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每個(gè)籃球男孩心中都有一個(gè)AJ夢(mèng)，就算你不打籃球，但應(yīng)該也聽說過AJ球鞋(Ar Jordan)。
有人為了穿AJ，省吃儉用，攢幾個(gè)月工資買。有人因?yàn)闆]有AJ，在學(xué)校圈子中被同學(xué)嘲諷。有人買了一雙AJ，一年四季穿著不換鞋。
某高中生在虎撲發(fā)帖，被校友diss
前段時(shí)間，中消協(xié)點(diǎn)名一個(gè)叫做「得物」的APP，涉及假冒偽劣、鑒定費(fèi)、優(yōu)惠券等問題遭投訴。
這個(gè)原本有些小眾的購(gòu)物類APP，走進(jìn)了大眾視野。“得物”前身叫“毒”，是由虎撲創(chuàng)始人創(chuàng)辦，一個(gè)做球鞋交易的電商APP。
AJ和adidas originals是得物里面賣得最好的球鞋之一。
一雙售價(jià)高達(dá) 9000 多元的Air Jordan，在得物有5. 8 萬人次購(gòu)買，成交額超過4. 5 億元。
一雙售價(jià)高達(dá) 3000 多元的Adidas運(yùn)動(dòng)鞋，在得物有21. 8 萬人次購(gòu)買，成交額超過 7 億元。
僅僅兩款球鞋，成交額竟然高達(dá)13. 5 億元!小公舉我一陣感慨，這究竟是中毒太深，還是年輕人的世界我不懂......
這只是得物的冰山一角， 2019 年得物的總成交額是預(yù)估在 100 億- 300 億之間，其中球鞋占比最大，這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)二手球鞋市場(chǎng)。
雖然得物的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如淘寶/天貓/京東/拼多多，但是你不能在這些大平臺(tái)買到的球鞋，卻可以在得物APP買到。
在AJ天貓旗艦店，AJ1 系列總共只有 10 多款在銷售。但是在得物，該系列足足有超過 1000 款顏色/樣式在銷售。
得物，就是一個(gè)二手球鞋交易市場(chǎng)。
里面沒有旗艦店，沒有經(jīng)銷商店鋪，任何人都可以在上面賣鞋，這就成了鞋販子的天堂。
普通球鞋到了一定時(shí)間就會(huì)下市，官方店鋪不再售賣，限量款球鞋數(shù)量又有限。
鞋販子就聞到了這里面的商機(jī)，用最快的時(shí)間買到再屯著。當(dāng)你想買的時(shí)候，往往買不到，只能通過鞋販子買。
這時(shí)候，鞋販子就可以通過得物APP轉(zhuǎn)手賣出。
例如上個(gè)月剛上市的Dior x AJ1 限量聯(lián)名款，發(fā)售價(jià)1. 4 萬元，限量 8500 雙，只能通過官方服務(wù)號(hào)預(yù)定，瞬間就銷售一空。
一個(gè)月后，這款球鞋市場(chǎng)最低價(jià)已經(jīng)達(dá)到 7 萬元，市場(chǎng)均價(jià) 14 萬元，最高價(jià) 19 萬元。注意了，是一雙鞋的價(jià)格。
在得物APP，一個(gè)月內(nèi)有有 300 多人購(gòu)買，成交額 5000 萬元。很顯然這 300 多雙都是二手貨了，哪怕是100%全新的。
其實(shí)最讓我覺得夸張的是， 10 多萬元錢竟然是付給鞋販子的。
在得物APP里有一條交易規(guī)則：「商品屬于個(gè)人全新閑置物品，不支持 7 天無理由退貨」。
一個(gè)真敢賣，一個(gè)真敢買，平臺(tái)還省掉了一大筆運(yùn)費(fèi)成本。這要是被坑了，咋整?
接著就出現(xiàn)了一種我覺得很奇葩的現(xiàn)象，花大價(jià)錢買到AJ后，還得找人鑒定鞋子是不是真的......
百度AJ貼吧，每隔幾分鐘就有人求鑒定真假
為了解決這種問題，得物有一個(gè)鑒定流程，賣家會(huì)把球鞋寄給平臺(tái)。
由平臺(tái)鑒定，賣出去后平臺(tái)會(huì)抽取服務(wù)費(fèi)，鑒定費(fèi)，手續(xù)費(fèi)等，每單在10%以上。
數(shù)百億的成交額，好聽點(diǎn)叫成交額，難聽點(diǎn)叫炒鞋，得物的炒鞋氣氛已經(jīng)到了很恐怖的階段。
接下來看一些數(shù)據(jù)。
Adidas2019 年全球銷售額 1924 億元，大中華區(qū)份額占比20%，adidas Originals系列收入占比約30%，也就是115. 44 億元。
但是Originals僅在得物的近期成交額就達(dá)到了28. 8 億，實(shí)際上真實(shí)銷售額還得加15%，在 33 億元以上，因?yàn)樽罱K成交價(jià)都比最低價(jià)高一些。尤其是價(jià)格越高的球鞋，限量款，聯(lián)名款等，成交溢價(jià)越高。
如果算上淘寶/天貓/京東/拼多多/微商/閑魚/線下等渠道，Originals系列二手市場(chǎng)的交易規(guī)模至少兩三百億級(jí)別，是官方銷售額的兩三倍以上。
尺碼40- 45 的球鞋，成交額和發(fā)售價(jià)區(qū)別不大，但其他碼數(shù)的價(jià)格就會(huì)很離譜了。
例如這雙AJ11，40. 5 碼是 2600 多元，37. 5 碼是 4999 元， 36 碼是 5999 元，47. 5 碼是 3600 多元。
如果能買到超小碼或超大碼的球鞋，可以凈賺一兩倍以上。換句話說，在鞋販子手中，二手貨賣的比一手貨還要好。
今年科比去世時(shí)，黑曼巴球鞋起售價(jià)是 1999 元，但當(dāng)天成交價(jià)翻了 10 倍- 20 倍。一天賣了 1200 雙，銷售額在 685 萬元以上，鞋販子們足足凈賺了 445 萬的差價(jià)。
如果你以為買AJ球鞋，是為了打籃球的，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
有人在下雨天穿AJ，或者穿AJ打籃球，要么就是不在乎這點(diǎn)錢，要么就是穿高仿的。
因?yàn)锳J臟了不能進(jìn)水洗，洗了就很容易開膠，掉皮。穿AJ，是一種潮流文化象征，也可能是身份的象征。
得物最心機(jī)的是在APP里做了一個(gè)交流社區(qū)，人人都可以在社區(qū)里發(fā)帖子，曬照片。
花幾千元買了雙AJ，不炫耀一下，怎么對(duì)得起這雙球鞋?所以買到AJ后，很多人會(huì)在社區(qū)發(fā)帖子，曬鞋子。價(jià)格越高的鞋子，帖子點(diǎn)贊越多。
例如下面的小姐姐，穿著 10 多萬元的Dior x AJ1 限量聯(lián)名款，順便曬一下大長(zhǎng)腿，就有了 700 多個(gè)點(diǎn)贊，積累了幾十萬粉絲。
既可以關(guān)注博主，也可以成為博主，可以看到近期大家發(fā)布的動(dòng)態(tài)，尋找志同道合的鞋友。連時(shí)間管理大師羅志祥都有得物賬號(hào)，粉絲數(shù)高達(dá) 1690 萬。
可以說「得物」將球鞋愛好者的三大需求，購(gòu)買，出售和炫耀一網(wǎng)打盡。
「得物」背后的資本是虎撲。
虎撲一直被人戲稱為直男社區(qū)，作為最早的球鞋類體育論壇之一，擁有無數(shù)活躍的愛鞋用戶，虎撲社區(qū)裝備版交易區(qū)可能是最早做球鞋交易的。
隨著奢侈品假貨的日益增多，并且造假技術(shù)的一再提高，球鞋這個(gè)大蛋糕，也引來很多的覬覦，而最終淪陷。
買到假貨的人群越來越多，虎撲論壇的無償鑒定，吸引了用戶，不光擁有了名氣，也樹立了口碑。
而當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，并沒有專門的鞋類電商平臺(tái)，基于這個(gè)天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)，虎撲創(chuàng)始人創(chuàng)辦了APP「毒」(也就是得物)，開創(chuàng)了鑒別服務(wù)的球鞋類交易平臺(tái)。
2020 年 1 月 1 日元旦「毒」APP改名為「得物」。
「毒」的拼音是du，「得物」的拼音duwu，看起來是不是就像原來的毒擴(kuò)展了一下。
「得物」讀的快一點(diǎn)就又變成了「毒」，而原本的「毒」，比較小眾，很難有明確的指向性。
并且「毒」這個(gè)字本身就帶著不懷好意的感覺，隨著越來越多的用戶涌入這個(gè)APP，這個(gè)不合符社會(huì)主義核心價(jià)值觀的名字，早晚還是得改。
「得物」就與之不同了，簡(jiǎn)單明了，一看就知道是是個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，并且原本的「毒」只是一個(gè)專門針對(duì)鞋文化的APP，現(xiàn)在「得物」中，物就能說明很多問題，比如不再局限于鞋，包羅萬象的意思。
所以「得物」也不止是一個(gè)球鞋類交易平臺(tái)，目前已經(jīng)被打造成了一個(gè)潮品文化平臺(tái)。
最后總結(jié)一句：小小的運(yùn)動(dòng)鞋，真是大有乾坤。
