以往買冰箱，不少用戶偏好選擇歷史較悠久的品牌。但隨著市場競爭日益激烈，用戶對使用體驗(yàn)的要求進(jìn)一步提高，一些年輕品牌也開始后來居上。比如成立15年的卡薩帝冰箱，在1W+高端市場份額達(dá)36.2%，超第二名2倍多。
對一個年輕高端品牌來說，這樣的成績可以說是比較理想了，甚至已經(jīng)超越了一些百年品牌。但現(xiàn)在下結(jié)論還言之過早，換道場景后卡薩帝冰箱表現(xiàn)出了更大的增長潛力，不僅取得了全行業(yè)TOP2的市場份額，在上海、杭州等城市更是成為了當(dāng)?shù)赜脩舻氖走x品牌。
布局場景，率先擺脫單品屬性
大家多少應(yīng)該還有印象，十多年前的冰箱市場基本被一些日德系老牌占據(jù)。質(zhì)量好、耐用是用戶對他們最多的評價。那么卡薩帝作為一個入局較晚的高端品牌，又是如何在短短十余年間超越老牌的？
其實(shí)卡薩帝就是在干一件事，不斷升級用戶的使用體驗(yàn)。就從今年來看，卡薩帝冰箱開始布局場景賽道，突破單品屬性，為用戶打造新一代廚房場景。當(dāng)行業(yè)還在延續(xù)著升級單品、迭代保鮮科技的傳統(tǒng)路子，卡薩帝已經(jīng)將單品升級成核心網(wǎng)器，不僅推出了細(xì)胞級冷凍標(biāo)準(zhǔn)，還搭載物聯(lián)網(wǎng)科技，依托食聯(lián)網(wǎng)平臺，為用戶提供在線購買、食譜定制、聯(lián)動烹飪等服務(wù)。
同時，為了匹配不同家居風(fēng)格需求，卡薩帝還整合全國42城市的資源，組建了建材聯(lián)盟、設(shè)計師聯(lián)盟，為用戶帶來從設(shè)計、局改到安裝的全流程服務(wù)。用戶不必?fù)?dān)心買來的冰箱尺寸不對，或與廚房家裝風(fēng)格不匹配。經(jīng)專業(yè)設(shè)計師把關(guān)后的新一代廚房場景，不僅可以使冰箱實(shí)現(xiàn)零距離自由嵌入，還可以最大化地提升廚居一體化效果。
量價齊升，從高端第一走向行業(yè)引領(lǐng)
換道場景后的卡薩帝冰箱，也打開了新的增長空間，出現(xiàn)“量價齊升”的趨勢。中怡康1-41周累計數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱均價12469元，超過行業(yè)2倍，但整體零售量、零售額增幅分別達(dá)到25%、33%，均為TOP5品牌中最高增幅。
從區(qū)域來看，卡薩帝冰箱在消費(fèi)水平相對較高的華東地區(qū)率先擴(kuò)大了市場規(guī)模。截止到第41周，上海地區(qū)年累份額達(dá)到18.0%，杭州地區(qū)份額為17.8%，均排名TOP1；在寧波、南京等城市排名第二，成為華東地區(qū)數(shù)一數(shù)二的冰箱品牌。以華東地區(qū)為突破口，卡薩帝冰箱的份額優(yōu)勢正不斷擴(kuò)大，逐漸從高端第一走向行業(yè)引領(lǐng)。
雖然都說市場需求瞬息萬變，但善于捕捉用戶需求、不拘泥于傳統(tǒng)賽道的品牌，總能率先打破行業(yè)瓶頸，不斷拓寬后續(xù)增長的空間。卡薩帝冰箱的轉(zhuǎn)型之道，也許可以為行業(yè)提供一些思路和參考。
