聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發(fā)布。
電商還能怎么做?
小鵝種草號開啟了私域運營新模式
“不玩直播帶貨，還做什么電商?”
最近微博上一位店主的話，引起不少電商從業(yè)者的共鳴。的確，這兩年直播帶貨是越來越火了，從數(shù)據(jù)上看，直播帶貨的成績著實十分亮眼。從內(nèi)容上看，主播們?yōu)榱宋⒁饬σ彩钩隽藴喩斫鈹?shù)，硬是把帶貨玩成了藝術。但如果把直播電商拆開來看，我們會發(fā)現(xiàn)直播僅僅是電商的一個載體，只不過移動互聯(lián)網(wǎng)的興起造就了直播行業(yè)爆發(fā)，才促成“直播+電商”這一美好的姻緣。
電商的未來，應該有更大的想象空間，尤其在私域上。我們不能只著力于眼前，電商市場的飽和程度需要品牌和平臺更加清醒，加快倍速著力布局未來。
那么，私域電商需要怎么把握，行業(yè)之風究竟會往哪吹呢?這里就不得不提一個新名詞——“生態(tài)”。
所謂生態(tài)，就是通過資源整合，滿足用戶、KOC、KOL在全終端、全場景下服務需求的全鏈路打通模式，適配于各個需求。騰訊小鵝拼拼團隊正是把握住了私域和騰訊系能整合“人“生態(tài)鏈路優(yōu)勢的風口。用行動向我們證明，在私域還能有更多的想象空間、更強的未來和前景。
小鵝種草號，
把“私域”和“KOL社交生態(tài)“玩明白了
小鵝種草號，是騰訊小鵝拼拼團隊專門為KOL打造的私域產(chǎn)品，可以理解為在騰訊域內(nèi)帶貨的“個人名片”。同時，小鵝種草號也是國內(nèi)第一批試水私域生態(tài)全鏈路的產(chǎn)品，各種意義上“第一個吃螃蟹的人”。
之所以說小鵝種草號做的是，服務于用戶、KOC和KOL的私域生態(tài)里的運營工具，主要是因為它打通了兩套“生態(tài)系統(tǒng)”，即平臺生態(tài)和粉絲生態(tài)。
大多數(shù)KOL帶貨，只會單獨深耕一個平臺，其他平臺最多分發(fā)一下內(nèi)容，很少出現(xiàn)能“多棲”發(fā)展的賬號。這是因為每個平臺的調(diào)性不同，同一帶貨策略不一定在其他平臺有效，由此產(chǎn)生了巨大的遷移成本。
另外，有些早期專注于做內(nèi)容的KOL，中后期也會遭遇“變現(xiàn)難”的問題。明明有好的內(nèi)容，只因發(fā)錯了平臺，得不到品牌商的認可。
造成這些問題的根源，是各個平臺間的生態(tài)壁壘。他們用的是不同的體系，沒有一個共同的標準。就像來自五湖四海的人說著不同的方言，互相聽不懂。
而騰訊小鵝拼拼團隊打造的“小鵝種草號”，則起到一個“普通話”的作用，把各個平臺聯(lián)系了起來。依托于騰訊龐大的產(chǎn)品矩陣，小鵝種草號能突破單一平臺的限制，實現(xiàn)各個平臺的無障礙交互，為KOL們節(jié)約了遷移成本，一個賬號走遍天下。這，便是所謂的平臺生態(tài)。
至于粉絲生態(tài)就更好理解了。無論是哪個領域的KOL，帶貨的受眾都可以分為“粉絲”和“路人”兩個群體，其中粉絲決定帶貨的下限，路人決定帶貨的上限。由于品牌商一般力圖求穩(wěn)，所以下限就顯得更加重要。
如此一來，KOL的粉絲群體需要有一定的忠誠度和活躍度，能自發(fā)“安利”就更好了，如果以上三點都能做到，便意味著有良好的粉絲生態(tài)。
當然，良好的粉絲生態(tài)是需要精心維護的。但由于目前大多數(shù)平臺內(nèi)部的社交功能都是“附屬品”，只能做一些簡單的溝通，難以當作真正的社交工具使用。
而小鵝種草號則沒有這方面的擔憂。做QQ、微信起家的騰訊天然具備社交基因，再加上各類圈層獎品、營銷玩法、私域運營輔助工具的支持，實現(xiàn)KOL私域粉絲的沉淀，裂變和活躍需求便沒那么難了。
更難得的是，小鵝種草號是真正的個人站點，純自有私域。在打通平臺生態(tài)、粉絲生態(tài)的基礎上，種草號能形成一個獨立的生態(tài)閉環(huán)，不需要借助外部平臺分發(fā)流量。玩轉了小鵝種草號，就等于玩轉了騰訊域內(nèi)的所有平臺。
以上的部分，是從宏觀的角度解釋小鵝種草號作為生態(tài)電商的內(nèi)核。接下來，我們從更具體的角度講講小鵝種草號的優(yōu)勢，或者說小鵝種草號究竟能給達人帶來什么。
首先，是強大的資源優(yōu)勢。騰訊小鵝拼拼團隊為開通小鵝種草號的KOL匹配了一系列扶持政策。比如KOL可以“拎包入住”，擁有專屬的對接團隊，相當于免費的工作室;又比如專屬稀缺貨品配給，可以自己拿也可以作為粉絲福利漲粉來用;到了雙11等大促還能領到超大補貼，確保配給充足。
其次，小鵝種草號相對于其他平臺，不需要獨家入駐，流量可控性強。有些平臺喜歡用簽約等形式，強迫KOL與其綁定，把他們當作導流的工具。而小鵝種草號并不會給KOL施加限制，KOL獲取的流量都是自己的，等于是自己給自己“打工”。
再者，小鵝種草號強調(diào)打造達人個人品牌，而不是老生常談的傭金模式。這里倒不是說“賺快錢”的傭金模式不好，只是小鵝種草號為想長遠發(fā)展的KOL提供了另一種選擇。可以說前者是“授人以魚”，后者是“授人以漁”，其中利弊，需要KOL自己權衡。
最后，目前是小鵝種草號上線初期，扶持力度較大，這點相信有經(jīng)驗的同行們都懂。就拿當下最火的KOL薇婭、李佳琦來說，淘寶給予他們的流量扶持也僅限于首播的幾場，后面的成就都是靠他們自己打拼出來的。
首戰(zhàn)GMV破千萬，他們的成功不是個例
一個模式是否能成功，必然需要實踐的檢驗。而小鵝種草號眾多案例證明，它強調(diào)的私域和KOL社交生態(tài)并不是紙上談兵。
話不多說，直接上圖。
新風口已至，“上車”要趁早
看到這里，相信大家已經(jīng)搞懂私域生態(tài)產(chǎn)品和小鵝種草號是怎么一回事了，說不定還有KOL朋友已經(jīng)躍躍欲試了。
當然，可能也有人問，國內(nèi)做小鵝種草號的只有騰訊一家嗎，這種模式能不能復刻?
說到這，就不得不提小鵝種草號的底層邏輯了。小鵝種草號的模式之所以行得通，是因為其背后有騰訊流量體系的支持。一般的平臺做電商，是“先挖渠，再引水 ”，做好產(chǎn)品再引流。但騰訊本身就是一個龐大的流量池，沒有干涸的風險。
所以，小鵝種草號的模式雖然可以復制，但如果用老辦法肯定是行不通的，平臺必須找到自己的流量來源。
只要有了流量來源，KOL就只需要專注于帶貨這一件事。因此對于那些明明有能力卻無處施展的KOL來說，小鵝種草號確實是一個不錯的舞臺。
總而言之，小鵝種草號所代表的新運營模式，很可能是電商行業(yè)未來的發(fā)展方向之一。越早搭上這班快車，就越有先發(fā)優(yōu)勢。
