聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在公眾號(hào)時(shí)代，出現(xiàn)了一批做營(yíng)銷號(hào)的大佬， 動(dòng)不動(dòng)就是月漲百萬(wàn)粉，收入過(guò)千萬(wàn)。
在抖音里，頭部的MCN，和一些做營(yíng)銷號(hào)的野路子玩家，都可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲和營(yíng)收的快速增長(zhǎng)。
直播帶貨剛開始火的時(shí)候，就已經(jīng)有人在玩「一人多播」的騷操作!
這些人做的事情都有個(gè)什么特點(diǎn)?
他們都在玩「矩陣」!
在內(nèi)容平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，一般人能想到的路徑是什么?
搞內(nèi)容-漲粉絲-接廣告。
這個(gè)路徑肯定是沒(méi)問(wèn)題的，有內(nèi)容創(chuàng)作能力的，通過(guò)這條路徑，在積累一段時(shí)間后總能漲些粉絲。如果運(yùn)氣好，出了爆款內(nèi)容，那粉絲和商業(yè)價(jià)值肯定也會(huì)嘩嘩嘩上漲。
但問(wèn)題是，不是所有人都有內(nèi)容創(chuàng)作能力的。即使有內(nèi)容創(chuàng)作能力，又怎么能保證自己發(fā)的每篇文章、每條視頻都是粉絲喜歡看的呢?
我們看抖音短視頻，是不是也發(fā)現(xiàn)基本每個(gè)賬號(hào)的點(diǎn)贊數(shù)，都會(huì)有高峰和低谷?
“創(chuàng)作門檻”和“穩(wěn)定產(chǎn)出”，是卡住內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最大的兩個(gè)難題。
歸根結(jié)底，這是因?yàn)闊o(wú)論多牛逼的創(chuàng)作者，只要高頻產(chǎn)出(日更)，就有一定概率出現(xiàn)不被用戶接受的作品。
“不能每天都想出優(yōu)秀創(chuàng)意”，這個(gè)問(wèn)題是無(wú)解的!
所以，開頭說(shuō)的那些「高手」是怎么玩的呢?
他們把“創(chuàng)意”的問(wèn)題，變成了“概率”的問(wèn)題。
因?yàn)橐粋€(gè)硬幣拋起來(lái)，理論上落地正反面的概率是50%。
如果你只拋一次，硬幣要么是正面，要么是反面，它們的概率，都是100%。
只有你拋了很多次以后，才會(huì)出現(xiàn)50%這個(gè)「概率」。
如果一篇文章或者一條視頻，只有50%的概率引爆、上熱門，那么就把這個(gè)內(nèi)容發(fā)兩遍、發(fā)三遍、發(fā)四遍。
當(dāng)然，不是在同一個(gè)賬號(hào)上發(fā)。
這就是「矩陣思維」，它消滅了概率帶來(lái)的不確定性。
有些創(chuàng)作者能夠在短期內(nèi)快速漲粉，但是其實(shí)99%的創(chuàng)作者，基本還沒(méi)能到接廣告那一步就倒下了!
而矩陣化運(yùn)營(yíng)，基本都能夠?qū)崿F(xiàn)快速漲粉和變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。
這也就是為什么做公眾號(hào)的時(shí)候，真正賺錢的大佬都不為人知的原因。他們手上可能有大幾千萬(wàn)粉絲，但是每個(gè)賬號(hào)的粉絲最多也不過(guò)幾十萬(wàn)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)所謂的「現(xiàn)象級(jí)」賬號(hào)。
矩陣式運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，是把內(nèi)容制作成本降下來(lái)。如果要像寫公眾號(hào)那樣，一天只能寫一篇文章，那么對(duì)矩陣式運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，效率就太低了。
所以矩陣化操作，很少有自己去生產(chǎn)內(nèi)容的，因?yàn)槌杀咎?
他們一般是怎么做的?無(wú)非 3 種方法：
搬運(yùn)、抄襲、洗稿(翻拍)
這也是為什么很多營(yíng)銷號(hào)被人詬病的主要原因。
“老子辛辛苦苦寫的文章，被你扒過(guò)去用了，結(jié)果錢還給你掙了?”
原創(chuàng)作者正在為下一個(gè)選題大把大把抓頭發(fā)的時(shí)候，營(yíng)銷號(hào)矩陣大佬正在思考是花 100 萬(wàn)還是 200 萬(wàn)再弄出幾十個(gè)賬號(hào)。
除開內(nèi)容這塊不說(shuō)，其實(shí)“矩陣思維”真的是打破競(jìng)爭(zhēng)格局的很厲害的思維。
同樣是以內(nèi)容為主的流量平臺(tái)，字節(jié)跳動(dòng)(頭條系)這家公司這幾年發(fā)展速度很快，而騰訊似乎看起來(lái)相當(dāng)乏力。為什么?
其中一個(gè)原因是：騰訊采用內(nèi)部賽馬的機(jī)制，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)勝出的APP才會(huì)被推向市場(chǎng)，然后這個(gè)APP大概率又打不過(guò)別人。而頭條系，光現(xiàn)在能看得到的，就已經(jīng)有抖音、西瓜、火山三大短視頻平臺(tái)，而那些已經(jīng)消失的短視頻產(chǎn)品的數(shù)量，可能還有更多……所以，字節(jié)跳動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)界里被稱為「APP工場(chǎng)」，做出了一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。抖音的DAU已經(jīng)接近 6 億，微信才半推半就推出了一個(gè)“視頻號(hào)”。
字節(jié)跳動(dòng)用的就是“矩陣思維”，與其慢慢打磨一個(gè)產(chǎn)品，不如一股腦推出一大推看起來(lái)差不多的。用矩陣思維消滅了不確定性，只要有一個(gè)贏了，就全都贏了。
矩陣思維也適用于內(nèi)容平臺(tái)之外的領(lǐng)域，而且還不會(huì)出現(xiàn)像“搬運(yùn)內(nèi)容”這樣的道德風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)，搞電商的有個(gè)很接地氣的玩法：店群。
無(wú)論是國(guó)內(nèi)的淘寶、拼多多，國(guó)外的亞馬遜，店群玩家都是以最低的成本，賺取最大的利潤(rùn)。
以拼多多舉例吧，雖然今年拼多多開始引導(dǎo)商家走「精品路線」，導(dǎo)致無(wú)貨源店群玩家收益大幅下滑。(無(wú)貨源店群就是不需要自己做供應(yīng)鏈，直接通過(guò) 1688 等供應(yīng)網(wǎng)站選品，然后通過(guò)大規(guī)模開店的模式賺取利潤(rùn))
但是店群玩家在拼多多上，已經(jīng)掙了不少錢了。高峰期( 2017 年)，店群玩家的單店月產(chǎn)值能夠達(dá)到 10000 元!而每個(gè)玩家手上，至少有幾十個(gè)這樣的拼多多店鋪。
而開幾十個(gè)甚至 100 多個(gè)拼多多店鋪，只需要幾個(gè)肯干活的運(yùn)營(yíng)人員而已。
如果你看到這里，可以想一想，你現(xiàn)在正在做的生意，是不是能夠運(yùn)用這種“矩陣模式”來(lái)放大的。
除了矩陣思維外，有沒(méi)有更高級(jí)的變現(xiàn)思維?
其實(shí)還是有的，那就是——微商思維。明天接著說(shuō)!
