聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權轉載發布。
1，MCN目前孵化達人的成本過高，往往一個達人背后需要至少 4 到 6 人的團隊，并且孵化周期長，變現風險很大。
2，最靠譜的做法，是先想好如何變現，然后再考慮做什么內容去搞流量。
3，微商思維提供了一個可以快速擴大團隊規模的可能性，一些垂直品類的短視頻創業者已經開始嘗試，并且營收數據不錯
4，微商模式被人詬病的主要原因是產品的質量問題，但微商模式本身沒問題。不要看不起微商，人家能賺錢!
5，萬事皆可微商，但運用微商思維做事情，要求有一個強有力的人設IP。
大家知道孵化一個 200 萬粉絲的抖音IP，大概需要多少錢?多長時間嗎?
大概是至少 50 萬的成本，包括達人(演員)和背后幾個人(編導、攝像、剪輯、運營)的團隊工資，以及其他的支出。
時間上，快的話三到六個月能夠做到 200 萬粉絲，當然，不排除上來就出爆款，一下子就能超過這個量級。但是從整個短視頻生態來看，除非是特別牛逼的MCN，一般很難在這么短的時間內達到 200 萬粉絲。
然后還要面臨一個大難題——如何變現!
所以最靠譜的做法，是先想好如何變現，然后再考慮做什么內容去搞流量。
做的不錯的話，一個月可以賺個十幾萬，甚至幾十萬上百萬也不是沒有可能。
但是，這種模式對人的要求非常高，有多少人可以像李佳琪、薇婭那樣天天直播，全年無休呢?
所以，要突破這種接近「單兵作戰」的創收模式，一般來說有兩個辦法。上次我們說過一個，就是利用「矩陣思維」，通過增加人力的方式，把同類型的賬號迅速鋪幾十個，甚至更多。
流量平臺的概率論——用矩陣思維消滅不確定性
但是這種方法雖然高效，但成本也不算低，畢竟你要做更多的號，就需要招更多的人，邊際成本永遠不可能降到0!
今天來說說另外一種更加四兩撥千斤的思維：微商思維。
大家可以看看抖音上一個非?；鸬膭摌I類的賬號：參哥創業說。
參哥這個IP有大概四五個賬號，全是參哥一個人跟粉絲聊如何賺錢、人的底層思維框架這些事情。總粉絲大概有兩百萬。
人物介紹非常對小白來說非常有吸引力： 800 萬粉絲MCN老板，同時開了十二個天貓店鋪。
注意!參哥不接廣告、也不開直播帶貨!
他是怎么賺錢的?
他去當了一個微商頭子!
現在的玩法大概是這樣的：
1，先樹立一個標桿賬號，粉絲可以不用太多，幾十萬、一百多萬都可以，要足夠垂直。
這個賬號要讓看的人覺得是能夠賺錢的。
比如參哥一天到晚就說自己是 800 萬粉絲老板、有十二家天貓店鋪，講自己的賺錢經歷等等。這樣就可以吸引一批想要賺錢的人主動來關注他，這一步就是引流。
不講自己怎么賺錢行不行?
也可以。我就看到過，有朋友做了一個零食類的賬號，現在 200 萬粉絲，通過這個標桿賬號來做引流。也有做女裝和減肥輕食這些品類的。
這個標桿賬號最好是能賺錢的，無論是星圖廣告還是直播帶貨，這是這個模式的第一個變現方式，同時也有利于開始第二步操作。
2，引流后怎么做?首先是培訓。
無論是參哥，還是剛才說的零食、女裝類的賬號，建立標桿賬號后，就是要向粉絲傳達這樣一個信息：
跟著老子能賺錢!
然后粉絲們就心甘情愿的付上學費，少的幾百，多的幾萬。
我知道，你又要說：割韭菜了吧!
對知識付費這個東西，真的是仁者見仁智者見智。我就不覺得這是割韭菜。
畢竟人家辛辛苦苦總結出來的方法論，花錢踩過的那些坑，哪一個不值錢?更何況，他們還會直接提供拍攝視頻的腳本，讓你一個人也能把短視頻做起來，并且大概率比別人做的好!很!多!
當然，人和人還是不一樣的，同一個方法，有些人能做成，有些人就是不行。
在抖音里有“玄學”的成分，但更多的，還是每個人的底層思維框架不同(這個不是我學參哥的)。
比如，做事情的時候遇到問題了，有的人就只會怪外部環境不給力，或者破口大罵老師教的什么玩意!
有些人就能憑自己的思考找到解決問題的思路，把事情干成!
扯遠了，培訓一般是這類商業模式的第二個變現方式。
3，讓學員變成代理，提供供應鏈支持，賺取產品的差價!
參哥是真的有幾個工廠來給他的學員供貨的，這點非常重要。
做短視頻帶貨最大的難點，在于一般人對于供應鏈根本沒有控制和議價能力!簡單點的可能就直接去淘寶聯盟上去選擇那些傭金低、品質也不怎么樣的產品來帶了。
但是這種微商型的商業模式，幫助學員直接解決了供應鏈的問題!同時，代理賣出去的產品，老板們還能再賺個差價!
這個差價，就是這種微商模式的第三個變現方式。
總體來說，這套模式和微信時代的微商模式還是非常類似的，簡單說就是：
建立標桿賬號(自我營銷，參考龔文祥)——招收學員(賺取培訓費或者會員費)——提供產品(賺取差價)
有沒有發現，這個模式最重要的一點，就是運作方式非常的“輕”!
根本不需要像MCN那樣聚體大量的人力，然后孵化數量眾多的賬號。微商只需要一個標桿賬號就夠了，后續的培訓只要準備充分，一個講師配上一個助手也足夠完成。
供應鏈是需要一定門檻的，這個取決于微商頭子自己本身的資源積累。
上次建了個虧錢MCN老板們的群，發現今年搞MCN真的很難。而直播帶貨水太深，新人進去會發現這個池子里 360 度全是坑，想賺點錢太難了!
而上面說的這套玩法，是身邊真的有人做的還不錯的案例。
當然，同樣的方法，不是對每個人都有效的，僅供參考。
