聲明:本文來自于微信公眾號 飛瓜會（ID:feiguahui），作者:昊然，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播帶貨從被質(zhì)疑到爆火不過短短兩年，普通人、老板、農(nóng)民、有才藝的素人、酒吧駐唱等，紛紛加入短視頻直播行業(yè)，跟隨時代大勢出圈。國民也加入了直播搶購的熱潮，一時間低價產(chǎn)品、大牌好物、品牌直播等構(gòu)成了熱鬧的直播時代。
消費者將線下的實體店消費轉(zhuǎn)移到了線上直播間消費，有些實體廠家、企業(yè)、品牌成為流量潮流被動的參與者，甚至沒有開通電商銷售渠道，就被迫得馬上熟知直播帶貨的各個環(huán)節(jié)與內(nèi)容。
用戶不僅是直播間的參與者也是推動消費的引導者，直播給消費者帶來良好的購物體驗、擁有超值的性價比，推動著電商行業(yè)的進步，現(xiàn)下直播領(lǐng)域方方面面都有全新變化，博主如何在直播中求新求變?
短視頻、直播內(nèi)容內(nèi)卷
“內(nèi)卷”這個詞出現(xiàn)在直播電商圈中就不斷被圈內(nèi)人放大，不僅直播領(lǐng)域內(nèi)卷，內(nèi)容領(lǐng)域也同樣內(nèi)卷，團隊打造出新奇的直播間或者優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，就容易獲得自然流量，賬號曝光率加大，得到品牌方的青睞。
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短視頻的內(nèi)卷
10月底一個名為“柳夜熙”的賬號橫空出世，在10月31日發(fā)布了一條視頻暴漲粉絲200萬，這條視頻中采用了真人動畫技術(shù)，塑造出一個虛擬人物“柳夜熙”，她是一位美妝達人，也是一名捉妖師，視頻中在一個小男孩眼睛上畫上了幾筆，就為小男孩開啟了一個“異次元”的世界。
2分鐘的視頻無論是畫面、劇情、創(chuàng)新都有一個新的高度，給用戶一種虛擬人物“活過來”的效果，讓用戶看到了新奇的異次元世界。不少網(wǎng)友直呼“這也太卷了吧”，目前該視頻已獲得超270萬的點贊。
柳夜熙賬號簡介“會捉妖的虛擬美妝達人”，已經(jīng)為之后賬號發(fā)展埋下了伏筆，鮮明的賬號人設為后續(xù)賬號帶貨、推廣開拓更多的渠道，目前柳夜熙僅發(fā)布2條短視頻，粉絲就超過400萬，發(fā)展?jié)摿χ档闷诖?/p>
虛擬主播有一個困擾已久的問題——變現(xiàn)，虛擬主播更注重粉絲的運營，獲得粉絲喜愛的IP才可以長久的發(fā)展生存，對于品牌來說，創(chuàng)建虛擬人物是一門“劃算”生意，通過虛擬人物承載品牌文化，傳遞更多品牌價值。隨著Z時代的消費能力不斷提升，虛擬主播是一片藍海市場。
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直播間的內(nèi)卷
當“娘娘”開始直播賣貨，直播間又會是怎么樣的場景?“佰草集延禧宮正傳”賬號不同于平常的直播賣貨形式，直播間場景采用宮廷背景，主播穿上古裝華服、精美頭飾、精致的妝容，陣仗堪比清宮劇。
直播間以“嘻妃”、“龍嬤嬤”、“金鎖”三人出鏡，“嘻妃”靠著直播賣貨上位的故事走向開展，“嘻妃”是主播，“龍嬤嬤”是副播，一邊角色扮演一邊帶貨。直播間不單是在講解產(chǎn)品功效與成分，還會插入和皇上的愛恨情仇的戲碼，介紹產(chǎn)品時則是用娘娘的身份使用產(chǎn)品，回答粉絲的疑慮，更用了“回阿哥”、“回小主”等趣味話術(shù)解答。
除了娘娘的演繹之外，直播間的配合也非常到位，背景音樂播放宮廷風音樂，在上架產(chǎn)品、詢問庫存、優(yōu)惠活動時，直播間人員都會異口同聲的說“回娘娘，產(chǎn)品已經(jīng)賣完了，庫存不多了，主子們太給力”等。
龍嬤嬤在一條預告短視頻戲稱:“本來以為這個號，十天半月才有人看，哎呀?jīng)]想到，這第二天就被運營同學們頂上了熱搜，幾千人在線啊”!
“佰草集延禧宮正傳”賬號目前粉絲已經(jīng)超過19萬，7天直播帶貨超過100萬，從10月27日人氣只有168人到現(xiàn)在人氣突破2萬。在11月2號“佰草集延禧宮正傳”正在直播的時，小黃車突然被封，“嘻妃”與“龍嬤嬤”兩個人即興表演起來，主播與副播面對小黃車下架臨場反應迅速，目前賬號已經(jīng)完成過渡期，每次在線人數(shù)都維持在2000人左右。
網(wǎng)友大部分討論都圍繞著“延禧宮正傳”展開，更多是討論直播間的劇情。直播間內(nèi)容新穎，吸引不少粉絲停留觀看，而團隊精心打造直播間場景，更是受到粉絲喜愛。
內(nèi)容博主的盡頭是帶貨嗎?
當“佰草集延禧宮正傳”爆火之后，抖音上的運營坐不住了，紛紛開始效仿，宮廷風的直播間陸續(xù)出現(xiàn)。直播場景的內(nèi)卷并不只有“延禧宮”，先前還有“雪山直播”帶羽絨服、四位美少女“蹦迪直播”，層出不窮的新意在直播領(lǐng)域中刮起一陣陣潮流。
不僅是直播場景在內(nèi)卷，內(nèi)容博主也在爭先恐后步入直播帶貨隊伍中，前不久“牛愛芳的小春花”開設直播帶貨，這一對拍攝農(nóng)村生活內(nèi)容的夫婦最終還是開始了直播帶貨。
“牛愛芳的小春花”賬號以質(zhì)樸的田園風格吸引了一千多萬的粉絲喜歡，粉絲每天都在期待小春花更新，網(wǎng)友更是對牛愛芳的胡子“情有獨鐘”想幫他刮胡子，網(wǎng)友們也在預測她們什么時候會開直播?
10月30日“牛愛芳的小春花”賬號帶貨超過2500萬，但就在這場直播結(jié)束后，“牛愛芳的小春花”負面評價爆發(fā)，有人爆料出先前他們短視頻內(nèi)容，并指出背后有團隊在操盤運營。這樣的評論對“牛愛芳的小春花”賬號淳樸的農(nóng)民形象是有負面影響，粉絲們會覺得自己受到欺騙取關(guān)賬號。
作為不斷輸出內(nèi)容的短視頻博主，除了在短視頻中插入推廣帶貨，內(nèi)容博主的盡頭真的是直播帶貨嗎?
現(xiàn)下“全民直播”的時代中，頭部主播占據(jù)著較多的流量，內(nèi)容作為運營賬號的基石，一磚一瓦的打造腰部內(nèi)容創(chuàng)作者堡壘，但賽道同質(zhì)化內(nèi)容頻頻出現(xiàn)，打破內(nèi)卷現(xiàn)象做出創(chuàng)新，最重要的就是團隊站在消費者角度考慮，產(chǎn)品會在什么情況下被使用到，例如:
雪山直播間，在7~8月份炎熱的夏天，什么時候才會用到羽絨服呢?什么情況會穿羽絨服?于是運營就直接把直播間搬到了海拔超過4000米的雪山上。
面對內(nèi)卷嚴重的平臺，運營應該思考什么?創(chuàng)意的直播場景大部分都是一時熱鬧，這些直播間的生命力能有多久?能帶來多少的效益?對每位運營來說都是在博弈，運營需要根據(jù)自身品牌、產(chǎn)品、團隊人員等為出發(fā)點，思考適合自身的直播形式或視頻內(nèi)容。
以佰草集為例:
直播間的內(nèi)容搭建創(chuàng)新有趣，吸引不少粉絲湊熱鬧觀看，但在直播間的觀眾并沒有被產(chǎn)品種草到，很多粉絲評論“實話實話，故事雖然好看，但是商品不行，我想買一個捧捧場都下不了手”。
佰草集的直播帶貨商品，一場直播大概會上架15個產(chǎn)品，低價產(chǎn)品卻只有4款“9.9元化妝包”、“39.9元洗面奶”、“89元面膜”、“9.9元小樣面霜”，這樣的價格與其他直播間對比，并沒有價格優(yōu)勢，也就不能吸引更多的粉絲購買，所以大部分用戶進直播間只是為了觀看直播間的劇情，而非真正來消費下單。
佰草集優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容能夠吸引到自然流量，但是選品卻沒有得到粉絲們的歡心。當優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容爆火之后，就非常容易被同行快速復制使用，面對內(nèi)容的內(nèi)卷運營更要在直播間選品上下足功夫，將直播間留存與互動數(shù)據(jù)拉高，才能持續(xù)的打造爆款直播間。
