國貨美妝巨頭：貝泰妮集團
貝泰妮集團成立于2010 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體，定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團，貝泰妮致力于打造中國皮膚健康生態(tài)，推動中國皮膚護理大健康事業(yè)的發(fā)展。公司于2021 年3 月25 日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，為中國功效性護膚品第一股。
貝泰妮旗下專注敏感肌膚護理的功能性品牌——薇諾娜，在2019 年度國內(nèi)皮膚學級護膚品市場排名首位。在2014 年—2019 年的中國皮膚學級護膚品市場中，薇諾娜以23.4%的市場份額位居第一。在去年雙十一，薇諾娜天貓旗艦店就賣出了超7 億元銷售額，排在它前面的都是從雅詩蘭黛到資生堂的清一色國際巨頭，成為唯一進入“天貓美妝”TOP10 的國貨品牌。
在今年10 月21 日一早，李佳琦、薇婭的雙十一首日直播戰(zhàn)績便迅速登上微博熱搜，而其中，薇諾娜僅凍干面膜一款產(chǎn)品就實現(xiàn)了近200 萬的銷量，以299 元/6 盒的促銷價來計算，這款商品的單場銷售額就將近1 億元！
貝泰妮集團的成功營銷之道
在線上流量成本越來越高，線下頻陷“進店難”窘境的當下，貝泰妮這一現(xiàn)象級品牌是如何將受眾強勢聚攏，屢屢打造出爆品，實現(xiàn)銷量井噴式增長的呢？
貝泰妮在薇諾娜產(chǎn)品初期就確定成立電商事業(yè)部，此決策遠遠領(lǐng)先于其他國際同類品牌，同時貝泰妮還抓住了平臺窗口期，先后與兩大頭部電商合作搭建線上平臺，如今其線上業(yè)務渠道更是非常豐富，如：淘系店鋪、京東店、抖音店、快手店等等，貝泰妮認為：直播業(yè)務是目前零售業(yè)務的發(fā)展趨勢，這一塊的流量巨大，旗下眾多產(chǎn)品在直播電商版塊都快速崛起，不斷刷新著銷量。
品牌電商們無法避免的行業(yè)痛點
目前薇諾娜的相關(guān)直播每天都有著不錯的業(yè)績，據(jù)悉薇諾娜的主播們基本保持每場直播6 個小時，每天3 場，其中每次中場2 小時的休息時間，同時需要快速整理數(shù)據(jù)復盤，為下次直播優(yōu)化做準備，然而面對眾多的數(shù)據(jù)維度，薇諾娜也遭遇了許多目前以直播為主要銷量品牌的同樣問題。
面對如此龐大的系統(tǒng)，品牌電商在短短時間內(nèi)完全無法迅速正確梳理，也無法全鏈路了解商業(yè)邏輯，同時缺乏一定的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析及全局判斷能力，高密度的人工操作不僅導致工作重復且不斷下降效率，這其實都是電商行業(yè)的通病。
壹沓科技與薇諾娜達成合作
專注產(chǎn)品力和品牌力的貝泰妮，其實早就看到了最底層的商業(yè)本質(zhì)。即消費者買的和品牌方賣的不是商品，而是“解決問題的辦法”。
壹沓科技作為全球數(shù)智化產(chǎn)品及服務領(lǐng)導者，聚焦前沿技術(shù)在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化升級中的應用，幫助用戶構(gòu)建面向未來的數(shù)字智能企業(yè)。針對新零售行業(yè)，壹沓科技也有著自己成熟的一套解決方案，壹沓科技表示可通過壹沓數(shù)字機器人幫助電商行業(yè)人員在工作中不斷實時進行數(shù)據(jù)分析，最終確認優(yōu)化策略，提升帶貨轉(zhuǎn)化率。
貝泰妮與壹沓科技確定了合作，且在剛合作初期對于壹沓數(shù)字機器人的工作效率及報表質(zhì)量表達了高度的認可，而在持續(xù)的合作中，貝泰妮更是高度贊揚了壹沓數(shù)字機器人帶來的巨大改變。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，短視頻、直播的出現(xiàn)大大改變了流量的邏輯，并將用戶、商品、場景密切勾連在一起。壹沓科技與貝泰妮深諳此道，并在此都牢牢占據(jù)一席之地，在壹沓數(shù)字機器人的助力下，貝泰妮內(nèi)部閉環(huán)完成全鏈路的投放工作，最大限度提升GMV，貝泰妮用最有力的業(yè)績，發(fā)出了國產(chǎn)品牌在敏感肌領(lǐng)域的最強聲量，而壹沓科技也將始終賦能企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)降本增效不斷努力。
