每年“雙十一”的銷售額都在不斷刷新電商平臺交易的紀錄，雖然線上營銷看起來是個老話題，但當前融合的方向正在由單一變得多元，這不僅僅是因為電商平臺變多了，更是因為社交平臺導流和精準營銷的玩法層出不窮。在今年雙十一，如涵也增添了不少新的玩法，讓品牌橫向在消費者心中建立品牌心智建設，縱向促使品牌進化的銷售額爆發。
如涵紅人持續發力內容種草見成效
2020 年黑天鵝突襲下，各個消費消費理念重塑、消費人群更迭、消費需求的多元化以及消費場的進化，為品牌帶來了前所未有的挑戰與機會，越來越多的品牌主更加重視產品的測評、真實分享。
雙十一期間，如涵旗下紅人溫婉前期在微博測評Soap&GLory身體乳，分享試用對比圖，使用效果后抖音掛車帶貨超過23w+，ROI達到1:2。同樣在內容種草端發揮超強實力的寶劍嫂，B站芬達廣告投放全站排行榜最高第 1 名，播放量281. 3 萬，互動 66 萬+，數據笑傲全站。
在電商平臺、內容/社交平臺等互聯網基建的支撐下，消費者的決策鏈路被重塑，這其中直播電商因為其即時互動、時效性的特征，加速了從種草到拔草的過程，使得許多品牌，甚至大C店的店主能夠在互聯網上實現彎道超車。
今年在小紅書上重新被人熟知的莉貝琳，雙十一成交額較去年增長116.35%，通過在小紅書上分享干貨滿滿的穿搭，為淘寶店鋪精準引流，店鋪上新后產品基本全部售罄，展現了驚人的服飾類帶貨能力。此外，莉貝琳還參加了淘寶官方#雙 11 看功夫主播超省心#活動，擔任衣品擔當，妙手點睛讓你挑衣穿搭不出錯。其中，微博話題#雙 11 看功夫主播超省心#閱讀 2 億，討論3. 5 萬，#如果唐朝也過雙十一#閱讀1. 7 億，討論 4 萬。
快手直播間銷量品宣兩不誤
今年如涵的快手直播戰隊由小婉、西梅、周周等 8 名紅人組成。雙十一期間電商帶貨數據與去年同比增長了53%，合作品牌達到650+個，實際成交總單量達83w+(以上數據均為實際成交)。
自如涵入場快手直播，除了幫助快手原生達人在商業化收入和專業成長性上做到不錯的增長之外，也一直堅持踐行著“幫助品牌在快手創造流行”的使命，今年雙十一期間與 39 個品牌廣告主合作了內容品宣的offer，宣發了 76 條短視頻種草內容，向外界展示了如涵快手紅人的品宣價值和帶貨能力。
當然，如涵快手紅人影響力與品牌的鏈接不止于帶貨和廣告，快手團隊一直堅信通過紅人與用戶之間的互動，可以幫助品牌去無限貼近消費者心聲，相比DTC(直接面對消費者的營銷模式)，快手團隊期望打造出屬于自己的ITC(通過紅人影響力帶動品牌面向消費者)模式。由此，旗下紅人西梅分別與溪木源、HBN定制了聯名禮盒，小婉與韓國知名彩妝品牌樂得的聯名遮瑕組合，這種深度合作模式不僅為品牌帶來了實際性的銷量收益，還通過紅人的個人影響力渠道加深了用戶的心智。
另外因為如涵快手團隊和紅人的專業度和選品調性，也帶動了平臺上冷門類目商品的用戶需求，例如被很多青年不重視的個護產品，在如涵紅人的直播間卻是爆品，紅人以容易理解的交流方式傳遞給到粉絲正確的相關知識，引發了原來的隱性用戶需求。
打造私域閉環 小紅書直播小而美
今年，如涵小紅書博主精致大姨夫開始在平臺試水直播，11. 11 當天播品達到70+件，涉及美妝護膚、生活、日化等多個類目。直播的護膚品以筆記+直播、品牌小專場、私域鋪墊和粉絲試用團形式進行全方位的選品，打造了當天護膚美妝領域的數款爆品。直播間人均停留50min+，超高商品成交率和復購率，極強的品效合一令品牌主贊不絕口。
不同于一般的一刀切選品，大姨夫會把直播選品庫的產品小樣寄給粉絲試用，在選品的同時還更加了解粉絲的性別、年齡、膚質、護膚痛點和難點。直播前還抽出時間和粉絲們在直播間聊天，答疑解惑，被粉絲稱為“對癥下藥”的護膚博主。
隨著電商社交化、內容化、去中心化的發展，平臺對商家及消費者的強控制力開始逐漸下降，使品牌、商家與消費者產生直接聯系并進行銷售轉化的效率更高、成本更低。在流量獲取到轉化運營的過程中，私域流量的價值不斷上升。目前，大姨夫已經建立了幾十個粉絲群，總群人數達到AA，雖不全面，但也在一定程度上輻射了粉絲的需求。
從長遠來看，如涵小紅書紅人相信用戶和商家的需求會呈現多元化發展趨勢。因此，在低價促銷的邏輯之外，品牌孵化、主播品牌化、直播內容化還有更多發揮空間。建設品牌是需要時間積累的慢生意，而找到互動的錨點是讓優秀品牌或者產品放大用戶影響力的加速器，這個錨點就是粉絲們信賴的紅人博主，如何將這些私域內容做好沉淀，兼顧品牌營銷體系的長期價值也將是下一階段如涵小紅書團隊的發力方向。
大促之后 留下什么
大促之后，通過電商的銷售，如涵幫助品牌主探尋內在品牌邏輯，發掘短期大促對品牌的長期影響力，從而促使品牌的可持續增長，這就是如涵紅人品宣策略的邏輯。
或許雙十一在表面上仍然是一次大促，但從長期思維來規劃，品牌會從如涵紅人從各個營銷平臺和內容反饋的各個數據看出新的端倪。比如要不要開拓新陣地，開拓品牌增量新大陸，比如下一次大促要不要推新爆款，是否會帶動未來一年的增長。幫助從品牌長期增長維度，思考當下的營銷行動，將會成為撬動未來增量的新杠桿。
未來，如涵始終會運用多樣流量通道，全方位覆蓋主流社交媒體，通過海量真實數據幫助品牌可持續、高效的實現信息觸達，真正實現全案式一站營銷鏈路，成為時尚品牌的共創平臺。
