聲明:本文來自于微信公眾號 黑帽星球（ID:liuliangbianxian），作者:黑帽子，授權轉載發布。
文章國慶前寫的，捂著一直沒發~
抖音新做了一個寵物號，8條作品13天時間漲粉7.8w，做了一場直播在線300人左右。
但今天文章內容，主要是想聊聊我在這段時間做抖音的過程中發現的另一個抖音的機會，絕對的大藍海市場，就是同城號代運營，因為在做這個寵物號的過程中，我猛然驚醒了一件事，就是過去做同城號的商業模式業態已經快走到頭了，為什么這么講我后面再說。
先說說，7.8w粉的寵物號吧，起號到現在豆莢也沒花過，這有種讓我感覺很多短視頻課程，教的那些起號投豆莢打賬號標簽是門玄學。
一共8條視頻，第一條就爆了26w贊，播放量過千萬;最高一條的點贊視頻56.4w，播放1400w。
我在前段時間一篇文章中，也講過我非常看好抖音，非常看好短視頻這條賽道，但是具體要做什么和怎么做，其實我真沒有一個具體的概念。
聊聊今后5年我覺得可能賺1000W的賺錢機會
原本是想著把公眾號的文章重新口播輸出一遍，將短視頻做為自己的一個流量放大器來運營，或許堅持一段時間再投個幾千一萬的豆莢也能做個一兩萬粉，但是從變現角度來說意義不大。
因為本身圈子里不少人也在做抖音，也有很多人曾經做過抖音，但是真正做起來的寥寥無幾，這其中沒做把自己ip在抖音做起來的包括我自己的ip。
為什么會出現這種情況，原來圈子里的大多數人也都是有一定內容策劃能力和經驗，也不是說完全啥也不懂的普通人，我覺得之所以很大程度上沒做起來的原因，不完全是因為內容問題，更關鍵的是競爭變得內卷了。
同樣的60分及格的內容，在兩年前和在今天可能就完全不同的結果，事實上知識付費類的內容，或者說今天在抖音再做一個賺錢或者泛知識領域的ip難度已經是夢魘級了，你的對手也早就不是原來的小學生水平了。
大藍、海參哥這樣的知識ip的成功并不可復制，或者說就連一些幾萬粉十幾萬粉賬號的成功也不能通過所謂的對標、像素級復制，去一樣復制人家的成功。
好了，接下來我繼續說我為什么看好同城號的代運營。
故事還得從這個新起盤的寵物號講起，在這個號的內容火了后，每天真就都有人從大老遠幾百公里外開車來特意看一只長得又肥脾氣又差的貍花貓，在有人來看貓的過程中，就有個琴行的老板提出了想要委托做賬號代運營的想法，因為本身都是本地人，也有一些天然的信任基礎。
這位老板在之前已經在學習和做抖音的中花了很多錢，請個人幫他做抖音六七百塊錢一條視頻，做的也是不怎么樣。
這件事讓我覺察到了基于同城的信任基礎，過去傳統行業商家迫切轉型，或者面對短視頻的一些焦慮。
在上海給一些連鎖品牌做網絡營銷的那段時間，我很早就知道有大量傳統行業的老板面對互聯網是極其懵逼的，或者說就是啥也不懂，有相當多的公司向這些傳統企業老板伸出了鐮刀，一刀少則幾萬多則幾十萬。
另一個故事，就是我在濟南這里，和一個有過一面之緣的做抖音的大兄弟的交集，他做的是一個非商業ip的個人賬號，初期賬號的內容也只是記錄下個人工作和生活，視頻有小爆熱門，但是也沒大火，后來發現他開始逐步開始做本地一些餐飲商家的代運營服務，以及給一些本地商家做線下的抖音培訓。
本身代運營也很常見，也無非是利用自身流量變現的一點。
但是問題的核心在于代運營的對象是同城本地生活的一些商家，而非是一些其它行業的公司。
本地同城的餐飲、美業、娛樂等居多的傳統實體老板也有著營銷需求，他們中大多數人過去的營銷方向就是找本地的探店號，或者上一些微信端的同城團購平臺拓客。
但是，在今天在抖音再做一個同城探店號，競爭也不小，尤其是餐飲類的。
美食探店號的盈利在于哪里，其實就是在于收取商家廣告費，且是一次性的，商家如果想要快速在本地打爆自己的餐廳，可能就需要找很多個同城探店號花錢，效果短期好，但是費用貴也不可持續。
還有一個問題，就是同城的探店號基本都是餐飲為主，但像一些美業、娛樂的實體商家基本被忽略了，而且餐飲類生意好的店老板在抖音還是其它平臺做營銷廣告的意愿也不高，因為人家店本身生意就不錯，幾乎天天爆滿，人來的再做我也沒辦法接待啊，所以被充值了的探店號去的餐飲店基本要么是新開的要么是生意不咋樣的。
但是!同城實體商戶有著最高最多營銷預算的并非是餐飲，而是美業、娛樂、醫美等實體業態的商家，因為他們不像餐飲類的商戶可以依靠好的鋪位有自然客流到店，他們更多的是依賴主動的營銷。
代運營應該可以說是原來探店號變現模式的plus版本。
所以說，我與其和你短期合作，不如長期提供運營支持，我用我的經驗和團隊優勢給你直接做一個賬號，長期價值肯定是大于只做投放一兩次的探店廣告。
當然，也可以自己做一個探店號出來，打包進代運營的服務中去給商家做探店的廣告。
我給你做一個99元超值4人餐，告訴你這是新客引流，一個月收你兩三萬的費用，定期給你拍幾個視頻，除了抖音本身的同城流量扶持外，我再給你投點豆莢定向同城和點贊，你就會覺得這代運營效果真牛逼，而我的毛利還能有至少50%-70%，實則起到關鍵作用的還是那99超值4人餐和豆莢的作用。
當然，很多商家在微信端也有一定的營銷需求，那么我在微信端是不是也可以做一個團購平臺，給你做一個套餐出來，我告訴你這是增值工具，平臺不參與任何抽成，這是一個額外附加的微信端核銷平臺，你可以在微信端發朋友圈和群發廣告時使用，我免費給你做套餐設計及素材的拍攝。
這么做的目的，是可以將實體商家的流量沉淀到我的平臺中來，沉淀到我的私域中去做二次變現。
我這樣做的就不再僅僅是一個代運營服務，而是面向同城不同業態的商家提供的一個短視頻整合營銷解決方案。
可能這樣的服務在一些一線城市已經有人在做了，但是我可以肯定的是在絕大多數二三線城市還沒人干，或者說沒成什么氣候。
如果說我做內容本身的能力不強，沒辦法和全國范圍內的一些內容創作者和機構競爭，那么我就切入到本地去和本地一些內容競爭，其它外地城市的內容也不對我構成競爭，這樣是不是我起號的成功率就高多了。
核心關鍵，還是找到那個你能打得過的那個小學生，找到那個真正的藍海。
