經(jīng)歷了多年的高速穩(wěn)定增長后，中國廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)由增量市場(chǎng)進(jìn)入了存量、限量市場(chǎng)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)行為、營銷方式等多方面的快速變化，如何才能在變化中抓住發(fā)展機(jī)遇破局而出，成為廚衛(wèi)行業(yè)關(guān)注的核心話題。日前，第三屆中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)以“縱觀十機(jī)，乘勢(shì)而動(dòng)”為主題，在上海正式舉辦，共探廚衛(wèi)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展之路。
廚衛(wèi)行業(yè)環(huán)境多變，內(nèi)容營銷成破局關(guān)鍵
于廚衛(wèi)品牌而言，是否能與消費(fèi)群體直接對(duì)話，是應(yīng)對(duì)行業(yè)變局、激發(fā)品牌生意的根本。隨著國民消費(fèi)水平的提高，當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)消費(fèi)者群體呈現(xiàn)年輕化、家庭化的特點(diǎn)，他們的消費(fèi)需求也逐步趨向品質(zhì)化、智能化、一體化。
消費(fèi)群體的變化意味著用戶需求的升級(jí)迭代，但需要注意的是，當(dāng)下廚衛(wèi)品牌的營銷現(xiàn)狀與用戶新需求之間仍然存在著一定差距。住小幫華東營銷負(fù)責(zé)人李琦在論壇上指出，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)下，消費(fèi)群體更注重專業(yè)內(nèi)容的汲取、習(xí)慣消費(fèi)決策前置、也更愿意為品質(zhì)價(jià)值消費(fèi)。然而廚衛(wèi)品牌營銷仍舊以曝光為主，品牌內(nèi)容的缺失也導(dǎo)致了銷售滯后。
想要與年輕消費(fèi)群體對(duì)話，內(nèi)容是開啟溝通的“鑰匙”。住小幫對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)廚衛(wèi)類內(nèi)容需求旺盛，也愿意從設(shè)計(jì)方案中獲取產(chǎn)品資訊。相較于此前的粗放式大曝光投放，根植于品牌、達(dá)人、用戶發(fā)布的多樣化、精細(xì)化廚衛(wèi)類內(nèi)容營銷，才是實(shí)現(xiàn)與用戶快速、深度對(duì)話的橋梁。
乘勢(shì)而動(dòng)，住小幫激發(fā)廚衛(wèi)品牌營銷新可能
年輕的消費(fèi)群體帶來的變化，也反向推動(dòng)著廚衛(wèi)品牌營銷的新升級(jí)。在住小幫看來，廚衛(wèi)品牌營銷就需要聚焦內(nèi)容種草、升華價(jià)值、塑造信任三個(gè)方向，以消費(fèi)群體的變化構(gòu)建全新品牌營銷模式，牢牢把握住行業(yè)新機(jī)遇。
以內(nèi)容種草打好基礎(chǔ)：火星人集成灶通過聯(lián)動(dòng)達(dá)人團(tuán)測(cè)評(píng)進(jìn)行內(nèi)容種草，最終品牌主動(dòng)搜索上漲83.74%、長尾曝光量達(dá)1000 萬+。內(nèi)容早已從營銷的載體進(jìn)化為了營銷的核心。基于住小幫打造的住意一下、極致裝修、建材地圖等深度內(nèi)容欄目，廚衛(wèi)品牌能以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分場(chǎng)景觸達(dá)廚衛(wèi)用戶，充分激發(fā)用戶的購物欲。
以升華價(jià)值擴(kuò)大影響：品牌價(jià)值影響著用戶對(duì)品牌的好感度。住小幫聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源，上線打通巨量引擎多端流量的S級(jí)流量曝光，以及覆蓋站內(nèi)權(quán)威家裝設(shè)計(jì)專家團(tuán)的S級(jí)創(chuàng)作天團(tuán)。以“雙S”資源組合，助力廚衛(wèi)品牌快速打出品牌價(jià)值感，讓用戶熟悉并且認(rèn)可品牌。
以塑造信任沉淀私域：當(dāng)品牌用內(nèi)容吸引用戶后，也需要有陣地承接用戶。品牌館作為住小幫為品牌打造的營銷中樞站，能聚合內(nèi)容、流量品牌雙資產(chǎn)，助推品牌的長效經(jīng)營。同時(shí)，住小幫還將定期發(fā)布品牌、商家、設(shè)計(jì)師等不同維度的口碑榜單，持續(xù)增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感。
在以數(shù)字科技為未來發(fā)展主方向的新時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營銷模式已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。而住小幫將依托平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量和內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)帶動(dòng)廚衛(wèi)品牌營銷增長，激發(fā)更多好生意。
