗨，而且他們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)原來我們并不孤獨(dú)，在閑魚這個(gè)地方竟然有這么多人和我有一樣的愛好。
而對整個(gè)閑魚社區(qū)來說，類似這樣的潮玩節(jié)只是閑魚在社區(qū)這個(gè)領(lǐng)域，這么多年來積蓄的勢能的一次小小的爆發(fā)。
在閑魚上掛的潮玩，喜歡潮玩的用戶，潮玩圈的小眾職業(yè)，是這些元素共同構(gòu)成了閑魚潮玩節(jié)。
但是把潮玩兩個(gè)字換成其他任何一個(gè)小眾圈層，在閑魚上其實(shí)都可以成立。
因?yàn)槌蓖嫒χ皇情e魚上那些眾生百態(tài)之一，是這個(gè)社區(qū)發(fā)展到一定階段后展現(xiàn)出來的很小一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
閑魚本身并不對用戶做限制，也不會(huì)有過多的主觀引導(dǎo)。
所以和很多其他互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的用戶不一樣，閑魚用戶并沒有一個(gè)所謂的標(biāo)簽，也不喜歡給自己設(shè)置刻板印象。
從這個(gè)角度看，閑魚其實(shí)是非常適合發(fā)展這種圈層文化的，因?yàn)檫@里的用戶并沒有太多的目的性，也不存在先入為主的偏見。
整個(gè)氛圍很自由，也很自得其樂。
就好像這個(gè)世界一樣，有無數(shù)種可能性，也有無數(shù)種千姿百態(tài)。
潮玩是閑魚的一部分，但閑魚不只是潮玩。
閑魚，就是生活本身。
閑魚潮玩節(jié)也只是一個(gè)開始。
以后還會(huì)有越來越多的人，并不一定是緣于潮玩，而是緣于更多其他物品，在閑魚上找到了自己的同好，甚至基于這種愛好，以自己的技能開始賺錢。
有人的地方就有圈子。
有熱愛的地方，就有生活。
而生活，就是最有價(jià)值的。
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這是一個(gè)神奇的男人，你完全猜不出他會(huì)寫出什么，他自己也不知道。
