11 月 15 日，蟬媽媽精選“資源對(duì)接會(huì)”在杭州·國(guó)際博覽中心圓滿落幕，1700+業(yè)內(nèi)精英共聚一堂， 除了分享關(guān)于直播電商發(fā)展增量的真知灼見，也共同見證了蟬媽媽精選的首次公開亮相。
▲蟬媽媽精選資源對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
蟬媽媽精選初亮相 引發(fā)全場(chǎng)關(guān)注
目前，蟬媽媽已經(jīng)成為全網(wǎng)達(dá)人、商家活躍度較高的第三方平臺(tái)。在今年 8 月蟬媽媽推出了蟬媽媽精選平臺(tái)，并且上線了蟬媽媽精選官網(wǎng)（Jx.chanmama.com）和蟬媽媽精選小程序，平臺(tái)聚集了海量的達(dá)人、商家、商品，可以給用戶提供充分的選擇。在本次論壇上，蟬媽媽精選完成了自己的首次公開亮相，受到與會(huì)觀眾的關(guān)注。
“什么值得賣，找蟬媽媽精選！這是我們給蟬媽媽精選的定位，我們希望憑借蟬媽媽的核心能力，特別對(duì)于達(dá)人側(cè)和商家側(cè)，基于蟬媽媽背后的資源整合優(yōu)勢(shì)，蟬媽媽精選能夠幫助商家鏈接優(yōu)質(zhì)達(dá)人、為達(dá)人找到潛力爆品。”蟬媽媽精選負(fù)責(zé)人侯宗明介紹說。
在達(dá)人側(cè)，蟬媽媽精選將為達(dá)人解決帶貨三大難點(diǎn)：高傭爆品難挖掘；帶貨轉(zhuǎn)化難保證；售后問題難追蹤。蟬媽媽精選平臺(tái)具備以下優(yōu)勢(shì)：
1. 海量商品一鍵帶貨。蟬媽媽整合行業(yè)資源，為達(dá)人提供海量的高傭金爆款商品，一鍵添加至抖音櫥窗，輕松帶貨賺更多。
2. 智能匹配帶貨商品。憑借蟬媽媽數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)匹配爆款商品，提升帶貨轉(zhuǎn)化率。
3. 商家售后省心省力。上架商品都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，并由商家提供一站式售后服務(wù)，達(dá)人無須為售后擔(dān)憂。
在商家、品牌側(cè)，蟬媽媽精選基于蟬媽媽的資源優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)，商家入駐蟬媽媽精選具備以下優(yōu)勢(shì)：
1. 鏈接達(dá)人。幫助商家鏈接千萬的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，依靠多維度的評(píng)價(jià)體系，讓商家和達(dá)人安心無憂合作。
2. 純傭帶貨。憑借蟬媽媽數(shù)字營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)匹配爆款商品，提升帶貨轉(zhuǎn)化率！
3. 營(yíng)銷全案。可為商家量身定制營(yíng)銷全案，如獨(dú)家保量、爆款打造等策略服務(wù)，助力優(yōu)質(zhì)好品迅速引爆。
嘉賓暢所欲言 探討直播帶貨快速增量秘籍
論壇邀請(qǐng)了來自三萬資本、群響、牛人會(huì)、抖音精選聯(lián)盟、抖轉(zhuǎn)瑆移、媽媽幫嚴(yán)選等業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)的多名專家和抖音頭部的多位達(dá)人，共同分享他們對(duì)于直播電商增量的看法。
抖轉(zhuǎn)瑆移CEO楊一現(xiàn)認(rèn)為，直播電商已經(jīng)進(jìn)入白熱化時(shí)代，產(chǎn)品的選擇變得非常重要，所以在整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈端有兩個(gè)重要的邏輯：一產(chǎn)品要有層級(jí)的劃分，設(shè)置好福利款、跑量款、主賣產(chǎn)品。一定把選品的邏輯變成三個(gè)維度，即用什么品打穿流量，用什么品承載流量，什么品是你要主賣的，這就是產(chǎn)品的層級(jí)劃分；二借助數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行選品，通過蟬媽媽查看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如七日商品榜剛冒出來的商品、轉(zhuǎn)化率高于10%的商品、 10 萬粉左右的達(dá)人正在推的商品，將這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)融合在一起，就很容易找到真正幫你做流量、鋪流量，甚至有序經(jīng)營(yíng)的商品。
▲抖轉(zhuǎn)瑆移CEO楊一現(xiàn)
前國(guó)岳傳媒總裁孫大圣指出，現(xiàn)在的中腰部達(dá)人其實(shí)成長(zhǎng)是很快的，很快他們就會(huì)成為頭部主播。商家自己要做好準(zhǔn)備，庫(kù)存、售后、客服、發(fā)貨效率等各方面都要跟上大環(huán)境的節(jié)奏。當(dāng)前商家要解決的基本問題就是評(píng)估好自己的承載能力，找到匹配度高的主播，今天在直播這個(gè)行業(yè)里，就必須更深度的了解主播的需求，了解行業(yè)，了解各種指標(biāo)。商家的主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)評(píng)估、多維度了解，能夠最大化避免踩坑，在與主播談判的時(shí)候也能夠有效提升合作效率。
▲前國(guó)岳傳媒總裁 孫大圣
蟬媽媽精選負(fù)責(zé)人侯宗明則表示，頭部達(dá)人的選品邏輯和中腰部達(dá)人相比是有差異的，對(duì)于中腰部達(dá)人而言，有三個(gè)關(guān)鍵的選品標(biāo)準(zhǔn)：其一，看重性價(jià)比，抖音電商規(guī)模越來越大，沒有足夠的IP優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)的前提下，產(chǎn)品的高性價(jià)比是吸引粉絲的重要手段；其二，喜歡轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品，流量日益珍貴，什么樣的產(chǎn)品能夠承接住流量做好轉(zhuǎn)化，中腰部達(dá)人就會(huì)更加青睞；其三，低客單價(jià)玩得溜，很多低價(jià)的產(chǎn)品在中腰部達(dá)人的直播間玩得非常的溜。這是侯宗明在過往深度接觸中腰部達(dá)人總結(jié)而來的。
▲蟬媽媽精選負(fù)責(zé)人 侯宗明
抖音精選聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)周洪根，從精選聯(lián)盟的角度為大家?guī)矸窒怼＞x聯(lián)盟是為整個(gè)底層達(dá)人帶貨的基礎(chǔ)平臺(tái)，在未來大家會(huì)圍繞著兩塊內(nèi)容打交道。一是選品廣場(chǎng)或達(dá)人廣場(chǎng)，這是一個(gè)產(chǎn)品化的撮合平臺(tái)，商家或者達(dá)人可以在上面完成建聯(lián)，并且目前已有商家和達(dá)人在這個(gè)場(chǎng)景下匹配的很好；二是團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)撮合的場(chǎng)景下，單靠信息本身的對(duì)稱比較難跑通完整的閉環(huán)，可能需要一些服務(wù)方的接入，在抖音我們就引入撮合服務(wù)方，叫做團(tuán)長(zhǎng)，入局做第三方的撮合。周洪根表示，團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)新的業(yè)務(wù)形態(tài)以及摸索的比較完善了，接下來會(huì)進(jìn)入到另一個(gè)板塊，官方層從多個(gè)維度做好團(tuán)長(zhǎng)的激勵(lì)。抖音的團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)還有非常多的空間，官方也在不停地探索新的玩法。
▲抖音精選聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)周洪根
結(jié)語(yǔ)
本次蟬媽媽精選資源對(duì)接會(huì)完美收官，接下來蟬媽媽精選將會(huì)為合作達(dá)人、商家推出多重福利！蟬媽媽精選將會(huì)與大量的商家、達(dá)人建立鏈接發(fā)生關(guān)系，并將從提供工具升級(jí)到到提供服務(wù)，為商家量身定制爆款組品方案，并提供整體的營(yíng)銷策劃，這是蟬媽媽精選未來的主要核心能力。
