聲明:本文來自于微信公眾號 天下網商（ID:txws_txws），作者: 管麗丹，授權轉載發布。
今年雙11，淘系電商推出了長達一個月的“種草期”計劃。10月1日，淘寶逛逛的新功能——雙11種草機正式上線。
消費者只要打開淘寶APP，點擊首頁下方第二個按鈕就能看到。到現在，已有5000萬網友開始了在淘寶的種草歷程。
“看完測評立馬就能加購下單，太爽了!”“種草機”，讓越來越多消費者打開了新世界的大門。
而對于淘系商家而言，通過內容營銷而來的優質流量，在淘寶天貓平臺能夠自然而然地轉化為生意的增量。據9月舉行的淘寶內容生態大會透露，種草內容覆蓋活躍商家數當時已近50萬，今年618期間，淘寶上的內容發布量超過1000萬。
一個“把手”，搞定雙11購買清單
這個雙11我該囤點啥?往年，這是消費者在雙11前最愁的問題。今年，情況卻有了大不同。
如果你在國慶節點開了淘寶APP，那你一定會注意到，近期淘寶APP的界面設計發生了一些變化，其中最明顯的就是，下方導航欄多出了一個“把手”——逛逛，就是搞定“雙11買啥”問題的關鍵。
10月1日，淘寶逛逛開始了種草機的內測，只要點擊淘寶逛逛，消費者就能進入到種草機頁面。在搜索框里輸入自己的購物需求，點擊“去種草”，就能看到達人發布的種草內容。
在種草機里，達人買家們用視頻或者圖文的形式，詳盡介紹雙11商品:既包括評測、比價，也包括介紹雙11節奏、攻略的實用寶典。
一大波潮流明星們在種草機里分享了自己的囤貨清單:鳳凰傳奇的陪娃寫作業三件套、INTO1張嘉元的滴汗發夾、網紅一栗小莎子的顯身材連衣裙合集、知名電競選手Uzi的外設推薦等等。還有披荊斬棘的哥哥們、大灣區明星團、脫口秀演員等上百位達人明星，都成了“人形種草機”，給網友介紹各種好物。
不光可以從自己喜歡的達人里找好貨，在淘寶逛逛，消費者還能實時看到“購物潮流”，從每日種草熱榜和隨機出現的高熱度搜索詞條里發現種草新的好物。
比如在10月11日的種草熱榜里，秋冬時節女孩們關心的“正確護膚步驟科普”成了第一名，只要點進去，就能看到海量的護膚相關內容。無論你是護膚小白，還是精致護膚達人，都能在種草機頁面里找到想要的。
相比于打滿價格、品牌標簽的傳統購物界面，短視頻種草不僅能夠更好展示商品，還能將商品與使用場景相結合，給消費者沉浸式的內容體驗。在種草機里，消費者的活躍度、停留時長、使用粘性都被大大增加。
此外，今年的雙11種草機還有一個隱藏功能，種草一定次數，就能參與抽獎，有機會獲得49999元清空購物車大獎。同時，消費者累計的總種草量都將轉化為公益行動，為亞洲象提供棲息地保護。
測新品、估銷量
消費者忙著種草，品牌也忙著從種草數據中發掘到新的生意機會。
據悉，今年有超過200個天貓核心品牌參與了逛逛上半年的內容營銷投放，其中不僅有歐萊雅、雅詩蘭黛、GUCCI等國際知名大牌;也有永璞、元氣森林等新銳國貨品牌。品牌在逛逛的內容營銷，一般圍繞新品上市進行逛逛話題的投放，既有新品評測類的內容，也有用戶互動類的內容。
永璞咖啡是第一批進駐逛逛的品牌之一。
在創始人鐵皮看來，在淘寶逛逛做內容事半功倍，這里不僅離銷售環節最近，還能幫助品牌圈定潛在消費人群，精準推動。
今年天貓618，永璞就通過淘寶逛逛，對計劃主打的新品進行了口味測試，根據反饋數據重點跟進，提高了ROI（投入產出比）。
為了備戰雙11，永璞更是從9月就開始發力內容，不僅以#線上游樂園#為主題，與逛逛官方合作了IP聯動的影集，還引導用戶發布內容贏同款實物周邊，與官方共同策劃了第一次線上線下聯動活動。
9月至今，永璞已發布超3000條逛逛內容，“整體曝光以及內容、商品點擊數上，均較上月都有顯著提升，對比618而言也有大幅提升。”
鐵皮表示，希望用內容種草吸引到更多消費者成為品牌用戶，通過全站優質內容的投放及品牌向活動的開展，讓永璞更精準的與品牌潛客連接。“通過內容去種草新客、一站式完成種草收割的閉環是逛逛賦予品牌的意義。”
結合新品首發、會員運營等動作，鐵皮透露，今年永璞雙11銷售目標是較去年至少3倍的增長。
不只是用短視頻孵化新品、尋找新用戶，借助直播，品牌也開始了新嘗試。
在薇婭、李佳琦等淘寶主播的直播間里，雙11小課堂成了必備欄目。小課堂不僅可以讓消費者提前對比，選擇到最適合自己的商品，另一方面也能讓商家根據消費者加購物車的情況來準備貨品數量。
“這款保濕水，干皮拍1號，油皮拍2號，大家根據自己的膚質加購物車，在正式開賣的時候我們會根據加購物車的數據來分配1號和2號的備貨比例。”在介紹到一款保濕水的時候，李佳琦這樣說道。
展示、種草、備貨、成交，在淘寶逛逛里，借助淘系的電商購物體系，種草和購物的一體化過程，幫助品牌實現了“從種草到成交轉化的最短鏈路閉環”。
種草，勢不可擋
內容生態，將在雙11迎來自己的狂歡。
在淘寶逛逛第一屆內容生態峰會上，淘寶內容生態事業部總經理千城強調，“內容正成為淘寶的基礎設施，而不是甜點。”
當流量不再萬能，對品牌而言，能與用戶產生交互的種草內容正變得越來越重要。越來越多商家意識到，參加種草已勢在必行。
據9月舉行的淘寶內容生態大會透露，種草內容覆蓋活躍商家數當時已近50萬，今年618期間，淘寶上的內容發布量超過1000萬。對比今年4月，內容創作者數量翻了14倍。
“在淘寶逛逛場景里面，種草是很自然的事情。在逛逛里面有80%的內容會自然地推薦一個產品，我們收到的用戶反饋中沒有輿情和不自然的現象，還能拿到好的流量。”千城表示，淘寶的用戶天然帶著購物和消費心智，這種原始需求成為淘內種草鏈路的最大助力。
在活動復盤中，逛逛團隊發現，“如果將商家內容到GMV的轉化周期拉長到15天，轉化GMV會有10-20倍的膨脹系數。”以逛逛為核心的淘系內容生態，已經成為了大促期間被充分驗證的營銷場景工具。
以往零散分布在各個區塊的商品評價、種草內容、直播間等內容，如今都在淘寶逛逛的生態體系中形成了串聯。消費者“一鍵種草”，品牌商家也能夠更快找到高粘性的消費者，精細運營人群、貨品和內容。
或許，在這次雙11之后，我們看到的淘寶逛逛，將不再只是一個內容場，而是成為一個用戶內容消費、品牌內容營銷的全新陣地。
