聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 摸魚(yú)思維（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
你好，我是田掌柜。
在知乎上有一個(gè)近億人關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題:
你見(jiàn)過(guò)哪些厲害的生意人?
本以為下面會(huì)是一些電商、公眾號(hào)、短視頻等等創(chuàng)業(yè)博主的營(yíng)銷(xiāo)重地，沒(méi)想到看了前幾十個(gè)高贊回答，都是一些生活中的小故事。
別小瞧這些故事，其中也蘊(yùn)含深刻的道理。
摘錄幾條，分享給各位老板舉一反三。
01
你認(rèn)為合理的地方，并不一定合理。
小A是做廚師的，天天炒菜，干辣椒是剛需。
圖方便，每次買(mǎi)干辣椒都是搞一麻袋，一麻袋干辣椒50斤，辣椒買(mǎi)回來(lái)要篩一遍，把干辣椒籽篩出來(lái)，因?yàn)槔苯纷巡粌H會(huì)影響菜的口感，還會(huì)破壞菜的賣(mài)相，這是致命的。
他發(fā)現(xiàn)，每次50斤的干辣椒里能篩出8-10斤左右辣椒籽。
于是跟賣(mài)辣椒籽的老板抱怨，這玩意太雞肋了。
賣(mài)辣椒的大叔善良，他說(shuō):
“既然這些辣椒籽對(duì)你們沒(méi)用，2塊錢(qián)一斤，我回收了。”
小A沒(méi)多想，就把辣椒籽收集起來(lái)賣(mài)給他，一直覺(jué)得自己賺了。
后來(lái)日子長(zhǎng)了，關(guān)系也熟悉了，順嘴跟大叔問(wèn)了一句:
回收這么多干辣椒籽干嘛用啊?又不能吃又不能炸辣椒油……
大叔:摻到干辣椒里下回還賣(mài)給你們
……
很多項(xiàng)目是不是都是如此。
紙板回收，二次作為打包盒出售;
酒瓶回收，二次封裝后再重新上市;
手機(jī)回收，配件重新組裝成型銷(xiāo)售;
……
其中的核心點(diǎn)在于對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知能力。
小a們只知辣椒要賣(mài)相好，卻不知辣椒籽的意圖;老板們明白他們的需求，提供產(chǎn)品回收，重新封裝到成品里，再?gòu)钠脚_(tái)銷(xiāo)售。
這里不談對(duì)錯(cuò)和商業(yè)手法的卑劣，只談手段，是不是目前市面上所有的培訓(xùn)項(xiàng)目都是如此邏輯。
A有寫(xiě)公文的需求，但他沒(méi)有搜集整合信息的能力，所以他會(huì)去搜有無(wú)公文寫(xiě)作模板和教程，B看到了A的需求，把市面上能找到的模板和方法搜集起來(lái)，整理成系統(tǒng)賣(mài)給A。而事實(shí)上，這些知識(shí)B并不懂，大多都是A者們提供的，他做的只是知識(shí)和信息的整合。
02
渠道就是信息差，信息差就是錢(qián)。
小B去上海迪士尼玩，發(fā)現(xiàn)門(mén)口有好些個(gè)賣(mài)那種氫氣或者氦氣球的，其中有個(gè)大叔的價(jià)格要比園區(qū)內(nèi)便宜一半，吸引力很強(qiáng)。
小B不信的其產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)問(wèn):是不是正版?
大叔拍著胸脯表示絕對(duì)正版。
小B依舊不信，大叔被逼急了，一時(shí)口快說(shuō)漏嘴:
哎呦，你們信我好吧，我這個(gè)和里面絕對(duì)一模一樣的，我就是從前面地鐵站五塊一個(gè)收的，因?yàn)樽罔F游客帶不進(jìn)去，只能賣(mài)給我了。
……
這個(gè)故事和上面的那個(gè)很像，但又有所不同。
前者是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知不足，這里是產(chǎn)品的信息差。
氣球的本身依舊是有價(jià)值的，只是因?yàn)榈罔F的規(guī)則限制，帶不進(jìn)去或者是不方便，只能選擇就近處理掉，因?yàn)榧保詢(xún)r(jià)格也不會(huì)糾結(jié)。
這個(gè)點(diǎn)就像是大學(xué)畢業(yè)時(shí)那些上門(mén)回收電腦、空調(diào)、桌椅、自行車(chē)等項(xiàng)目的，收到之后回頭再賣(mài)給那些新來(lái)的大學(xué)生。
他們對(duì)產(chǎn)品本身被未做二次加工，只是單純的做了一個(gè)信息差搬運(yùn)，利用時(shí)間差或者是地址位置的限制，對(duì)同樣需求的客戶(hù)提供了服務(wù)。
用行話(huà)說(shuō)，這招就是:無(wú)貨源店群。
03
找準(zhǔn)人群剛需，賣(mài)鏟子換錢(qián)。
12歲的小C，假日和全家人出去玩，景區(qū)人特別多，走散了。
家人特別著急，但上山只有一條道，人又多下山不現(xiàn)實(shí)，只能先隨著人流走，但根本找不到小c的蹤影。
兩個(gè)多小時(shí)后終于到達(dá)山頂，家人趕忙下山去找工作人員，途中接到小C的報(bào)平安電話(huà)，他是下山后在服務(wù)中心用景區(qū)工作人員電話(huà)打的。
家人又問(wèn)了他這期間的干嘛去了，小C說(shuō)，走散以后他先跟著人流走，等時(shí)機(jī)找工作人員，下山途中肚子餓了，靈機(jī)一動(dòng)找了個(gè)游客把身上的一次性雨衣賣(mài)了，給自己買(mǎi)了個(gè)面包，不僅如此，然后他又成功地鼓動(dòng)旁邊一個(gè)小孩把雨衣也賣(mài)了，買(mǎi)了火腿腸倆人分著吃!
.......
這小孩很聰明:
1.沒(méi)有貿(mào)然找陌生人求救增加風(fēng)險(xiǎn)。
確保安全情況下，找專(zhuān)業(yè)的人解決問(wèn)題，少走彎路。
2.及時(shí)學(xué)會(huì)斷舍離，解決生理問(wèn)題。
能用自己有價(jià)值的東西去做交換，而不是乞討。
3.會(huì)用成功的經(jīng)驗(yàn)，吸引合伙人。
分享?yè)Q面包的經(jīng)歷，鼓動(dòng)其他人照做獲得火腿腸。
雖是小事，卻有大智慧。
12歲的我，不如他。
04
以退為進(jìn)，照單全收。
小D的零花錢(qián)歸老婆管，采取多退少補(bǔ)政策。
每個(gè)星期500，一個(gè)月2000，有時(shí)候花的比較少，剩個(gè)一百幾十的，小D也會(huì)說(shuō)花完啦，然后當(dāng)私房錢(qián)存著，怕老婆發(fā)現(xiàn)生氣，想了個(gè)招。
都剩錢(qián)都放到一個(gè)信封里，外面寫(xiě)著:存到五千給老婆買(mǎi)禮物。
每當(dāng)存到快五千的時(shí)候，就拿出一千請(qǐng)幾個(gè)好哥們出去吃一頓。
聽(tīng)到他的方法，哥們紛紛豎起大拇指，都爭(zhēng)相效仿。
你以為小D是厲害的生意人?不是。
日子安安穩(wěn)穩(wěn)就這樣過(guò)著，直到某天小D說(shuō):
以后沒(méi)大餐吃了，私房錢(qián)被老婆沒(méi)收了。
哥們說(shuō)，不是五千給老婆買(mǎi)禮物嘛，你存到五千了?
他說(shuō)，不是，昨天老婆發(fā)現(xiàn)后，往信封里放了一千多。
......
一件商品100元，有人覺(jué)得貴，沒(méi)人買(mǎi)單，商品基礎(chǔ)上再送套茶具，就便宜了，就買(mǎi)單了，看似用戶(hù)賺了，實(shí)則是商家賺了，成交了本來(lái)不會(huì)成交的人，茶具不是他的本意，是他對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)變了。
一個(gè)課程1000元，客戶(hù)猶豫，商家也糾結(jié)，思考再三，含淚相勸:送她體驗(yàn)課，送她無(wú)效退款，送她售后。客戶(hù)覺(jué)得值，瀟灑買(mǎi)單。商家看似退步，實(shí)則有過(guò)往數(shù)據(jù)作為參考，99%的客戶(hù)解決掉基礎(chǔ)問(wèn)題后，后續(xù)服務(wù)成本基本為零，以退為進(jìn)，照單全收。
以上4個(gè)案例，全部是知乎萬(wàn)贊回答改編，雖算不得醍醐灌頂，階級(jí)躍遷的干貨，但這些身邊小事的立意，也就是普通人眼里的致富心法。
跟著群眾走，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
以上，就講這么多，懂就懂了。
有啟發(fā)的點(diǎn)個(gè)在看，祝各位老板發(fā)財(cái)。
END
