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“三十歲以后，所有的可能性不斷退卻，但還可以越過時(shí)間，越過自己?！?/strong>
未高調(diào)宣發(fā)，無任何預(yù)告，6 月 12 日，《乘風(fēng)破浪的姐姐》(以下簡稱《姐姐》)在微博熱搜停擺時(shí)突襲開播。
這檔前所未有的綜藝節(jié)目憑實(shí)力點(diǎn)燃大眾的熱情，一上線就受到全網(wǎng)追捧。每更新一期，與《姐姐》有關(guān)的話題都會沖上熱搜，引發(fā)熱議。
截至目前，前四期正片的播放量已破 16 億，微博同名話題閱讀量超 233 億，豆瓣評分8.2、同名小組討論人數(shù)超 30 萬，熱度讓同期在播的其他綜藝望塵莫及。
毫無疑問，《姐姐》已成為時(shí)下最火爆的綜藝。
“一切過往，皆為序章。直掛云帆，乘風(fēng)破浪。” 成功打開綜藝新世界大門的《姐姐》，到底憑什么爆火?
姐姐們的表現(xiàn)
作為一檔選秀綜藝，《姐姐》召集了包括寧靜、張雨綺、伊能靜在內(nèi) 30 位女明星， 年齡橫跨 30 到50，由她們在節(jié)目中共同完成一場女團(tuán)夢。
開播之前，網(wǎng)上不乏有懷疑的聲音：女團(tuán)選秀，要拼唱跳，這些姐姐們真的能行嗎?與想象大相徑庭的是，第一期節(jié)目剛上線就逆轉(zhuǎn)了大眾的預(yù)判。
1、個(gè)人初舞臺首秀
開播當(dāng)天，近 4 小時(shí)的上、下兩集正片，完整地呈現(xiàn)了 30 位姐姐的個(gè)人初舞臺首秀。
“黑馬選手”藍(lán)盈瑩，憑借一首《別找我麻煩》，拿下全場最高 91 分;一直立“霸氣御姐”人設(shè)的張雨綺，開場舞蹈順拐 4 次，變成網(wǎng)友口中“可愛憨憨”綺綺子;香港女星鄭希怡，被觀眾評為“完全長在姐姐女團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)上”。
將 《芒種》演繹出別種風(fēng)情的黃齡，被形容有著“披著盔甲的溫柔”般音色的寧靜、用音樂詮釋前衛(wèi)與傳統(tǒng)的阿朵、女團(tuán)實(shí)力盡現(xiàn)的孟佳、王霏霏，唱功出眾的郁可唯、李斯丹妮、張含韻…… 30 位姐姐的表演風(fēng)格多元，整期節(jié)目看完，許多觀眾直呼過癮。
2、第一次公演
首期個(gè)人初舞臺精彩紛呈，《姐姐》的第一次公演同樣可圈可點(diǎn)。
開場秀《明天的煩惱交給明天》， 30 位姐姐分工演唱，音樂劇、阿卡貝拉、搖滾、Rap等元素均有體現(xiàn)，頗有愛樂之城的感覺。
改編的《蘭花草》搖滾氣息十足，但又不失詩意;老歌翻唱的《得不到的愛情》被姐姐們演繹得風(fēng)情萬種，極具張力與誘惑;最具成團(tuán)水準(zhǔn)的《大碗寬面》，戲腔與舞蹈凸顯個(gè)人魅力與團(tuán)魂，讓網(wǎng)友齊呼“要把‘出道’二字打在公屏上”。
《推開世界的門》柔美溫柔、《Beautiful love》深情動(dòng)人，《艾瑞巴迪》舞臺動(dòng)感十足，聲音、動(dòng)作整齊統(tǒng)一。
姐姐們在公演中，對30+歲的女性魅力進(jìn)行了不同的詮釋：成熟、魅惑、帥氣、溫柔、甜美……觀眾可以從每個(gè)人身上發(fā)現(xiàn)不同的閃光點(diǎn)，也能在其中尋找到自己的影子。
第三期正片上線后，相關(guān)話題迅速沖上熱搜，并足足霸占了兩天。在各大社交平臺上，都能看到網(wǎng)友樂此不疲地討論姐姐們的表現(xiàn)。
不斷制造話題
目前中國的綜藝市場，聚焦中年女性的內(nèi)容并不多，留給她們的舞臺也不算大。與此形成反差的，是觀眾對中年女性展現(xiàn)魅力的呼聲越來越高。
《姐姐》不僅彌補(bǔ)了這一領(lǐng)域的空白，還因30+歲的年齡限制與題材的爭議性，讓節(jié)目充滿話題性。
并且，節(jié)目邀請到的女明星，黃圣依、張雨綺、伊能靜等人本身又自帶熱搜體質(zhì)，預(yù)選名單公布時(shí)，網(wǎng)上就出現(xiàn)討論猜測的聲音。
未播出之前，觀眾期待的，是 30 個(gè)女人一臺戲，是姐姐們高手過招、“山雨欲來風(fēng)滿樓”的刺激感。
播出之后，觀眾的聚焦點(diǎn)，則變成了 30 位姐姐被節(jié)目組刻意突出的性格特點(diǎn)、鮮明人設(shè)。
有了市場的期待，《姐姐》自然樂于在節(jié)目中制造更多的看點(diǎn)，讓話題先行，再引導(dǎo)觀眾主動(dòng)參與，不斷提升熱度。
1、姐姐們鮮明的人設(shè)
個(gè)人初舞臺中，說參加節(jié)目是“貪玩”，并表示“不想成團(tuán)”的寧靜，在首次公演前的團(tuán)隊(duì)練習(xí)中卻表現(xiàn)得無比認(rèn)真與努力，積極練習(xí)唱歌、舞蹈。
被觀眾看著一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的寧靜，滿足了時(shí)下人們最喜歡享受的「養(yǎng)成感」，即養(yǎng)成式追星。公眾可以在各大社交平臺為自己喜歡的姐姐投票，并驕傲地說著“看，這是我pick的姐姐寧靜”。
出道就立穩(wěn)“御姐”人設(shè)的張雨綺，在《姐姐》中變成名副其實(shí)的傻白甜、網(wǎng)友的“快樂源泉”：入場留唇印時(shí)直接把“嘴”貼到墻上，天真地以為X牌代表肯定……
一系列跌破眼鏡的行為，讓觀眾恍然：原來明星和普通人一樣，不是十八般才藝樣樣精通，緊張的時(shí)候也容易順拐、也會分不清楚狀況，隔著屏幕都能感受到強(qiáng)烈的「真實(shí)感」。
總是不爭不搶、一副歲月靜好模樣的吳昕，在《姐姐》中卻嶄露鋒芒，會唱又會跳，給了觀眾不少驚喜;初舞臺秀驚艷眾人的藍(lán)盈瑩，更是顛覆了公眾對她的固有印象：原來她竟然是位“寶藏女孩”。
觀眾從她們二人身上感受到的，是「立體感」，過往女明星在熒幕前展現(xiàn)給大家的，僅是“冰山一角”，在《姐姐》中，她們才更“有血有肉”，更“飽滿”，也更多面，。
因此，時(shí)常有人將姐姐們的“前后對比”剪輯成短視頻發(fā)到社交平臺上，找到與自己志趣相投的人，討論共同pick的姐姐，在網(wǎng)友的助力下，《姐姐》也不斷生成新的衍生話題，保持熱度。
2、制造節(jié)目沖突
首期節(jié)目中，最大的爭論點(diǎn)落在了女團(tuán)經(jīng)理人、 3 大評委之一的樂華娛樂CEO杜華身上，在觀眾眼里，她是當(dāng)仁不讓的“反派”(不排除節(jié)目故意剪輯)。
在個(gè)人初舞臺中，唱得好的人她“碰巧”都打了低分，有些甚至在成團(tuán)建議上給了“X”牌(待定)。
她對歌手丁當(dāng)?shù)脑u價(jià)是：“你唱得太好了，就會顯得別人太差，放在團(tuán)里，反而是不和諧的”，給唱作人阿朵的成團(tuán)建議是“我覺得你的風(fēng)格不適合成團(tuán)，沒有人能和你成團(tuán)”。
以杜華為中心，一幅職場社交的圖景在參選的姐姐、評委導(dǎo)師團(tuán)與成團(tuán)見證人之間構(gòu)成。
幾乎所有看節(jié)目的人，都將“打造女性刻板化形象”的矛頭，對準(zhǔn)杜華，只要打開彈幕，就能看到大家對杜華私人化打分的不滿，甚至是延伸到對職場不公平的憤懣。
當(dāng)然，沖突并不只存在于姐姐與評委之間。為了滿足觀眾看戲的趣味需求，節(jié)目組還將姐姐們之間有意無意的“摩擦”放大。
首次公演前，觀眾的討論點(diǎn)圍繞著艾瑞巴迪組 7 位個(gè)性均鮮明、獨(dú)特的姐姐。
丁當(dāng)作為隊(duì)長手足無措，說話屢次被打斷;黃圣依“喧賓奪主”，強(qiáng)勢建議如何分詞;劉蕓、張萌兩人經(jīng)常插科打諢;張雨綺總是不經(jīng)意地在言行舉止中流露出憨直……
隨堂檢測中，艾瑞巴迪組輸給大碗寬面組，不斷發(fā)酵的沖突在這一刻被放到最大，30+歲女性的部分群像也顯露得更為明顯。
觀眾可以在姐姐的摩擦與矛盾中看到自我投射，產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感認(rèn)同。許多網(wǎng)友對艾瑞巴迪組甚至是對某位姐姐發(fā)表惡評，但實(shí)際上，這些人也許只是借助節(jié)目，找到自己的情緒宣泄口。
3、“講故事”能力優(yōu)秀
第一期節(jié)目中，《姐姐》講的”故事“聚焦在海陸身上，節(jié)目組為觀眾呈現(xiàn)的，是“小透明”海陸因名氣小，不斷被其他姐姐忽略，如同不受歡迎的異類。
而「接話事件」更是讓海陸的故事迎來高潮環(huán)節(jié)，一句“上了年紀(jì)是嗎?”，仿佛得罪了場內(nèi)除她之外的 29 位姐姐，寧靜、伊能靜瞬間消失的笑容，張萌疑似扭頭時(shí)翻了白眼……情商低，不會說話，成為海陸的槽點(diǎn)。
事實(shí)上，張雨綺有專門和海陸握手、點(diǎn)頭寒暄，藍(lán)盈瑩也曾與海陸熱聊，但正片并沒有突出體現(xiàn)。不合時(shí)宜的接話，本人也在后來澄清“當(dāng)時(shí)說話聲音很小，別的姐姐根本聽不到”，回顧首期正片，離她最近的沈夢辰、萬茜的確沒有對這句話露出任何反應(yīng)。
顯然，這一段讓觀眾紛紛下場吐槽的“故事”，是節(jié)目組剪輯人員的“功勞”。
第三期節(jié)目中，故事主角變成了許飛。首次公演被淘汰換來的，是許飛寫給姐姐們的一封封情書。
“我走的太早，早到還來不及認(rèn)全所有姐姐。我走的太早，早到來不及拍下每一個(gè)姐姐?！?/p>
許飛看似冰冷的外表下，暗涌著對姐姐們的柔軟情意，并最終變成一句句浪漫的情話。姐姐問：“今天星期幾?” 我：“好想吻你啊。”
彌漫在前兩期的職場宮斗氛圍在那一刻消失殆盡，留下的，是許飛的女性視角下，每一位姐姐獨(dú)特別致的美麗。
大眾的節(jié)目觀感，也在首次公演后變得更加復(fù)雜融合。
一群面對鏡頭多年，深諳娛樂圈規(guī)則的女明星，竟能夠讓觀眾在《姐姐》中捕捉到她們偶爾流露出的真情實(shí)感，甚至是發(fā)出“原來人生旅途中，某段短暫的相遇，也值得人去交付真心”的感嘆。
這條“情書微博”，帶著《姐姐》首次公演的熱度迅速攀升，在發(fā)布當(dāng)天便登上微博熱搜，引來大波評論、轉(zhuǎn)發(fā)。截至目前，這條微博評論 4 萬，轉(zhuǎn)發(fā)8. 6 萬，點(diǎn)贊 144 萬，第三期公演播放量2. 7 億。
反套路營銷
1、不按套路出牌
不同于剛進(jìn)入娛樂圈、在鏡頭前乖巧聽話的新人妹妹，出道多年的姐姐在節(jié)目中經(jīng)常不按套路出牌，《姐姐》首期正片中，許多場景都沒有按照臺本走。
節(jié)目組安排寧靜做自我介紹時(shí)，她霸道地回應(yīng)“還要介紹我是誰，那我這幾十年白干了”。
伊能靜面對節(jié)目組提出的“膝蓋擋一下”的要求時(shí)，會直說“我擋不了……配合我一下，別讓我配合你們”。
鄭希怡的“到了這個(gè)年紀(jì)，還要去跟大家比較，還要被一些不知道是什么的人，去評審我自己”，與節(jié)目組的評審機(jī)制正面“硬剛”，句句高能，毫無畏懼。
更霸氣、更直接、也更勇敢的姐姐，讓女團(tuán)選秀綜藝的核心觀眾，在《姐姐》這里，獲得一種別處難以體驗(yàn)的“觀看爽感”，pick的姐姐不會在節(jié)目中受到委屈，更無需粉絲出面“開撕”，姐姐們會直接掌握話語權(quán)，毫不留情地回懟。
2、重新定義女團(tuán)
過去，公眾對「女團(tuán)」的認(rèn)知僅停留在韓國女團(tuán)或國內(nèi) 101 這種固有的模式，年輕、膚白貌美、大長腿、唱跳實(shí)力強(qiáng)，是女團(tuán)最重要的標(biāo)簽。
比起正值青春、拼命想擠進(jìn)偶像制造流水線的妹妹們，姐姐們雖然姿態(tài)、魅力各異，但卻不夠年輕，甚至有些連必備的唱跳技能都不完全具備，不論從哪個(gè)角度看，都與傳統(tǒng)女團(tuán)的選拔標(biāo)準(zhǔn)不相符。
《姐姐》正是利用這一點(diǎn)，先是給公眾的固有認(rèn)知帶來極大沖擊，再吸引這些人帶著好奇心來一探究竟。
節(jié)目中，杜華說“我想做的是中國最好的女團(tuán)”時(shí)，除了捧場的張雨綺高喊一句“Yes!”，其他姐姐包括屏幕前的觀眾在內(nèi)，都沒有因此感到熱血沸騰。
比起「成團(tuán)」的最終目標(biāo)，觀眾更想看到的，是「成團(tuán)」的過程。
這樣一群與偶像產(chǎn)業(yè)完全不搭邊的人，如何在《姐姐》中暫時(shí)先放棄過去擁有的成就，從零開始，依靠自己的努力，進(jìn)入偶像圈層，重塑女團(tuán)界的秩序。
這樣一群并不年輕的女性，如何在觀眾的陪伴下，實(shí)現(xiàn) 30 歲以后的人生蛻變，在一舉一動(dòng)、一顰一笑中展現(xiàn)新的生命力，并“穿過”屏幕，直擊每一位女性的心臟。
對觀眾來說，節(jié)目中，姐姐們之間產(chǎn)生的任何一點(diǎn)化學(xué)反應(yīng)、細(xì)微的摩擦，都遠(yuǎn)比模仿年輕女團(tuán)的模式去「成團(tuán)」的吸引力更大，更有趣。
綜藝+短視頻+直播帶貨的新模式
1、內(nèi)容的二次創(chuàng)作、傳播
《姐姐》借助互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行了多平臺、多形式的內(nèi)容二次傳播。
在抖音等短視頻平臺上，有大量節(jié)目的看點(diǎn)剪輯、采訪剪輯、 30 位姐姐的個(gè)人剪輯等，豐富多樣的內(nèi)容，覆蓋多個(gè)年齡層次的人群，吸引他們主動(dòng)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。
Pick不同姐姐的網(wǎng)友，還自發(fā)地進(jìn)行二次創(chuàng)作，在微博傳播應(yīng)援海報(bào)、在抖音發(fā)布姐姐的精彩瞬間等。
在抖音平臺發(fā)起的#姐姐舞挑戰(zhàn)#話題，姐姐們在不同時(shí)段上傳了自己的舞蹈視頻內(nèi)容，并形成刷屏效果，評論里許多人都表示“自己捅到了姐姐的窩”。
魔性的舞蹈挑戰(zhàn)還吸引到一眾明星、網(wǎng)紅以及諸多素人參與進(jìn)來，截至目前，#姐姐舞挑戰(zhàn)#在抖音的播放次數(shù)已有 16 億。
在這項(xiàng)挑戰(zhàn)中，唯一沒有交作業(yè)的寧靜，不但被網(wǎng)友催促，還因此在當(dāng)時(shí)登上熱搜第一名，再一次為節(jié)目創(chuàng)造新的熱點(diǎn)。
節(jié)目播出期間，姐姐們與觀眾在社交平臺進(jìn)行著有趣的互動(dòng)，不僅滿足了網(wǎng)友“被翻牌”的需求，又制造了新的熱門話題，為節(jié)目造勢。
2、綜藝IP+明星+直播帶貨
芒果TV副總裁方菲，在 6 月 19 日芒果戰(zhàn)略發(fā)布會上，宣布了《姐姐》與抖音將聯(lián)合打造#乘風(fēng)破浪的姐姐#官方直播間，并預(yù)告將進(jìn)行 12 期獨(dú)家直播帶貨，自此，開辟了「綜藝IP+直播帶貨」的新模式。
6 月 26 日晚 7 點(diǎn)半，姐姐們的“直播帶貨”首秀開播，吳昕、丁當(dāng)、海陸、黃曉明出現(xiàn)在“芒果TV好物”直播間，當(dāng)晚直播觀看人數(shù) 624 萬， 5 小時(shí)帶貨 372 萬元。
《姐姐》與抖音的合作，讓節(jié)目的商業(yè)價(jià)值不再局限于節(jié)目本身的播放量、點(diǎn)擊次數(shù)或廣告贊助冠名等，而是擴(kuò)展到短視頻等社交平臺，迎合潮流，探索綜藝IP衍生出來的社交、電商等方面的商業(yè)價(jià)值，讓節(jié)目的影響力在多個(gè)平臺持續(xù)增大，讓變現(xiàn)渠道變得更加多元。
這種新模式，也在營銷方面，給其他的綜藝節(jié)目帶來啟示。
帶動(dòng)大眾情緒
如今，社會中出現(xiàn)越來越多的聲音，呼吁大家關(guān)注中年女性。
這些“聲音”認(rèn)為：女性最美好的年華，不應(yīng)該只有青春年少的 18 歲，還應(yīng)該有中年，只有在這個(gè)年紀(jì)，女性才有了歲月賦予的風(fēng)韻，才具備足夠的閱歷支撐她們?nèi)ヌ谷幻鎸κ澜纭?/p>
《姐姐》的定位雖然是一檔女團(tuán)選秀綜藝，但卻承載了時(shí)下社會女性關(guān)注的話題內(nèi)容，如年齡焦慮、職業(yè)困惑、人生選擇等。
而節(jié)目組邀請的女明星，如鐘麗緹、伊能靜、張雨綺等，她們的人生經(jīng)歷更是早已成為“社會議題”，如此一來，她們的觀點(diǎn)、態(tài)度就更容易引起大眾的關(guān)注、帶動(dòng)大眾的情緒。
首期節(jié)目上、下兩期，有一段相同的開場白，文案以“當(dāng)代女性”為主題，講述女性在社會中承擔(dān)的，神圣又美好的職責(zé);揭示中年女性在社會中面臨的種種困境。
文案的主旨、立意，在當(dāng)下的大環(huán)境中很稀缺，但在中年女性的世界里，卻正在被強(qiáng)烈地需要著。
“每個(gè)女人，礪礪一生，都在面對性別與年齡，生活與自己的錘問?！?/strong>
文案中大量的對仗、排比句式，不僅讀起來朗朗上口，也為文案本身增添了不少氣勢。
“洗煉”、“鏗鏘”、“飛云踏?！薄ⅰ胺健?、“乘風(fēng)破浪”……極具分量的詞語，讓開場文案充滿力量，許多觀眾都表示，這段擲地有聲的旁白，讓人聽得內(nèi)心熱氣騰騰。
三十而勵(lì)、三十而立、三十而驪， 3 個(gè)同音字，從不同角度重新闡釋了30+歲女性，正在面臨著人生的無限可能性。
這種情緒的觸動(dòng)，不僅局限在節(jié)目召集的 30 位姐姐中，還傳遞給社會上，每一位充滿魅力的中年女性。
首次公演開場秀， 30 位姐姐演唱的《明天的煩惱交給明天》，更是在新編詞中融入30+歲女性直面世界的態(tài)度與乘風(fēng)破浪的概念。
“沒有翻不了的山坡，沒有過不去的河”、“燈亮了這世界重啟了，我來了又把時(shí)光驚艷了”……每一句歌詞，都足以引起當(dāng)代女性的情感共鳴。
節(jié)奏洗腦的主題曲《無價(jià)之姐》，一句“一個(gè)女性成長要?dú)v經(jīng)多少風(fēng)暴，做自己才不是一句簡單的口號”的歌詞，不僅展現(xiàn)了中年女明星乘風(fēng)破浪的勇敢，還唱出了新時(shí)代女性的心聲。
前四期節(jié)目中，30+歲的姐姐們無論是在訓(xùn)練中表現(xiàn)的態(tài)度，還是在舞臺上呈現(xiàn)的狀態(tài)，都能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地戳中大眾的內(nèi)心。
社交平臺上，即將邁向 30 歲的女性表示，看過節(jié)目后突然沒有那么焦慮了， 30 歲并不意味即將對命運(yùn)妥協(xié)。
而已經(jīng)30+歲的女性似乎也變得坦然：自己突然不再懷念 18 歲，過了 30 歲又能怎樣，又不是第一次經(jīng)歷人生的迷茫，總有機(jī)會能努力證明自己。
正如張雨綺對“姐姐”二字的獨(dú)特闡釋：“姐姐”代表的，不是年齡感，更應(yīng)是獨(dú)立與自我的狀態(tài)。
正如金莎對人生的態(tài)度：我仍然想過一種不凡的人生，哪怕別人很有爭議。
正好萬茜對年齡的肯定：每個(gè)年齡的女生，都有她自己的魅力。我為什么要否定自己呢，我現(xiàn)在已經(jīng)到了我的黃金時(shí)期。
《姐姐》向公眾傳遞的理念與價(jià)值觀，正在被更多的人認(rèn)可，這也是這檔節(jié)目能夠如此“爆”的主要原因。
結(jié)語
今天，《姐姐》將正式迎來第二次公演，不知道這一次，留下的 24 位“乘風(fēng)破浪”的姐姐又將為觀眾帶來哪些“爆點(diǎn)”，不妨讓我們先大膽預(yù)言一下。
