聲明:本文來自于微信公眾號 那個吳小明（號榜）(ID:haorank123)，作者:第二秘書，授權轉載發布。
新東方，教培行業的龍頭，在過去的一年里可以說一直處在風口浪尖上，因為政策的變化，整個教培行業都面臨坍塌，大的小的，都要轉型。作為帶頭大哥，新東方的一舉一動，備受關注。
這兩天，新東方的創始人俞敏洪宣布，新東方開始大規模業務調整，針對政策要求整改的業務，該賠錢的賠錢，該辭退的辭退，同時退租1500個教學點，甚至把8萬多套桌椅捐贈出去，然后準備成立一個大型農業平臺，帶領幾百個老師搞直播帶貨。
整個過程還是非常體面的，網上很多人感動得流眼淚，說俞敏洪是條漢子。這個其實得益于俞敏洪有所準備，創過業的人都知道，突然面臨要轉型，如果你手里沒有余糧，你也無法體面。新東方是一個多業務條線的公司，砍掉政策指向有問題的教培線，公司還能活著，而且此前在行業興盛期，也賺了不少，它有體面的資本。
體面這個東西，跟保險是一樣的。你提前準備了，買了，遇到事就不慌，可以處理得更漂亮。俞敏洪也說了，新東方之前沒有遇到太大的麻煩，所以資金一直充裕，提前準備了充足的錢，確保滿足兩個條件:一是退還所有學員的剩余學費，二是支付所有員工N+1的遣散費。
這件事其實不用過多的褒貶，在社會上混，你如果想在遇到事的時候還能東山再起，前提是不能丟失人心，因為人生很漫長，有各種可能，但如果你丟失了人心，失去了誠信，再漫長也很難起來，因為沒有人愿意幫你了。
這個道理，別說俞敏洪，我覺得賈躍亭也很懂。
問題是，就像我們知道買保險很有價值一樣，但不一定真的會去買保險，因為出事是小概率事件。賈躍亭走的路線又是冒進的狂飆式路線，自然沒法應對。而新東方，這么多年了，一直是穩賺的企業，俞敏洪本人做事也非常穩扎穩打，遇到行業大崩塌，也能穩坐釣魚臺，處理得很漂亮。
在我看來，新東方這么處理，大家不要吹，也不要黑。作為教培行業的龍頭，我覺得應該重點關注它為什么轉型搞農業，帶領幾百個老師搞直播帶貨。
俞敏洪為什么要這么干，他的決策理由是什么?
新東方這個企業，最多的資源是什么?家長和師資。
因為做教培的緣故，新東方在全國各地，積攢了大量家長的資源，這些家長一般都是27到40歲之間，如果過去幾年運營得當，新東方應該有無數的家長群和家長私域流量，這些人的購買力是超強的。如果新東方轉型做電商，賣農產品，這些用戶是現成的，可以直接變現。
再說說師資，新東方的師資，跟我們普通學校的師資，是不同的。新東方，可是出過李笑來、羅永浩這種人的地方，老板俞敏洪，也是個演說高手，他們最大的特點就是，特別適合做知識演員。
看過我之前文章的人都知道，知識演員是我造的一個詞，指的就是在網上表演知識的人，可以說，知識付費領域里的大V，都算知識演員。在這個時代，光會知識是沒有用的，還得是個演員，把知識表演出來，才能吸引到人的關注。
這個世界上，絕大部分的老師，無論是公立學校，還是培訓機構里的老師，能產生知識的人，是少之又少的。什么叫產生知識，就是在行業最好的期刊里，發布了真正拓寬人類知識邊界的論文，這種老師，可以說是鳳毛麟角。
這跟老師的功能有關，大多數的老師，不需要這么牛逼，他們只要把學生教好就行。
啥意思呢?一個廚師，面對一個食客，他的重點工作是什么?肯定不是種菜，也不是搞養殖。他只需要挑選食材，然后根據食客的需求，炒好菜就行。看到了沒有，重點是炒好菜，讓食客吃得開心。
老師的功能，就是挑選優質的知識，以翻譯的形式、演繹的形式、言傳身教的形式，讓學生吸收好就行。所以他不需要研究一加一為什么等于二，他只需要形象的讓學生知道一加一等于二就行。
普通的老師跟知識演員的區別，就像你媽媽跟外面飯店廚師的區別是一樣的，都是在做處理和傳遞的工作。前者比較粗糙，后者因為面對龐大的用戶群體，自然有更多技巧性。
那么，一名優秀的知識演員，他的特點是什么呢?首先是口才好，能夠把知識講得活靈活現，就像講故事一樣，讓人聽得著迷。聽說早年新東方的老師，個個都會講段子，因為這樣更加吸引學生的注意力。羅永浩就是靠這個，成為當年新東方最有名氣的老師之一的。
優秀的知識演員，不但口才好，而且銷售能力都不會太差。畢竟受過系統的訓練，平時對學生講的都是抽象的東西。一旦玩起直播帶貨，今天推薦番薯明天推薦土雞，絕對比朋友圈那些微商強。
所以說，新東方，擁有批量的知識演員資源。而知識演員，有了流量和內容的加持，就是大家熟悉的博主、網紅、大V。從這個角度看，俞敏洪是經過深思熟慮的，他知道他手里有什么牌，所以才想著往直播帶貨的方向打。
問題來了，新東方的老師都這么干了，同樣作為教培行業老師的你，怎么辦?跟上啊。
老師知識演員化，是過去十年，和未來三十年的一個大趨勢。進可攻，成為知識博主大V;退可守，成為你們學校或者機構最受歡迎的老師。所以這件事，你沒有理由不做。
方式也很簡單，選擇一個平臺，抖音也好，視頻號也好，開始面對鏡頭，像網紅那樣，表達自己。無非，就是把教學線上化，考慮更多不同用戶的接受度。順便了解傳播學和用戶體驗，鍛煉表達力和口才，何樂而不為?
前一段時間，有一個教培的朋友找我，說行業內卷，混不下去了，想去考個研。問題是，你考完研，多了一個畢業證，就不內卷了嗎?互聯網時代已經不是一個競爭知識儲備的時代，而是一個競爭知識理解和知識演繹的時代。
普通人的最終核心競爭力，很多時候是銷售力和表達力，直接面對客戶的技能，才是容易產生價值的法寶。
