2013 年，越南的獨(dú)立游戲開發(fā)者Dong Nguyen發(fā)布了一款名為Flappy Bird的手機(jī)游戲。
這是一款簡單但非常容易讓人上癮的應(yīng)用程序，游戲中玩家必須控制一只小鳥，跨越由各種不同長度水管所組成的障礙。
據(jù)稱，Nguyen用了一個(gè)休息的周末就開發(fā)出了這款游戲，當(dāng)然這并不是他的第一個(gè)作品，而是他開發(fā)一連串失敗項(xiàng)目中的另外一個(gè)，因此也沒想過Flappy Bird能夠火起來。
然而，有一天，運(yùn)氣來了。幾個(gè)月來，F(xiàn)lappy Bird的一小群玩家一直在在社交媒體上曬自己的成績。這款游戲的設(shè)計(jì)理念是，用戶所取得的所有進(jìn)展都會(huì)在一個(gè)錯(cuò)誤的步驟中清零，這使得犯錯(cuò)誤變得特別痛苦。當(dāng)玩家輸了比賽，他們會(huì)在Facebook和Twitter上發(fā)泄，偶爾也會(huì)慶祝。
Flappy Bird發(fā)布八個(gè)月后，這些充滿激情的社交媒體帖子越來越多，使這款游戲迅速實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播效果。
Flappy Bird的成功讓Dong Nguyen賺得滿盆金缽。通過應(yīng)用內(nèi)廣告盈利，《Flappy Birds》每天的收入達(dá) 5 萬美元（約合人民幣35萬元）。最神奇的是什么呢?除了在社交媒體上發(fā)布了一篇聲明，他沒有花任何精力在營銷上。
但是如果你想把他的成功歸因于運(yùn)氣，你只能說對了一半。創(chuàng)建“Flappy Bird”的基礎(chǔ)是對他有利的病毒傳播幾率，讓我們看看是如何做到的。
病毒式營銷的四個(gè)秘訣
是什么讓Flappy Bird與眾不同呢?這里有四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。
1.簡單容易上癮
在接受媒體采訪的時(shí)候，Nguyen稱，F(xiàn)lappy Bird的靈感來源于他從小到大玩的任天堂游戲——尤其是它們的簡單性。
被現(xiàn)代游戲的復(fù)雜性，讓他決定開始著手設(shè)計(jì)一款單手游戲。結(jié)果就是，要玩Flappy Bird，用戶只需要做一件事：點(diǎn)擊屏幕。
這是一個(gè)在商業(yè)中反復(fù)出現(xiàn)的教訓(xùn)。無論是電子游戲、網(wǎng)上商店還是咨詢服務(wù)，吸引顧客的關(guān)鍵是讓他們的體驗(yàn)無障礙。
產(chǎn)品越容易使用，顧客就越想再次使用它。
2.免費(fèi)就是傳播的利器
免費(fèi)可以帶來病毒式傳播效果。
用戶越容易訪問你的產(chǎn)品，就越有可能與朋友分享并讓他們加入。這反過來又增加了像病毒一樣傳播的機(jī)會(huì)。
簡單來說，F(xiàn)lappy Bird的免費(fèi)加廣告模式讓它更容易獲得用戶。誰會(huì)拒絕下載身邊所有的朋友都在談?wù)摰腁PP呢?
這和電子郵件通訊用來建立大量訂閱用戶的模式是一樣的。大多數(shù)時(shí)事通訊很樂意免費(fèi)發(fā)送他們的版本，一旦他們建立了受眾，就可以通過多種渠道賺錢，包括廣告、贊助和高級版本收費(fèi)等等。
3.懷舊營銷
Nguyen承認(rèn)Flappy Bird的視覺設(shè)計(jì)受到了早期任天堂時(shí)代的影響。但是退一步說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是超級馬里奧管道和像素化圖形。
的確，這款游戲的一切都讓人聯(lián)想到任天堂，從它簡單得可笑的游戲風(fēng)格到朗朗上口的音效。《Flappy Bird》的成功是因?yàn)樗鼭M足了人們對過去舊時(shí)光的懷念。
營銷天才Gary Vaynerchuk表示，這也是像口袋妖怪這樣的復(fù)古風(fēng)潮卷土重來的原因。懷舊對消費(fèi)者來說是一個(gè)強(qiáng)大的動(dòng)力，必須作為一種品牌策略認(rèn)真對待。
4.好的產(chǎn)品會(huì)推銷自己
最后，將所有這些要素聯(lián)系在一起的共同主線是：好的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的營銷形式。
讓你的產(chǎn)品成為行業(yè)中最好的，你的客戶就會(huì)為你做市場營銷。
雖然Nguyen在市場營銷上一分錢都沒有花，但卻取得良好的成績。他只是創(chuàng)造了一個(gè)更好的游戲，然后免費(fèi)給人玩。Flappy Bird如此容易讓人上癮，產(chǎn)品已經(jīng)完成了自我營銷。
不過，Nguyen選擇在Flappy Bird爆火幾個(gè)月后刪除了這款游戲，原因是擔(dān)心他的家庭隱私，以及這款游戲太容易上癮引發(fā)的道德問題。
雖然有些人覺得很遺憾，但對Nguyen來說，他已經(jīng)在Flappy Bird巔峰時(shí)期賺夠了錢，足以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
Flappy Bird展示了營銷智慧的核心，向人們展示了簡單的力量。在一個(gè)技術(shù)日益復(fù)雜的世界里，這可能正是能讓企業(yè)需要脫穎而出的營銷角度。
注：文章編譯自medium，原文標(biāo)題《How a 28-Year-Old Made $50，000 a Day》。
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