聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
隨著全國各地氣溫大幅度降低，服飾品類的在過去的7天內成交額高達94.39億，相比上上周漲幅達21.62%。
其中，服飾品類二級分類下的女裝占據大部分份額，銷售額達到67.17億，男裝、嬰童裝等皆有大幅度環比增長。
在行業利好的趨勢下，蟬媽媽發現有專賣中老年媽媽裝的賬號，在1個月的時間內，以驚人的速度起號，做到日均銷售額10萬+，一起跟隨蟬媽媽數據解析的腳步，看下去吧。
8萬粉絲實現爆單
豐富的貨盤組合實現爆單
今天蟬媽媽爆款直播間要拆解的達人直播間是——「芳詩蔻奶奶裝」，這個賬號目前有8萬粉絲，歷史直播場次43場，近30天開播12場，累計銷售額達到405.2萬。
可以看到，這是一個開播不久的新號，從8月底開始運營發布服裝展示視頻，并且開始了日播帶貨。在開播后的半個月，單場直播銷售額就成功破萬。
芳詩蔻奶奶裝近30天帶貨商品144件，累計銷售額達到371.6萬，累計銷量3.3萬件。服裝的價格區間為58~289元，定價走得是比較親民的路線。
芳詩蔻奶奶每場直播都會上架100個左右的商品鏈接，款式大多都是秋冬款服飾，產品組成有馬甲、針織開衫、打底衫等等。其中，單價138元的紫色針織衫單品銷量超過6000單，銷售額達到91.3萬。
爆款視頻引發孝心消費
18~30歲女性成下單主力軍
通過豐富的SKU商品，芳詩蔻奶奶裝的直播間轉化率一直很不錯，近期，一條爆款短視頻直接帶動芳詩蔻奶奶裝銷售額暴漲十倍。
通過蟬媽媽數據可以看到，10月9日芳詩蔻奶奶裝發布的短視頻#中老年秋冬加絨加厚針織開衫外套#中老年女裝#，單條點贊數達4.1萬，預計播放量超過1000萬，總評論數達1.1萬。
短視頻為芳詩蔻奶奶帶來了超過62.6萬的觀看人次，人氣峰值在1831人，目前直播已經連續開播了12天，截止下播前銷售額已經達到317.9萬。
觀看這場直播的用戶中96.72%為女性用戶，觀看年齡以24~30歲女性群體為主，占比35.76%，其次則是18~23歲的年輕群體，占比29.15%。
可見直播間下單購買的并未是老年人，大多數都是女兒、孫女輩分的青壯年群體為媽媽、奶奶姥姥等長輩消費下單購入衣服。
從評論區我們也可以看到這一群體中的一部分人表達了自己的孝心和“子欲養而親不待”的遺憾，而被產品款式打動的人且有購買需求的人，則會直接進入直播間點擊下單。
銀發經濟開始走俏
類目紅利開始顯現
今年我國第七次人口普查結果顯示，60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%，相比2010年，60歲及以上人口的比重5.44個百分點。這意味著我國60歲以上的人口超過2億，我國老齡化進程加快。
這意味著老年人消費市場正在升級，市場需求正在增加。抖音作為興趣電商的代表，在短視頻的驅動下，而這部分人群往往已經退休，有足夠的經歷和金錢去進行額外消費，導致近年來銀發經濟的萌生。
所以，相比已經殺成紅海賽道女裝，老年服飾則是在抖音有興起之勢。在蟬媽媽達人庫搜索奶奶裝，可以看到已經有好幾個老年服飾的帶貨賬號。雖然粉絲量級并不高，不乏場均銷售額做到25萬以上的賬號，且新號起號迅速。
這是因為線下老年人服飾常常出現大型商場老年服裝少、款式少、街頭地攤貨質量差的尷尬境遇，而線上直播實現的高效組品加模特展示，讓老年服飾銷售一路上漲。
小結
作為服裝類目的二分類，中老年服飾一直都是相對小眾的類目，在流量爭搶嚴重的淘系并不討好。但在抖音興趣電商的框架下，中老年服飾的商家通過發布視頻，吸引到了消費群體，進而實現轉化，鏈條非常清晰，且目前仍有品類紅利期。
