聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
本文2個價值點，特別提醒:1、你會看到一個利用抖音拓客賣“越野車”，僅投放200塊，做50萬業績的真實案例;2、即便你不是賣車的，案例中使用的“抖音推廣工具”一定能幫你低成本拓客，尤其是高價產品，都可嘗試，相信以各位多年看老匡文章的經驗，這點商業嗅覺還是有的。
言歸正傳，直接開始。
01
項目背景
老葛，3年匡扶會老會員，同時也是燈塔咨詢會員（說實話，其實我也不想提“燈塔咨詢”，但是沒辦法，他就是在燈塔咨詢服務期間做出的業績），人在成都，幫發小賣越野車，什么牧馬人、陸巡、路虎、大G之類的，客戶主要是進藏與高原地區人群:1、新疆、西藏客群;2、成都周邊客戶;3、內地進藏客戶。
老葛他們以前主要靠線下門店與轉介紹來客，今年生意突然斷崖式下跌，一年就沒賣幾臺車，幾近崩盤。起初，他們也搞不清楚緣由，因為從大盤數據看，2021預估年整體汽車消費市場相比2020年，還有小幅上漲，如圖。
所以，他們迷茫了大半年，直到他們對面一家綜合店強勢崛起，短短30天內，抖音直播月銷600多臺，整個公司直接原地爆炸!說什么也要交錢來燈塔咨詢，攔不住了!啥也不說了，先看業績吧。
再補充兩點:1、燈塔咨詢已經停止招募，不再收人，大家不用咨詢，特此聲明!2、想跟老匡學東西，留意11月30號的2022匡扶會招募，一年就招一次，名額有限，千把塊錢兒，有錢未必能進，定個鬧鐘哈!
02
項目思考
賣汽車，顯然抖音直播是首選，并且已經有成堆的成功案例。我們研究發現，幾乎所有成功的汽車直播間都是“大燈長腿”美女，游走于展廳，用固定支架口播介紹產品，無一例外，效果甚好。為什么呢?因為買車的大多是男性客戶，男人喜歡什么大家都懂，這種直播間基本由60% LSP泛流量與40%意向客戶構成。
有了初步研究，我們的結論是——在這個項目里，貨是關鍵，覆蓋各個品牌、型號、款式、價格帶的豐富車源是關鍵資源，所以“人”和“場”就顯得不那么重要了，那么只要找到踏實肯干、積極賣力的“大燈長腿”美女，給她們瘋狂培訓惡補汽車專業知識，加以時日，直播間必成!相比我們自己的服裝鞋帽、美妝護膚等平價快消項目，實屬0難度。
但是問題來了，8月28號我們在成都搞聚會，幫老葛梳理了整個項目邏輯、所須資源、推進流程、進度安排等，讓他火速招主播并培訓，刻不容緩，但是直到9月底，將近一個月的時間，他都招不到靠譜主播，并且老古話說的好，少不入川，老不出蜀，所以我們判斷讓老葛繼續招主播可能也不會有太大進展，只能另想它法。
其實很多朋友做直播，都卡在“招不到主播”這個環節，即便招到了也很被動，說白了，就是無法復制主播。如果你也有這種情況，下篇或下下篇文章必看，老匡教你——如何標準化批量復制帶貨主播?
接著說，既然招“大燈長腿”主播策略受阻，如何推進?我們還有兩個選項:A:短視頻;B:付費推廣引流。
首先，A短視頻策略，這玩意兒要有創意，還要組建拍攝團隊，還指不定哪條視頻能爆能拿流量，不確定因素太多了，對于一個大半年不盈利的項目，根本就沒資格拍視頻，果斷放棄。
沒的選，只能B選項——簡單粗暴，直接用feed投放“短視頻素材”獲取意向客戶引導到微信成交，廢話不多說，先看1000塊錢的投放效果!
我們的思路是“短視頻線索量”投放，很簡單:制作意向客戶感興趣的短視頻素材，一般選擇線下門店覆蓋區域（有快捷完善物流配送與強體驗需求的除外，例如床墊與汽車），通過選擇“相似達人”篩出大量精準流量，進行付費投放，以此獲取主動咨詢客戶的投放方式。看不懂的，看圖，就是這么個流程。
三點:1、這玩意兒不是什么新東西，早就有了，關鍵是大部分人不具備靈活使用推廣工具的能力。2、線下門店高價產品都可嘗試，例如汽車、珠寶玉石、手機數碼、保健養生、商家服務（短視頻拍攝服務、咨詢服務、設計服務）等。3、老匡不搞這個服務，寫經驗可以，不收費搞這些東西，不是廣告，謝謝!要玩，根據自己的生意，自己摸。
03
項目結果
9月底，我們讓老葛先用dou+商業版測試（feed賬戶比dou+商業版投放更精細，成本更低），前后不到5天，9月30號直接跑200塊素材，賣了一臺霸道3.5，50萬左右。
那很多人就說了，50萬看起來很多，實際就賣一臺車而已嘛，有什么了不起的?大兄弟，這玩意兒是可以放大的，在測出一條主動咨詢成本30-40塊這一數據后，老葛團隊直接打雞血，瘋狂充值猛攻!
國慶至今，已經能將每條咨詢量優化到5-20塊，目前每周投放4000塊，200-500個主動咨詢客戶，按這個速度，每月成交幾百萬輕輕松松，還直播個屁呢?臥槽!上面這句話是老葛說的。昨天下午老葛打電話說，目前車源已經跟不上了，現在天天到處打電話找車源。
考慮到大家可能要用到“短視頻線索量”投放，簡單分享下老葛的投放流程。項目能成功的主要因素有三點:1、挖掘精準客戶畫像;2、尋找精準投放魚塘;3、制作精準投放素材。
1、挖掘精準客戶畫像:由于老葛這邊本來就有成交數據，所以直接拉出以前的客戶名錄找共同點就行了，如下圖。在投放時，按照以前的數據軌跡選擇相同的投放標簽即可，例如用戶年齡、地區、興趣標簽等，從而獲得精準的客戶。相信做線下門店的各位，基本都有這份數據，沒有的，去找一找，問一問，問題不大。
2、尋找精準投放魚塘:選擇500-600個10萬粉絲以上的二手車賬號，進一步從中篩選出視頻內容垂直、粉絲畫像與自己客戶畫像一致的，放進“相似達人”推廣池。
3、制作精準投放素材:制作思路是找數據指標好的短視頻直接翻牌。如何找優質翻牌素材?通過巨量廣告，勾選30天內，點擊率、點擊轉化率、完播率數據較好的廣告視頻，進行混剪翻拍。需要注意的是——在視頻內一定要留下行動指令，例如:喜歡的話留言私信。根據老葛實際操作的情況，在汽車類目，目前展示車型的視頻素材投放效果最好。
補充:feed賬戶3天內完成20個轉化指標，就能過學習期，過了學習期無論放量還是轉化都會更加穩定。老葛他們第一天就完成了轉化指標，所以第二天開始數據表現都很好。
寫到這里，基本就講完了，本文重點不是秀新營銷工具，再強調一遍，feed投放不是新工具，希望各位看完文章，能借鑒我們做項目的思路與拆解問題的方法，畢竟老匡不做什么付費服務，大家真的，免費把東西學完了更好。最后，感謝老葛掏心窩子分享，反正以后大家想進藏買越野車，直接找他就行，反正他也沒車賣。
