聲明：本文來自于微信公眾號 字母榜（ID：wujicaijing），作者：薛亞萍，授權轉載發布。
相差18歲的俞敏洪和張邦鑫，同樣出身于農村，都在北大求過學，又都選擇了教育培訓領域創業，并大獲成功。最近，兩位企業家的人生軌跡再一次重合，他們相繼宣布關停公司的主要業務K9（小學至九年級校外培訓服務），試圖轉身再度出發，在不確定性中尋找目標和道路。
俞敏洪打算向昔日的弟子羅永浩學習。11月7日直播時，俞敏洪表示自己正在籌劃成立大型農業平臺，會聯手新東方幾百位老師通過直播幫助銷售農產品，支持鄉村振興事業。經濟日報為此發表了一篇評論，還引起了一場不大不小的輿論風波。
在俞敏洪宣布進軍直播帶貨六天后，好未來創始人張邦鑫向全員發布了一封內部信，宣布好未來將在年底停止中國內地K9業務，并指出了好未來轉型的幾大重點領域。
相比新東方營收占比50%至60%的K9服務收入，好未來的K9服務收入高達90%以上。根據新近披露的2021財年Q4（2020.12-2021.2）財報顯示，好未來旗下核心業務為學而思培優、學而思網校，以及主打1對1的學而思·愛智康，三者均歸屬K9學科類業務，分別占比53%、32%、6%，總計占比達到91%。
自7月24日“雙減”政策出臺后，不到四個月時間內，曾被視為教培行業黃金賽道的K9，已經跌下風口，市場調研機構Frost & Sullivan此前預測的上萬億元市場前景也早已雨打風吹去。
從2010年紐交所上市時的不足10億美元市值，累積到超過500億美元大關，位居全球教培龍頭寶座，張邦鑫花了十年時間苦心經營;從頂點跌落至當前的不足30億美元，好未來只用了不到一年時間。
據《晚點LatePost》報道，在“雙減”政策出臺三天后的一次中高層雙月會上，張邦鑫以開玩笑的口吻說到:“我們這些機構配不上我們的客戶了，我們公司也配不上我們的高管和干部了。”
也是在這次雙月會上，張邦鑫第一次向好未來員工傳達了大裁員的確鑿消息。K9這類不符合監管要求的業務被關掉成了時間早晚的問題。這意味著將有約3萬人面臨轉崗或下崗的命運（截至2021年上半年，負責K12的學而思網校人數達到3.5萬）。
但對于手握59億美元現金儲備的好未來而言，留下的員工仍在期待張邦鑫能夠像2003年利用非典突襲崛起一樣，為好未來重新找到一個新的未來。
A
和很多勵志創業故事一樣，農村出身的張邦鑫，進入教培領域一開始只是為了賺錢補貼家用。
1980年9月，18歲的俞敏洪離開家鄉江蘇，拎著兩麻袋行李，踏上了北大求學的旅程。一個月后，張邦鑫出生在江蘇揚中的一個農村家庭。如今的揚中，是中國著名的“電氣島”、“光伏島”，并被授予了“中國工程電氣名城”。
2002年，張邦鑫從四川大學考上了北大碩博連讀的研究生。為了減輕家里負擔，張邦鑫同時兼任七份兼職，其中就有三份家教的兼職。
2003年，研二的張邦鑫開起了奧數補習班（這是好未來的雛形）。這一年，非典來襲，人大附中因“開放網課”而崛起，同樣身處北京海淀黃莊的張邦鑫也抓住了機遇:關閉數學線下輔導班，轉戰線上創立“奧數網”。
根據《市界》報道，“一張桌子、兩把椅子、一套開了洞的破沙發，還有一個不知道密碼鐵皮密碼柜”，這就是早期的學而思辦公室，一間不到20平方米的屋子，位于北航南門知音樓。
七年后的2010年，學而思登陸美股。30歲的張邦鑫被美媒評為“美國紐交所最年輕的敲鐘人”。
高瓴資本合伙人張磊在《價值》一書中曾評價張邦鑫，具備逆向思維，“不能照搬照抄，好未來不能是第二個新東方。”
2017年GES未來教育大會上，37歲的張邦鑫和55歲的俞敏洪首度公開同臺。俞敏洪毫不掩飾地表達了對“師弟”張邦鑫的喜歡，而張邦鑫則委婉表示，“對俞老師不能用喜歡，是崇拜”。這一年，好未來和新東方紛紛進入百億美元俱樂部，張邦鑫更是以400億身價成為中國80后白手起家首富，超越俞敏洪，成為全球教育大王。
兩年后的GES未來教育大會上，張邦鑫和俞敏洪再次同臺。張邦鑫說到:“我第一次聽到新東方精神的時候，蠻熱血沸騰的，追求卓越，挑戰極限，從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。”
此時好未來市值已經是新東方的近兩倍。俞敏洪回了一句:“早知道鼓勵出一個競爭對手，我永遠不會再說了。”
在張邦鑫看來，新東方具備一個特別牛的能力，那就是進入任何一個領域，幾乎都是后發先至。在當天會場上，張邦鑫笑著向俞敏洪補了后半句，“你犯好錯了，我照著學，再過幾年我一樣要超過你，我不著急。”
現在，俞敏洪試圖在直播帶貨領域另起爐灶，張邦鑫還會“照著學”嗎?恐怕概率不大，因為俞敏洪才是初代網紅，比羅永浩成名早得多，他去做直播，自帶流量，效果只會事半功倍;但張邦鑫平常非常低調，一直隱身幕后，毫無公眾影響力，出來做直播多半只能慘淡收場。這種大概率失敗的事情，張邦鑫作為一個成功企業家是不會做的。
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2021年，成了中國教培老師兩種截然不同命運的分割點:之前，他們是各家爭搶的戰略資產;之后，他們是各家苦惱的轉型負擔。
《晚點LatePost》曾報道，俞敏洪在一次內部講話中提到，新東方原本計劃8月底裁員4萬人，但截止9月中旬只裁了不到1萬人。
裁員的壓力張邦鑫同樣無法逃避。在好未來宣布關停K9業務之前，裁員潮已經進行了五個月。最先傳出的是應屆生被裁員的消息。根據《商界》雜志報道，6月16日，在應屆生得知被裁員的消息后，好未來集團內部使用的辦公軟件“知音樓”上，張邦鑫道了一天的歉，“真的非常抱歉”。
而據《晚點LatePost》消息，進入8月以來，好未來旗下學而思網校的13個地方中心將裁撤8個。按每個地方中心約2000人計算，好未來這波裁撤直接波及上萬人。要知道，為了加速K12競爭，2021年春季招聘結束后，好未來旗下學而思網校人數一度超過3.5萬人。
隨著K9業務將在年底正式關停，學而思網校剩余的5個地方中心也躲不掉裁撤命運，這又是影響近萬人的裁員計劃。
在裁員計劃中，對于員工的賠償是個難以繞過的問題。就在今年9月初，在網絡社交平臺上，有關“學而思培優要求老師簽約非全日制勞動合同”的消息被傳得沸沸揚揚。在北京、深圳、杭州、重慶、武漢等地的學而思培優的老師都向字母榜證實，收到了“簽署非全日制勞動合同”的通知。
而一位杭州學而思培優老師則表示，“之前的勞務用工合同上寫了，如果有補充合同，按照補充合同來。而新補充合同的第8條則顯示:甲乙雙方可以隨時終止勞動合同，意思就是可以隨時解除勞動合同。”
根據中華人民共和國勞動合同法，非全日制用工雙方當事人任何一方都可以隨時通知對方終止用工。終止用工，用人單位不向勞動者支付經濟補償。也就是說，簽約之后的老師，在面對裁員的時候，無法提出合理賠償。
針對此事，好未來方面則回應稱，“學而思培優之前大部分業務是線下面授，如果要轉為在線業務，是要求經營主體和備案主體要統一。目前，在線業務的經營主體是好未來培訓學校（上海）有限公司，那么按照國家相關規定，進行在線授課的老師，是需要與具備在線教學資質的辦學主體簽約，只有簽約才能進行合規的授課。”
無論如何，有59億美元現金儲備打底的好未來，足以應付員工裁員帶來的一系列安撫費用。該如何把這筆錢有價值的花出去，為好未來趟出一條新路，才是眼下張邦鑫更需要關心的問題。
在11月13日的內部公開信中，張邦鑫提到了這筆錢的未來投資方向，如素質教育、智慧教育，和教育硬件、托管服務等。
但這些加起來的市場前景仍然無法填補K9業務的虧空。以國內素質教育來說，艾瑞咨詢數據顯示，2022年營收預計達到5000億元，即便加上職業教育的2000億元和教育硬件的1000億元市場規模，離萬億空間的中小學學科培訓還有不小差距。
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補足差距的機會，或許是海外市場。
在11月13日內部信中，張邦鑫重點提及了國際化，并將海外市場視為好未來的轉型重心之一，表示將在“未來五至十年乃至更長的時間尺度來持續地建立起海外的商業模式、品牌認知和運營能力。”
好未來方面向字母榜表示，好未來數年前就已經開啟了國際化的進程，并先后在美國、英國、新加坡設立了海外分校。
據公開資料，2019年好未來旗下學而思就已經在美國硅谷開辦了分校ThinkAcademy，在當地開展中國神話、美食文化、建筑歷史、傳統節日、數學思維等趣味課程。
在國內監管政策趨嚴之下，出海正成為國內在線教育行業的新路徑。
藍象資本投資副總裁焦念韜曾在一次行業分享中稱，國內在線教育產業已經迭代出了相對成熟的產品形態，比如大班網校和AI課，產業鏈也更加深化和復雜，在當下的政策調整期需要尋找新的市場。
基于此，從2017年開始，好未來、猿輔導等頭部教培企業相繼展開海外布局，覆蓋課程輔導、語言培訓、兒童啟蒙等多個細分板塊。
但正如張邦鑫內部信中所說，推進出海業務將是一件需要“極大的耐心”的工作。
而這個過程對經歷過中國教培行業波峰波谷的張邦鑫來說，再熟悉不過。
就以邁入100億美元大關來說，新東方足足用了24年，好未來也用了長達14年。直到2020年，兩家的市值也不過徘徊在200億美元左右。
隨著跟誰學雙師大班課被驗證，資本再次瘋狂涌入，外加疫情助推，精耕細作的市場規則變了。中國教培市場經歷了堪稱癲狂的一年:好未來市值一度達到550億美元巔峰。
如今再次跌落至不足30億美元的好未來，正在接近十年前上市之初的情景。一切仿佛回到原點。如張邦鑫在內部信中寄語團隊的那樣，“我們今日業務回到原點，希望大家的心也能回歸原點。”
未來幾年，無疑將是所有教培行業人員更加艱苦的幾年。在俞敏洪寄望于直播再造新東方時，留給張邦鑫的挑戰同樣是，如何做出一個新的“好未來”。
