伴隨著中國消費者健康生活意識的覺醒，母嬰、個護、日化等產業賽道正在迎來自己的“黃金時代”。當90、 95 后逐漸替代 80 后走上主流消費舞臺，以健康敏感為特征的新生代年輕女性成為消費主力軍，隨之而變的育兒方式、消費習慣、需求痛點及品牌心智，也讓健康營銷充滿新機遇。
10 月 13 日，泛健康領域專業健康生活方式平臺丁香醫生于廣州正式舉辦 2021 健康新營銷趨勢大會，并邀請到眾多業內大咖共同探討“她”消費下的品牌增長之道。
“她”消費之變
消費主力的更迭，讓中國消費市場正在發生結構性變革。產業層面，人群迭代的底層推力、生態重組的產業拉力和模式升級的內生動力成為驅動品牌迭代的三大力量。
易觀分析新消費行業中心研究總監李應濤表示，90、 95 后等新消費主力人群中女性的話語權在不斷提升。“雖然女性的人群占比更少，但是引領消費的能力在增強。”
易觀《 2021 消費品行業大觀察》數據還顯示， 90 后對產品的妥協日益減少，對產品品質有了更高的追求。其中，健康成為品質升級最主要的方向。同時，消費者的受教育水平更高，擁有更豐富專業的知識背景，除了關注品牌，更會關注更多的產品細節，比如美妝領域涌現出更多的“成分黨”女性。
丁香園數據研究院負責人詹一對新女性消費趨勢的解讀，則為理解主流消費人群行為偏好的變化提供了一個視角：“當代女性正在面臨一系列的健康困擾，女性健康困擾排名占據前四的分別是情緒、皮膚、身材、睡眠。越年輕的女性，感受到的健康困擾越多。”在面對健康問題時，女性顯得更加敏感，也展示出更多樣的需求。超過54%的女性關注健康知識或健康相關信息，更有27%的女性消費者購買過健康相關產品。
值得注意的是，90、 95 后的一部分女性已經開始擁有媽媽的身份。近年來迅速發展的丁香媽媽便是在這樣的背景中成長起來。詹一表示，對于當代的媽媽而言，學習已成為一種剛需，而育兒的焦慮才是驅使他們學習知識的動力。媽媽們不僅想知道怎么做，更想要知道為什么那么做。同時，媽媽們普遍會學習前置，當下與未來兩手抓。另外，她們在消費上容易被種草，也容易拔草。
攜手品牌迎接“她”經濟
女性消費者健康意識的崛起，也引導著品牌營銷開始走向健康化。
當傳統的粗放式營銷打法已難以撼動消費者心智，取而代之的就需要用更為深入人心的方式來提升消費者的信任與好感。如何克服慣性，找準當代女性消費人群的健康訴求并獲取信任，與她們產生共鳴，成為擺在所有品牌面前的一道全新難題。
在這樣的背景下，屢次破圈的丁香醫生、丁香媽媽憑借專業性的內容和極強的用戶口碑成為眾多優質品牌的一致選擇。
談及如何助力品牌營銷，丁香數字營銷商務總監路欣在大會上說道：“從健康的角度做營銷，核心需要實現可信賴，有增量，引共鳴。丁香醫生打造了一套科學不枯燥的內容體系。一方面以創新的多形態策劃直擊用戶需求，實現精準人群的有效觸達，另一方面通過丁香專業的內容生態體系，可以助力品牌實現全域營銷粉塵化下的品效協同。”
丁香數字營銷總經理呂妍則表示，目前丁香醫生和丁香媽媽等平臺上聚集了全國超過70%的醫生、 8000 萬對健康非常關注的用戶以及 1800 萬愿意構建自己育兒體系的學習型媽媽。通過深耕洞察用戶痛點、嚴控合作標準及獨家定制專業化的營銷解決方案，丁香醫生和丁香媽媽將助力品牌在“她消費”時代中以專業實現快速增長。
基于市場的信任與優質口碑，丁香醫生正與越來越多的知名品牌發生著化學反應，已聯手打造出多個成功的跨界營銷爆款案例，雅萌便是其中代表之一。
作為家用美容儀領域的領導品牌，雅萌自 2018 年與丁香醫生建立起合作。三年期間，雙方共建系列營銷活動，在為消費者提供美容儀選購專業建議的同時，也幫助雅萌建立起自身專業可信賴的品牌心智。
后疫情時代，健康成為她消費新趨勢。未來，伴隨“健康”逐漸走上品牌搶奪流量池的關鍵風口，致力于成為專業健康生活方式平臺的丁香醫生，還將聯合更多專業科學的品牌，探索健康營銷的新玩法，助力不遠的全民健康生活時代更快到來。
