聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我們先來(lái)做一道數(shù)學(xué)題!(這里看不下去，可以直接往下翻)
我們先花 50 萬(wàn)，用六個(gè)月時(shí)間，將一個(gè)賬號(hào)做到 200 萬(wàn)粉絲，然后開(kāi)始接廣告和做直播。(這個(gè)增長(zhǎng)水平不算高，但肯定也不算低，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)花 50 萬(wàn)和六個(gè)月時(shí)間，都做不成一個(gè) 200 萬(wàn)粉絲的賬號(hào))
然后算算能賺多少錢(qián)!
根據(jù)星圖平臺(tái)的廣告報(bào)價(jià)，取平均值， 200 萬(wàn)粉絲的廣告報(bào)價(jià)大概為 2 萬(wàn)左右。每個(gè)月三條廣告，總收入六萬(wàn)。(每個(gè)月 3 條廣告其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了)
假設(shè) 200 萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本為 4 萬(wàn)。(這個(gè)水平在MCN機(jī)構(gòu)里也只能在平均水平吧，一線城市會(huì)高于這個(gè)水平，二三線城市略低于這個(gè)水平)
根據(jù)mcn給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和達(dá)人的分成，按比較低的水平計(jì)算，運(yùn)營(yíng)10%，達(dá)人10%。(這個(gè)分成比例也算比較低的)
60000*80%=48000，這是機(jī)構(gòu)在廣告上的收入，減去運(yùn)營(yíng)成本 4 萬(wàn)，每月利潤(rùn)大概8000。
如果每月平均接不到 3 條廣告，就得虧本!
不做直播，前期 50 萬(wàn)的成本，需要62. 5 個(gè)月才能收回來(lái)!
加上直播帶貨，和粉絲持續(xù)增長(zhǎng)，毛估估情況好的話，可以一年收回成本吧。
為什么要毛估估?因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)水平不夠用了啊!
再毛估估一下，這個(gè)賬號(hào)在一年內(nèi)的總播放量大概是多少?
我的經(jīng)驗(yàn)是：每 10000 播放，最多可以轉(zhuǎn)化 80 個(gè)粉絲。
那么要達(dá)到 200 萬(wàn)粉絲，大概需要2. 5 億播放量。
是不是有點(diǎn)頭暈了?算這么多數(shù)據(jù)，是不是想知道我要說(shuō)什么?
我要告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，目前抖音小程序變現(xiàn)，大概可以做到每 10000 播放，收益 20 到 50 塊錢(qián)。
按最低的 20 塊來(lái)計(jì)算，2. 5 億播放量可以直接帶來(lái) 50 萬(wàn)的收益!
看上去好像不是很多，畢竟 200 萬(wàn)粉絲的投入都要 50 萬(wàn)了啊。
也就是說(shuō)，做到 200 萬(wàn)粉絲的同時(shí)，這個(gè)賬號(hào)的成本，完全可以通過(guò)抖音小程序收回來(lái)!
關(guān)于抖音小程序變現(xiàn)，之前已經(jīng)寫(xiě)過(guò)兩篇文章了：
抖音小程序：零門(mén)檻入局短視頻變現(xiàn)的最佳創(chuàng)業(yè)模式
16 歲高中生 3 天巨賺 60 萬(wàn)!來(lái)看看抖音小程序的大機(jī)會(huì)!
今天再次談到小程序，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)真的是越來(lái)越清晰了!
先說(shuō)一個(gè)事情吧，據(jù)我的“不可靠”消息：抖音內(nèi)部正在討論讓小程序直接上「星圖平臺(tái)」，讓更多達(dá)人可以直接利用小程序去變現(xiàn)。
一、抖音上有大量的中小粉絲量的賬號(hào)，缺乏有效的變現(xiàn)途徑
抖音歸根結(jié)底，還是需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的。最近很多中小規(guī)模的MCN都爆出支撐不下去、即將倒閉的消息，如果沒(méi)有辦法商業(yè)化，抖音怎么留住這些做內(nèi)容的人呢?
我真是為抖音操碎了心啊!
小程序剛好是一個(gè)適合這類機(jī)構(gòu)和個(gè)人的有效變現(xiàn)途徑!
可能還是有人對(duì)抖音小程序變現(xiàn)的原理不是很清楚，大概說(shuō)一下：
和短視頻帶貨的原理一樣，抖音的小程序變現(xiàn)，也是通過(guò)短視頻，將用戶引導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)入小程序。掛購(gòu)物車(chē)，在視頻下方有個(gè)黃色的標(biāo)識(shí)，而掛小程序，視頻下方會(huì)有個(gè)藍(lán)色的標(biāo)識(shí)。
小程序的變現(xiàn)方式主要是兩種，一種是CPS，即用戶付費(fèi)使用，運(yùn)營(yíng)者結(jié)算到一定比例的金額。另一種是ecpm，小程序通過(guò)引導(dǎo)或者強(qiáng)制讓用戶看廣告，然后和運(yùn)營(yíng)按比例做廣告收入分成。
目前小程序變現(xiàn)，主要是在小程序里面，嵌入抖音官方的激勵(lì)視頻廣告，通過(guò)ecpm來(lái)計(jì)算收益。
激勵(lì)視頻廣告是什么?就是將15- 30 秒的視頻融入到“游戲場(chǎng)景”當(dāng)中，成為游戲“任務(wù)”之一。開(kāi)發(fā)者可以自主設(shè)定，讓用戶在觀看完廣告后獲得獎(jiǎng)勵(lì)，確保即能保證用戶的體驗(yàn)，又實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)效率最大化。
流程主要是這樣：短視頻運(yùn)營(yíng)制作和小程序相關(guān)的視頻，視頻發(fā)出去后，只要有播放，就會(huì)有一定比例的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入小程序。
以漫畫(huà)頭像工具類小程序舉例，用戶在這個(gè)小程序里，上傳自己的頭像后，需要得到一個(gè)漫畫(huà)頭像的結(jié)果。
在結(jié)果出現(xiàn)之前，用戶必須要看一個(gè)激勵(lì)視頻廣告，等待結(jié)果的出現(xiàn)。
只要用戶看完這個(gè)廣告，相關(guān)的收益就會(huì)結(jié)算給抖音，抖音再結(jié)算給小程序開(kāi)發(fā)者(一般是 60 天)，最后，小程序開(kāi)發(fā)者再和短視頻運(yùn)營(yíng)者結(jié)算(這部分結(jié)算，目前比較好的小程序平臺(tái)都是T+1)。
所以抖音小程序變現(xiàn)，重點(diǎn)是怎么做出能和小程序結(jié)合的爆款視頻，拿到抖音平臺(tái)給的巨大播放量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成用戶的點(diǎn)擊和使用，來(lái)賺取激勵(lì)視頻廣告的收益。
所以，抖音小程序和視頻的播放量直接相關(guān)，和粉絲多少并沒(méi)有直接聯(lián)系!
這也是小程序變現(xiàn)最大的優(yōu)勢(shì)!想一想，無(wú)論是星圖廣告，還是直播帶貨，你是不是一定要做到一定的粉絲量才能拿出去招商?
要是拿個(gè)只有幾千粉絲的賬號(hào)出去賣(mài)廣告，誰(shuí)理你?
二、小程序可以解決眾多大號(hào)變現(xiàn)難的問(wèn)題
最近，我已經(jīng)看到越來(lái)越多的人使用小程序變現(xiàn)了，其中不乏超過(guò) 1000 萬(wàn)粉絲的賬號(hào)!
比如：游戲類的賬號(hào)和動(dòng)漫類的賬號(hào)。
游戲類的賬號(hào)因?yàn)閷傩詥?wèn)題，賣(mài)貨基本是賣(mài)不動(dòng)的，所以在抖音平臺(tái)里的變現(xiàn)一直都不太好做。
但是游戲賬號(hào)的粉絲總體年齡偏小，剛好符合抖音小程序的“娛樂(lè)”屬性，所以游戲類的賬號(hào)去帶小程序來(lái)變現(xiàn)，效率一般都非常高。
同時(shí)，我還看到一些地方媒體，也開(kāi)始使用小程序來(lái)變現(xiàn)。這類賬號(hào)的問(wèn)題也同樣明顯，因?yàn)橹饕l(fā)的都是社會(huì)新聞?lì)惖囊曨l，雖然視頻很容易爆出很大的播放量，但是沒(méi)有人設(shè)屬性，不能接廣告也沒(méi)法賣(mài)貨。
而小程序，只要播放量高，就一定會(huì)有收益，所以也順便解決了地方新聞媒體變現(xiàn)的問(wèn)題。
三、對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，小程序變現(xiàn)基本 0 門(mén)檻
先給大家看一個(gè)小程序平臺(tái)的收益日排行。
一天收益大幾萬(wàn)，可能趕得上很多幾百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)了!
這些都是什么人?
告訴大家，這些人里，有大學(xué)生，有寶媽，有每個(gè)月只拿三四千塊錢(qián)工資的上班族。
但是基本沒(méi)有所謂的“短視頻專業(yè)從業(yè)者”。
專業(yè)從業(yè)者在做賬號(hào)上能不能吊打這些小程序玩家，我不知道。
但是在收入上，這些小程序玩家吊打了很多MCN機(jī)構(gòu)。
這些玩家，動(dòng)不動(dòng)就可以一個(gè)視頻賺幾十萬(wàn)。
比如這個(gè)：
四、小程序未來(lái)的玩法會(huì)越來(lái)越多
微信公眾號(hào)的創(chuàng)業(yè)者都知道，微信的H5 和小程序，使很多人都發(fā)家致富，賺了很多錢(qián)。
比如付費(fèi)小說(shuō)、小游戲等等，有很多大佬都可以做到月收入過(guò)千萬(wàn)的。
而且很多垂直類的賬號(hào)，在搭建變現(xiàn)終端的時(shí)候，也是使用H5 或者小程序。
其實(shí)，很多在微信里很火的東西，都可以拿到抖音里再玩一遍。
因?yàn)槎兑袅髁亢艽?，而且——可以免費(fèi)。
最后，關(guān)于抖音小程序變現(xiàn)，我只想說(shuō)一句：
早入場(chǎng)，早享受紅利!
