- 自帶“流量光環”的海外網紅
- 國內直播的誘人“紅利”
- 海外網紅要邁的坑有很多
- 結語
聲明：本文來自于微信公眾號 “懂懂筆記”(ID：dongdong_note)，作者 木子，編輯 秦言。，授權轉載發布。
最近，新加坡的“祖安賣魚哥”王雷，以其“霸道”的賣魚風格、萬物皆“放生”的搞笑橋段，火爆國內眾多社交網絡和短視頻平臺。
一開始，這位被譽為新加坡歌臺一哥的王雷做直播賣魚，只是因為自己的歌臺演出受到疫情影響，他在自救同時也想幫助當地的漁民在線賣魚，一起緩解“收入”困境。
但是在觀眾的調侃、戲弄下，王雷被迫“祖安化”，在直播中各種回擊加吐槽，無意中產生了很多搞笑橋段。他獨具閩南方言特色的賣魚視頻，被大量地剪輯和二次創作，從新加坡、馬來西亞一路火到了國內網絡平臺。
隨著“祖安賣魚”迅速走紅，也讓國內的一些MCN機構陷入了“外國和尚會念經”的迷信。甚至不少經紀公司和MCN都紛紛出海，尋覓、引進國外的成熟網紅，試圖繼續搶占市場流量。
那么，當頂級財經大咖吳曉波都陷入“帶貨翻車”的輿論，當各路明星藝人的直播帶貨數據被無情曝光，簽下國外網紅真的能幫助網紅經濟公司和MCN，再次扳回一局嗎?
自帶“流量光環”的海外網紅
“創意枯竭、流量減退，是目前行業普遍的問題，要采取破壞式創新才有機會。”
在杭州從事直播策劃工作的張敏君告訴懂懂筆記，她所在MCN機構目前正在往東南亞國家發展簽約網紅藝人。公司主要的目標就是那些極富創造力，并在海外市場擁有一定流量和知名度的網紅。
至于機構為何會有這樣的想法和計劃?張敏君坦言，首先近幾年部分網紅都是先從國外走紅，然后在媒體爭相報道下才被國內網友熟知。比如“廢柴愛迪生”手工耿、“中國達芬奇”李子柒。其次，是國內的網紅(尤其是有名氣的)都太貴了。
加上最近在抖音、B站和微博上走紅的“祖安買魚哥”王雷，讓他們看到了網紅市場的新機會。
“首先不會再去花冤枉錢找國內大V了，其次就是培養新人。現在與其推動簽約網紅在海外火起來再‘返銷國內’，不如直接簽國外網紅，成本上也更加劃算。”張敏君表示，從今年四月份開始，公司便開始發掘海外市場較有潛力的網紅。
他們主要尋找的是新加坡、馬來西亞、泰國的華人圈網紅藝人，畢竟，海外華人網紅擁有與國內網友相同的語言、文化底蘊，演繹內容里有許多的“梗”都是相通的。
“王雷的視頻之所以能火，是許多方言內容能被閩南、廣府語系的觀眾聽懂，也無需上字幕。”除了方言之外，相比國內網紅普遍枯竭的創意，海外網紅在內容創意上普遍更新穎一些。
因此，對于這些出海的MCN機構而言，“外國和尚會念經”并非是迷信，而是真實存在的現象。
在他們看來，當國內的網紅普遍陷入內容同質化困境時，引進國外創新內容、風格鮮明的網紅，以小博大的機會更多一些。
“我們目前在洽談的網紅，一共有三、四位，有大馬也有泰國的，都在當地小有名氣。”張敏君告訴懂懂筆記，即便是亞太地區以外的網紅，只要會講一些中文，能輸出一些創新的“梗”，公司也都在考慮培養和簽約。
實際上，部分MCN機構更熱衷簽異國面孔。畢竟，在國內備受熱捧的異國網紅也并不少，例如以色列的高佑思、美法組合“信誓蛋蛋”等，都在國內擁有極高的影響力以及知名度。
“有的機構簽約的海外網紅，內容不太新，搞笑其實也不太行。但頂著歐美網紅的光環，也能收獲大量的關注。”張敏君笑稱，除了機構相信“外國和尚會念經”，國內年輕觀眾有不少也吃這一套。
只要是會講中文的異國面孔，哪怕是演繹陳舊內容也會被認為是創新。這真的是一種無奈。或許會說中文的海外網紅，“標簽”就已經足夠激發觀眾的好奇心，“如果會搞笑，風格夠鮮明，那走紅也只是時間問題罷了。”張敏君表示。
那么，經紀公司和MCN出海尋“V”，簽約海外網紅的難度大不大?
國內直播的誘人“紅利”
“其實國外的網紅，有不少也很希望在中國發展。”聊及與海外網紅溝通的難度，張敏君侃侃而談。她告訴懂懂筆記，許多海外網紅一聽是國內MCN機構洽談合作都相當歡迎，有的甚至將機構的工作人員奉為座上賓。
原因很簡單，國內互聯網流量規模之大實在是誘人。以新加坡的網紅為例，行業頭部的網紅在當地做直播，每次通常也只就是五萬左右的觀眾量，“五萬觀眾是啥概念，相當我們最普通的網紅(新人)一場直播的觀眾。”
但是在當地，每場直播平均能有五萬觀眾捧場的主播，基本上可以算是頭部網紅了。海外主播一場直播，如果能帶貨五百單，簡直就算是“帶貨王”了。
“但在國內，不算頭部的主播，一場直播也能賣好幾百單貨。那些有名氣的大V一場下來幾千萬上億元不也很正常?”張敏君表示，與其說海外網紅看中的是國內的網民流量規模，不如說是看我們的人口紅利以及市場商機。
因此，有的海外網紅給到國內MCN機構的條件，幾乎比國內新晉網紅還低，這也讓機構感到欣喜若狂，“大馬有一位網紅，簽約費用是三十萬林吉特，大概是人民幣不到五十萬吧。”
令公司高層和她感到欣慰的是，目前接觸的許多海外網紅對新的市場都有自知之明，大都會根據自身的精力、內容價值給出合作價目，而且非常實惠。若后期涉及帶貨，網紅所要求的分成比例也只是目前行業的一半。
“當然國外網紅不知道國內行情，這也是能達成低價合作的原因之一。”張敏君坦言，公司同事在溝通過程中發現，不少海外網紅有“出海”轉戰中國市場的計劃，但一直苦于沒有機構“領路”。
有的網紅甚至已經嘗試在國內主流的短視頻平臺注冊賬號，開始運營自己的視頻內容，但最終因為缺乏資源的扶持、流量的傾斜，不得不以失敗結果告終，“(海外網紅)不缺乏創意，缺的只是資源扶持和流量傾斜。”張敏君強調。
或許，只要MCN機構承諾給予資源、流量和創作的空間，多數海外網紅是愿意和國內機構簽約的。最終，在機構的“領路”下，她們將征戰國內社交網絡，瓜分自己難以想象的巨大蛋糕。
“現在不少南方的MCN都認為，與其花大價錢培養新的網紅，不如直接簽約國外的。”張敏君強調，與“黑貓白貓”的道理相同，無論是什么國家的網紅，只要有創意、有內容，能帶來流量就是好網紅。
可是，國外網紅雖然面孔新鮮、創意豐富、性格十足，但在國內的市場尤其是平臺規則與相關法規中，是否會遭遇“水土不服”的挑戰?
海外網紅要邁的坑有很多
“創作尺度，是我們現在最焦慮的問題。”聊及海外網紅是否會出現“水土不服”的問題，張敏君嘆了口氣：“其實海外網紅最難適應國內的行業規則，畢竟創作的尺度和思維都要進行調整。”
她所在機構調研了海外的直播、短視頻市場之后，發現海外泛娛樂行業基本都是起了大早，趕了晚集。即起步早于國內，但是發展的速度和商業化程度遠遠比國內慢出許多。
“許多國外網紅之所以小有名氣，依靠的是輸出爭議性的話題，甚至語不驚人不罷休。”張敏君坦言，這和國內泛娛樂行業早期一些網紅靠碰紅線、博眼球的現象相似。
在監管加強、市場洗牌后，國內直播和短視頻領域逐漸形成了一套成熟、嚴格的約束機制，將大量有爭議、出格、打擦邊球的網紅淘汰，逐步形成了相對良好的行業氛圍。
“要知道，國外有許多網紅最初也是靠罵街、發表爭議言論、不實言論才走紅的。”在張敏君看來，即便“祖安賣魚哥”王雷走紅，靠的也是大量的方言粗口以及難登大雅之堂的葷段子。
“想在國內發展的海外網紅，只靠嘩眾取寵肯定是不行的。”公司在和海外網紅溝通的過程中，也從合約層面也提出過不能罵街、不能出格、不能講葷段子的要求，個別網紅對此也面露難色，甚至開始擔心，一旦離開肆意發揮的土壤，自己是否還能創造出影響力。
“目前我所知道的，不少簽約國外網紅的公司只能在日常內容創作當中，盡量幫網紅梳理不會違規的點子和創意。”這其中，網紅需要犧牲個性，而機構也在賭藝人能否適應國內社交網絡的語境。
不過，以高佑思、“信誓蛋蛋”為首的海外網紅在國內受到熱捧，也讓一些MCN和經紀公司在簽約海外網紅、轉戰國內市場方面充滿了信心，“畢竟頂著海外友人的大光環，大家的包容性也會更強一些呢。”
海外網紅看到的是國內互聯網巨大的“商機”，國內機構看到的是海外網紅的“實惠”和潛力。但是在雙方一拍即合的背后，面對國內激烈的行業競爭，雙方的挑戰也不容小覷。海外網紅面臨除了要遵守行業規則外，更要輸出極具創新的內容，顯然并非是一件易事。
結語
類似《歌手》當年引入“結石姐”Jessie J以及迪瑪希，進而引發了更多關注，如今自帶“光環”的海外網紅或許能給國內市場帶來更多新意，甚至是鯰魚效應。相比國內網紅，他們當中不少人擁有先天的流量優勢，更容易激起審美疲勞的觀眾的好奇心。
這也正是部分面臨流量、創意枯竭的MCN，紛紛“出海”尋覓海外網紅的主要原因。但是也有一些提醒送給這些機構，除了相關法律法規的約束，國內網民的品味和眼光也在提升，以往那些直播和帶貨的套路和歪招，如果想要借海外網紅再來一遍，肯定也會翻車。
