聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 摸魚思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是掌柜。
最近接觸到很多原來做K12行業(yè)的朋友，說因?yàn)殡p減政策，被迫下崗無奈轉(zhuǎn)行尋找新出路，這是教育者的不幸。
另一邊又是在各大媒體頻繁看到小孩的學(xué)習(xí)壓力大，父母下班后輔導(dǎo)作業(yè)因?yàn)楹⒆玉w鈍，感到精神崩潰，這是家長(zhǎng)的痛苦。
一邊有能力，一邊有需求。
誰(shuí)能把兩者對(duì)接，誰(shuí)自然是賺錢。
01
在這樣的大環(huán)境下，似乎出路只有幾個(gè)方向。
a.改變教學(xué)形式
把原來的集中授課改為小班制教學(xué)。
教學(xué)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為眾包平臺(tái)，老師在平臺(tái)掛職，家長(zhǎng)在平臺(tái)下單，每個(gè)老師一次管理2-3個(gè)小孩子的學(xué)習(xí)教育，走上門家教的模式。
b.改變教學(xué)場(chǎng)景
線下難辦，線上授課。
轉(zhuǎn)型做自媒體、短視頻達(dá)人，直接上網(wǎng)課，這個(gè)難度應(yīng)該不高的，但缺點(diǎn)也比較明顯，距離感產(chǎn)生了，效果沒有線下的好，要靠家長(zhǎng)和老師的雙管齊下。
c.催生智能產(chǎn)品
說個(gè)知名產(chǎn)品:步步高學(xué)習(xí)機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里。
老師們提前把課程錄制好，導(dǎo)入系統(tǒng)里，公司負(fù)責(zé)銷售硬件，用軟件進(jìn)行二次收費(fèi)，外加會(huì)員制讓老師做課后輔導(dǎo)，錯(cuò)題解析。
政策殺不死需求，對(duì)于“知識(shí)改變命運(yùn)”的理念，國(guó)人的認(rèn)知已無需多言，上萬一學(xué)期的幼兒園，封閉式管理的私立學(xué)校，出國(guó)留學(xué)熱度高居不下，教育行業(yè)的剛需性是yyds。
區(qū)別在于，誰(shuí)先破局，誰(shuí)賺錢。
方法總比困難多嘛。
02
偶然間看到一個(gè)符合C類的產(chǎn)品，挺有趣的。
這玩意其實(shí)在19年就已經(jīng)上線，只是當(dāng)時(shí)線下教學(xué)一片藍(lán)海，沒多少人關(guān)注，這次政策調(diào)整之后，該產(chǎn)品就突然火起來，成了爆款產(chǎn)品。
這東西呢叫:錯(cuò)題機(jī)。
光看封面就可以看到產(chǎn)品的賣點(diǎn):
8億動(dòng)態(tài)題庫(kù)
每日新增數(shù)千題
錯(cuò)題難題深度解析
全國(guó)教材同步講解
操作簡(jiǎn)單高清打印
...
這其實(shí)就是一臺(tái)小型打印機(jī)，可以打印學(xué)生經(jīng)常錯(cuò)誤的問題然后針對(duì)性的復(fù)習(xí)，節(jié)省手動(dòng)抄寫的時(shí)間，幫助學(xué)生分析錯(cuò)題，所以叫錯(cuò)題機(jī)。
在相關(guān)政策落地的情況下，它自然而然的受到了市場(chǎng)的認(rèn)可，看淘寶的銷量，首頁(yè)的店鋪月銷量基本都是5000+起步，需求量極大。
淘寶上的售價(jià)是100-300之間，我們?cè)倏?688上面的貨源價(jià)，基本都在100以內(nèi)，那這是不是就意味著有利可圖?
一單掙30-50，月銷5000單就是15萬-25萬。
夠暴力么?
03
當(dāng)然，這只是預(yù)估，利潤(rùn)肯定不是這么算的。
明顯看到淘寶也好、拼多多也好，這個(gè)東西已經(jīng)屬于熱詞，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，新人去入場(chǎng)，不砸錢是做不起來的。
那我們應(yīng)該如何切入這個(gè)點(diǎn)呢?
還是要回到互聯(lián)網(wǎng)的角度上來，產(chǎn)品的銷售離不開流量問題，電商的流量主要是來自于其自身的品牌推廣，比如淘寶拼多多京東都知道他們是購(gòu)物平臺(tái)，每天會(huì)有一些人打開軟件，另外一群不購(gòu)物的人他們的注意力就集中在其他的平臺(tái)上，比如抖音、微信、知乎、頭條、或者是線下。
那么我們要搞流量的方式就有幾種選擇，比如自己去做垂直類目的ip，前期輸出價(jià)值建立信任感后期做帶貨，或者是直接找比較成熟的教育類ip進(jìn)行合作，他們推產(chǎn)品，我們給傭金或者是廣告費(fèi)。
今天我們先不說那些線上的長(zhǎng)期深耕玩法，說個(gè)簡(jiǎn)單的線下模式，從地推的角度去做流量，更直接，更粗暴，變現(xiàn)也更快。
父母對(duì)小孩子的痛點(diǎn)是什么啊，是學(xué)習(xí)。
那么ok，我們網(wǎng)上整理個(gè)100g小學(xué)提分的精品課程，淘寶閑魚10元可以買到一大堆，包括數(shù)學(xué)英語(yǔ)...，一年級(jí)到六年級(jí)都有。
然后等小學(xué)初中放學(xué)的時(shí)候去學(xué)校門口找個(gè)必經(jīng)之路，做個(gè)展示架擺上一些錯(cuò)題機(jī)作為樣品，再弄個(gè)海報(bào)，寫上:添加微信免費(fèi)送XX元學(xué)習(xí)資料。
這樣一天能吸引100多個(gè)粉絲不難吧，通過微信后繼續(xù)做營(yíng)銷:分享的只是部分資料，需要完整版的話，請(qǐng)將我的名片推給三位學(xué)生家長(zhǎng)。如此以來學(xué)生家長(zhǎng)的微信就裂變出來了。
粉絲有了，之后的事情就是日常更新朋友圈。
分享點(diǎn)教育觀點(diǎn)
演示下錯(cuò)題機(jī)設(shè)備
發(fā)一些客戶使用好評(píng)
...
每天做做激活系統(tǒng)，有訂單了就發(fā)朋友圈，項(xiàng)目完成閉環(huán)。
這種項(xiàng)目就是利用信息差，資源是信息差，產(chǎn)品是信息差，人脈鏈接也是信息差，之后的路怎么走?社群、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)耗材銷售，都是方向，當(dāng)然，那些都是后話。
賺錢嘛，就是用思維把信息賣給不知道的人。
變則通，通則久。
以上，就講這么多，懂就懂了。
有啟發(fā)的點(diǎn)個(gè)在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。
