“真誠對(duì)待伙伴，切實(shí)解決伙伴遇到的方方面面問題，把堅(jiān)持開放的理念落到實(shí)處。”2021騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)合作伙伴分論壇上，騰訊云高級(jí)副總裁、騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作負(fù)責(zé)人陳廣域強(qiáng)調(diào)了騰訊云對(duì)待合作伙伴的一貫態(tài)度。
【騰訊云高級(jí)副總裁、騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作負(fù)責(zé)人陳廣域】
【七大舉措，助力伙伴共享發(fā)展紅利】
騰訊從三年前明確了擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略，陳廣域表示，要做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)離不開深耕行業(yè)的合作伙伴，騰訊云持續(xù)秉持開放連接的戰(zhàn)略，與所有合作伙伴共建共生共贏。
過去一年，騰訊云的合作伙伴數(shù)量突破了9000家，在30多個(gè)行業(yè)推出了400多個(gè)解決方案，年?duì)I收破千萬的合作伙伴數(shù)量增長了150%，合伙人計(jì)劃覆蓋地級(jí)城市超過100個(gè)。
陳廣域提到，數(shù)字最能說明事實(shí)，過去一年，騰訊云整體業(yè)務(wù)增長速度很快，生態(tài)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長速度更快，這正是騰訊云持續(xù)開放、重視伙伴力量的表現(xiàn)。之所以能取得這些成績，主要源于于騰訊云的七大舉措：產(chǎn)品共創(chuàng)、合作模式開放創(chuàng)新、政策穩(wěn)定豐富及運(yùn)營優(yōu)化、服務(wù)支撐持續(xù)提升、開放更多C端資源、云啟孵化、生態(tài)協(xié)同。
通過開放優(yōu)勢產(chǎn)品與技術(shù)能力，騰訊云與生態(tài)伙伴開展全方位的產(chǎn)品共創(chuàng)：騰訊云具備非常強(qiáng)大的底層技術(shù)能力，支撐節(jié)點(diǎn)的數(shù)量和投入非常巨大，在業(yè)內(nèi)處于最領(lǐng)先的位置。此外，在安全領(lǐng)域，騰訊云積累了超過1500項(xiàng)云安全技術(shù)專利，位列行業(yè)首位，還組建了超過3500人的專業(yè)安全團(tuán)隊(duì)；在音視頻領(lǐng)域，騰訊云的市場份額連續(xù)多年位列第一，吸納了近百家優(yōu)秀合作伙伴，在企業(yè)直播、金融、教育等垂直賽道進(jìn)行了深入合作。
通過開放優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)，騰訊云與合作伙伴共同打造了很多在業(yè)內(nèi)口碑市場雙豐收的共創(chuàng)產(chǎn)品，譬如以云上彈性、易運(yùn)維、開箱即用著稱的Elastic Stack生態(tài)棧平臺(tái)，在政務(wù)、醫(yī)療、教育、金融等眾行業(yè)廣泛運(yùn)用的私有云解決方案TStack，也與IBM、畢馬威、安永、埃森哲等全球知名咨詢公司的合作，打造端到端解決方案，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型、咨詢交付等服務(wù)和產(chǎn)品。
在生態(tài)合作模式上，騰訊云始終堅(jiān)持開放創(chuàng)新：在機(jī)制上充分授權(quán)合作伙伴，提供城市合伙人授牌、騰訊品牌背書、聯(lián)合投標(biāo)、簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議等支持；在產(chǎn)品開放方面，騰訊云持續(xù)推動(dòng)開放產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化；此外，騰訊云成立了專門的產(chǎn)品支持團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供專業(yè)培訓(xùn)、售前支持、營銷加乘等支持。
在生態(tài)政策上，騰訊云始終保持整體穩(wěn)定性，也根據(jù)合作伙伴的需求不斷增加多樣性：針對(duì)不同產(chǎn)品、不同場景類型，騰訊云提供了不同的生態(tài)支持政策，譬如面向中小企業(yè)的11計(jì)劃、面向城市或行業(yè)伙伴的合伙人計(jì)劃。同時(shí)，騰訊云也在持續(xù)開放產(chǎn)品能力，讓合作伙伴承擔(dān)交付職能，比如今年已經(jīng)開放了7大產(chǎn)品，未來還會(huì)有更多產(chǎn)品開放給合作伙伴來做資源交付，讓生態(tài)更繁榮。
此外，騰訊云還在持續(xù)提升服務(wù)支撐能力，開放C端資源，利用云啟協(xié)同伙伴共建行業(yè)生態(tài)，包括為合作伙伴升級(jí)資金支持方案、縮短激勵(lì)結(jié)算時(shí)間、擴(kuò)大營銷加乘的資金投入與合作范圍等等，還在游戲、瀏覽器和企業(yè)微信等領(lǐng)域，推進(jìn)C端資源的充分合理利用，并通過云啟創(chuàng)新生態(tài)，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位扶持，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的高效對(duì)接。
【合作模式持續(xù)創(chuàng)新，打造行業(yè)標(biāo)桿案例】
復(fù)盤完騰訊云之所以在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面取得飛躍式發(fā)展的原因后，陳廣域分享了一些與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目案例。他強(qiáng)調(diào)道，這些案例不僅僅是金額或者規(guī)模大，更因?yàn)轫?xiàng)目本身的模式創(chuàng)新或是頗具社會(huì)價(jià)值。
在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域，騰訊云與東華在河南光山縣合作，為光山縣政府推進(jìn)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目提供支持，上線“光山號(hào)”小程序與政務(wù)協(xié)同辦公平臺(tái)。上線兩個(gè)多月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村資產(chǎn)交易額超過1100萬元，平臺(tái)注冊(cè)資產(chǎn)規(guī)模超1.03億，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量增長300%，其中產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)、認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)縣域農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)接覆蓋率超70%。
在工業(yè)領(lǐng)域，騰訊云與慧眼合作，為富馳高科開發(fā)了AI質(zhì)檢儀，將騰訊優(yōu)圖的AI能力應(yīng)用于工業(yè)質(zhì)檢，僅需幾秒即可完成對(duì)目標(biāo)零件360度無死角的采圖、分析、分類，比原來人工質(zhì)檢速度提升10倍，每年為客戶節(jié)省人力成本數(shù)千萬元。
在金融領(lǐng)域，騰訊云與長亮合作，共同為昆山農(nóng)商行開發(fā)了“分布式核心系統(tǒng)V8+騰訊云TDSQL”，這是銀行業(yè)首次采用“微服務(wù)應(yīng)用+國產(chǎn)分布式數(shù)據(jù)庫”架構(gòu)，對(duì)于國產(chǎn)分布式數(shù)據(jù)庫架構(gòu)創(chuàng)新具有標(biāo)桿意義，且性能在全國同類型銀行中處于領(lǐng)先地位。
在SaaS服務(wù)領(lǐng)域，騰訊云與群立合作，共同為廣交會(huì)首次舉辦國家級(jí)論壇提供支持，世界各地100多位國際政要及商會(huì)負(fù)責(zé)人以視頻連線接入，超2000位受邀嘉賓線上觀禮。通過共同打造的線上服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)場支持近2.6萬家展商同時(shí)參展，展出產(chǎn)品總數(shù)282萬件。
在與運(yùn)營商的合作上，陳廣域強(qiáng)調(diào)了對(duì)運(yùn)營商的重視，表示騰訊云今后會(huì)與運(yùn)營商伙伴持續(xù)深化合作：
通過提供國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、云原生技術(shù)、云網(wǎng)融合等智慧中臺(tái)能力，騰訊云正助力運(yùn)營商自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；在SaaS業(yè)務(wù)上，則依托微信、企業(yè)微信、騰訊會(huì)議等連接器和生態(tài)應(yīng)用，共同定制各類數(shù)字化解決方案；在IDC和ICT領(lǐng)域，騰訊云基于多年數(shù)據(jù)中心建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，正持續(xù)向運(yùn)營商伙伴輸出豐富的行業(yè)生態(tài)解決方案。
最后，陳廣域總結(jié)了這次分享的內(nèi)容，本質(zhì)上只有兩個(gè)字，坦誠。他表示，騰訊非常希望用坦誠的方式和合作伙伴溝通，把所有服務(wù)與努力，實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)給伙伴，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代里，和伙伴真正共生共贏。
