聲明:本文來自于微信公眾號 營銷看克（ID:yingxiaokanke），作者:大可，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不論是商家、達人，還是機構(gòu)，都十分關(guān)注即將到來的雙11。
用戶——“哪天去哪個網(wǎng)站買東西最合適?”
商家——“我的核心戰(zhàn)場放在哪里?該如何去應用社交平臺做前端戰(zhàn)場?”
機構(gòu)、達人——“新機會來了，該如何把握?”
根據(jù)克勞銳的數(shù)據(jù)觀察，以往的雙11大戰(zhàn)一直聚焦在電商平臺，但是在近兩年出現(xiàn)了戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移。它的終端戰(zhàn)場在電商平臺，但是它的前端戰(zhàn)場在哪里?在社交平臺。因為大多數(shù)社交平臺都有了電商的功能和職能，這樣的變化讓更多的商家無所適從。
面對已經(jīng)拉開帷幕的雙11營銷大戰(zhàn)，如何更好地了解和應用各平臺的政策和玩法呢?克勞銳為此籌劃了備戰(zhàn)雙11系列直播活動，透過克勞銳自有的平臺數(shù)據(jù)、排行、行業(yè)觀察分析，從站方的產(chǎn)品和運營角度來解析這場雙11營銷大戰(zhàn)。
本期，我們邀請到了微博電商，以微博電商雙11的開放生態(tài)為核心展開分享，與克勞銳一起釋放雙11營銷新勢能!
微博電商雙11新玩法
整體來看，微博電商的雙11分為兩個階段，從10月20日到10月31日為種草期，以內(nèi)容種草為主，配合一些簡單的單品銷售;11月1日至11月11日，則是營銷的爆發(fā)期。
針對B端的服務端平臺，微博電商首次推出免傭福利，合作店主可以獲得100%的傭金收益。僅免傭一個政策，微博電商在整個雙11期間就可以為店主提升20%以上的收益，這是平臺型的利好政策，所有生態(tài)型的用戶都可以參與進來。
在免傭基礎(chǔ)上，微博電商針對B端的店主推出了三個核心的帶貨玩法。第一個是超級紅包，在雙11期間，微博的店主除了推一些具體的商品，還可以通過微博小店推廣活動會場頁。
簡單來說，就是官方出錢，店主可以去免費發(fā)布有現(xiàn)金紅包的活動鏈接，C端用戶能夠領(lǐng)到現(xiàn)金紅包。鎖傭的模式，通過C端用戶雙十一的購買力迎來GMV的爆發(fā)。
第二個玩法，是直播間的“紅包雨”。今年雙11的活動期間，微博電商會針對比較優(yōu)質(zhì)的直播間來進行紅包補貼。
對于電商來說，直播是一種變現(xiàn)效率非常高的載體。通過直播，品牌是可以全方位的來展現(xiàn)產(chǎn)品，進行密集的信息輸出，促進直播間的快速消費。在直播的過程當中，紅包是一個非常有效的互動方式，可以促進轉(zhuǎn)化
第三個玩法是微博獨有的“送錢”玩法——電商號的升級挑戰(zhàn)賽。從11月1日開始，微博電商會進行百萬的現(xiàn)金補貼，店主通過完成自身賬號的升級，可以進入不同的獎金補貼池，領(lǐng)取到平臺提供的福利，如果能從“青銅”連續(xù)晉級到“鉆石”，可以贏得最高15萬的獎金。
玩“賺”雙11
微博的用戶很年輕，90后和00后的用戶占比接近80%，女性用戶的規(guī)模略高于男性用戶，這兩項數(shù)據(jù)直接指向了多興趣關(guān)注和生活消費，用戶的消費時段也有明顯的規(guī)律。
微博是內(nèi)容多元的消費生態(tài)圈，廣義上來看，用戶能夠在微博獲取信息或交流觀點。當品牌在微博進行電商營銷的時候，要利用好微博“全”媒體的特點。
視頻和直播是最為主流的一個表達方式，但是這兩種方式也對創(chuàng)作者提出了更高的要求，它存在著生產(chǎn)門檻。對于信息傳遞和用戶交流來說，圖文仍舊有著不可替代的優(yōu)勢。
微博電商更適合多體裁組合的方式進行帶貨，可以是圖文+直播、可以是視頻+直播、也可以是圖文+視頻。通過多題材組合的方式，有利于用戶心智的覆蓋和營銷效率的提升。
用戶互動也是帶貨的重要一環(huán)。店主們要利用好微博電商的內(nèi)容特性組織UGC生產(chǎn)，形成口碑的傳播。
如何做好微博的私域流量
首先，微博賬號需要有一個清晰的定位，需要去塑造鮮明的人設(shè)。微博覆蓋了五六十個垂直領(lǐng)域，微博電商帶貨的細分類目有2000多個，總有一個定位適合你。在建立了賬號定位之后，需要長期和穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
微博電商是以“人”為核心的，通過內(nèi)容載體才能連接用戶，最終完成銷售。品牌需要通過內(nèi)容來逐步提升用戶的認同感和喜愛度。
私域的沉淀是沒有捷徑可言的，在這個過程中，需要不斷地收集用戶的反饋，以此作為產(chǎn)品升級的考量。
在微博上，店主通過生活和電商內(nèi)容的雙向輸出，對用戶塑造一個豐富、立體、高度可感的人設(shè)。用戶認同的是店主的生活方式，潛移默化中，影響了他們對美好生活的認知、對優(yōu)質(zhì)商品的要求。
在種草的階段，無論是通過圖文來做劇透，還是通過直播做一個預熱，達人一定要讓用戶參與到選品環(huán)節(jié)中來，來增加自身“以用戶為核心”的使命感。
在完成銷售過程后，無論是品牌還是達人都要打開耳朵，傾聽用戶反饋，鼓勵用戶在微博上做買家秀，我們需要根據(jù)用戶的反饋不斷調(diào)優(yōu)產(chǎn)品。
只有過硬的產(chǎn)品，有競爭力的價格和好的商品質(zhì)量及售后，才能讓私域積累不斷復用，長期產(chǎn)生價值。
商家在公域流量的出圈
引爆公域流量是一件非常困難的事情，店主不僅要洞察行業(yè)和市場潛在的爆點，還要有能力捕捉不同圈層的用戶訴求，最后通過有影響力的人去做擴散、傳播，這需要天時地利人和與運氣的多方加持。
雙11微博電商會匯集站內(nèi)最強的流量來幫助店家擴大曝光，粉絲頭條、開屏廣告等方式也能幫助店家承接公域流量。
這是一個人人都可以帶貨的時代，每個人都能把驚喜和幸福感分享給其他人，希望有更多人、更多的品牌與電商平臺攜手，共同創(chuàng)造美好生活。
